作者：咬文嚼紙
“我說過了，我不是來買一臺兩臺的。”中年男人很認真的說到，“我們要買……是數萬臺！”
“數……多少？！”陳明懷疑自己耳朵出了問題。
在這個一臺電視機能當成傳家寶的年代，一開口就是“數萬臺”，這口氣比黃浦江的風還大！
中年男人似乎很享受陳明震驚的表情，他不緊不慢地從西裝內袋裡掏出一張製作精良的卡片，遞了過去。
“喏，看清楚。”
陳明接過來一看，卡片是硬質的，上面是豎排的繁體字，最上方是四個燙金大字——“陸氏實業”。下面還有一行小字——“佳麗彩電視”。
“陸氏實業？佳麗彩？”陳明看得一頭霧水，這些名字他聽都沒聽說過。
中年男人見他一臉茫然，笑著解釋道：“我是香港陸氏實業的大陸這邊的採購負責人，陸峰。我們公司這次派我來內地，就是想和你們紅旗科技談一筆採購大單。”
“十萬臺起步，上不封頂！你們有多少貨，我們收多少貨！現在，可以叫你們老闆出來談了嗎？”
十萬臺起步！上不封頂！
這是什麼概念？把整個滬市的電視機全搜刮一遍，也湊不齊這個零頭啊！
這已經不是大生意了，這是足以把天捅個窟窿的超級巨單！
陳明哪還敢有半點怠慢，後背瞬間就被冷汗浸溼了。
他連聲說著“您稍等，您稍等”，幾乎是小跑著衝進後面的辦公室，一把將正在核對賬本的蔣澤濤給拽了出來。
“蔣總！快！出大事了！來了個財神爺！”陳明語無倫次地把事情經過說了一遍。
蔣澤濤聽完也是心頭一震。他雖然年輕，但跟在周銘身邊耳濡目染，早已不是當初那個愣頭青。
他迅速整理了一下自己的著裝，深吸一口氣，邁著沉穩的步子走了出去。
“您好，我是紅旗科技滬市分部的負責人，蔣澤濤。”蔣澤濤走到陸峰面前，不卑不亢地伸出手，“您說的合作，可以直接跟我談，我……”
陸峰壓根就沒跟他握手的意思，只是上下打量了他一番，直接問道：“你貴姓？”
“我姓蔣。”蔣澤濤的手尷尬地懸在半空，只好悻悻地收了回來。
“哦，蔣先生。”陸峰點了點頭，語氣裡卻聽不出半點尊重，“我要找的是你們老闆，周銘先生。這件事，你做不了主，還是請他出來吧。”
蔣澤濤心裡頓時湧起一股火氣。
好傢伙，這架子擺得比市領導還大！
他強壓下心頭的不快，耐著性子解釋道：“我們周總平時事務繁忙，公司在滬市的一切合作事宜，都由我全權負責。陸先生，您有什麼要求，跟我說是一樣的，我完全能做主。”
“你？”陸峰挑了挑眉毛，眼神裡的輕視毫不掩飾，“十萬臺，二十萬臺的採購量，你確定你能做主？”
一句話，直接把蔣澤濤給噎住了。
他瞬間漲紅了臉，尷尬得恨不得找個地縫鑽進去。
別說二十萬臺，就是兩萬臺，他也做不了主啊！
整個紅旗科技的產能都得優先供應全國門店，滬市倉庫裡的庫存撐死也就幾千臺。
這麼大的訂單，涉及到調整整個公司的生產計劃和銷售策略，除了周銘本人，誰敢拍這個板？
看著蔣澤濤窘迫的樣子，陸峰搖頭笑了笑。
蔣澤濤沒辦法，只能實話實說：“我們老闆……他現在在江州，並不在滬市。要不這樣，陸先生，您把具體的採購要求和條件告訴我，我立刻向我們老闆轉達，然後儘快給您回覆。”
“不必了。”陸峰一擺手，下了最後通牒，“你只需要告訴他，香港陸氏要採購電視，讓他親自來滬市找我。我就在國際飯店，只等他三天。三天之內，他要是人沒到，這筆生意就當我沒提過。”
說完，他理了理自己的西裝領帶，轉身便大步流星地走出了紅旗商店，留下蔣澤濤和陳明面面相覷，又氣又無奈。
“嘿！這傢伙！”陳明忍不住啐了一口，“什麼玩意兒！談生意還帶這麼擺譜的？有錢了不起啊？”
蔣澤濤臉色鐵青，拳頭捏得咯吱作響。
他惱火的不僅僅是對方的態度，更是惱火自己的無力。
對方一句話就讓他啞口無言，這種感覺憋屈到了極點。
但他更清楚，這筆生意絕對不能丟。如果真能做成，那給紅旗科技帶來的利潤將是天文數字。
