重生1977年從知青開始 第975章

總價350萬，包含240萬的借款合同、15萬應收款、賬上17.25萬資金、廠裏的機器和工人，洪厲勤簽了轉讓合同，交出借款合同，把公章留下，帶着南易認了認幾個主要人物，拿着一本260萬的存摺走人，剩下的錢會在法人變更、工廠過戶後再給。

這筆買賣，南易算是血虧，應收款是一筆爛賬，欠了快兩年，想要回來有點難度，廠裏的機器也不值什麼錢，外面還有一筆12萬的應付款，這個是逃不掉的。

洪厲勤走後，南易就坐在洪厲勤的位子，翻看對方留下的客戶聯繫單，嘴裏一邊吩咐着，“天仙，去會計張月華那裏，讓她把廠裏的存摺、財務章和出納相關的單據都送出來。”

天仙領命，沒一會兒就帶着張月華過來，一沓賬簿和單據交錯的財務文件被堆在南易的桌上，財務章和存摺在南易的手裏把玩着。

南易的目光注視着四十歲左右、長相平平，只是普通婦女的張月華，摩挲一會手裏的財務章，俄而，放下，伸手在財務文件上拍了拍，“張會計，你在這裏做了多久了？”

“廠子剛開張就來了。”

“哦，蠻久了。”南易頷了頷首，說道：“張會計，既然你是老人，我也不跟你繞彎子，你現在有兩個選擇，留下或者走人，如果選擇走人，你以前就算有什麼過失，我也既往不咎，你幫忙做好財務交接，我多給你一千塊補償，你出去另指呔汀！�

南易說着，又在財務文件上拍了拍，“如果選擇留下，我會馬上查賬，若是隻有一點小毛病，我給你加一百塊錢工資；若是有大問題，放心，還是既往不咎，但你交接完還是要走人，不說補償，就是工資，我也一分都不會給你。

若是一點問題都沒有，那我要恭喜你，你的工資會翻兩倍，以後你每個月可以領到兩千。好好想，想清楚，不要抱有僥倖心理，我看得懂賬簿，如果有問題，我一定能查出來。”

說完，南易把目光從張月華的臉上抽離，對象桌面躺着的幾個印章，不給張月華太大的心理壓力，等着她做出選擇。

說實在的，這天下就沒有絕對沒問題的賬簿，特別是當下的企業，賬或多或少都存在問題，南易只是通過這種辦法快速粗略鑑別一下張月華的成色。

起了買博濟福利廠的念頭之時，南易已經想好把這個廠掛到傳承公司名下，傳承公司的性質就帶着福利色彩，本就是幫人爲主，輻射到殘疾人也無可無不可。

傳承公司在傳承家政、傳承飲服、傳承便民、傳承中介之外，再增加一個傳承福利，有選擇的收購兼併各地經營不善，陷入虧損的福利企業，幫扶爲主，改傳承公司爲福利企業性質，降低稅額爲輔。

博濟福利廠算是第一彈，在交出去之前，南易想趁着人還在滬海，先把廠子梳理一遍，交給厲亥的必須是乾淨、有盈利前景的廠子，不能是包袱。這個基調必須定一下，不然一味的幫扶會拖垮整個傳承公司。

第1027章 資本黑蝴蝶

良久，張月華輕聲說道：“我選留下。”

南易再次拍了拍財務文件，“這裏都齊了嗎？”

“齊了。”

“好，今天你提前下班，明天準……”南易想到次日是週六，便改口道：“大後天再來，國家已經開始執行雙休，我們廠要緊跟國家政策。”

張月華睫毛抖動了一下，轉身離開的時候，心想換個老闆好像也不錯。

南易不急着查賬，把財務文件收好，他就去了縫紉車間，博濟只是一個百人小廠，卻有兩條風馬牛不相及的業務線，他有想法把服裝加工的業務砍了，專注小五金加工。

在車間繞了一圈後，南易發現自己想多了，車間一共45名工人，3男42女，其中只有5名是正常人，其他大部分都是腿部殘疾，小部分四肢健全的聾啞人，且年齡多數介於二十歲至三十歲之間，一個個幹起活來很麻利。

把熟練的縫紉工人轉去幹小五金，技能從頭學，這肯定不合適，加上又多是姑娘家家，本來因爲殘疾找對象就很困難，再把嬌嫩的手弄糙，那會更加困難。

不能砍，只能拆分，把博濟福利廠拆成博濟小五金和博濟服裝加工兩個分廠，南易心裏琢磨着，又去小五金車間轉了一圈，這邊的情況和縫紉車間來了個調轉，57名工人，只有19名是殘疾人，其他的都是年齡偏大的正常人。

