作者：咬文嚼紙
這波啊，這波叫“借船出海”，順便還能看看能不能把船長也給忽悠瘸了。
理清了所有思路，周銘心滿意足地關閉了虛擬光幕。他將咖啡一飲而盡，轉身毫不猶豫地再次啟動了時空穿梭。
光芒閃過，他又回到了那個紅磚綠瓦，充滿了奮鬥氣息的1982年。
與此同時，1982年的滬市，國際飯店。
陸峰的心情，就像窗外連綿不絕的陰雨天，越來越煩躁。
他來滬市已經快一個星期了。
按照他的設想，當他亮出“陸氏實業”和“十萬臺訂單”這兩張王牌後。
那個叫周銘的年輕老闆，應該會像聞到血腥味的蒼蠅一樣，屁顛屁顛地連夜從江州趕過來，對他畢恭畢敬，奉若上賓。
可現實呢？
那個姓蔣的負責人倒是客氣，好吃好喝地招待著，每天都把他當菩薩一樣供著。
但一問到他們老闆什麼時候到，就只會說“快了快了，在路上了”。
“在路上？他是在爬過來嗎？”
陸峰在房間裡來回踱步，耐心幾乎被消磨殆盡。
他甚至開始懷疑，自己是不是被對方給耍了？紅旗科技是不是根本沒有能力接下這麼大的單子，所以在故意拖延？
就在他準備再給對方一天時間，不行就直接打道回府的時候，蔣澤濤的電話終於來了。
“陸總，我們老闆到了，今天中午在滬市大飯店設宴，為您接風洗塵。”
陸峰重重地哼了一聲，壓著火氣道：“他總算肯來了！”
儘管心裡憋了一肚子火，但他還是換上了自己最體面的一套西裝，準時赴約。生意要緊，面子可以先放一放。
中午，滬市大飯店的豪華包廂裡。
當陸峰看到周銘一行人時，不禁微微一愣。
走在最前面的，是一個極其年輕的青年，臉上帶著和煦的笑容，但眼神卻深邃得讓人看不透。他身邊跟著的，是之前見過的蔣澤濤，還有一個氣質幹練、容貌出眾的年輕女人。
最讓陸峰在意的，是他們的穿著。
在這個年代，但凡有點身份或者想顯示自己身份的人，都會想方設法搞一套西裝。
可眼前這兩人，穿的卻是一身剪裁合體的深藍色中山裝。
中山裝雖然在這個年代不算罕見，但大多是高階幹部或者在極其正式的官方場合才會穿著。普通工人或者生意人，是絕對不會穿這個的。
這一身行頭，無形中就透出一種“官方”、“正統”的氣場，既表達了對這次會面的重視，又與他這個“港商”的西裝革履劃清了界限，不卑不亢，自成一派。
陸峰心裡的那點鬱悶和火氣，莫名其妙地就消散了幾分。他意識到，這個年輕人，恐怕不像他想象的那麼簡單。
“陸總，實在抱歉，實在抱歉！”
周銘一進門，就主動伸出手，臉上帶著恰到好處的歉意，“公司最近正在擴建生產線，事情實在太多，分身乏術，讓您久等了，我自罰三杯！”
伸手不打笑臉人。
周銘這番話說得滴水不漏，既解釋了遲到的原因（業務繁忙），又給足了對方面子。
陸峰心裡的那點不快，也只能壓了下去。
“周老闆客氣了，貴人事忙，可以理解。”陸峰與他握了握手，再次拿出自己的名片遞了過去。
周銘接過來，目光在“陸峰”兩個字上停留了一秒。
陸氏集團創始人叫陸天慶，這個叫陸峰。
八成是陸家的子侄輩，派來內地開拓市場的先鋒官。
“陸總，快請坐！”周銘熱情地招呼著，直接開門見山，“電話裡聽我們蔣總說了，陸總這次來，是想採購我們的電視機？”
他頓了頓，豪爽地一揮手：“您放心，您是大客戶，我們對老百姓‘一人限購一臺’的規矩，在您這兒肯定不適用。咱們開啟天窗說亮話，只要價格合適，款能及時到賬，紅旗科技的產能，一定優先供應給您！”
這番話，說得敞亮又實在，直接把陸峰想好的那些試探性說辭全都給堵了回去。
蔣澤濤和李翠紅在一旁聽著，心裡都暗暗佩服。
老闆這一手，叫“先聲奪人”，直接把談判的主動權抓在了自己手裡。
