作者：安静的想著
遠遠看去，這裏已經有了後世工業園區現代化廠房的雛形。
今天是白川電器正式完工的日子，也是全面投產的第一天。
爲此在長谷川他們的強烈建議下，白川楓也順應腥说囊忸姡e行了白川電器竣工儀式。
全社人員全部參加，這也算是白川電器的第一次員工大會。
而白川楓也是第一次在全體員工面前，發表講話。
新建成的車間裏，熙熙攘攘的員工排成幾排，整整齊齊的坐在下面。
算上之前渡邊電機的老員工，還有這次flashman生產線新招的社員，加起來人數已經突破了一百人。
對於白川電器而言，僅僅每個月的人工開支就是一筆非常大的負擔。
但是還好，flashman即將投產。只要頂過這一兩個月，白川電器就可以順利週轉。
其實把全部身家都押在投資上是一件非常危險的事，任何一個環節出問題帶來的都是滅頂之災。
這也是很多企業創辦人到處拉投資的原因，一是沒錢，二也是分擔風險。
至於白川楓爲什麼沒有走這條路，是因爲他相信自己的眼光，手裏正好也有了足夠的啓動資金。
而找投資人這種事，對於此時的日本投資環境而言，不提也罷。
一身正裝的白川楓步入車間，在看到一百多號身穿工作服的新老員工時，心裏頗爲感慨。
短短一年不到的時間，已經有這麼多人聚集在這裏，依靠白川電器，依靠自己養家餬口了。
神情肅穆的安田他們、精神勃發的師兄師姐們、激動的虎太郎、心悅辗奶铩⒀劬﹂W閃的小林明日香。
這些所有人，此時此刻都把目光聚集在了自己身上。
白川楓微微吐了口氣，心裏有些沉甸甸的，以後自己每做一個決定，都要慎之又慎。
名爲責任的東西已經落在了他的肩上，他需要對這裏的每一個人負責。
不過感受到重擔的同時，一股豪氣也在胸膛油然而生。
既然已經走上了這條路，那就來吧！
白川楓走上簡陋的講臺，對着大家鞠了一躬。接着就是毫不拖泥帶水開場白。
「諸位！今天是白川電器化繭成蝶的一天，我與諸君共勉！」
“譁～！”
第一句話音剛落，大家的掌聲就熱烈響起。聲音在車間四壁之間迴盪，震耳發聵。
或許對於安田他們而言，無論白川楓說什麼，他們都會爲他送上論吹暮炔省�
過往一起度過的一次次難關，解決的一個個難題，勝過千言萬語。
「白川電器雖然成立的時間並不算長，但是我們有經驗最豐富的員工，有實力強勁的研發團隊，有市場最受歡迎的新產品，有態度最認真的你們。
所以，我從不懷疑白川電器的未來，也從不懷疑作爲白川電器一員的大家的未來。
今天是白川電器新廠房的竣工之日，也是白川電器正式邁向市場的第一步。
寬闊的未來觸手可及，需要諸君與我一起努力。
當然爲了大家能夠心無旁虻耐度氲缴a中，白川電器也爲大家制定了一系列的福利保障制度。
醫療、保險、教育等等，另外我們施行的一週五天工作制，也是爲了大家能夠更合理的協調工作與家庭之間的時間安排。
這一切的一切，只有一個目的，那就是一定要讓白川電器成爲創新、科技、先進的代名詞。
諸君，讓我們一起吧！」
說完白川楓舉起自己的拳頭，下面所有人皆是動作一致。
「板載！」
「板載！」
「板載！」
三聲大喝之後，大家又一起鼓掌歡呼。
這是日本企業重大活動的固定儀式，名爲「萬歲三歌」。
旨在鼓舞士氣，也是在祈求企業之後的經營一帆風順。
講話完畢，白川楓從講臺上下來，立刻匆匆的往自己辦公室走。
“白川社長，電路板的代工製作已經收到了幾家的會社的報價，您請過目。”
採購部的小田匆匆的跟上白川楓的腳步，把手裏準備好的文件雙手遞向他。
白川楓接過表單大致掃了掃，眉頭微蹙。
因爲白川電器沒有能力自己生產電路板，設備投入也耗資巨大，所以暫時只能選擇代工模式。
目前詢價的幾家供應商都是住友電氣、日立製作所、古河電工等知名電子零件製造商。
他們的技術實力毋庸置疑，但名聲在外的大企業，找他們代工也有着各種各樣的問題。
首先是報價普遍較高，僅這一塊小小的電路板就超過了五千日元。
要知道flashman的定價纔不過2.5萬日元，這樣的報價電子元器件就佔據售價的五分之一。
如果再算上機芯、外殼、人工、郀I等各種成本，flashman的利潤將被大大削減，即使盈利也是利潤微薄。
另外除了報價較高，交貨日期也是白川楓不能接受的。
這幾家代工廠最快的交貨日期也是三個月，慢的都託到了半年後。
等他們到貨後，黃花菜都涼了。
不過供應商太知名太強勢就是這樣，白川電器這樣的小公司幾乎沒有討價還價的餘地。
因爲他們不缺訂單，產能計劃都排到了半年後。多你一家不多，少你一家不少。
白川楓面色嚴肅的看着小田，“除了這幾家，還有其他供應商報價嗎？”
小田面色猶豫了一下，“有倒是有，只不過規模普遍較小，業內口碑肯定比不上現在的這幾家。不過……”
