作者：安静的想著
能隨時隨地聽自己喜歡的歌，這是多麼棒的體驗。”
說着他們三人已經抵達了馬歇爾百貨的員工辦公室。
“那麼就到了這裏了，夥計。大衛雖然貪婪了一些，但至少還是很講信譽的。”
到了一間辦公室門口，詹姆斯示意他們跟着助理進入即可。
“回頭見，詹姆斯。”白川楓向他比劃了一個電話的手勢，後者笑着點點頭。
跟着助理進了辦公室，背朝着窗戶正坐着一位大腹便便的中年人。
地中海已經佔據了整座天靈蓋，迎着窗戶閃閃發亮。
“大衛鮑勃，歡迎光臨馬歇爾。”
白川楓他們還沒開口，對方已經熱情的提前招呼起來。
“白川楓，叫我白就行了。”白川楓伸手和對方握了握，又遞上自己的名片。
“那麼，Mr.白，讓我們直入主題。那些可愛的機器有帶過來嗎？”
剛剛坐下，大衛就迫不及待的搓了搓手，一臉期待的看向他們。
“當然”白川楓朝尤里斯使了個眼色，後者立刻從包裏取出了三款隨身聽擺在了大衛的面前。
“噢，瞧瞧，它們簡直就是藝術品。
真是令人難以置信，那麼美妙的音樂，就是從它們這小巧的機身裏發出的。
真是偉大的發明，不是嗎？”大衛愛不釋手的擺弄着三款隨身聽。
摸摸這個，又看看那個，每一個都甚得他的喜歡。
白川楓和尤里斯搞不清楚對方，到底是什麼套路。
不過都是謹慎的點點頭，認可了他的看法。
“好了先生們，讓我們來談談它們的身價。”
大衛仔細的試了一遍三個款式的隨身聽，心裏大概有數。
“這是我們產品的詳細信息，這裏是關於它們的定價，以及我們的報價。”
尤里斯很有眼色的把白川電器的資料及產品的詳細信息，遞給了對方。
“109美元、149美元、249美元，噢～還算合理的定價，甚至有些出乎意料的便宜。
至少比你們的老對手，索尼的要便宜。”
顯然大衛在此之前已經對白川電器做足了功課，連他們和索尼的關係都瞭解的比較清楚。
白川楓和尤里斯再次對視了一眼，這一次兩人的眼神更加認真了不少。
“我們白川電器抱着找鈦黹_拓米國市場，我們也對自己的產品有信心。”
“我喜歡你的自信，白。
但是98、130、220美元的報價太貴了，我寧願你們提高定價來拉高利潤。
而不是給出如此高昂的報價，你知道的，我們馬歇爾百貨是大宗採購。
必須有足夠的利潤，才能讓我選擇你們的產品。”
一旦談起生意，大衛瞬間變得難纏起來。
這個價格白川楓在原本報價的基礎上略微提升了一點，否則沒有降價空間，等會生意還怎麼談。
“我能理解你，大衛先生，不過定價最好保持目前這個水平。
而且這樣的報價我們的利潤也非常有限，畢竟我們還需要花費成本，把它們裝進遠洋貨輪哌^來。”
定價策略白川楓暫時不想改變，這關乎消費者的選擇。
“那是你們的事，而且你們大可以在米國建廠，這樣所有的問題都會解決。”
“當然，這件事我們在考慮，前提是鮑勃先生您能讓它們進入馬歇爾。”
“我依然無法接受如此高昂的報價……”
最終雙方脣槍舌劍，你來我往了好幾個回合。
白川楓把報價分別降到，94、126、212美元，對方纔勉強接受了這樣的報價。
可別小看了幾美元的差距，大宗採購一出一入就是幾十上百萬美元的差別。
“白，雖然馬歇爾可以讓你們的產品上架，不過也有一個額外的條件。”
價格剛剛定下，大衛話鋒一轉，又提起另外一個要求。
“嗯？”白川楓神色一緊，立刻打起精神。“有什麼建議您請說。”
第一百七十八章 GAME BOY
面對大衛有可能的額外條件，白川楓和尤利斯都神色嚴肅起來。
大腹便便的大衛端起咖啡愜意的抿了一口，“白，你知道馬歇爾百貨的服務宗旨嗎？”
白川楓神情一動，心裏有了些猜測。
“顧客總是對的。”大衛沒有賣什麼關子，他放下咖啡，用手指點着桌面強調道。
“大衛先生，您的意思是……”白川楓心裏越發肯定，不過他還是想聽聽對方的具體要求。
“售後”大衛說出了他心中所想，“白，你明白的。這些電子產品有時候總會有這樣那樣的問題。
或許是商品的問題，或許是顧客的問題。
但是對於馬歇爾來說，顧客永遠是對的。
所以，白，要想做到這一點，售後是重中之重。
白川電器必須要做到48小時響應，在任何地點任何時間。”
果然，白川楓暗道一聲，這樣的要求不可謂不苛刻。
48小時響應，放在後世或許不算什麼。但現在才1980年，沒有手機、也沒有網絡。
所謂的響應，只能全靠人工來執行。
整個米國那麼大，想要做到這一點可不容易。
“白川電器會跟隨馬歇爾的腳步，在主要城市設立服務點，以及時處理顧客的售後問題。”
