作者：咬文嚼紙
剛才趙志強那番強硬的表態，以及張世安毫髮無損的離開，讓他們真切地感受到了一種前所未有的挫敗感。
此時，一名下屬，小心翼翼地將近期在滬市收集到的幾份報紙，恭敬地遞到了山田一郎的面前。
山田一郎雖然看不懂複雜的中文，但日文中的漢字與中文漢字，本就同源，許多詞彙的寫法和表意都極為相似。
尤其是“紅旗科技”這四個大字，他一眼就能認出來——日文中的“赤旗”，與“紅旗”的意思幾乎完全相同，而“科技”二字的寫法，更是一模一樣。
他的目光，掃過那些報紙的版面。
《滬市日報》、《新民晚報》、《解放日報》……幾乎每一份滬市主流的報紙上，都出現了“紅旗科技”的廣告。
而且，無一例外，全都是佔據了整個版面的巨幅廣告！
巨大的白底上，只有那一行醒目的紅字——“十一月十一日，紅旗科技，與您有約”。
這種鋪天蓋地、卻又神秘兮兮的宣傳方式，讓身為市場營銷老手的山田一郎，感到了極大的困惑和一絲不安。
他緊鎖著眉頭，用日語自言自語道：“真是搞不明白……這個紅旗科技，到底想在十一月十一日那天，搞出什麼名堂來？如此巨大的投入，只為了宣傳一個日期，他們的目的究竟是什麼？”
一種強烈的直覺告訴他，這件事，絕對沒有表面上看起來那麼簡單。
他當即做出了一個決定。
“通知下去。”他對著身邊的下屬，用不容置疑的口吻命令道，“我們返回東洋的行程，暫時延期。所有人，都在滬市待命。”
下屬有些驚訝：“山田先生，我們要在這裡待多久？”
山田一郎的目光，再次落在了報紙上那個醒目的日期上，眼神變得銳利起來：“先待上十天，或者二十天。總之，在十一月十一日那天到來之前，我們哪裡也不去。我倒要親眼看看，這個紅旗科技，葫蘆裡到底賣的什麼藥！”
……
十一月十日，那個萬眾矚目的“約定之日”的前一天。
滬市，紅旗科技臨時租用的辦公樓內，一間會議室裡燈火通明。
周銘依舊坐鎮於此。
而李翠紅和劉八一，也已經從江城縣，星夜兼程地趕了過來。
此刻，紅旗科技的核心決策層——周銘、蔣澤濤、李翠紅、劉八一，四人齊聚一堂，正在召開產品正式上市前的最後一次戰略會議。
會議的氣氛，既緊張又興奮。
按照流程，三人依次向周銘彙報各自負責板塊的最後準備情況。
主管生產和物流的劉八一，第一個站了起來。他攤開一張全國地圖，上面用紅色的記號筆，清晰地標註出了六個城市。
“銘哥。”劉八一說道，“按照你的指示，我們這次上市，總共準備了二十萬臺‘紅旗一代’彩色電視機。”
“所有的產品，都已經透過鐵路和公路咻敚崆懊孛苋霂斓轿覀冊谌珖牧鶄�核心銷售城市的紅旗商店倉庫裡。”
他指著地圖上的幾個點，繼續說道：“這六座城市，分別是蓉城、滬市、燕京、羊城、江州，以及青市。”
“其中，滬市作為我們這次的主戰場，我們總共調配了六萬臺的貨源。”
“其餘的五個城市，則各準備了大約兩萬八千臺的庫存。保證開售當天，貨源充足！”
劉八一彙報完畢後，負責市場宣傳的李翠紅，也緊跟著站了起來。她開啟了自己的工作筆記，上面密密麻麻地記錄著各種調研資料。
李翠紅說道：“前期的‘病毒式’廣告投放，效果遠遠超出了我們的預期！這段時間，我們專門派出了大量的市場調查人員，深入到這六大城市的大街小巷、知識分子家庭、機關單位以及各大國營工廠的家屬院，進行了全面的民意調研。”
“調研結果顯示，現在，無論是看報紙的退休老幹部，還是聽廣播的家庭主婦，甚至是街邊下棋的大爺，基本上都知道了‘十一月十一日，紅旗科技與你相遇’這句廣告詞。”
“我們的品牌和這個特殊的日期，已經成功地繫結在了一起。”
“但是，到目前為止，除了我們內部的少數幾個人，沒有任何一個外人，知道我們具體要推出的是什麼產品。保密工作，做得非常到位！”
最後，作為滬市戰場的總指揮，蔣澤濤也站起來做了總結性發言。
“滬市這邊，作為這次全國銷售的重中之重，所有的準備工作，都已經全部就緒！”
“六萬臺電視機已經安全入庫，全市所有的紅旗商店，員工們都已經接受了最嚴格的保密培訓和銷售話術培訓。”
“我敢保證，明天一開售，絕對能做到萬無一失，打響我們紅旗科技的開門紅！”
然而，當所有人都彙報完畢後，一個最關鍵、也最核心的問題，卻讓會議室裡的氣氛，瞬間安靜了下來。
那就是——價格。
