作者：鬼谷孒
“你想要多少？”
“500萬。”
南易一聽數字，省略了某些話，“多久還？”
“最多兩年。”
“還的時候給我550萬。”
章奕銘正想應下，王振便提醒道：“奕銘，我勸你還是把你的項目和南易說一下，他是學經濟的高材生，又是跨國集團的總裁，自己還有一大攤生意，別看富豪榜（福布斯內地億萬富豪榜）上沒他名字，可我要告訴你，榜上的人綁在一起都未必比得過南易。”
“哈哈，王哥，你這是打算捧殺我啊，章兄弟，別聽王哥胡說，王哥嘴甜，上次我和他在印度看到一坨牛糞都被他誇成狗頭金。”
王振睖了南易一眼，“話不要反着說，我記得明明是你跟我說滿地的狗頭金。”
“是嗎？我怎麼不記得了？”
“我幫你回憶回憶？”
南易和王振兩人在逗咳嗽，章奕銘卻在那裏天人交戰，他在猶豫到底說不說，到底要不要拉個合夥人。
良久，章奕銘纔有了抉擇。
“南哥，你知道咱們國家駕考的發展嗎？”
得，章奕銘一提駕考，南易瞬間就明白對方想做什麼——買車，開駕校。
“交通口子很熟？”
“很熟。”
“想撈一筆走人，還是長期紮根？”
章奕銘頓了頓，說道：“我想當成事業來做。”
“想當事業，500萬的啓動資金少了點，場地、解放大卡、小車、教練、買油等等算下來，500萬隻夠你開兩個稍大一點的駕校。”南易吧唧一下嘴，遺憾地說道：“奕銘啊，要是兩年前，國家剛放開這塊的時候你來找我，有個一兩百萬就可以啓動，兩年時間，可以擴張到不小的規模。
現在，開駕校是條好路子，可不僅僅一兩個人能看明白，想喫這碗飯的人多了，你想往大里幹，必須一開始就組建正規軍，抬高行業門檻，把外面的散兵遊勇沖垮。”
章奕銘眼睛一亮，“南哥，具體該怎麼做？”
南易擺擺手，“我先問你一個問題，你清楚一個人從學車到考駕照要花多少錢嗎？”
“這個說不好，外面收費挺亂的，從兩千多到四千多都有。”
“好吧，我換個問法，從初學到拿到駕照，除了學費、考試費，還有什麼花銷？”
“這個我清楚，學車的學員從早上跟着車學，一天兩頓或三頓飯要輪流請教練，會抽菸的，身上要揣包好煙，教練想抽菸要伺候着。
每隔三四天還要送給教練兩包好煙，現在流行送阿詩瑪、雲煙、阿茲特克人、萬寶路這些，考試的時候還要……”
“好了。”南易擺了擺手，讓章奕銘不用往下說，“看樣子你用心了，裏面的門道摸得很清楚。學小車的，一輛車可以坐四個學員，學車時間差不多一個月，按一天兩頓飯計算，中午省一點，晚上要喝點酒，開銷大一點，往少算，就算兩頓飯開銷150塊，每個學員的請客開銷就是1125塊。
買菸的錢，毛估一下，算它300塊，加起來就是1425塊，再加上其他雜七雜八，從開始學車一直到駕照到手，差不多要花掉5000塊，這纔是大部分人學車需要支出的總費用，我說得對嗎？”
“對。”章奕銘重重地點點頭，“大部分人差不多要花這麼多。”
“考駕照不但有一塊不小的隱性支出，還有就是地位的低下，教練是師傅，甚至是師父，學員要巴結教練，生怕被穿小鞋。
這是不對的，很不對，學員既是當不成上帝，最起碼教練也要對他們和顏悅色，盡心盡力地教，這種現象需要扭轉過來。
京城有一個英語培訓班叫新光陰，明天你可以過去參觀一下，看看人家怎麼處理培訓老師和學生之間的關係。”
南易拍了拍手，“好了，我的話就說到這裏，剩下的等你來說服我投錢，你要清楚地告訴我，你會怎麼做，要多少錢，錢又準備怎麼花。”
南易已經把痛點指出來，剩下的就應該是章奕銘針對這個痛點怎麼改變，形成一個初步計劃，等投資份額談妥，南易會讓人把計劃完善一下，然後注入規範化的管理體系。
點子再好，想形成規模，沒有資金扶持，沒有一個好的管理體系，只能是海市蜃樓，有太多初期發展很快，看似前景不錯的企業倒在混亂的管理體系之下。
裙帶關係，還有南易非常厭惡的“雙幹”祕書，這第二點有太多的人陷進去，就是南易非常看好的任有爲也不能免俗，要不了多久應該就能喝到他和祕書的喜酒了。
“南哥，新光陰有你的熟人嗎？”章奕銘躍躍欲試道。
第0978章 橫掃千軍
“有，明天你可以直接找新光陰的校長俞東方，我會給他打個電話。”
“好的，我明天上午就過去。”
南易揀起一顆乾果扔進嘴裏，臉看向王振，“王哥，脈衝星在東南亞的銷量怎麼樣？”
王振舒心地說道：“銷量很好，特別是越南，脈衝星佔到了市場總銷量的22.5％，排在前面的只有本田和雅馬哈，鈴木排在脈衝星後面。有一點比較可惜，貨都是從孟買出的，要是從國內出就好了，越南盾也是外匯啊。”
“山城機牀廠也有這個想法？”
