作者：鬼谷孒
這些就是你初始可以享受到的待遇，第一年算是實習期，你沒有薪水；第二年，如果我沒有把你踢走，你在享受更高級別的待遇之外，薪水不會低於100萬美元；
第三年，我不再給你發薪水，你會從紅利裏面分走一塊，你我的關係也從上下級變成合作伙伴關係，你有權利隨時終止我們之間的合作關係。
當然，前提是你不能給我留下一副爛攤子，如果是那樣，我不可能放你走，一定會留下你把所有手尾都處理乾淨。
好了，你可以考慮是不是要和我談交易細節了，給你一句忠告，不要被眼前的東西衝昏了頭腦，仔細冷靜地考慮，我不會做虧本生意，付出這麼多，肯定要讓你爲我創造出呈幾何倍的價值，你是我的利益製造機，不是情人。”
邱曼沒怎麼考慮就把事情推進到談細節的環節，沒辦法，南易給的實在太多，僅僅五萬美元的見面禮就可以從她這裏換走不少東西，何況後面還有可以想象期盼的五億。
細節自然不需要南易親自談，兩人把交易暫時放下，開始交心。
“你這次回國是爲了離婚吧？”
“是。”
“離了？”
“離了。”
“那真要恭喜你前夫逃出苦海。”
“我是苦海？”
“不，十八層地獄。既然你已經單身，有沒有興趣陪我去國際莊玩一天，我們可以找個地方沒羞沒臊地打一場友誼賽。”
“是交易的一部分嗎？”
“不涉及交易，完全割裂。”
“沒興趣。”
南易撩起T恤的衣襬，拍了拍自己的腰，“看到沒有，公狗腰，你就不動心？”
“如果你強硬要求，我可以答應。”
“嘁，蝌蚪上繡青蛙，秀你媽，心機真深，明明饞我的身體，還要我給你立牌坊。”
“南先生，你的公狗腰在我眼裏一文不值。”
“嚯，活學活用啊，生女當如邱曼。”
“你佔我便宜。”
……
兩人聊了好久，南易回到老洋房的時候快到十一點。
劉貞還沒睡，南易一靠近，她立馬發飆，“滿身香水味，姓南的，你太過分了。”
“得了，老夫老妻了，我是什麼人你清楚得很，不要借題發揮。”南易脫掉T恤扔到茶几上，順手收掉劉貞放在大腿上的果盒，“這麼晚了少喫點，胖瘦我可以不在意，你要在意自己的身體，小心三高。”
“說的比唱的還好聽，上次你就嫌棄我的游泳圈。”劉貞撇嘴道。
“上次是上次，現在看習慣了，就那樣吧。我打算把左邊的這套也買下來，改造成运神v一個醫生和一個護士，專門爲你服務。”
“我又不是七老八十，需要這樣嗎？”劉貞心甜嘴硬。
“誰讓你管不住嘴，以後三天一小檢，倆月一大檢，你掉根毛都要記在醫療檔案上。”
“去你的。”
兩天後，邱曼出現在哈勒姆的公寓裏，看着明亮寬敞的客廳，各種高檔傢俱、家電一應俱全，她不由歡呼，在客廳裏蹦躂一陣，然後在公寓的各個角落巡視起來。
在書房，她找到了南易說的充值會員卡。
在衣帽間，她發現一排衣服，梳妝鏡上還粘着一張便籤，上面寫着“一摟知三圍”，興奮地拿起衣服一件件比畫，等過完試衣癮，她又去打開一個抽屜，裏面躺着密集的各式胸針，把玩一會，又打開另個抽屜，裏面整齊地排列着三排各式手錶。
邱曼拿起一隻戴在手腕上，欣賞一會又換另外一隻，每隻手錶都被她臨幸一遍，不偏不倚。
在臥室，她在梳妝檯的鏡子上又發現一張便籤，上面寫着一個電話號碼，還有一行字“造型師，她會給你提供造型設計和化妝品推薦服務，打給她”。
“太貼心了，公狗腰，早知道答應你了。”
邱曼會心一笑，又去探尋了健身房、衛生間，最後來到廚房，目光被佔據了一面牆的四開門冰箱吸引，打開冰箱，水果、蔬菜、奶製品、飲料酒水等一應俱全，每一片區域都有一張便籤，詳細註明保質期等需要注意的細節。
邱曼的手指從每一樣喫食上劃過，有一大半她都不認識，但看外包裝應該都是高檔品，此時，她的喜悅充盈着渾身每一個毛孔，她慶幸自己答應了南易的交易。
公寓樓下，範紅豆坐在車裏嘀咕：“由儉入奢易，由奢入儉難，攻心爲上，乾爹，這個女人被你算得死死的。”
範紅豆在車裏坐了一個多小時，等她覺得邱曼差不多該從震撼中清醒的時候，她下車走向公寓的電梯井。