“忍了！”蔣澤濤咬了咬牙，對陳明說道，“你先穩住店裡，我馬上去給銘哥打電話！”
他衝到電話機旁，搖著電話，總算接通了江城縣紅旗工廠的線路。
……
此時的江城縣，周銘正享受著難得的清閒時光。
給高健的“投名狀”已經透過電報發出去了，如同泥牛入海，暫時還沒什麼迴音。
他也不急，這種涉及到軍國大事的決策，沒那麼快有結果。
耳機生產線那邊，在劉八一“獎金激勵法”的刺激下，工人們跟打了雞血一樣，產能蹭蹭往上漲，一切都在有條不紊地進行中。周銘的目標是先攢夠一百萬臺的庫存，然後一口氣送到2027年去，給小咪公司看看自己的產能和成本。
就這時，辦公室的電話鈴急促地響了起來。
電話那頭，傳來了蔣澤濤既興奮又憋屈的聲音。
“銘哥！出大事了！滬市來了個香港人，自稱是陸氏實業的，張口就要採購咱們幾十萬臺電視機！但是……”
第457章 輕輕鬆鬆摸清你的底牌
蔣澤濤把剛才發生的事情原原本本地說了一遍，語氣裡滿是尷尬和不忿：“……那傢伙牛氣沖天，點名要你親自去滬市談，說我做不了主。銘哥，這事兒還得麻煩您親自跑一趟了。”
幾十萬臺？
周銘聽到這個數字，第一反應不是興奮，而是警惕。
事出反常必有妖。
紅旗電視現在雖然名聲在外，但畢竟是個新生品牌，產能也有限。
一個素未置娴母凵蹋簧蟻砭鸵@麼大的量，葫蘆裡賣的什麼藥？
“對方會不會是故意來搗亂的？”周銘冷靜地反問道，“比如是競爭對手派來，想摸我們的底，或者擾亂我們的生產計劃？”
“應該不會！”蔣澤濤趕緊補充道，“那人派頭十足，穿著打扮一看就不是一般人，口音確實是港島那邊的。他還給了名片，上面寫著‘陸氏實業’和‘佳麗彩電視’。”
“佳麗彩電視？”
聽到這個名字，周銘的腦子裡“嗡”的一下，一段塵封的商業歷史瞬間被啟用了。
他當初決定在80年代做電視機，可不是頭腦一熱，而是把八九十年代全球，尤其是國內電視機行業的發展脈絡，都翻來覆去研究了好幾遍。
“佳麗彩”，這個品牌他太熟悉了！
這可是八九十年代港島電視機行業的一塊金字招牌更重要的是，這家公司和後世大名鼎鼎的家電巨頭TCL有著千絲萬縷的聯絡。
早在1981年，佳麗彩的母公司陸氏實業就嗅到了內地改革開放的商機，跑到深市與國內企業成立了合營公司。
後來，這家合營公司被當時還名不見經傳的TCL合併。
TCL正是藉著佳麗彩這個“殼”，成功拿到了出口資質，將電視機賣到了海外，挖到了第一桶金，從而開啟了波瀾壯闊的全球化征程。
可以說，沒有佳麗彩，TCL的崛起之路至少要坎坷十年。
即便後來陸氏集團退股，佳麗彩對TCL的影響也一直延續到了未來。
想通了這一層，周銘瞬間就明白了。
對方不是來搗亂的，而是真的來尋求合作的！
這個時代的港島，電子工業發達，但人工和土地成本也高。
而內地的優勢恰恰是廉價的勞動力和土地。
佳麗彩的電視在港島和米國市場銷量不錯，很可能遇到了產能瓶頸，所以才把目光投向了內地，想尋找一家有技術、有生產能力的代工廠。
而剛剛聲名鵲起的紅旗科技，無疑是進入了他們的視線。
這可真是一場及時雨！
周銘正愁自己的電視機產能無法完全釋放，市場消化也需要時間，沒想到就有人主動送來了海外定單。
這要是談成了，紅旗科技直接就能一步邁出國門，提前二十年走上“出口創匯”的光明大道。
“我知道了。”周銘對著電話那頭的蔣澤濤說道，語氣沉穩，“你先穩住對方，找人好好招待著，國際飯店是吧？”
“標準提上去，好吃好喝照顧周到，別墮了咱們紅旗科技的面子。告訴他，我隨後就到。”
蔣澤濤聽到周銘要親自過來，鬆了一口氣，但還是忍不住抱怨道：“銘哥，他們也太不把人放在眼裡了！想談生意，直接來江州找咱們總部不就行了？非得在滬市擺譜，還得讓您大老遠跑一趟！”
周銘在電話這頭笑了。
