作者：咬文嚼紙
汪波緊緊地皺著眉頭，焦躁地在辦公室裡來回踱步，那副模樣，像極了熱鍋上的螞蟻。
雷總那句“降不下來，我就換人”的最後通牒，如同達摩克利斯之劍，懸在他的頭頂，讓他寢食難安。
他停下腳步，用一種不容置疑的、帶著命令口吻的語氣對林強說道：“現在雷總催得這麼緊，我們等不了了！不能再按合同上的時間來！”
“你，立刻，馬上！再去聯絡那個向陽科技！就告訴他們，我們這邊急等著用貨，讓他們務必、務必儘快把貨交給我們！哪怕是能提前一兩天，不，哪怕是能提前一天也好！”
“是！汪總！我馬上去辦！”
林強不敢有絲毫的怠慢，立刻應聲領命，轉身快步走出了辦公室，第一時間就撥通了蔣偉的電話。
電話裡，林強的語氣客氣中帶著無法掩飾的焦急，將汪波的“加急請求”原封不動地轉達了一遍。
接到這個電話後，蔣偉不敢擅自做主，第一時間便將最新的情況，一五一十地彙報給了周銘。
周銘聽完之後，點點頭，預料之中的事。
他對蔣偉吩咐道：“老蔣，既然人家都這麼‘盛情邀請’了，那我們也不能太不給面子。你現在就去一趟深市的倉庫，安排交貨事宜。”
“不過，你給我記住了。”周銘特意加重了語氣，叮囑道，“整個交接過程，你沒必要表現得過於急切或者熱情，全程給我保持一個不卑不亢的態度。”
“他們要貨，我們就給，他們不提，我們就不問。明白嗎？”
蔣偉聽得一頭霧水，心裡犯起了嘀咕：“老大，這……我有點不明白。現在明明是小咪那邊火燒眉毛了，求著我們提前交貨，我們為什麼還要這麼端著？趁這個機會，跟他們搞好關係，為後續的大訂單鋪路，不是更好嗎？”
周銘在電話那頭輕笑了一聲，耐心地解釋道：“老蔣啊，做生意，有時候就像是談戀愛。誰先急，誰就輸了。”
“你想想，小咪這麼大一家公司，為什麼會為了區區一百萬條耳機，就急成這個樣子？”
“唯一的解釋，就是我之前猜的，他們那條被寄予厚望的海外生產線，不僅成本沒降下來，反而出了大問題，現在正處於青黃不接的尷尬境地。”
“也就是說，現在，是他們有求於我們，不是我們有求於他們。”
“我們表現得越是沉穩，越是‘不當回事’，就越能佔據主動權，未來的談判桌上，我們的籌碼也就越多。”
聽完周銘這番鞭辟入裡的分析，蔣偉瞬間茅塞頓開，心中對自家老大的敬佩，又上了一個新的臺階。
“我明白了，銘哥！”
結束通話電話後，蔣偉立刻動身，按照周銘給出的地址，趕往了位於深市的指定倉庫。
那地方，就在向陽科技深市新工廠的旁邊，是一片規模宏大的專屬倉儲區。
當倉庫的大門緩緩開啟，蔣偉走進其中時，眼前的景象，讓他整個人都驚呆了。
只見偌大的倉庫之內，數以萬計的紙箱，被碼放得整整齊齊，如同列隊計程車兵，一直延伸到倉庫的盡頭。
每一個箱子上，都清晰地印著“向陽科技”和“小咪生態鏈”的聯合LOGO。
他粗略地估算了一下，這裡的貨物，絕對超過了一百萬條耳機，只多不少！
蔣偉完全不知道，這堆積如山的耳機，到底是什麼時候生產出來的？又是透過什麼方式，悄無聲息地叩竭@裡來的？