南易這邊，休假一結束，他就給袁天梵發了封郵件，讓其註冊一家堂前燕的全內資子公司“東輕國際”，註冊地奉天。接着，他把龍卉卿叫到京城，聽對方講述當年她在傳銷組織的經歷，以及複述“導師”的課程內容。
說起來是兩件事，其實一天就搞定了，龍卉卿也忙，當天飛走。
過了一天，南易給王振打了個電話，告知對方他有時間給王爍迭當參至耍ν熊嚨氖虑樵偻贤希�要等一個人過來一起談。
約好晚上在靜茶館見面，南易又給房翀打了個電話，讓對方晚上跟他一起去。
南易是個無利不起早的玩意，他之所以對八竿子打不着的王爍迭這麼上心，是因爲嗅到錢的味道，王爍迭一個房地產公司老闆，要找他參值氖露喟牒头康禺a有關，正好可以和傳承房產中介對接一下。
無關也沒事，來個迂迴，先讓房翀和對方交個朋友。房產中介嘛，二手房的業務要做，新樓盤的業務更要做，多認識幾個房地產老闆沒壞處。
整個傳承公司來說，最有希望實現鉅額盈利的只有房產中介這塊業務，將來可能需要這塊貼補其他業務線，南易不得不多上心。
白天一晃而過，晚上，南易和房翀在一起喫飯，南易把一些適合在這個時間節點說的話告訴了房翀。
“房翀，房產中介是一個比較特殊的行當，它的門檻低，只要是個人弄個門面就能幹，對傳承來說，不遠的將來，肯定要面臨人才不斷流失的局面，所以，人力資源管理非常重要，一定要注重人才梯隊的建設。
一家門店的店長，篩選機制主要取決於銷售能力，而不是管理能力，如果銷冠不能坐上店長的位子，肯定在店裏待不長，爲了業務量考慮，只能是兩害相權取其輕。
升遷到店長看銷售能力，但是店長升遷到區域經理就不是了，必須同時具備很強的銷售能力和管理能力，而管理能力的一個重要評估標準就是在其擔任店長期間，有沒有帶出一個最好是兩個儲備店長。”
“南爺，這恐怕有點強人所難，誰會樂意給自己培養競爭對手，別到時候自己沒升上去，競爭對手倒升上去了。”
南易頷首，“你說得很有道理，這的確是每個店長都會擔心的問題，但是處在你的位子來說，下面良性競爭有利於整個團隊保持活力和競爭力，你需要在店長、區域經理，乃至將來的大片區經理和你自己之間找到一個平衡點。”
房翀蹙了蹙眉，“南爺，這也太難了，我在房管所學到的管理、鬥爭經驗好像沒什麼用，公家單位耗得起，我們私企耗不起。”
“所以說啊，你得學，人力資源、企業管理，還有咱老祖宗傳下來的這計那陰陽、厚黑都得學，店長這個環節太重要了，只有銷售能力沒有管理能力的店長升上去只會引起管理紊亂；
可要是不升，大概率會走人，如果是自己單幹還好，要是跳槽到競爭對手那裏，我們就會面臨此消彼長的局面，在未來的競爭當中，沒準我們會因此喫大虧。”
雖說1995年的當下，全國的房產中介寥寥無幾，可這個行業太容易複製，今天沒有對手，到了明天后天，對手有可能如同雨後春筍般冒出來，傳承房產中介很有必要建立一個良好的內部競爭機制。
第1037章 水漫金山
“南爺，讓我學習沒問題，我一定會認真學。”房翀拍着胸脯說道。
“這個我信，你也是股東，幹得好大家都能受惠，只是有些事等不及你學有所成再執行，必須實施在前面。比如這個內部競爭機制，趁着現在傳承的規模還不大，必須先一步制定好。
我有一個粗略的想法，把二手房和新樓盤分成兩條比較明晰的業務線，兩邊的利潤單獨覈算，到了年底，各自拿出不超過30％的利潤進行職工分紅。
這個股份比例要考慮到二十年的時間跨度，其中還要考慮上市前後的情況變化。”
房翀苦着臉說道：“南爺，你這可爲難我了，我哪有能力制定這個規則。”
南易擺擺手，“你不會，我會派會的人協助你，你抓緊時間汲取經驗，人家只是過來臨時幫忙，哪來的還得回哪去。”
“這就好。”
南易說的“臨時幫忙”算是給房翀喫了顆定心丸。
“分紅不是排排坐喫果果，要有技巧，對每一名員工，從你這裏開始，不管是管理崗，還是一線的業務員，包括搞後勤工作的輔助人員，都要進行KPI考覈。