回辦公室翻了翻洪厲勤留下的花名冊，南易發現小五金車間的正常人也不太正常，他們之中大多數是之前街道廠黃了後分流過來的，會去街道廠上班，家裏的情況通常好不到哪裏去。

“感情博濟的工人不是殘疾就是困難戶。”

南易放下花名冊，揉了揉太陽穴，他心裏削減正常人，增加殘疾人比例的設想也變成空想。

不能削，只能想辦法擴大工廠規模。

“一，理清內部的問題；二，與老客戶聯絡感情，並告知換了東家；三，上殘聯哭窮要政策扶持，不給，天天去報到，給，敲鑼打鼓送迤欤贿�有一點非常重要，找一個能力不錯的廠長，殘疾人優先，一眼就能看出不正常的優先，將來方便立典型上電視。”

南易快速縷清需要做的事情，讓虎崽出去買了紅紙、毛筆等物，一份“安民榜”很快就揮毫而成，核心內容三點：新老闆人傻錢多，不用擔心被開除，更不用擔心拿不到工資；很快就到夏至，工廠即將發放高溫補貼，錢物皆有；擇日進行業務技能比賽，冠亞季軍分別獎勵一千、五百、兩百。

前兩點旨在讓工人們安心，第三點是爲了讓工人們安分點，比賽的項目自然是工人們平時的工作內容，比如縫製3件衣服、製作10個鉸鏈，按照速度來排名次，然後把冠亞季軍的速度一平均，計算出平均速度一天工時的產量。

把產量打八折或者七折，應該是一個工人一天正常的產量，但這個產量，工人是肯定達不到的，人畢竟不是機器，磨洋工、走神、上廁所等等，都會影響產量。

南易不需要工人達到“應該產量”，只是想讓他們明白，他們每天的產量都是不達標的，不合格的工作卻能拿到超額的工資，對工廠和個人之間的關係，自己心裏要有點數。

沒數的，將來的廠長會進行有限度地提醒，不能提得太過頻繁，容易激起逆反心理。

安民榜貼到大門口以後，南易又讓天仙打着訂製工服的旗號，拿着花名冊去給工人量三圍，訂製工服只是表面目的，真實目的是認人，把名字和真人一一匹配起來，後面再帶着南易偷偷去認一遍。

在已有的安排裏，南易還有一場把每個工人都裝在心裏的大戲要演。

沒和下水道打通，帶有化糞池的公廁；只能蒸飯，不供應菜的食堂；只有三個水龍頭的盥洗臺；只有一個水龍頭，不分男女，也不供應熱水的浴室，南易把逼仄又有點歷史的工廠轉了一圈，一一記住要改善的地方。

接着找了一個高點登高遠眺，又拿出地圖細細研究，得出一個結論——只要把工廠所在的建築和地皮買下來，再憋一憋，這筆買賣可以小賺幾個億。

亦如南易之前所假設的一樣，博濟福利廠所在地非常適合蓋三棟容積率不錯的高層住宅，唯一不確定的就是城建規劃裏允不允許這兒建高層。

在高處站了一會，南易便帶着虎崽離開博濟福利廠，在回東風飯店的路上，南易給陳丹打了個電話，說了一下“高層住宅”的設想，對方約他晚上到湖心亭茶樓見面聊。

回到東風飯店，冷妍和陳文琴已經在他的房間裏等着。

“我說冷同學，你談戀愛已經有好幾年了，什麼時候才能喝到你的喜酒啊？”南易從冰箱裏拿了一瓶水，打開喝了一口，來到冷妍邊上挨着她坐下。

“你又不是我媽，操這份閒心幹嘛，我現在這樣挺好的，合得來就處着，哪天要是不開心，沒那本證拴着，分開也方便。”冷妍滿不在乎地說道。

“行，你牛，夠時髦，你不想聊，咱就不聊這個。”南易撞了撞冷妍的臂膀，“合同簽了？”

“簽了，500萬，25％的股份，滕碧蓮將來在試劑審批和市場上要給滬星提供幫助。”

“這是應該的，這筆買賣還不錯，滬星後面有滬旦戳着，再有我們扶一把，以後的發展不會差到哪裏去。”南易轉頭看向冷妍，嬉笑道：“怎麼樣，我這個老同學夠意思吧，你是不是該有所表示？”