“不過什麼？”白川楓抬頭看向他。
“不過倒是有一家自稱是木村製作所的電子零件製造商，主動找上門來了。
聲稱可以爲白川電器提供製定一條龍服務，目前我們還未給出回應。”
白川楓皺着眉頭想了想，“安排見上一面吧。”
“哈伊”小田欠身答應。
第一百零一章 什麼是合格的推銷啊（戰術後仰）
“木村桑，幸會。”
“白川桑真是年輕有爲吶！”
頂着地中海髮型，腦門錚亮的木村英二。一見面就熱情的招呼一聲，隨即俯身九十度鞠躬。
“木村桑客氣了，想必木村桑也知道白川電器正在尋求電子零部件的合作。”
白川楓稍微客氣了一句，就開始直奔主題。公司草創，效率第一。
“當然，木村今天上門叨擾，就是爲了這件事。”見白川楓開門見山，木村也立即打起了精神。
說着他從隨身的公文包裏，取出一份資料遞給了白川楓。
裏面是關於木村製作所的一些介紹資料，主要包括了會社所擁有的資質、設備以及合作的知名客戶。
“我們木村製作所有着廣大的客戶羣，先鋒、愛華等知名品牌都是我們的代工服務對象。”
木村半躬着身體，畢恭畢敬的爲白川楓講解。
“我們瞭解到貴社需要電路板代工服務，恰巧這正是木村製作最擅長的領域。
如果白川桑有這方面的需求，請務必考慮我們木村製作所。”
白川楓一邊翻着木村製作的資料，一邊抬起頭看了一眼，這位主動找上門來的木村桑。
對方自從進門以來就一直把姿態放的很低，此刻正帶着諂媚的笑容眼巴巴的看着白川楓。
“木村桑，說一說你們的報價吧。”白川楓把手中的資料合上，專業能力上的事情稍後還是由山崎暉他們去負責審理吧。
“哈伊！”木村英二下精神一振，下意識的坐直身體。
然後他又從公文包裏拿出了一份報價單，輕輕放在了白川楓的面前。
“我們木村製作所爲貴社制定了兩種代工方案。
第一種，單代工模式。所有的電子元器件由貴社指定品牌並採購，我們木村製作所只負責代工，每片電路板2000日元。
第二種，全代工模式。貴社只需要提供設計圖紙及技術要求。
所有電子元器件的採購及代工，全部由木村製作所完成。每片電路板，3000日元。”
這兩種代工乍一看似乎區別不大，其實裏面水深着呢。
第一種每片電路板2000日元，看起來好像便宜了不少。
但是請注意，電路板上的電子元器件是由白川電器自己負責採購的。
木村製作不參與，只收加工費2000日元。
這樣計算的話，每片電路板的成本還要加上白川電器自己的採購費用。
據白川楓瞭解，電路板上一顆音頻芯片的成本大概就在幾百日元。
算上其他亂七八糟的電容、電阻什麼的，總成本怎麼也要超過一千日元。
1000多的材料費加上2000的加工費，電路板的成品價格立馬超過了3000日元。
這樣一比較似乎和第二種方案沒什麼區別，甚至還更貴了。
那麼第二種全代工模式，木村製作所的報價又怎麼盈利呢，畢竟電子元器件的成本是實實在在的。
答案就是渠道。
作爲電路板生產商，尤其是代工方，他們手裏幾乎掌握着所有電子零件供應商的渠道。
同樣的品牌，白川電器的拿貨價和木村製作所的拿貨價至少相差15％以上。
說白了還是賺差價，畢竟木村製作所幹的就是這個，它的需求量是白川電器的倍數級。
所以它能拿低價，也就不是一件奇怪的事了。
而對於木村製作所來說，哪種方案利潤最高？
當然是第二種了，不僅有加工費還有材料成本的差價可賺。
“白川桑，我們木村製作所強烈建議貴社採用第二種方案。
不僅價格便宜，還提供一條龍服務。
這樣貴社就不需要再去額外建立電子零部件的採購渠道，會節省一筆可觀的郀I成本。
另外我們木村製作所，也有自己的技術團隊。貴社產品有任何技術問題，我們還可以提供一些輔助性的技術支持。”
木村英二一邊滔滔不絕的解釋兩種方案的區別，一邊極力推薦第二種代工方式。
做生意嘛，當然要利益最大化。
白川楓聽着木村的解釋，心裏同時也有了些自己的計較。
“木村桑，要不要聽聽第三種代工方案？”
“啊？”木村英二有些沒反應過來，他下意識的看了眼自家的報價單。
哪來的第三種方案，自己剛剛明明只介紹了兩種方案。
“咳……第三種方案，不妨由鄙人來說，木村聽聽？”
白川楓感覺自己每次都跳出談判對手的規則之外，似乎有些路子太野。
不過賺錢嘛，不寒磣。省錢就是賺錢。
木村英二目光古怪的看着白川楓，原本以爲這位年紀輕輕的社長桑很好搞定。
沒想到比自己遇到的大多數都難搞，果然坐上這個位置的，沒有一個好相與。
“第三種方案”白川楓豎起手指，“白川電器可以接受全代工模式，但是價格得變一變。”
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