重生1977年從知青開始 第945章

“不，因爲虎頭奔貴，我捨不得買。”南易拍了拍子彈頭的車窗臺，“普瑞維亞，既可以翻譯成上帝，又可以翻譯成遠見，名字有內涵，價錢又不算太貴，而且還寬敞，想做點壞事非常方便。”

說着，南易的臉陰沉下來衝剛需喊道：“往偏僻的地方開，女記者，麻煩，玩完後要埋得深一點。”

肖楠先是錯愕，然後發現駕駛位的剛需並沒有回應，也沒有任何多餘舉動，瞬時明白南易是在嚇唬她，“你這人真討厭。”

“我是讓你警醒點，下次不要輕易上陌生男人的車，我只是過下嘴癮，沒準下一個就要過手癮，就算不是先奸後殺，把你辦了之後再拍幾張照片，你是予取予求，還是魚死網破？”

肖楠渾身顫了顫，心裏滿是恐懼，南易的話完全有變成現實的可能，她想起之前幾次毫無戒心地搭車，這會後怕不已。

“哎，我們也算認識了，幫我個忙。”

肖楠從恐懼中清醒，“什麼？”

“我想要你們報社過去十年發行的報紙，你們庫房裏一定還有，按廢紙價還是發行價都可以。”

“你爲難我了，我還在實習期呢。”肖楠苦笑道。

南易淡笑道：“我怎麼可能會讓你爲難，你告訴你們社長報紙是一個潛在廣告大客戶要的就行了，我後面要刊登不少廣告，奉天發行量大、覆蓋面廣的報紙可不止你們一家，要不要爭取，看你們社長自己。”

“你想幫我？”

報社、出版社早就市場化，能拉到廣告就是社裏的英雄，哪怕奉天日報這種喫財政的，廣告英雄也不可小覷，當然，地位最高的還是御用筆桿子。

“談不上，我直接找上你們報社，廣告費該是多少還是多少，從你這裏繞一繞，讓你落點實惠，我也不需要多付出什麼，何樂而不爲。”

“謝謝。”

“不用謝。”南易看向窗外，幽幽地說道：“剛跟你說完要警醒點，前面這句話纔是帶着策略的。”

肖楠想了想，啞然失笑，“我被你給出的好處迷惑住了，根本就沒注意。你這人真壞，時刻不忘算計，前面勸我不要陷進來，現在卻又用好處勾引我。”

“你可以不要，我明天下班時間去你們報社門口站着，把你們所有女記者都過一遍，換一個不那麼麻煩的，如果能找到和你同一批進去實習的就更好了。”

“一手胡蘿蔔，一手大棒，南易，你真夠虛僞的，明明對我傩牟凰馈！�

“嗐，你這話是把你自己當仙女了啊，謙虛一點，不要把自己抬得這麼高，小心摔死你。”

“在你眼裏，我不就是仙女嗎？”

“嘖。”

“哈哈哈。”

等到了地方，南易目送着一臉笑意的肖楠走進單元樓梯才離開。

第二天起牀的時候，南易看見天仙已經坐在客廳裏。

“怎麼你輪班，虎崽沒回來？”

“虎崽剛走，我沒輪班，剛起來。”天仙回道。

“活了？”

“活了，醫生說她失去生育能力，而且，那裏損傷嚴重，恢復期會很長……以後很可能心裏會抗拒同房，沒法結婚。”

“她的家人聯繫上了嗎？”

“還沒有，她身上沒有身份證，沒法聯繫。”

南易略作思考，“好人做到底，等她情況一穩定就安排轉院，送到其他城市去，那點傷不會要她的命，流言蜚語就不一定了。記得觀察一下，是不是個有腦子的，花出去的錢最好能撈回來，不然多虧啊。”

南易忽然有點後悔昨天放的豪言，非親非故，要是不能給他賺錢，又要當女兒養，他心裏虧得慌。

等晨練回來，南易在飯桌前喫上了梅正義做的包子油條配稀飯。

有了自己的窩，梅正義和高望重兩人立馬趕過來上崗，往後，南易也不用出門喫早點了，梅正義做早點的手藝本來就好，幾年下來，又根據南易的口味進行改進，在南易嘴裏，沒有比梅正義做得更好喫的早點。

喫過早點，高望重給南易檢查身體，一切指標正常，掰開牙口看看，沒結石，牙也挺整齊，舌苔很好，扁桃體沒有結石，嘴角也沒有腳氣，口氣清新還帶着絲絲甜味，絕對是一張用來接吻的好嘴。