冷妍白了南易一眼，奚落道：“就算我願意，你敢嗎？”

“哈，學壞了啊，我起個頭，你就往那方面想，歇了吧，我對你的身體不感興趣。前段時間，我想過在三里屯搞個靜吧，晚上要是沒事可以過去坐坐，事情太多，操心不過來，靜吧的事情交給你了，你弄起來，賣點股份給我就成。”

“你個人在三里屯有房子？”

冷妍是南易前前私人祕書，對南易的調調還是清楚的。

“沒有。”

冷妍若有所思，可能南易讓她搞靜吧只是由頭，買房纔是重點。

“要買嗎？”

“買吧，那裏已經有了成爲酒吧區的苗頭，等酒吧在那裏扎堆，靠收租每年都能賺不少。”

“你給的錢，我都放在PY證券，這些年生塵藥業的分紅，我沒攢下多少。”冷妍尷尬地說道。

南易撇了撇嘴，“你還挺會花，我每年都給你大筆分紅，別指望我再給你墊資，生塵藥業是優質企業，拿你的股份去銀行抵押貸款。”

冷妍雖然不再擔任南易的私人祕書，但她當初在位期間主持的南易個人對外投資的分紅還在繼續拿，不多，一年只有二十幾萬美元。

冷妍時期最成功的投資“南光010”早就變現，剩下的就是生塵藥業，冷妍已經拿了不少股份，南易個人部分她不享受分紅。

“小氣。”

“呵呵，明天早上的飛機？”

“晚上有一班飛機，明天下午要接待巴基斯坦過來的客戶，接觸快半年了，好不容易進入實質性商談，我不能缺席。”冷妍說着，伸了伸懶腰，“忙個不停，好想放個長假，對了，我一直沒問，你會介入維生素C大戰了嗎？”

南易睨了冷妍一眼，“你覺得我能不介入嗎？”

維生素C原料的利潤並不高，大部分製藥企業都不願意去碰它，但並不是所有的藥企都不碰，最早可以工業量化生產維生素C的方法“萊氏法”由瑞士化學家萊齊特因發明，這個方法的專利被賣給了羅氏製藥。

南易盯上維生素C只有幾年時間，羅氏製藥操控維生素C市場卻已有六十幾個年頭。

早期維生素C的七成市場都在羅氏製藥手裏，進入七十年代，羅氏聯合巴斯夫化工、武田製藥等其他排得上名號的維C生產商組建了一個“維C聯盟”，一步步推高維生素C的價格。

1980年，華國用生物氧化代替化學氧化，製造出了成本更低的維生素C人工合成方法“二步發酵法”。

1986年，早就進入華國的羅氏製藥聞着味就來了，用550萬美元買走了二步發酵法的使用權（不包括華國），然後就把它放在那裏喫灰，並沒有用它來替代已經落後的萊氏法，也沒有轉賣給聯盟的友商。

道理很簡單，用了成本低廉的方法生產，根本瞞不住人，稅務機關不是喫素的，競爭對手的商業間諜不是喫素的，自然會有人捅出去，這不利於推高維生素C的價格。

放着不用，只用一個改造生產線成本過高的理由搪塞一下會簡單得多。

說白了，羅氏製藥就是爲了抑制維生素C的產能，不讓全球的供應量過大，物以稀爲貴，這玩意一氾濫，想推高價格根本做不到。

在維C聯盟的操控下，維生素C從1973年的4美元/公斤暴漲到1992年的15美元/公斤，然後又漲到去年的22美元/公斤，後面這兩年能漲這麼快，主要的功勞要扣在南易頭上。

國內近兩年暴漲的產能肯定要向海外市場宣泄，爲了爭奪維生素C的市場，國內藥企免不了要和維C聯盟幹上一架，有了G2B吞噬掉國內大部分產能，該打的架自然沒打起來。

不過也快了，G2B已經喫不下去年下半年新冒出來的產能，就是有合作的企業，擴充的產能也不交給G2B，而是自行去海外尋找客戶。

聰明人還是不少的，看到國際上價格這麼高，G2B已經淪爲奸商，一個個紛紛出海尋找新客戶，要不是有合同，G2B能吞噬的產能不但不會增加，還會萎縮不少。

冷妍好奇地問道：“那你準備怎麼做，把價格打下來？”

“呵，我有病還差不多，北美、歐洲是維生素C的主要銷售市場，國內的低價維生素C一衝，搶佔了市場，維C聯盟肯定要出手，你說，他們會怎麼做？”