這臺凝聚了所有人無數心血的，劃時代的彩色電視機，到底賣多少錢一臺？
李翠紅終究還是沒忍住，代表所有人，問出了那個共同的疑問：“銘哥，明天就要正式開售了，咱們這臺電視機……最終的銷售價格，到底定在多少？”
所有人的目光，都齊刷刷地聚焦在了周銘的身上。
周銘的臉上，已經看不出任何端倪。
他用手指，輕輕地在桌面上敲了敲，然後，緩緩地吐出了一個讓在場所有人，都大腦瞬間宕機的數字。
“九百。”
“九百？”
“什麼？！”
這個數字一出口，現場瞬間炸開了鍋。
蔣澤濤、李翠紅、劉八一，三個人幾乎是同時愣住了，臉上的表情，就像是聽到了什麼天方夜譚一樣。
對滬市電視機市場行情瞭如指掌的蔣澤濤，第一個從震驚中反應過來，他幾乎是脫口而出地提出了自己的疑問：“周總！這……這個價格，是不是……是不是太低了點？”
“之前我們嘗試銷售的那100臺電視的效能也不如這一批啊！上次還賣900呢！”
他急切地解釋道：“銘哥，你可能對滬市這邊的情況還不太瞭解。”
“現在，市場上賣得最好的，還是那些國產的黑白電視機，像什麼金星牌、凱歌牌，一臺都要賣到八九百塊錢！”
“至於彩色電視機，那就更貴了！國產的，起步價就接近兩千塊！那些進口的洋品牌，就更不用說了，最便宜的也要一千九，像索尼、松下那些所謂的高階機型，甚至能賣到兩千五、兩千六一臺！而且全都需要外匯券或者是工業票！”
“咱們的彩色電視機，無論是畫質還是效能，都全面超越了他們！我們只賣九百塊……這……這會不會太便宜了？這裡面的利潤空間，也太小了吧！”
蔣澤濤的話，也說出了李翠紅和劉八一的心聲。
他們辛辛苦苦搞研發，建工廠，費了那麼大的勁，才把這款“王炸”產品給造出來，結果就賣一個比黑白機還便宜的價格？這怎麼想，都覺得虧得慌啊！
然而，面對眾人的疑惑，周銘卻只是微微一笑，示意大家稍安勿躁。
他端起面前的茶杯，不緊不慢地喝了一口，然後才開口解釋道：“老蔣，你的顧慮，我明白。但是，我們的眼光，要放得更長遠一些。”
“電視機這個東西，現在看著，確實是個技術含量很高的希罕玩意兒。”
“但是，它的核心技術門檻，其實並沒有我們想象的那麼高不可攀。”
“我敢斷言，未來幾年之內，隨著國內技術的不斷進步，肯定會有越來越多的公司，掌握相關的生產技術。到那個時候，電視機的價格，一定會像坐滑梯一樣，蹭蹭地往下跌。”
第423章 專打東洋品牌！
周銘說道：“而且，我們必須搞清楚一個根本問題——電視機，它最終的歸宿，是走進千家萬戶，成為老百姓家裡最普通的一件家用電器。”
“靠著現在這種動輒兩三千塊的高昂價格，能有幾戶普通人家買得起？這根本就做不到普及，市場也就永遠大不起來。”
周銘說道：“只有合適的價格，配上我們過硬的質量，才能讓更多的人，買得起，用得上！我們的市場，才能真正地被開啟！”
“現在，我們紅旗科技，最大的優勢是什麼？是技術上的先發優勢！我們比國內所有的競爭對手，都提前走了一大步！”
“所以，我們必須利用好這個寶貴的時間視窗，用一個所有人都無法拒絕的低價，像一把尖刀一樣，狠狠地插進這個市場！以最快的速度，搶佔最大的市場份額！”
“我們要讓‘紅旗電視’這個品牌，在最短的時間內，深入人心！要讓全國的老百姓，一提到買電視，第一個想到的，就是我們紅旗！”
“等到以後，其他的品牌，也辛辛苦苦地研發出了他們的技術，想要進入市場的時候，他們會絕望地發現，這塊最大的蛋糕，早就已經被我們吃到嘴裡了！”
“到那個時候，憑藉著我們巨大的市場佔有率和品牌效應，我們照樣能夠持續地盈利，並且活得比誰都滋潤！”
周銘的這番話，就像是開啟了一扇新世界的大門，讓在場的蔣澤濤等人，聽得目瞪口呆，醍醐灌頂。
他們之前所有的思維，都還停留在“物以稀為貴”、“好貨不便宜”的傳統商業邏輯裡。
而周銘，卻已經用一種超越了這個時代的、降維打擊式的網際網路思維，為紅旗電視，規劃出了一條截然不同的藍圖！
劉八一更是激動地一拍大腿！
作為主管生產的副廠長，沒有人比他更清楚這臺電視機的成本了。
早在第一批產品下線的時候，他就已經組織財務部門，做過一次精密的成本核算。