上午九點，等迷迷糊糊的徐露從天仙房裏出來，南易趕鴨子一樣讓她把自己捯飭好，帶上人就往東北軟件過去。

“東北軟件的總經理劉一博是咱們國內的第一個計算機應用博士，在海外留過學，三十歲剛出頭就在大學當教授，我和他沒見過，暫時把他歸入知識型商人。

等下我要和他在技術領域展開對話，那些東西你聽不懂，但你也不能露怯，給我扮傾聽狀，當劉一博的目光對向你的時候，你就微笑，含蓄點……

記清楚了，我第一次叫你，你把A1文件夾遞給我，第二次叫你，把A2文件夾遞給我，千萬不要搞錯了。”

路上，南易臨陣磨徐露這杆槍，磨不快也得磨光，人是必須帶着的，徐露之前接觸的是江湖派的生意風格，切換到斯文派必須適應一下，而且，她還沒接觸過商務對話與談判，得學。

“還有，等下你的角色是我的祕書，不是仙露資本的副董事長，我介紹你的時候不會介紹職務，如果介紹你是副董事長，劉一博可能會和你對話，你這個空心貨就被戳破了，會讓他看低我們。”

“我怎麼就空心貨了。”徐露底氣不足地嗔怪道。

“你自己心裏清楚，錢不是這麼好掙的，老闆不是這麼好當的，肚裏必須有貨，肚裏沒貨又想當老闆，只能靠耍狠，這種人你應該知道不少，我在奉天各個市場都轉過，發現不少熱銷商品，背後都有人在操控或企圖操控批發渠道。”

“知道啦！”

路上，南易讓剛需靠邊找地方停了一會，等徐露準備好，才又往東北軟件過去。

1976年，煤氣救護工劉一博被推薦上了大學，他在學物理和計算機之間選了後者。其實他當時也搞不清楚計算機與計算器有啥區別，只是這一誤打誤撞，讓他趕上了信息革命的浪潮。

工學院本碩畢業後，劉一博在導師推薦下去美國留學攻讀博士。他也因此成爲華國首個計算機應用博士，後來回母校任教，33歲就成爲了華國最年輕的大學教授。

創辦東北軟件純屬意外，用他自己的話說，“原本沒想做企業，生下來了，不得不養而已”。

劉一博在美國留學時發現，科研機構拿自己的成果與產業界結合是司空見慣的事情。但國內並沒有這個條件，甚至很多人覺得教授下海，不太光彩。

好在工學院院長站出來支持：“我們可以做一個嘗試，如果辦砸了，我們永遠不辦就是了。”

於是，劉一博和兩個同事帶着三萬塊錢和三臺破電腦，就開始了創業之旅。一開始並不太順利，奉天乃至全國的軟件產業都處在空白階段，奉天還有很多人把軟件當成洗髮水。

東北軟件的誕生和崛起與日企有很深的淵源，當時日本一家專門做汽車軟件系統的阿爾派公司跑到工學院，希望搞產學研合作。

1991年，東北軟件前身工學院阿爾派成立，由工學院佔股51％，起初劉一博想着建個研究所，但去註冊時工商部門只允許成立公司，硬是在工學院阿爾派研究所後面加上“公司”二字，儘管還加了括號。

日企的出現給了劉一博最寶貴的資本和經驗，阿爾派的合作使得日本的訂單紛至沓來，把東北軟件帶上了國際外包的道路。

如今，東北軟件做日本軟件外包業務如魚得水，除了阿爾派的業務，其他幾個日本軟件公司也把它們的低端工作甩給東北軟件。

南易對技術外包的瞭解不可謂不深，上輩子他就從事過這塊業務，他深知軟件外包的特點，那些大廠會甩出來的都是非核心業務，其目的就是爲了降低研發成本。

特別是當下，在歐美、日本等發達國家僱用一個軟件工程師的費用，在華國可以僱上一屋子。搞軟件開發聽上去非常有技術含量，但外包的工作往往做的是最沒有技術含量的那部分。

尤其是很多日企都是先將各種框架寫好，寫代碼的時候都有框架與模板，不鼓勵創新。

對一家當下華國的軟件公司而言，雖然做國際外包業務並不能吸收到太多國際上的先進技術，也做不到豐富的技術積累，但是卻最容易實現盈利，最容易做到資金積累，有了資金，才能從事其他有自主知識產權的軟件開發。

華國的軟件開發業務，南易要踩一腳，但他對面向普羅大械能浖�和遊戲開發卻沒什麼興趣，搞破解的工作室、達人太多了，正版軟件一面世，各種破解版緊隨其後滿大街都是，利潤都被搞盜版的賺走了，軟件公司只能喫灰。

南易的定位非常清晰，在國內他只想搞行業解決方案，開發面對電信、稅務、金融、電力和醫療這一類門檻比較高的行業軟件，再對接大風車，先從外包開始，然後把EDA軟件的核心慢慢吸收過來，走出一條自己的工業軟件之路。