沒想到，陸峰聽完，卻緩緩地搖了搖頭。
“周老闆，我想你可能誤會了。”他慢條斯理地說道，“我們這次來，不是想買你們的成品電視。”
包廂裡的氣氛瞬間一凝。
不是買電視？那你跑來紅旗商店幹嘛？消遣我們？
蔣澤濤的眉頭立刻就皺了起來。
周銘臉上的笑容不變，只是端起茶杯，輕輕吹了吹，饒有興致地問道：“哦？那陸總的意思是？”
第458章 敢為天下人先！
陸峰身體微微前傾，一字一句地說道：“我們想採購的，是你們電視機的核心零部件。比如，螢幕、主機板電芯，以及相關的積體電路。”
“什麼？！”
這次，沒等周銘開口，旁邊的蔣澤濤先忍不住了。
他“噌”地一下就站了起來，臉上滿是怒意。
買零件？
這是什麼操作？
這不就是想剽竊我們的核心技術嗎！
蔣澤濤瞬間就想明白了對方的算盤。
陸氏實業旗下的佳麗彩在深市有自己的工廠，他們這是想直接採購紅旗科技最核心、技術含量最高的零部件，呋刈约旱墓S，套上他們“佳麗彩”的外殼，然後貼上自己的牌子拿去賣！
這麼一來，他們既繞開了技術研發的難題，又享受了紅旗科技的技術紅利，最後賺的錢還跟紅旗科技沒半毛錢關係！
這哪是合作？這簡直就是赤裸裸的巧取豪奪！
蔣澤濤氣得臉都紅了。
他想起之前跟金星電視機廠的合作，那才是真正的互利共贏。
紅旗科技提供零部件，金星廠負責組裝，不僅零部件能賺錢，最後賣出去的電視機，紅旗科技還要拿利潤分成。
現在這個陸峰，一上來就想把最肥的肉叼走，連口湯都不想留給紅旗科技。這不欺負人是什麼？！
“陸總，你這是什麼意思？”蔣澤濤怒視著陸峰，“我們紅旗科技不賣零件！”
周銘依舊低頭慢悠悠地喝著茶，彷彿沒聽見兩人的對話，嘴角甚至還掛著一絲若有若無的笑意。
他就是要讓蔣澤濤先把火發出來，探探對方的底線。
面對蔣澤濤的怒火，陸峰卻顯得異常平靜，似乎早就料到了這個反應。
他不慌不忙地端起茶杯，輕輕抿了一口，才抬起眼皮看向蔣澤濤，慢悠悠地說道：“蔣經理，先別激動。我想，你可能還沒有完全理解陸氏實業的體量，以及我們這次合作能給你們帶來的好處。”
他放下茶杯，聲音裡帶著一種強大的自信。
“沒錯，你們紅旗電視現在在國內市場很火，供不應求。但是，國內的市場有多大？”
“老百姓的消費能力有多強？一臺電視機要花掉一個普通工人一兩年的工資，你們能賣多少臺？十萬臺？二十萬臺？”
他頓了頓，目光轉向一直沉默不語的周銘。
“但是，海外市場不一樣。”
“如果你們跟我們合作，將零部件賣給我們，由我們在海外進行組裝和銷售。我可以向你保證，光是這些零部件的銷量，就至少比你們在國內生產整機的銷量，高出兩到三倍！”
“周老闆。”陸峰的聲音裡充滿了誘惑力，“外面的世界，遠比你們想象的要廣闊得多。是守著國內這一畝三分地精打細算，還是跟我們一起，去賺全世界的錢。這筆賬，我想你應該會算。”
這番話，如同一記重錘，狠狠地敲在蔣澤濤的心上。
他臉上的怒氣漸漸褪去，取而代之的是震驚和思索。
兩到三倍的銷量？
更廣闊的海外市場？
這些概念，對他來說太過遙遠，但也太過誘人。
他下意識地看向周銘，發現自己的老闆依舊在慢條斯理地品著茶，臉上古井無波。
陸峰也緊緊盯著周銘，他本以為自己丟擲的這個巨大誘餌，足以讓任何一個內地企業家心動不已，甚至當場失態。
可週銘的反應，卻平靜得有些詭異。
沒有震驚，沒有狂喜，甚至連一絲意動都沒有。那雙深邃的眼眸裡，平靜得像一潭千年古井，讓他完全看不透深湣�
終於，周銘放下了茶杯，杯底與桌面碰撞，發出一聲清脆的聲響，也打破了包廂裡的沉寂。
