我用拼夕夕養活80年代 第376章

　　他知道，自己採購部負責人的這個職位，總算是保住了。不僅保住了，而且這次的任務，還能漂漂亮亮地完成！

　　巨大的壓力，瞬間轉化為了巨大的動力。

　　他甚至有些飄飄然，試探性地向雷布斯提議道：“雷總，您看，五百萬條的訂單，對於向陽科技這樣名不見經傳的小公司來說，絕對是一筆超級巨單了。”

　　“咱們……咱們能不能趁這個機會，把價格再往下砍一砍？比如說，九塊多一條？我想，面對這麼大的訂單誘惑，他們說不定會同意的。”

　　然而，他的這個“小聰明”，卻被雷布斯當場就給否定了。

　　只聽電話那頭的雷布斯，語氣嚴肅地說道：“汪波，我跟你說過多少次，格局要大一點！”

　　“對於這些生產加工型的實體企業，我們不能無休止地去榨取他們的剩餘勞動價值！”

　　“你要記住，我們賣出去的每一條耳機，背後都是生產線上的工人們，一雙雙手，辛辛苦苦親手做出來的！”

　　“現在是什麼時候？是經濟寒冬！各行各業都不景氣，大家生存都不容易！”

　　“如果我們一味地、不顧一切地去壓榨供應商的利潤空間，對方為了拿到訂單，可能表面上會同意。”

　　“但是，‘羊毛出在羊身上’，他們在成本上省下來的錢，最終會體現在哪裡？肯定是產品的質量上！這種偷工減料換來的短期利益，最終損害的，是我們小咪自己的品牌聲譽！”

　　“而且，你再往深一層想。像向陽科技這樣，有技術、有產能、成本控制還這麼牛的‘寶藏工廠’，我們現在發現了，就要想辦法跟他們搞好關係，建立長期的戰略合作伙伴關係！”

　　“萬一，被我們的競爭對手，像什麼華為、藍廠、綠廠他們也發現了，人家直接甩出一張更大的訂單，把向陽科技的產能全部給拉滿了。”

　　“你告訴我，到時候，我們哭著喊著，再去找誰給我們供貨去？！”

　　聽完雷布斯這番話，汪波的後背，瞬間冒出了一層冷汗。

　　他這才意識到，自己和雷總之間的格局差距，簡直就是天壤之別。

　　雷總站的高度，是整個行業的生態和未來的戰略佈局；而自己，卻還只盯著眼前那一塊幾毛的蠅頭小利。

　　“雷總……我……我明白了！是我考慮不周，格局小了！”他連忙栈陶恐地應下。

　　結束通話電話後，汪波不敢有絲毫耽擱，立刻就將這個天大的好訊息，告知了蔣偉。

　　他在電話裡，甚至還主動詢問了蔣偉現在的位置，說要親自飛過去，當面進行談判，以示找狻�

　　當蔣偉說出自己就在江州市的時候，汪波當即就訂了最早一班飛往江州的機票，和他約定了第二天上午，在江州市區的一家酒店裡，正式面談。

　　蔣偉結束通話電話後，立刻給周銘打去了電話：“老……老大！天大的好訊息！”

　　“小咪那邊，已經透過了我們的質量檢查！”

　　“而且，他們還打算追加五百萬條的超級大訂單！那個負責人汪波，說明天要親自飛過來跟我們談！這次，你要不要親自出面跟他談？”

　　電話那頭的周銘，語氣淡然地說道：“偉哥，現在也是咱們向陽科技的總經理了，你去談就行了，我相信你。”

　　接著，他話鋒一轉，叮囑道：“不過，我給你一個額外的任務。”

　　“你明天跟他談的時候，除了把這五百萬條耳機的訂單敲定下來之外，要趁著這個機會，想辦法把小咪中低端手機的組裝訂單，也給我拿下一部分來。”

　　“啊？手機組裝訂單？”蔣偉愣住了。

　　只聽周銘在電話裡，條理清晰地解釋道：

　　“沒錯。手機組裝這個業務，對於現在的我們來說，是最佳的賺錢方式。”

　　“因為它不需要我們自己去採購那些昂貴的原材料，我們只需要提供場地和人工，賺的是純粹的加工費。這對我來說，簡直就是無本萬利的買賣。”

第469章 必須要壟斷才能賺錢

　　周銘有些話沒有對蔣偉明說，在1983年，他最不缺的是什麼。

　　是充足而又廉價的勞動力資源！

　　只要能夠提供一套詳細而又標準的培訓流程，再給工人們開出足夠優厚的待遇，就能夠快速地培養出一大批穩定的、技術熟練的產業工人。”