一個軟件功能再先進再複雜，只要砸錢，養一大票的軟件工程師，總能把它開發出來，但是這種操作方式放在工業軟件上沒用，單從技術難度上來說，工業軟件的開發難度和操作系統沒得比，它的難點是在專業知識，難在數據積累。

一家工業軟件公司，軟件開發工程師只是基礎成員，核心成員是行業領域的工程師，比如一個電力領域的工業軟件，參與開發的除了軟件工程師，還有一票電力工程師，而且這個軟件能風靡起來，必須參與過很多電力項目，積累了不少數據。

數據是工業軟件的核心，也是千金不換的東西。

工業軟件賺錢嗎？

比一般的文字處理軟件的利潤還是高不少的，但要和爆款網絡遊戲比起來，那簡直就是投入大產出小，屬於垃圾項目，直接就可以扔了。

南易從十幾年前就佈局工業軟件，全球撒資金，到現在爲止，雖說小賺了一點，但是把投資這個領域的資金挪到其他地方，早就猶如無敵風火輪，資金不知道翻了多少個跟頭。

可要不早早地介入到工業軟件領域，他又該如何收集工業軟件研發歷程的數據？又怎麼可能拿到一部分工業軟件內核數據？

南易從不相信一蹴而就，他只相信一切的成功都需要積累和時間的堆砌，他的民族工業軟件種子撒在十幾年前，開花結果的期許卻放到了二十年後。

南易腦子比較笨，學不來萬億砸出半導體的強人，也比不上豪言壯志，今年10億，明年50億，我就不信做不出芯片的女強人，雖然有穿越加成，他依然學不會“口號制勝法”，他只懂得從一點一滴做起，匯涓流入滄海。

佈局軟件業，他也只能以最沒有技術含量的外包作爲起始切入點，以遊戲盜版小試牛刀，人小力薄，開局太恢宏，他怕閃到腰。

一輛子彈頭大幾十萬，還是不便宜的，南易之所以買這個車，一是坐着舒適，二是在奉天認識這個車，知道價格不菲的人不少。

有時候一輛好車就是臉面，用一句電影臺詞來說，開好車就需要敬禮，開好車就是好人，坐好車的自然更是好人中的好人。

好人自然應該享受一點便利，去一些地方更應該暢通無阻，東北軟件是一家好企業，它優待好人，南易和徐露沒遇到一點阻礙，輕輕鬆鬆就殺到了劉一博面前。

寒暄過後，南易沒采用迂迴的策略，直接單刀直入，他衝徐露招了招手，徐露便把A1文件夾遞給他。

南易把文件夾遞給劉一博，“劉總，請你過目。”

劉一博接過文件夾，詫異地問道：“南總，這是什麼？”

“劉總，你不妨先打開看看。”南易故作神祕道。

劉一博聞言，打開文件夾，裏面只有一張薄薄的A4紙，紙上畫着一個三欄的表格，分別是企業名稱、企業地址還有標識，有的打鉤，有的未標識。

“劉總，名稱後面打鉤的，是我們仙露資本已經談妥的，隨時可以籤合同，沒有標識的，只要跑一跑也可以簽下。劉總曾經在美國留過學，專業又是計算機，相信這些公司的名字你應該聽過。”

劉一博抬起頭，看向南易，“不知道南總給我看這個是什麼意思？”

南易笑了笑，說道：“劉總，如果我們仙露資本把這些客戶引導到東北軟件，不知道我們可以得到什麼？”

劉一博略作思考，試探性地問道：“利潤差價？”

“劉總之前可能沒太在意鄙人的自我介紹，除了是仙露資本的董事長，我還擔任綠核發展的總裁一職。綠核發展在國內沒什麼名氣，可能劉總不清楚它在印度有不少投資，與印孚瑟斯、斯坦、威普羅、帕特尼、CSC這些涉及軟件外包業務的公司都有良好的關係。”

“南總，你不妨把話說得直接一點，我是做技術的，對商業上的事並不精通。”劉一博聽出南易的話裏有話，只不過一時判斷不出來南易到底想要什麼。

“劉總快人快語，那我也就直說了，如果在三年內仙露資本給東北軟件五千萬業務，我們仙露資本可以佔據東北軟件多少股份。當然，我們雙方可以坐下來細談，拿出一個標準，只有符合標準的業務纔算。”

劉一博驚訝道：“南總是想用業務換股份？”

第1001章 生意不單純

“是的，這是非常正常的操作，劉總完全可以把仙露資本當成一位業務精英，爲了留住這位精英，我相信劉總肯定願意給予一定的股份。”