他抬起頭，臉上重新掛上了那副和煦的笑容，看向陸峰，說出了一句讓在場所有人都意想不到的話。
“這樣吧，陸總遠來是客。”
周銘語氣輕鬆地說道，“我做主，先送一百臺我們最新款的紅旗電視機給陸總您，就當是見面禮。”
“您帶回去，不管是自己用，還是拆開研究，都隨您。至於後續的生意，要是陸總還感興趣，咱們再約時間慢慢談。”
說完，他根本不給陸峰反應的機會，直接扭頭對候在一旁的服務員說道：“同志，買單！”
緊接著，他又轉向一臉錯愕的陸峰，客氣地拱了拱手：“陸總，您在這兒繼續喝茶，我們公司還有急事要處理，就先告辭了。”
話音未落，他便站起身，給了蔣澤濤和李翠紅一個眼神，三人乾脆利落地轉身，徑直走出了包廂。
整個過程行雲流水，快得讓人反應不過來。
陸峰呆坐在椅子上，手裡還端著茶杯，腦子裡一片空白。
這就……走了？
說送一百臺電視，然後就走了？
這算什麼？談判談到一半，直接掀桌子不玩了？還是說，這是一種他從未見過的、更高明的談判技巧？
他設想過無數種談判的場景，唇槍舌劍，討價還價，甚至威逼利誘。
但他惟獨沒想過，對方會用這種釜底抽薪的方式，直接中斷了談話，還反手送了他一份“大禮”，讓他進退兩難，一拳打在了棉花上。
直到服務員走進來客氣地詢問他是否還需要加水時，陸峰才猛地回過神來。
他看著空蕩蕩的對面，臉色第一次變得無比凝重。
這個叫周銘的年輕人，是個狠角色！
走出飯店，坐上返回招待所的轎車，蔣澤濤心中的疑惑和擔憂再也憋不住了。
“銘哥……”他糾結地開口，眉頭擰成了一個疙瘩，“咱們就這麼走了？陸家的陸氏實業，我之前悄悄打聽了一下，那可是港島數一數二的大公司，家大業大，據說跟政府的關係都很好。”
“前些年國家搞改革開放，他們是第一批來深市投資建廠的港商。”
他越說越覺得可惜，語氣裡滿是焦慮。
“他們生產的那個佳麗彩電視，不光在國外賣得好，在國內也有些名氣。”
“我聽說，就連咱們國內的百花、快樂、藍寶那幾個老牌子，都在用他們的機芯。”
“咱們剛才那個態度，一點商量的餘地都沒給，直接就把人晾在那了，會不會……就把這筆大生意給攪黃了啊？”
說到最後，他又忍不住補充道：“而且，銘哥，我覺得陸峰有句話說的沒錯。咱們紅旗科技的眼光，不能只盯著國內這一畝三分地。海外市場那麼大，確實是個廣闊天地啊！”
周銘靠在後座上，閉目養神，並沒有反駁蔣澤濤的話。
事實上，開拓海外市場的想法，他比任何人都迫切。
他安靜地聽完蔣澤濤的擔憂，才緩緩睜開眼，反問道：“濤子，那你有沒有想過一個問題。佳麗彩自己就是生產電視機的，技術也不差，為什麼還要大老遠地跑來內地，找咱們採購機芯這些核心零部件？”
“這……”蔣澤濤被問得一愣，隨即脫口而出，“那還用說？肯定是咱們的機芯比他們的更先進啊！”
“說對了。”周銘讚許地點了點頭，開始給他抽絲剝繭地分析。
“佳麗彩以前的路子，是從東芝那裡採購機芯，然後自己換個外殼，加一點無關痛癢的小技術，就搖身一變成了他們自己的‘佳麗彩機芯’。”
“靠著這個，他們一方面自己組裝電視賣，另一方面，還把這些‘二手技術’賣給國內其他電視機廠，兩頭賺錢，玩得不亦樂乎。”
“但是現在，情況變了。”周銘自信著說道，“他們突然發現，我們紅旗科技橫空出世，我們的機芯，比他們從東芝那兒拿來的貨，效能更好，成本還可能更低。你說，他們會怎麼想？”
蔣澤濤的呼吸一滯，腦子飛速轉動，瞬間恍然大悟！
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