重生東京黃金時代 第60章

木村英二下意識的就想訴苦，3000日元他們已經沒什利潤了等等，諸多的藉口。

“木村桑，請聽我說完，你再做決定。”白川楓示意他稍安勿躁。

“代工方式依照全代工模式，由木村製作全權負責電路板的生產。

白川電器只接收成品，測試合格，即完成驗收。

但是代工費用，不按照固定價格走。”

“不使用固定價格？”木村英二下意識的反問了一句。

“沒錯，我們採用階梯式來制定代工費用。

如果白川電器的訂單量少於一萬片，則代工費用按照每片3000日元計算。

但是如果白川電器的後續訂單量超過一萬片，總數量在1萬－5萬之間，那麼每片代工費在原有基礎上降低3％－5％，後面依次類推。

當然如果訂單量太大，我們也可以協商一條終止線。

這樣既可以保證木村製作的盈利，也可以讓我們白川電器放心的把訂單給到木村製作。

總之不會讓木村桑虧本就是了。”白川楓滔滔不絕的解釋着階梯式定價的好處，不知道的還以爲他纔是推銷的那一方。

至於木村英二，越聽眼睛瞪的越大。

這特麼的，還能這麼玩？

可憐1979年的商人還保留着那麼一絲絲的淳樸，而白川楓卻完全沒有。

第一百零二章 操碎心的社長桑

木村英二雖然被白川楓那一套階梯式定價，繞的有些頭暈。

但是他敏銳的注意到了一萬片這個數字，按照每片3000日元的定價。

總價值就是三千萬日元啊，大單！毫無疑問的大單！

至少對於木村製作所而言，是名副其實的大單。

木村英二有自知之明，自己的會社不能和日立、東芝那樣的巨無霸相比。

別說三千萬，就是三個億對於他們而言也是稀疏平常。

但是木村製作不一樣啊，三千萬裏面的利潤已經很是可觀了。

至於說超過一萬片代工費用的下降，他仔細算過了，依然有得賺。

而且和普通製造業一樣，木村製作所的產能越大，加工成本越底。

那麼利潤也就上去了，這樣就和代加工的報價降低兩相抵消，保持住了原有的利潤。

這個階梯式的定價方式，簡直是個天才的想法。

木村英二一雙精明的小眼睛開始滴溜溜的亂轉，錚亮的腦門上因爲微微出汗，在燈光的反射下，顯得光亮亮的一片。

“白川桑，不得不說您的提議非常有誘惑力。原則上木村製作所同意貴方的第三種方案。

但是具體的細節還要再商量商量，您看……”

白川楓擺擺手，他朝坐在自己身邊的小田看了一眼，“具體的合作細節，稍後小田桑會負責和木村桑溝通。”

工具人小田立馬點頭表示會意，手中的筆也開始刷刷記錄起剛剛白川楓所說的合作細節。

“不過最終能不能合作成，還需要白川電器的研發團隊去貴社實地考察之後才能決定。”

“應該的，應該的。”木村英二忙不迭的點頭答應。

這都是正常流程，沒有誰心大到連實地考察都不去，就直接扔訂單的。

“另外”白川楓又神情嚴肅的看着木村英二。

聽到「另外」兩個字，木村英二就心裏一緊。

他生怕這位不好對付的白川桑，再出什麼令人難以招架的主意。

“從接到訂單合同開始，木村製作最快能什麼時間進行第一批交貨？

先提醒木村桑一句，日立他們當中最快的是兩個月。”

兩個月？木村英二心裏一苦。這可真是一個令人倍感壓力的時間啊。

“一個月！”木村英二狠下心來，咬牙切齒道，“木村製作所最晚不超過一個月，就可以進行第一批次交貨。”

甭管實際多困難，先答應下來再說。

白川楓雙眼微眯，他輕輕點頭，“好，我見到了木村製作所的找狻�

期望能和貴方達成彼此雙方滿意的合作計劃。”

說完白川楓起身，把手伸向對方。

木村英二先是一愣，隨後立馬反應過來，伸出右手和他握了握。

“能與白川電器合作，也一直是我們木村製作的願景。”

說完木村英二很知趣的躬身告退，離開了辦公室。

“小田桑，大致的合作方式你也瞭解了。

能爲白川電器多爭取一些利益，就儘量多爭取。我們的每一步發展都需要精打細算。”