目前，算上從長宏精密等上游合作廠商採購的映象管、高壓包等核心元器件，再加上工廠的人工、水電、管理等所有費用，分攤下來，每一臺“紅旗一代”彩色電視機的綜合生產成本，大概在四百到四百五十塊錢之間。
這也就意味著，即便只賣九百塊錢一臺，他們每賣出一臺，依舊能有近乎百分之五十的恐怖利潤！單臺就能淨賺四百五十到五百塊錢！
這哪裡是利潤空間太小？這簡直就是印鈔機啊！
更何況，劉八一心裡還有一本更遠的賬。
隨著上游合作廠商對新技術、新工藝的掌握越來越熟練，未來的生產效率肯定會越來越高，良品率也會無限趨近於百分之百。
等到工廠的產量進一步擴大，形成規模效應之後，他們向上遊採購原材料的成本，必然還會進一步降低！
到那個時候，單臺電視機的利潤空間，還能往上再提一提！
“我同意！”劉八一第一個表態，“銘哥說得對！咱們有最好的技術，就該用最狠的價格，先把市場打下來再說！”
“讓那些還在賣黑白電視機的老廠子，還有那些高高在上的洋品牌，全都見鬼去吧！”
“我也完全贊同！”李翠紅緊跟著說道，“這個定價，明天一公佈，絕對能在全國引起魟樱 �
蔣澤濤更是心服口服，他鄭重地點了點頭：“我這就去安排，保證明天滬市這邊的銷售，絕對不會出任何岔子！”
“好！”周銘滿意地點了點頭，“既然大家都沒有意見，那就立刻行動起來！”
會議一結束，劉八一和李翠紅兩人立刻透過電報和長途電話，向遠在蓉城、燕京、羊城等其他五個核心銷售區的紅旗商店經理，下達了總部的最終指令。
“聽好了！總部最終定價，紅旗第一代彩色電視機，全國統一零售價——九百元整！”
“我再重複一遍，九百元！不是一千九，也不是九千！”
電話那頭的各個分店經理，在聽到這個價格時，反應和剛才的蔣澤濤如出一轍，一個個的全都傻了，甚至有人懷疑是不是自己聽錯了，反覆確認了好幾遍。
在得到肯定的答覆後，劉八一又用一種極其嚴肅的語氣，著重叮囑道：“還有最重要的一點，你們立刻通知下去，傳達到每一個銷售人員！”
“所有商店，必須嚴格按照九百塊的標價進行銷售！絕不允許任何人，以任何理由私自漲價！也絕不允許搞任何形式的折價促銷！”
“我們紅旗科技要做到，全國一盤棋，全國一個價！誰要是敢在這上面動歪腦筋，別怪我翻臉不認人！”
隨著一道道指令的下達，一場圍繞著“九百元彩電”的戰前總動員，在全國六大城市，同步展開。
……
滬市，金陵路步行街，紅旗商店。
作為全國市場的旗艦店和本次銷售的主戰場，這裡的氣氛更是緊張到了極點。
滬市紅旗商店的新任經理陳明壓力很大。
他是紅旗科技從內部培養提拔起來的第一批管理幹部，年輕有為，執行力極強。
此前，滬市的銷售事務一直由蔣澤濤親自代理，如今整個銷售渠道已經完全理順，蔣澤濤便將這個重要的位置，交給了自己最信任的這個年輕人。
當陳明從蔣澤濤那裡，接到了總部關於最終定價的通知後，他整個人都懵了。
“蔣總……您是說……九百塊？”陳明懷疑著問道，“而且還不允許加價銷售？”
“對，九百塊，一分不多，一分不少。”蔣澤濤說道：“你不用問為什麼，只需要百分之百地去執行！”
“是！我明白了！”陳明立刻回應道。
陳明深吸了一口氣，轉身對自己手下那群同樣在焦急等待最終定價的員工們，宣佈了這個訊息。
果不其然，整個店裡瞬間就炸了鍋。
一個年輕的銷售員忍不住湊到陳明身邊，壓低了聲音吐槽道：“陳經理，這……這是不是搞錯了啊？”
“咱們這臺十四寸的紅旗彩色電視機，我前兩天親自除錯過，那畫面，那色彩，簡直絕了！”
“不管是顯示效果還是做工質量，都比擺在隔壁友誼商店櫥窗裡，那臺賣兩千多的東洋索尼電視機還要好上一大截！”
“這麼好的東西，咱們居然只賣九百塊？這價格明天只要一公佈出去，我敢說，整個滬市的人都得瘋了！咱們店的門檻，非得被踏破了不可！”
陳明用嚴肅語氣說道：“總部的定價，自有總部的道理。”
“老闆是怎麼安排的，咱們就怎麼賣！都別在這裡瞎琢磨了，咱們要做的，就是把總部的指示，不折不扣地執行到位！都聽明白了沒有？”
“明白了！”眾人齊聲應道。
整個滬市紅旗商店內，一片熱火朝天的忙碌景象。
十臺嶄新的、作為展示樣機的紅旗彩色電視機，被工作人員小心翼翼地從倉庫裡搬了出來，擺放在了門店最醒目、最核心的“C位”展示區。
上一篇：盲盒批发商，开局疯狂破防PDD
下一篇：返回列表