“南總你說的是不是我一個人能夠決定的，而且……”劉一博指了指手裏的文件夾，“這些是不是真的，我也無法驗證。”

“無法驗證，呵呵……”南易莞爾一笑，“劉總，不要怪我說話直接，東北軟件的主要業務就是國際軟件外包，但你們除了日本，和其他國家的企業幾乎沒有任何聯繫，雞蛋全放在一個籃子裏，就不擔心哪天這條線斷了，你的職員們喝不起雀巢咖啡？”

剛纔經過大辦公室的時候，南易掃過幾眼，發現有不少程序員在喝雀巢咖啡，看樣子東北軟件流行咖啡文化。

南易的話戳到了劉一博的痛處，“是啊，東北軟件太依賴日本那邊了。”

“南總，你的意思我明白了。”劉一博敲了敲手裏的文件夾，“我需要證明這些公司和仙露資本存在業務聯繫。”

“當然可以。”南易再次向徐露招了招手，A2文件就到了他手裏，他打開文件，亮出一頁給劉一博看，“這是從《舊金山觀察家報》上截取的圖片，上面有兩家公司的廣告，也有電話號碼，劉總可以先把電話打給《舊金山觀察家報》，如果你這裏可以上網，可以登上真實在線或者雅虎搜索一下報社的電話。

剩下的相信不用我多說，劉總自然有辦法驗證兩家公司電話號碼的真實性，你可以打電話或者發傳真過去詢問，甚至可以試着洽談一下業務。”

南易抬手把解開的西裝釦子扣好，“劉總，我們就不多叨擾了，恭候你的佳音。”

又是經過一番送客的流程，幾分鐘後，南易和徐露坐進了車裏。

“大哥，這樣就行了？”

“不然呢？”

徐露嘟了嘟嘴，“也沒有談我聽不懂的東西啊，路上還把我弄得這麼緊張。”

“是嗎？”南易往靠背上一靠，抬手揉了揉太陽穴，“話只是簡單的幾句話，能把這幾句話說得恰到好處，背後卻是知識的積累和信息的收集，爲了今天這一幕，我好久之前就開始準備了。

商業談判需要語言技巧，也需要有真功夫，不是什麼生意都可以靠喫飯喝酒一條龍，犧牲點色相、給點回扣就能談成的。

長短工看重這些，管家就未必了。”

“什麼長短工？”

“自己悟去，我的徐老太太。”

南易鬆開太陽穴上的手指，估計着多久能和東北軟件簽訂股份協議，驗證、第一輪談判、冷靜期、N輪談判，一個月大概是不夠的，至少需要一個半月。

中午喫過飯，南易接到了一個電話，綠核發展發生了十萬火急的大事，向厲儀徵請了假，南易火急火燎地飛去了香塂。

大事，真是天大的事，他的寶貝女兒居然拉稀了。

好在醫生看過之後並無大礙，只是肚子着了涼，不過這讓南易也有點惱火，負責看孩子的是趙家的老人，拿着金領級別的薪水，喫喝拉撒全包，從趙詩賢開始安胎，南易每個月還另給一份紅包，待遇、禮數一樣沒差，現在給他看出個肚子着涼。

礙於趙詩賢的面子，南易並沒有說什麼，不過打定主意重新打造南若琪的貼身體系。

早早地喫了點東西，在日落時分，南易抱着南若琪出去散步。

香塂五月的天氣已經悶熱無比，雖然太陽已經下山，還有一絲海風，可低氣壓緊鎖着南易，把他身上的汗水給逼了出來。

南若琪小丫頭喜歡登高望遠，在南易的脖子上坐過一次後，再也不能接受窩在南易懷裏，南易只能把小丫頭架在脖子上，一隻手彆扭地護着。

小人兒對世界的一切都很好奇，睡飽了、水潤潤的眼珠子到處張望，不時還要咿咿呀呀地指揮着南易前進的方向，南易不聽指揮之時，還會急得揪南易耳朵，人小，不知輕重，有時候真有點疼。

每當耳朵生疼，南易總會用“親生的”安慰自己，盡力扮演好自己高轎的角色。

沿着海邊的香島道一路行走，儘管步伐不快，幾十分鐘的時間，南易還是走到了深水灣的區域，從低往高，給南若琪指出前方隱在樹蔭裏的方氏莊園，“若琪，那棟醜房子也是我們家，等你長大一點，我帶你去看看我們家的祖屋。”

“咿呀咿呀。”

南若琪只有七個多月大，沒有早慧之相，和其他孩子一樣，現在只會叫爸爸、媽媽，其他的詞只能咿呀，雙手倒是很靈性，做出的動作可以讓南易輕鬆理解。