　　這樣做，既能在2027年賺取大筆的現金流，又能反過來，鍛鍊和提升1983年那個時代的整體工業製造能力。

　　為周銘後續，獨立生產BB機、VCD，甚至是更復雜的產品，奠定最堅實的基礎！

　　第二天的談判，進行得異常順利。

　　在見識了向陽科技那逆天的產品質量，又有了雷總的親自授意之後，汪波的態度，簡直是熱情得有些過分。

　　雙方很快就達成了一致，並當場簽訂了正式的供貨合同：

　　小咪公司，將向向陽科技，採購五百萬條Type-C介面的有線耳機，單價為極其優惠的10元人民幣！

　　合同採用分批交貨的模式，要求向陽科技每月至少交付兩百萬條，三個月內，必須全部交清。

　　簽完合同之後，蔣偉特意留住了準備離開的汪波，按照周銘的交代，微笑著對他說道：

　　“汪總，合作愉快。另外，還想麻煩您，回去之後，幫我帶句話給雷總。”

　　“我們向陽科技，除了生產耳機之外，其實還擁有著非常豐富的電子產品製造和加工能力。”

　　“未來，小咪公司的手機，或者是其他任何生態鏈產品，只要是單純的組裝專案，都可以考慮找我們合作。”

　　蔣偉自信地伸出兩根手指，說道：“我們向您和雷總，保證兩點：第一，我們的組裝加工價格，絕對是全中國所有制造企業裡，最低的！第二，我們的產品質量，絕對是最好的！”

　　汪波親眼見識過向陽科技那價效比極高耳機，對蔣偉這番話，自然是深信不疑。

　　他當即就滿口答應，表示一定會把這個重要的資訊，原封不動地彙報給雷總，後續一旦有任何訊息，會第一時間聯絡蔣偉。

　　汪波結束通話電話，臉上那股子興奮勁兒還沒完全消散。

　　他深吸一口氣，感覺自己像是剛跑完一場馬拉松，雖然累，但終點線的綵帶就在眼前。

　　他又馬不停蹄的給雷布斯進行了彙報，提了向陽科技有意組裝手機的事。

　　意料之中的是，雷布斯沒有一口答應。

　　畢竟作為手機行業的巨頭，供應鏈管理是他們的生命線，怎麼可能隨隨便便就把核心的組裝業務交給一個剛合作的“新人”？

　　那不叫魄力，那叫莽撞。

　　超出預期的是，雷布斯居然鬆口了，還給出了一個明確的考察期和“試水”方案。

　　等向陽科技將耳機生產完畢看情況再說。

　　汪波不敢有絲毫耽擱，立刻撥通了蔣偉的電話，將雷布斯的指示原原本本地傳達了一遍，末了還特意加重語氣叮囑：“老蔣，咱們兩就不說那麼多了，這可是咱們向陽科技能不能鯉魚跳龍門的關鍵一步！接下來的每一批耳機，都得給我當成藝術品來抓！”

　　蔣偉說道：“汪總，質量問題你就放一萬個心，我們期待再次合作！”