崗位不同，考覈方式不同，最終可以拿到的分數極限也不同，比如一線的業務員，他們的分數極限一定要高，畢竟有沒有分紅可拿主要取決於他們，各店的銷冠拿幾萬塊分紅是必須有保證的。”
“南爺，這個不好保證，上個月國家已經頒佈了《關於房地產中介服務收費的通知》，不管是諮詢服務還是房屋租賃代理、房屋買賣代理都有收費標準，公司和業務員分成的時候，業務員拿的是大頭，留給公司的很少。要是年底再分個幾萬塊給他們，公司的利潤就沒了。”
南易擺了擺手，“你先別急，傳承的業務模式我心中有數，你先聽我往下說。”
房翀尬笑一聲。
南易喝了口啤酒潤潤嗓子，接着說道：“對一線業務員來說，分紅的差距一定要大，好的，幾萬幾十萬，最差的工作難保，更別提分紅。
從招聘開始，對業務員的最主要要求就是銷售能力，不看學歷、籍貫，不分男女，也不管是不是刑滿釋放人員，就是貓狗，只要能很好地完成業務，也能坐上店長的位子。
業務員入職有一個月實習期，老人負責帶新人，此期間新人成交的單子，如果數量不超過兩單，提成歸老人，超出部分兩人對分。
有些人腦子比較活絡，自己有買房的需求，他不當客戶到處去挑房子，而是會到咱們這種地方來上班，業務員是他，客戶也是他，內部員工價、提成一薅，房子也買到了，拍屁股走人。
這種聰明人不能讓他溜得太快，在內部員工價上做點文章，完成的單子越多，價格的優惠力度就越大，最好是能把其中的人精留住，價格越來越優惠，提成越拿越多，最後一算，嗐，買房子一毛錢沒花，還倒賺了。
所以，公司的其他內部信息要讓員工三緘其口，但是內部員工價可以使勁地往外說，甚至還可以賣指標，自己不用，可以賣給別人。
關於這一點，公司不提倡、不追責，當睜眼瞎裝看不見，隨便他們怎麼搞。”
房翀：“南爺，你的意思是內部員工價要分成幾個檔次？”
“對，階梯式，完成的業務量越多，價格就越低，而且吧，完成一定的業務量就增加一個指標，這些都要精算過，不能拍腦袋決定，我派去協助你的人裏會有精算師。”
房翀點頭表示明白。
“新業務員滿一個月要是一單沒開，就要對其進行評估，如果不適合這份工作，直接走人，如果是技巧上有問題，就讓店長親自帶一帶，再給一個月的觀察期，也就是說，閒人最長只養兩個月。
業務員的工資分成三塊，無責底薪、有責底薪、福利補貼，無責底薪能多低就給我壓到多低，底線是足夠喫窩窩頭喝自來水，不至於餓死。
實習期和觀察期，沒有單子就不觸發有責底薪和福利補貼，有單子就在正式入職的那一天補上，不要等到正式發工資的日子。所以公司還要搞一個獨立於公司賬戶的小金庫，用來暫時存放這部分錢。”
“南爺，實習期沒有必要發有責底薪和補貼吧，其他私企的實習期工資都很低，也沒聽哪家公司會後補啊。”
“正因爲別人沒有，我們更加要有，人無我有，人有我強。不能給我們創造效益的就是路人甲，喫糠咽菜不關我們事，能給我們創造效益的就是自己人，我們喫乾的，就得保證他們喝稀的。
我對你只有一個簡單樸素的要求，讓我們的員工在媒婆那裏被高看一眼，成爲婚戀市場的搶手貨。
傳承房產中介將來會從傳承公司徹底獨立出來，也會引入外部的投資，按照我的設想，將來的分紅分成三大塊，第一塊，你、我、厲亥、配股高管，總計20％；第二塊，外部投資人及有力人士，總計50％；第三塊就是前面說的員工分紅，最高30％。
傳承這邊就是這樣，另外，你、我、厲亥合資建立一家獨立於傳承之外的公司，這家公司主要的業務就是收購在傳承經營過程中遇到的優質房產。
比如房主急用錢、把價格壓得比較低的房子，又比如將來升值空間比較大的房子，還有就是凶宅，死過人的一時半會肯定不好賣，我們可以收購回來，憋上幾年。”
南易捻起幾顆花生米到嘴裏嚼了嚼，“土地財政我已經跟你說過了，從地方上的角度來說，他們是希望看到房價上漲的，只有高房價才能把土地財政維持住，纔能有錢進行基建。