“濤子啊，格局要開啟。”他用一種輕鬆的語氣提點道，“人家不是在擺譜，這是商業談判的下馬威。”
“他讓我們跑這一趟，就是想在氣勢上壓我們一頭，讓我們覺得這個機會來之不易，從而在接下來的談判中佔據主動，為他們自己爭取最大的利益。”
“這叫什麼？這就叫‘我想買你的東西，但你得求著我買’。商業談判，玩的就是心理戰。”
蔣澤濤聽得一愣一愣的，半晌才恍然大悟：“原來是這樣……還是銘哥你想得周到。”
“行了，別想那麼多了。”
周銘笑道，“他想玩高姿態，就讓他玩。咱們的目的只有一個——搞錢！只要能把生意談成，把錢賺到手，跑一趟算什麼？就算是讓我去港島跑一趟，只要利潤足夠，我也樂意之至。”
結束通話電話，周銘臉上的笑容漸漸收斂，取而代之的是一絲深思。
他並沒有像對蔣澤濤說的那樣，立刻動身前往滬市。
知己知彼，百戰不殆。
雖然他知道佳麗彩和TCL的大致歷史走向，但對於陸氏集團此刻的內部情況、財務狀況、以及那位叫陸峰的負責人具體是什麼來路，他幾乎一無所知。
就這麼貿然去談判，很容易被對方牽著鼻子走。
他需要更精準的情報，需要一張能看穿對手底牌的王牌。
他之所以要先回一趟2027年，目的只有一個——在踏上談判桌之前，把陸氏集團的老底翻個底朝天，確保自己在這場跨越時空的商業博弈中，立於不敗之地！
想到這裡，周銘站起身，走到辦公室窗邊，看著外面熱火朝天的工廠，決定回2027年一趟。
周銘鎖好辦公室的門，悄無聲息地離開了工廠，回到了自己的臨時住所。
隨後開啟手電筒，窗外已是2027年燈火璀璨的都市。
2027年，江州。
周銘坐在全景落地窗旁的書桌前，手中端著一杯熱氣騰騰的熱茶，目光卻沒有聚焦在窗外璀璨的霓虹之上。
他詳細瀏覽著平板上收集的資訊。
“陸氏集團，創始人陸天慶，與其妻鄭薰於1975年在香港創立……”
周銘的目光如鷹隼般銳利，迅速從龐雜的資料中篩選出核心情報。
“核心業務：電子產業，以‘佳麗彩’品牌電視機最為知名。”
“技術路線：70年代末至80年代初，主要採用東洋東芝公司推出的兩片機積體電路方案，技術基礎紮實，在當時具備很強的競爭力。國內眾多電視品牌如百花、快樂、藍寶等，都曾是其晶片客戶。”
“市場佈局：不僅在香港市場佔據主導地位，更遠銷美國、歐洲，海外市場表現亮眼。”
“內地投資：1981年，在深市成立合營企業，主要用於電視機生產組裝。”
“未來走向：約1996年，電視業務與TCL集團合併，組建新公司。雖然後來雙方分道揚鑣，但TCL正是依靠佳麗彩原有的海外渠道，才得以成為最早實現大規模出口的國內家電巨頭。可以說，直到2027年，TCL在海外市場的基因裡，依然流淌著佳麗彩的血液。”
一條條資訊看下來，周銘嘴角的笑意越來越濃。
他徹底明白了。
佳麗彩不是來找茬的，也不是來撿便宜的，他們是聞著味兒來的鯊魚！
他們自己的電視機，核心技術全靠東芝供應。
而現在，橫空出世的紅旗科技，其電視機的畫質、穩定性和成本控制，明顯已經超越了東芝的方案。
對於陸氏集團這種在商海里摸爬滾打了多年的老江湖來說，這意味著什麼？這意味著一個全新的、更強大的技術供應源出現了！
“原來是想把我當成更高階的‘東芝’啊。”周銘輕聲自語，眼中閃過一絲狡黠的光芒。
想通了這一點，他心裡頓時有了底。
這場合作，他非但要談，而且要大談特談！
這可不僅僅是一筆訂單那麼簡單，這是一條通往海外的金光大道！
在這個外匯比黃金還珍貴的年代，能把產品賣到國外去，賺美刀、賺港幣，那可比在國內賺一麻袋“大團結”要香得多！
藉助陸氏集團現成的海外渠道，紅旗科技可以一步到位，直接跳過最艱難的品牌出海階段，提前二十年殺入國際市場。
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