　　掛了電話，蔣偉馬不停蹄地驅車趕往位於江州市區的向陽科技總部。

　　他得去見周銘。

　　此時的向陽科技總部辦公室裡，周銘正對著一堆資料發愁，眉頭擰成了一個疙瘩。

　　VCD，這個九十年代風靡全國的家庭娛樂神器，本應是他投向1983年市場的一顆重磅炸彈。

　　按照他最初的設想，憑藉八十年代當地的工業基礎，再結合自己從未來帶過去的一些關鍵技術思路，重構一條生產線應該不是難事。

　　可真當他把所有環節拆解開來仔細盤算時，才發現自己想得太簡單了。

　　理想很豐滿，現實很骨感。這骨感，都快把他硌死了。

　　一條完整的VCD生產線，那可不是搭積木。

　　鐳射頭元件、精密機械傳動部件、PCB電路板、核心的音影片解碼晶片……這些東西在1983年的中國，簡直就是科幻產物。

　　就算他能像哆啦A夢一樣，從2027年把整套生產裝置搬過去，原材料和核心元件這座大山依舊橫亙在面前。

　　VCD可不是電視機，電視機至少已經有了生產鏈，但是VCD毛都沒有。

　　半導體解碼晶片？

　　別鬧了，80年代能造出靠譜的計算器晶片都得開慶功會。

　　電阻、電容、電感這些看似基礎的被動元件，要想找到能穩定供應、且引數符合要求的供應商，比大海撈針還難。

　　更別提PCB電路板、變壓器、整流橋這些東西了。

　　這就像你想在石器時代造一輛汽車，就算你把發動機圖紙畫得再精細，可連個合格的螺絲釘都造不出來，一切都是白搭。

　　周銘在草稿紙上反覆推演，最終無奈地嘆了口氣，推翻了自己最初的計劃。

　　“看來，只能分兩步走了。”他喃喃自語。

　　第一步，也是最關鍵的一步，就是“拿來主義”。先別管自己造不造得了，直接從2027年這個成熟的市場大量採購成品VCD，像空投物資一樣，直接砸向1983年的市場。

　　用時間差和技術代差，迅速搶佔市場，形成事實上的壟斷。先賺錢，把品牌立起來，這才是王道。

　　第二步，才是“自主研發”。有了第一步積累的雄厚資本和市場基礎，再回過頭來，不急不躁地慢慢砸錢、砸人、砸時間，去攻克那些技術壁壘，逐步搭建起屬於自己的生產線。

　　他之所以這麼著急上馬VCD專案，也是被電視機市場的現狀給“逼”的。

　　紅旗科技的電視機雖然憑藉跨時代的技術，在畫質和質量上吊打全球所有對手，堪稱電視機界的“降維打擊”。

　　但電視機畢竟是個成熟產業，各大老牌廠商盤根錯節，市場競爭早已是一片紅海。

　　紅旗科技能殺出一條血路，成為高階市場的霸主，但想要形成徹底的壟斷，幾乎不可能。

　　但VCD不一樣。這玩意兒在90年代才真正進入大眾視野。

　　現在是1983年，他等於把一個領先了整整十年的“新物種”直接扔進了市場。

　　這是什麼概念？這就好比在冷兵器時代，你直接掏出了一把AK47。別說仿造了，對手連這東西的原理都搞不明白。只要他能率先推出，就能在相當長的一段時間裡，獨享整個市場的蛋糕。

　　就在周銘沉思之際，辦公室的門被敲響了。

　　蔣偉推門而入，臉上帶著一絲風塵僕僕，但眼神卻亮得驚人。他看到周銘，立刻露出了一個憨厚的笑容。

　　“銘哥，忙著呢？”

　　去年分紅之後，蔣偉一次性還清債務，那種無債一身輕的感覺，讓他走路都感覺腳下生風。不僅如此，他還攢下了一筆相當可觀的積蓄。

　　他盤算著，要是今年年底能再拿到一筆像去年那樣的高額分紅，他就能在江州市買一套屬於自己的房子了。

　　父親出事後，房子被查封，他和母親這些年一直租房住，他也想擁有一套自己的房子，一個能讓母親安享晚年的家，成了他心裡最大的執念。

　　現在，小米的合作塵埃落定，公司發展勢頭一片大好，周銘也難得清閒地待在總部。

　　蔣偉想借這個機會，請周銘出去好好吃頓飯，喝兩杯。

　　兩人許久部件，也可以好好聊聊。

　　他清了清嗓子，剛準備開口：“周總，你看晚上有空沒？我……”

　　話還沒說完，周銘猛地抬起手，做了一個“暫停”的手勢。

　　“等一下。”

　　周銘的注意力還完全沉浸在VCD的事情裡，他工作時有一種近乎偏執的專注，彷彿整個世界都只剩下眼前的問題。

　　一個念頭突然從他腦海裡閃過。

　　VCD……這玩意兒現在應該算是老古董了吧？

　　在2027年，估計連收廢品的都嫌它佔地方。

　　既然是老古董，市場根本沒有人生產，更別說銷售了。

　　等等。

　　周銘想到了拼夕夕。

　　他幾乎是下意識地摸出手機，熟練地點開那個熟悉的紅色APP——拼夕夕。

　　抱著試試看的心態，他在搜尋框裡輸入了“VCD播放機”幾個字。

　　下一秒，螢幕上彈出的搜尋結果，讓周銘的眼睛瞬間亮了起來。

　　有！還真有！

　　而且不止一家在賣！

　　什麼“先科”、“步步高”、“金正”……這些曾經如雷貫耳，代表了一個時代記憶的品牌，赫然在列。更讓他震驚的是價格。

　　“經典懷舊VCD影碟機，送廣場舞碟片，老人唱戲機……”

　　售價：90元包郵。

　　往下拉，還有更離譜的。

　　“廠家清倉，最後一百臺，VCD播放器……”

　　售價：60元！

　　周銘感覺自己的心跳都漏了一拍。他奶奶的，這哪是清倉，這簡直就是白送啊！

　　他甚至懷疑，這些商家賣的不是機器，而是情懷。