整個過程，他作為向陽科技的總經理，竟然毫不知情！
不過，他深知自家老大的行事風格，向來是神鬼莫測，深不可測。
他早就養成了習慣，從不多問，也從不多想，只需要專注地執行命令，就足夠了。
他壓下心中的震驚，立刻開始組織人手，進行清點和交接前的準備工作。
很快，汪波派來的小咪公司代表，一個名叫孫浩的採購部經理，便帶著車隊，風風火火地抵達了倉庫。
蔣偉按照周銘之前的交代，臉上掛著職業化的微笑，不急不躁，平穩地與對方進行著對接工作。
任憑孫浩如何旁敲側擊地打探向陽科技的產能和後續供貨能力，蔣偉都只是微笑著，用一些“一切按合同辦事”、“我們一定會保證產品質量”之類的官話，不軟不硬地擋了回去，沒有流露出絲毫的急切和討好。
雙方仔細核對完數量，辦妥了所有的交接手續之後，孫浩立刻大手一揮，指揮著工人，將所有的耳機，火速裝上了早已等候在外的幾輛大型貨車。
車隊浩浩蕩蕩地駛離倉庫，直奔小咪盛世總部的專用倉庫而去。
耳機一到，孫浩甚至連口水都沒來得及喝，第一時間就給頂頭上司汪波打去了電話，彙報情況。
電話那頭的汪波，在得知貨物已經全部到位的訊息後，聲音都激動得有些變調了。
他當即下達了死命令：“孫浩！你立刻通知質檢部的所有人，全部到崗！”
“對這批耳機，進行最高階別的全面抽檢！重點給我查音質、做工這兩個核心指標！半個小時之內，我必須看到初步的質檢報告！”
就在小咪的質檢部門，如同上了發條的機器一般，開始瘋狂咿D的時候。
在羊城另一間高規格會議室裡，國內聲學領域的巨頭，玩魔聲學科技的高層們，也正在召開一場緊急的閉門會議。
會議室裡煙霧繚繞，氣氛顯得有些凝重。
參會的，都是玩魔聲學的核心決策層成員，包括了董事長趙海濤、總經理劉鵬、以及主管生產的副總經理張磊等人。
董事長趙海濤率先開口，他將手中的一份檔案，重重地拍在了桌子上，臉色陰沉地說道：“各位，情況想必大家也都知道了。”
“我們的大客戶，小咪公司，已經連續三次，以正式函件的方式，向我們提出，要求我們進一步降低耳機的出貨價格。”
“這件事，已經不能再拖了。今天，必須拿出一個明確的應對方案。大家都說說自己的看法吧。”
主管生產的副總張磊，是個身材微胖的中年人，他第一個發了言，語氣中帶著一絲不滿和委屈：
“趙董，劉總，這事兒簡直就是無理取鬧！現在國內是個什麼行情？”
“所有生產企業的成本，都在瘋狂上漲！原材料、人工、物流、水電，你告訴我，有哪一樣是降價的？”
“咱們的那些主要競爭對手，像什麼戈爾聲學、立訊精密，還有那些做聲學配件的瑞昱半導體，他們的成本也都在增加！”
“我前兩天才打聽過，他們的同類產品，出貨價普遍都比我們還要高出百分之五左右！”
“在這種大環境下，小咪在國內，除了我們玩魔聲學，他根本就找不到第二家，能夠以我們這個價格，為他提供如此大規模、高質量耳機的廠家了！毫不誇張地說，咱們的成本控制能力，已經是整個行業裡數一數二的了！”
第468章 這價效比強得可怕!