雖然明知道這樣做的成本巨大，但白川楓還是不得不走這一步。
而且即使現在不去做，以後白川電器想要在米國進一步擴大影響力，也總歸會踏出這一步。
“白，我欣賞你的果斷。”大衛臉上露出滿意的笑容，隨後他站起身來伸出手。
“那麼歡迎加入馬歇爾，成爲百貨大家庭中的一員。”
“這是白川電器的榮幸，合作愉快，鮑勃先生。”
雙方握手，正式敲定了這筆合作。
當然更細節的規則，還需要尤利斯出面和馬歇爾團隊做進一步溝通。
連鎖商超這裏終於有了突破口，白川楓原本焦慮的心情也瞬間放鬆了下來。
出了大衛的辦公室，白川楓立即和尤利斯交代起來。
“打開了馬歇爾這裏的突破口，只要我們的隨身聽能順利擺上貨架，那麼肯定會有越來越多的人喜歡它。”
對於這一點，不僅白川楓，尤利斯也是頗有信心。
“所以它的市場很快就會打開，之後我們圍繞其他百貨店那裏的談判，也保持和馬歇爾在同一報價區間。”
只要市場能打開，沃爾瑪、塔吉特那裏，以後也會是必然的事。
“另外關於售後”白川楓在走廊裏停下腳步，眉頭微皺。
“選址的時候，儘量考慮好各自的輻射範圍，能節省一點成本就多節省一點成本。
相關技術人員會先從霓虹本部調一批過來，本地的人員招聘也不要落下。
到時候以老帶新，本地員工培訓合格後，就立即派往各地的售後點。”
“明白，Boss。”尤利斯神色認真的點頭應下。
後面這些工作在暫時沒有合適的人選時，也將由他來負責。
售後這些事情雖然人工投入較大，但好在馬歇爾在全米的門店也就幾百家。
還大多集中在繁華的大都會，位置也不會太分散。這樣白川電器的後勤壓力就會小上許多。
而且隨身聽在馬歇爾上架，也不是全美同步進行。
勢必是根據銷售數據及顧客的反饋，由點到面漸漸擴散。
這一切也都給了白川電器反應的時間，雖然步子邁的小了，但至少不會扯着蛋。
“Boss”正在他們腳步匆匆往外走的時候，尤利斯突然開口。
“我們未來或許也可以考慮一下在米國建廠，你懂的，那些政客最喜歡這些。
而且這樣也會讓我們少很多麻煩，這是大家的默契。”
白川楓點點頭表示理解，“尤利斯我會慎重考慮你的建議，不過前提是我們的產品賣的還不錯。”
有些潛規則他也明白，不過此時還不是考慮建廠的時候。
遠洋貨輪咻斒歉鶕唐返捏w積來計費，隨身聽從尺寸上講都非常小巧，所以咻斮M用並不算誇張。
那些彩電、冰箱、洗衣機的哔M纔是大頭，這也是爲什麼索尼和松下在米國建廠的另外一個因素。
因爲體積太大不划算，咻斶^程中還會有各種各樣的折損。
不過白川電器暫時不用考慮哔M的問題，建廠也不急於一時。
出了馬歇爾百貨的大樓，白川楓又找到了依然等在這裏的詹姆斯。
“詹姆斯，非常感謝你的幫忙。
不得不說這解決了我的一個大麻煩，這是我的一點心意，千萬不要客氣。”
對於詹姆斯，白川楓也塞給了他一個信封作爲酬勞。
在血統純正的資本主義國家，dollar是一切行爲的最終目的。
“Oh，夥計，你太客氣了。我還沒有帶你體驗洛杉磯姑娘的狂野呢。”
詹姆斯接過信封捻了捻厚度，立刻裂開了大嘴。
“下次吧”白川楓拍了拍他的肩膀，和他道別。
“白，下次我一定帶你體驗正宗的費爾南多穀風光，正宗的！”
從費爾南多谷回來，白川楓和分部的人又開了一次會議。這次主要是交代後續的工作開展。
該說的他都已經說的差不多，剩下的按部就班執行即可。
他和小林明日香今晚就準備飛回霓虹，米國市場暫由長谷川和尤利斯負責。
至於更高端的職業經理人，獵頭那裏還在揮舞鋤頭。
米國的市場開拓告一段落，白川楓和小林明日香也在夜色中登上飛往霓虹的飛機。
……
剛剛抵達東京的白川楓連時差都沒來得及倒，就馬不停蹄的趕到了秋葉原HAL所在的寫字樓裏。
“這就是我們的第一代掌機？”
“沒錯，白川君你覺得怎麼樣？”巖田聰雖然也滿臉憔悴，但是眼神很亢奮。
爲了在限定時間內把兩款遊戲順利的搬上掌機，巖田聰就差逃課寫代碼了。
好在功夫不負有心人，一切都很順利。
白川楓拿着白川電器的第一代掌機，Game Boy仔細打量起來。
大概手掌大小，橙色的外殼異常顯眼。爲了提高質感，還在表面鍍了一層類金屬膜。
迎着燈光，橙色的外殼煜煜生輝。嘖，不得不說白川電器在外觀設計上面從來沒有讓人失望。
翻過正面，一塊印刷屏佔據了掌機的大半區域。左邊是一塊控制方向的十字鍵，右邊是一個圓形的功能鍵。
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