冷妍想了一下說道：“傷敵一千自損八百，一步步往下壓低價格，直到低於成本，國內這兩年新建立的維生素C生產廠實力非常一般，建立生產線的資金多是貸款，只要虧上半年就會落入無力維持的境地，要是低價維持一年，大部分廠子都要倒閉。”

南易呵呵一笑，“既然你清楚，還問我是不是要把價格打下來，我和國內的廠家又沒仇，怎麼會對付他們。只是啊，我每年虧一億多美金，把維生素C的價格託在這裏，他們不領情啊。也好，接下去我可以坐山觀虎鬥，等他們分出勝負再說。”

冷妍腦子又一轉，“你在等美國司法部開出天價罰單？”

“聰明，國內的藥企打不起價格戰，戰火只能是維C聯盟點燃，他們本錢雄厚，虧得起。”南易陰笑一聲，“羅氏製藥是帶頭大哥，罰單肯定會砸到它頭上，一家瑞士企業，不在歐盟裏，所以啊，罰單不會只有美國一張。”

“G2B已經在搞串聯了？”

“商業機密，別問這麼多。”南易敷衍地回了一句，心裏不由嘀咕：“文琴要是有冷妍一半聰明就好了。”

“小氣，愛說不說。”冷妍橫了橫眉，啐道。

“起身，請我喫飯去，認識你十幾年還沒有喫過你請的飯，今天怎麼着都得請我喫一頓了。”南易站起身說道。

“讓女人請客，你好意思？”

“我臉皮厚。”

冷妍白了南易一眼，站起身說道：“真拿你沒辦法。”

一起喫過飯，南易把冷妍送去機場，目送着對方過了安檢才離開機場，去赴陳丹的約。

……

硅谷，Silicon Valley，這個詞1971年被創造出來，一直到八十年代，硅谷才成了半導體、高新科技之標杆，硅谷一帶的公司也開始蹭熱度，在其公司名稱里加上“Silicon”這個單詞，硅谷有不少公司叫“硅”動力、“硅”科技、“硅”××之類的。

也有的更加徹底，直接把“硅谷”這個組合單詞都帶上，比如Silicon Valley Bank，硅谷銀行。

七八十年代，硅谷逐漸成爲美國創業者的樂園，這裏的人們勇於冒險、無懼失敗，資金和人才匯聚於此，這裏有諸多創業公司急需資金使科技發明或商業創業從想象變成現實，但是傳統商業銀行很難探明新興科技公司的發展前景，加上早期可抵押的固定資產不多，創業公司很難從傳統銀行中獲得貸款。

市場上急需一家能理解科技公司發展邏輯的專業性商業銀行來幫助創業企業成長，填補市場之空白，在創業與投資的浪潮中，首富偉業、硅谷銀行的創始人們發現了市場機遇。

首富偉業無需多說，脫離泛美控投成爲獨立的個體之後，業務模式已經往投資性銀行轉變，雖然名稱中並不帶銀行二字，但它實質上就是一家投資銀行。

硅谷銀行成立時間和首富偉業就是前後腳，當時，富國銀行的羅傑·史密斯、比爾·比格斯塔夫，還有斯坦福大學的一名教授羅伯特·梅德亞里斯三人，或許是看到首富偉業的模式不錯，或許是和南易英雄所見略同，三人一拍即合，成立了硅谷銀行。

早期硅谷銀行是一傢俱有科技型特色的商業銀行，除了傳統商業銀行業務之外，還開創了科技企業信貸業務。通過特殊的股東背景與客戶關係建設，硅谷銀行逐漸擁有了品牌知名度。

硅谷銀行明白，想要在科技企業信貸中做出成績，必須像一家風投公司一樣行事，必須學習和依靠硅谷現有的風投公司豐富的客戶資源與行業經驗。

爲了加深與硅谷風投公司和科技企業的聯繫，在沒有豐富營銷預算的情況下，銀行發起人在早期身體力行自我推銷，用人脈資源打響了硅谷銀行的品牌。

首先，通過招攬硅谷著名的企業家和活動人士參與投資入股硅谷銀行，公司與硅谷主要企業建立了利益聯繫，後者成爲銀行最早的客戶羣體。

有趣的是，硅谷銀行發起人招攬投資人的過程，大多是在硅谷的撲克牌團體活動中完成的。最後團體內的每一個人都向硅谷銀行投資至少一萬美元，成了硅谷銀行創始人之一。

最終，硅谷銀行從共計100位創始人手中集資500萬美元，發起成立。在當時，沒有哪個公司有如此之多的創始人。

“100位創始人”這個特殊的數字，和撲克牌局的故事，從此在硅谷內被人津津樂道，無形中爲硅谷銀行做了廣告。這一部分股東羣體，也提供了硅谷銀行最早的業務資源，讓硅谷銀行在成立之後迅速盈利。