總經理劉鵬點了點頭，接過話茬，補充道：
“張總說得沒錯。而且，我還透過一些渠道聽說，小咪為了進一步壓縮成本，前段時間不是雄心勃勃地把一部分低端的生產線，搬到了越南、印尼那些東南亞國家嗎？”
他冷笑了一聲，繼續說道：“據我瞭解到的內部訊息，他們這次折騰，效果可以說是相當的糟糕。成本，壓根就沒降下來！”
“那邊工人的技術水平，跟我們國內的產業工人，根本就不是一個量級的，生產出來的耳機，良品率非常低，光是返工和報廢的成本，就佔了一大塊。”
“再加上，核心的原材料，還得從我們國內辛辛苦苦地哌^去，等他們生產出成品之後，再大費周章地呋貋怼＿@一來一回的物流費用，就比在國內直接生產，高出了將近三成！”
“更別提，東南亞那些國家，有些地方的政治局勢，三天兩頭就不穩定，商業風險根本不可控，隨時都可能影響到他們的生產進度。”
“所以說，他們現在急著回來壓我們的價，說白了，就是想把他們在海外決策失誤造成的成本壓力，轉嫁到我們這些供應商的頭上！”
聽完了所有人的發言，董事長趙海濤拍桌子，做出了最終的定調：
“好！既然情況已經這麼明朗了，那我們的態度，就很明確了！”
“對小咪，我們就一個字——硬！保持絕對強硬的談判態度！”
“咱們的出貨價格，在國內同行業裡，本來就已經是偏下的水平了。”
“小咪，他離不開我們玩魔聲學！這一點，他們比我們更清楚！一旦他們真的跟我們翻臉，換了其他的供應商，他們耳機的綜合採購成本，至少要再上漲百分之十五以上！”
趙海濤站起身，在會議室裡踱著步，分析道：“小咪現在雖然嘴上喊著要衝擊高階市場，但他們銷量的基本盤，還是那些三千元以下的中低端手機。”
“這部分使用者，對價格非常敏感！如果小咪生態鏈裡的耳機，因為成本問題而被迫漲價，你信不信，這幫使用者大機率會扭頭就去買那些第三方的品牌，絕對不會再為小咪的‘生態鏈’買單！”
“所以，結論很簡單。必須接受我們價格的，是小咪，不是我們！否則，最終市場受損的，只會是他們自己！”
會議室裡，響起了一片附和之聲。
所有人都被趙海濤這番“精準”的分析，給說得心服口服。
達成共識之後，趙海濤立刻對副總張磊下達了指令：“張磊，你馬上親自起草一份給小咪的回函。內容不用太客氣，就給我明確地寫清楚！”
“就說，受近期上游原材料價格普遍上漲百分之三十、公司人工成本增加百分之二十，以及國內物流費用持續攀升等多重不可抗力因素的影響，我司的耳機生產成本，已經大幅度上升。”
“我們當前給出的這個出貨價格，已經是我司在盡了最大努力，極限壓縮了自身利潤之後的結果，說白了，基本就是個成本價，實在是沒有一分錢的下調空間了！”
另一邊，小咪深市工廠的質檢車間裡。
氣氛緊張得如同即將揭曉高考成績的考場。
汪波親自坐鎮，帶著產品質量檢測部的負責人李斌，以及一眾經驗豐富的技術員，屏息凝神地等候著最終的檢測結果。
實驗臺上，擺放著數十條從向陽科技那批貨中隨機抽取的耳機樣品。
各種檢測儀器，正在對它們進行著嚴苛的“體檢”。
此次向陽科技交付的，是市面上最常見的3.5mm介面有線耳機以及Typc介面耳機。
質檢團隊嚴格按照行業內最頂級的T1級別標準，對耳機的頻響範圍、靈敏度、諧波失真度、線材的抗拉伸強度，以及介面的耐用性等一系列核心資料，進行著全面而細緻的檢測。
時間，一分一秒地過去。
汪波的內心，也如同被架在火上烤一般，焦灼不安。
他既希望這批耳機的質量能夠過關，解了自己的燃眉之急；
又隱隱有些擔心，萬一質量太好，那個低得離譜的報價，會不會是個陷阱？