“哈伊”小田點了點頭，隨即也告辭離開。

白川楓調整了一下坐姿把身體靠在椅背上，本來這些事情不應該由他這個社長桑親自出馬的。

但是沒辦法，白川電器目前就這一個項目，又是重中之重。

預算什麼的，都需要親自把關，他才放心。

等以後一切邁上正軌，他就不會再參與這些事了。

最多也就是過問一下主要數據，然後籤個字了事。

而他剛剛之所以想方設法，把電路板的成本壓縮在3000日元以內，目的就是爲了以後的盈利空間考慮的。

一件產品的材料成本不能超過生產成本的一半，否則利潤就會被攤薄。

生產成本包括材料、人工、製造等費用，以flashman2.5萬日元的售價而言，生產成本最高不能超過60％，也就是1.5萬日元。

1.5萬日元其中的一半作爲材料成本的話，就是7500日元。

電路板3000日元，機芯部分要稍微便宜一點，但是別忘了flashman還要搭配耳塞式耳機呢。

雖然耳機成本較低，但是三者相加差不多也有7000日元了。

所以作爲大頭的電路板成本越底，盈利就越多。

7500日元的材料成本，flashman的每臺淨利潤大概能接近售價的20％。

但是如果銷量不錯的話，按照白川楓的計算。

每臺隨身聽的淨利潤甚至能達到25％，這就是一個很誘人的回報率了。

所以階梯式定價，對於隨身聽的廣闊前景而言，是一筆非常划算的買賣。

機芯、外殼、組裝，白川電器有了剛落成的生產線。

電路板如果順利的，應該也是交給了木村製作所了。

耳塞式耳機因爲技術相對簡單，白川電器完全可以自己生產。

如此，flashman的全部生產問題，已逐一解決。後續自己只需要等着首批出貨即可。

那麼產品生產出來了，下一步是不是要考慮市場的銷售問題了。

唉，從設計到生產，再到推向市場，自己這個社長桑真的是全程參與，哪裏需要哪裏搬啊。

不過還是那句話，一切都在草創階段，累就累一點吧。

至於銷售的問題，自然也需要好好琢磨琢磨。

畢竟酒香也怕巷子深。

現在是工業化時代，一件產品想要在繁雜的、不斷湧現的，各種各樣的商品中脫穎而出。

營銷是必不可少的手段，有時候甚至會起到決定性的作用。

那麼flashman該如何推向市場呢，雖然之前的電影是一個伏筆，但是上映要等到明年了。

中間因爲提前了flashman的生產計劃，電影這部分的宣傳倒是有些用不上了，或者說太晚了。

還有什麼手段可以用上呢？

白川楓靠在椅背上一邊腳尖點地緩緩轉悠着，一邊開始在腦海裏琢磨宣傳的事。

松田聖子那裏是不是可是動一下了，本來白川楓還打算等她爆紅後，蹭一下她的熱度的。

不過目前嘛，是不是可以白川電器主動出擊，直接先把廣告拍起來，然後投放廣告？

嗯，這是個問題。

第一百零三章 上市計劃

從白川電器出來，木村英二擦了擦腦門上的汗水。他回頭看了一眼那醒目又嶄新的公司logo，暗自嘆了一口氣。

這家名不見經傳的白川電器真是臥虎藏龍啊，不說那個年紀輕輕的社長桑，就連後續面見的研發人員也是厲害的很。

尤其是那個叫山崎暉的，不僅對設備精通，專業知識更是秒殺自己。

好幾次都問的他啞口無言，還好最後的結果不算太差。如果後續的實地考察沒問題，那麼這份訂單就算是拿下了。

不過那階梯式的定價方式值得好好研究一下，木村英二甚至在想，他們木村製作能不能就以這種計算方式，制定第三種代工方案。

雖然這天才的想法不是出自於他，但是東西好就要拿來用啊。

日本的工業化以及產品能走出國門，“致敬學習”可是起到了關鍵性的作用。

坐上汽車，木村英二還在考慮代工的事情，他的助手青木卻欲言又止。

“青木，有什麼話就直說吧。”終於等他們快到足立區的本社時，木村才留意到青木的神色。

青木猶豫了一下，隨後還是滿臉擔憂的開口，“社長，白川電器要求一個月就進行首批交貨。這個時間真的很難啊。”

木村英二嘆了口氣，“我知道很難，但是木村製作想要發展，只能迎難而上。

如果機會就放在眼前，卻不嘗試去抓住，那麼以後木村製作會遺憾終生的。”

別看之前木村英二在白川楓面前吹什麼爲先鋒、愛華代工生產。

其實那只是爲他們代工了一些無關緊要的小東西，數量也少的可憐。

而且木村製作之前業務是隻做電路板的貼片與封裝，不過和大多數的日本電子公司一樣。

稍微發展起來就開始向綜合性企業邁進，既做後端又做前端。

典型代表就是日立、東芝這些公司，從芯片加工到消費電子產品，全部囊括。

木村製作也是一個路數，貼片封裝技術成熟，又開始想着向上遊涉足。

只不過對於PCB的製版工藝，木村製作的產量堪憂。

“可是，無論是設備還是人工，對於目前的我們而言都是瓶頸……”

木村英二擺擺手打斷了青木的未說完的話，“實在不行把PCB板的製作，委託給其他合作會社吧，我們木村製作只負責貼片封裝與測試。”

“啊？”青木沒想到，自家社長還有這一層算計。

對於木村而言，總之訂單既然拿下，吐是不可能吐出來的。

自家搞不定，還可以外包嘛。層層分包又不是什麼稀罕的事，大不了少賺一點。

到時候把技術圖紙給到第三方，木村製作等着製作好的PCB板直接貼片就完事了。這樣效率就會大大提升，一個月應該可以趕得上。

總之訂單必須拿下，白川電器這條穩定的出貨渠道不能斷。

僅從木村英二對白川楓的第一印象而言，他覺得對方似乎對自己的產品很有信心。

要不然也不會提出階梯式定價的提議了，所以木村英二打定主意要拿下訂單先做做看，萬一有驚喜也說定呢。

下了車的木村英二急急忙忙的進入木村製作所，開始緊鑼密鼓的安排白川電器的訂單。

另外也一邊試着聯繫業內的其他會社，詢問是否接受木村製作委託的代工。

……