其次，龐大的創始人羣體爲硅谷銀行的信譽做了背書，通過推銷股東團隊，公司有效地挖掘了市場並獲得了客戶的信任。硅谷銀行客戶經理在向潛在客戶推介時，必定會介紹自己龐大的創始人團隊。

一方面，股東的名譽提升了硅谷銀行的品牌知名度，使銀行更容易地獲得客戶的信任；另一方面科技與創投圈內人員聯繫緊密，通過股東的牽線搭橋，客戶經理可以第一時間與企業創始人建立了個人聯繫，有利地幫助銀行開發了市場。

最後，硅谷銀行營銷上的成功，根本上與公司管理層的身體力行分不開。硅谷銀行管理層和員工是一羣非常刻苦而且對工作富有激情的人，他們隨時隨地地賣力營銷，讓更多的人瞭解到了這個新型銀行的不同之處。

早在集資時期，銀行發起人通過人脈建設和賣力遊說，僅在45天內就完成了籌集500萬資金的任務。而當時同樣想做科技企業銀行業務的競爭對手內布拉斯加科技銀行，完成資金募集則耗時9個月，完全失去了先發機會。

另外，在企業形象展示上，公司管理層還會親自上陣。與一般西裝革履的銀行家不同，在硅谷企業黃頁上，管理層穿着工作潔淨服，展現了公司的科技屬性，讓人耳目一新。

最後，硅谷銀行管理層從不錯過任何一個結識風險資本的機會，在各個風投會議上都能看到他們演講的身影，可以說哪裏有風險資本，哪裏就有硅谷銀行。

硅谷銀行在早期的業務佈局採取“三條腿走路”的模式，“三條腿”分別是科技銀行、商業銀行、房地產銀行。

商業銀行無須多說，大多數銀行都是商業銀行，房地產銀行指的並不是房貸，而是房地產貸款疊加持有證券中與房地產密切相關的抵押擔保證券，這是硅谷銀行的早期業務，而它的業務主要集中在加州。

1990年前後，加州房地產市場衰退，房地產相關貸款和證券違約率飆升，硅谷銀行也不可避免地遭遇到房地產市場寒冬的打擊，在此之後，硅谷銀行吸取危機中的教訓，進行了全面的轉型。

首先，企業戰略重點中房地產銀行業務被取消，房地產貸款佔比很快下降到10％以下。

其次，硅谷銀行全面轉向專業化，將客戶羣體細分，重點服務硅谷銀行具有優勢的特定行業客戶，其中既包括軟件、生物醫藥等科技行業，也包括傳統行業中的細分子行業，比如去年硅谷銀行開始服務的葡萄酒產業。

不過在科技銀行業務板塊，硅谷銀行的投資是比較保守的，只有當一家創業企業獲得風投後，硅谷銀行纔會跟投，企業能從硅谷銀行獲得一定比例的貸款，通常是風投投資金額的1/4左右。

這樣相當於提前利用風投的專業知識，篩選了一遍有發展前景的初創企業，事實上，在過去的十來年時間，首富偉業被動充當了硅谷銀行的明燈，被硅谷銀行摸着頭過河。

硅谷銀行這種保守的做法，雖然能較大程度地保證資金的安全，但是也讓硅谷銀行錯失最大的回報。

這個弊端，硅谷銀行自然能發現，所以這兩年，它的業務又開始調整，把風投和資本納入了它的客戶目標，爲兩者提供融資服務。

去年，美國通過的《裏格爾尼爾州際銀行業務和分支機構效率法案》允許金融控股公司收購在任何州的銀行機構，正式廢除了1956年關於阻止金融控股公司在多個州擁有銀行機構的《道格拉斯修正案》，這爲在全美範圍內設立跨州的銀行機構打開了大門，也爲大銀行跨州合併打開了方便之門。

硅谷銀行藉着這股東風，也踏上了擴張之路，硅谷銀行追趕風投機構的步伐，準備完全覆蓋美國所有的創新型城市。