賣土地容易幹，只要在地圖上畫個圈就可以開賣，來錢又快，圈畫完就可以找地產公司來競標了，規定的時間交不上錢，可以把土地收回來重新賣，規定的時間不開發，也可以收回來重新賣。
土地財政就是潘多拉魔盒，一旦打開就蓋不上，土地財政又如同一頭獅子，地產公司、我們、房蟲這些就是鬣狗，獅子喫大頭，我們喫點殘羹冷炙，這會是地方上認爲最合理的房地產發展模式，政大商小。
不過啊，會來幹買賣的，誰不是奔着多掙一點，有五塊不掙，掙五毛的，我長這麼大還沒見過，就是薄利多銷，也是爲了走量，算的就是總賬。
所以啊，我們這些鬣狗肯定會不約而同地，變着法子把房價推高，在我們之後還有兀鷲，在我們推高房價的過程中，他們自然會發現價差的存在，我們喫剩下的腐肉，他們會接着喫。
獅子、鬣狗、兀鷲，買、賣、買，形成一個循環，你在房管所待過，這費那稅都清楚，一套房子反覆交易的次數越多，國家稅收也就越多。
在房價沒有高到一個不可思議的地步，房價芝麻開花節節高是型鶜w的事。”
“南爺，什麼時候纔會到不可思議？”房翀若有所思地問道。
“當買賣循環轉不動的時候，當全國城鎮人均住房面積超過30平米的時候就該警惕了，現在已經是16.2平米，剩下不到一半，其實增長起來會很快，也許用不了十幾年。”
“轉不動後會怎麼樣？”
“稅務是一個國家的根本，一件商品從生產源頭到終端客戶手裏，中間的交易環節越多對國家稅收越有利。環節越少，稅收也就越少，如果是利潤豐厚的行業，民企就該靠邊站，民退國進，把更多的利潤收在國家手裏。
房子將來如果轉不動了，國家能收到的交易稅就會減少，那怎麼辦？收持有稅唄，西方國家那種房產稅，我們早晚也會實行。
另外就是把房產行業的經營項目多樣化，買賣、租賃做出花來。
人嘛，有個地方住就可以了，房子是不是自己的並不重要，所以，等到將來，買房的剛需可能會消失，但租房的剛需永遠會存在。
比如某個地方國企買下一片房子，裝修之後進行租賃，它不用細水長流，等着每個月收點租金，完全可以把一個項目打包成一個金融理財產品……”
南易吧唧一下嘴，“算了，先不扯這麼遠，裏面涉及很多金融知識，我自己是半桶水，你更是一頭霧水，我跟你扯不明白，反正你只要清楚當房子轉不動的時候，是有辦法消化的就行了。
只不過到時候沒我們這些鬣狗什麼事，到那一步之前肯定要經過幾次大洗牌，也許某一次我們就被洗出來了。
所以啊，你得全力以赴把傳承搞好，還得走一步看三步，傳承永遠保持較高的抗風險能力，永遠保留一定比例的現金，永遠和銀行保持良好關係，不缺錢的時候也要經常貸幾筆款子。”
南易擺手止住想要說話的房翀，“你先這麼聽着，等你學過金融知識，會有人告訴你該怎麼做風險對沖。你聽清楚了，當生死存亡之際，永遠不要把活命的希望寄託在別人身上，一筆關鍵時刻能救命的儲備金是必須要有的。”
房翀嬉笑一聲，“南爺，你搞得我渾身緊張。”
“哈哈，緊張就對了，對企業來說，每天都有一道坎，過不去就是個死。對你來說，要不了幾年也有一道大坎，那就是等你的錢有幾千萬上億的時候，你會想，老子的錢夠下半輩子花了，還用得着繼續工作嗎？
我現在就可以提前給你答案，要。
人都是犯賤的，如果給你一份收入你很滿意的工作，但不需要做任何事，天天喫了睡，睡了喫，一開始你會覺得挺好，不，應該說全天下大部分人都會覺得很好。
可只要等到時間一長，你就會覺得無聊透了，拼命想逃離這種生活。
一個人只要還有衝勁就需要有點事做，本質的區別在於，有些人必須做才能活，手停口停，有些人卻把工作當成打發時間的道具，一種樂趣。
更高級點的就是成就感，一個很難拍的婆子被你拍到了，你會有一種滿足感和驕傲，哎，對了，以前你要嗅的那個蜜叫什麼來着？73年還是74年，什剎海滑冰場。”
“嗐，陳芝麻爛穀子的事了，人家已經當奶奶抱上大孫女了。”
“這麼早，我記得沒比我們大幾歲啊？”南易詫異道。
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