就在他胡思亂想之際，質檢組的組長，一個戴著厚厚眼鏡片的中年技術員，拿著一份剛剛列印出來的、還帶著油墨溫熱的檢測報告，快步走到了他的面前。
技術員的臉上，帶著一種難以置信的、混合著震驚與興奮的複雜表情。
他甚至因為太過激動，聲音都有些微微發顫。
“汪……汪總！檢測結果……出來了！”
汪波的心，瞬間提到了嗓子眼。
組長彙報道：
“這批耳機的質量……簡直是……遠超我們的預期！”
他指著報告上的一連串資料，激動地解說道：“您看這裡！頻響範圍，達到了驚人的20Hz到20kHz，完全覆蓋了人耳可聽的所有範圍，高音通透，低音澎湃！”
“靈敏度，高達118dB！比我們現在主要供應商玩魔聲學的產品，足足高出了10個分貝！這意味著，在同等音量下，它的聲音細節會更加豐富！”
“最關鍵的是諧波失真！居然低於百分之一！汪總，您知道這意味著什麼嗎？這意味著它的音質純淨度，已經達到了Hi-Fi級別的入門水準！”
“還有物理效能測試！耳機線，經過了我們實驗室五千次的極限彎折測試，沒有出現任何斷裂或接觸不良的跡象！”
“那個3.5mm的介面，連續插拔了一千次之後，接觸依舊良好，沒有絲毫鬆動！”
“汪總……”質檢組長抬起頭，用一種看神仙般的眼神看著汪波，總結道，“綜合來看，這份報告上的所有資料，幾乎每一項，都已經遠遠超過了我們目前的主力供應商，玩魔聲學科技的同型別產品！”
汪波和在場的所有人停了這訊息都愣了。
尤其是剛剛把這批耳機親自押送回來的採購部經理孫浩。
他無法想象，這個名不見經傳、報價低到令人髮指的新供應商，居然能拿出質量如此逆天的產品！
這……這不科學！
孫浩小心翼翼地湊到汪波身邊，用一種試探性的、帶著幾分不確定的語氣問道：“汪……汪總，這耳機的質量這麼好……那個向陽科技，給我們的報價，真的……真的是十塊錢一條嗎？”
“您要知道，玩魔聲學那邊，現在最新的報價，已經磨磨唧唧地準備要漲到十七塊錢一條了！這……這中間的成本優勢，也太明顯了吧？！簡直不是一個維度的競爭啊！”
汪波此刻，也終於從巨大的震驚中，緩緩地回過神來。
他的眼神，變得異常明亮，心中那塊懸了許久的巨石，也終於轟然落地。
他沉聲說道：“對方既然敢一次性就給我們交付一百萬條的大貨，而不是先送樣品，那就說明，他們對自己的產品質量，有著絕對的底氣！”
“這件事，非同小可！我必須馬上向雷總彙報！這……這可能就是解決我們目前所有成本問題的關鍵所在！”
說完，他再也顧不上其他，立刻掏出手機，撥通了雷布斯的私人電話。
電話接通後，汪波用一種前所未有的、激動而又興奮的語氣，將剛剛出爐的耳機檢測資料，以及向陽科技那極具衝擊力的價格優勢，一五一十、詳詳細細地向雷布斯彙報了一遍。
電話那頭的雷布斯，在聽完彙報後，沉默了足足有五秒鐘。
隨即，電話裡說道：
“汪波，這是一場及時雨啊！”
雷布斯立刻對汪波下達了新的指示，他的思路清晰而果斷：
“聽好了。第一，雞蛋不能都放到同一個籃子裡。”
“和玩魔聲學那邊的合作，可以繼續維持，先把之前簽訂的那些訂單，不折不扣地消化完。我們是講信譽的企業，不能隨意毀約。”
“第二，和這個向陽科技的合作，必須立刻、馬上抓緊！如果，十塊錢一條的價格，真的能談成，並且他們能保證後續大貨的質量，也和這次一樣穩定。那麼，你立刻就代表公司，先向他們採購五百萬條！”
“是！雷總！我明白了！”
得到雷布斯這番明確的指示後，汪波長長地舒了一口氣。
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