“唐江津有過直接把幸福牌賣到越南的念頭，也不知道怎麼，後面沒有下文了。”
南易頷了頷首，“王哥，你們華中貿易有撤銷的風聲嗎？”
“華中貿易一直郀I的很好，怎麼可能撤銷。”王振否定道。
“那好，我馬上就要去奉天，不知道去多久，可能要兩個月，等我回來，我們再好好聊聊摩托車的事。”
南易有想法在脈衝星之外再弄一個摩托車品牌，廠子設在國內，拉華中貿易和越南軍方做股東，直接針對以越南爲主的東南亞市場。
迪帕克已經向南易表露過要踢山城機牀廠出局的意思，而且沒有太複雜的政治因素，單純就是出於對山城機牀廠這個股東的不滿，或者說經營理念有衝突。
山城機牀廠太急了，想在最短的時間內拿到最多的分紅，因此提出了薄利多銷的想法，迪帕克自然不同意，南易也不會同意，價格一旦降下來再想提上去就難了，而且薄利多銷不僅僅是利潤少加一點就可以，還要壓縮成本。
想壓縮成本無非就是從人工成本、零配件成本上做文章，這兩項一個都不能動，只要一動，摩托車的質量就沒保證，質量不行，品牌口碑就沒了，用不了幾年，企業也就沒了。
“關於什麼？”
“弄個新攤子。”
“合適嗎？”王振很是心動。
“不合適，我窮瘋了，打算跑越南去招商引資。”南易似笑非笑地說道。
王振腦子轉了轉，“要拉摩托車廠入股嗎？”
“這次不了，拿主意的人太多不是什麼好事，直接收購一家工廠。”
“好，我來物色收購對象。”
當南易和王振的對話告一段落之時，包廂的門也被人叩響，不等有人發聲，門已經被推開，從外面走進來一個豐腴的女人。
南易抬頭瞄了一眼女人，瞬間給出一個評價——女人味十足的女人。
媚而不騷，一切都恰到好處，不能增也不能減。
齷齪點評價，眼前的女人，完全有能耐把三個很能打的功夫巨星吸成佝僂。
女人手裏拿着個托盤，搖曳着細腰，風情卻不妖的搖到茶臺邊上，“王哥，過來怎麼不給我打電話，新到的桑葚，嚐嚐味道。”
女人話說的客氣，卻沒有一丁點討好的語氣。
“你也看見了，有朋友在，阿靜，給你介紹一下，這位是南易，這位是章奕銘。”
叫阿靜的女人聽到南易的名字，目光就在他的臉上爬了個囫圇，俄而，嫣然一笑，“南哥，久仰大名。”
“阿靜老闆娘，你好。”
“京師大，居不易，南哥，以後常來坐坐，照顧一下妹妹的生意。”
南易一聽“妹妹”二字，就知道眼前的這只是“精”狐狸，上來就以妹妹自居，往後有事就好開口了，他這個當哥哥的還不好拒絕。
“只要有閒，我一定常來。”
“謝謝，王哥、南哥、章先生，不打擾各位，我先退下。”阿靜告罪一聲，款款走出包廂。
“王哥，你開車了嗎？”等包廂的門重新合上，南易就問道。
“這就要走了？”
“嗯，馬上又要出門，要抓緊時間陪劉貞，王哥，我這臉你要沒看夠，明兒中午一起喫飯，你邊喫邊看。”
“滾你的。”王振啐了一句，說道：“你先走，我們再坐會。”
南易站起身，又和章奕銘告個別，然後就離開。
“王哥，這位南哥很不簡單啊，一句話直接說到點子上，只是話說一半，有點沒勁。”
“你不明白他的意思？”王振淡淡地說道。
章奕銘撇了撇嘴，“明白，怎麼不明白，他等着我把另外一半補上。”
“既然明白，你還有什麼好抱怨的，你憋着不肯說的好路子，在南易那裏什麼都不是，我問你，駕校這個口子，國傢什麼時候放開的？”
“88年駕考被劃到了交警部門，駕照的口子放開，找找關係，這一年就可以辦駕校，只不過不能放到檯面上；到了93年，駕駛員培訓和考試開始分開，交通部門負責培訓行業管理，而考覈發證則由公安部門負責。
那年有交警部門主辦的駕校、交警部門認可的社會培訓班，也有各大專院校辦的培訓班、原有的社會培訓班或駕校共存，沒有太正規的駕校，都是野路子。”
“很早的時候，86年還是87年，我忘了，我們幾個人在一起喝茶聊天，聊着聊着就聊到什麼生意好做，其他人提到的就是自己熟悉的口子，要麼就是倒點批文。只有南易隨口那麼一說，就拋出來幾個好生意。”
章奕銘急切地問道：“王哥，都有什麼，你趕緊說。”
王振睖了章奕銘一眼，不慌不忙地說道：“第一個是加油站，南易當年已經預見到國內的私家車會越來越多，到了今天，不到十年時間，有目共睹，國內的私家車增加了多少。
而且，他還提到石油對咱們國內來說是戰略資源，現在放開，將來很大可能也會把門關上，市場經濟了，不可能一紙條文就把私人加油站關停，早晚國營的石油公司會站出來收購。
收不收購，現在還不好說，不過估計很大的可能會成真。
第二個煤礦，南易從國內水力發電的潛力開始說起，斷定水力發電不夠用，國家會大力發展核電和火電，又說核電的制約性很大，火電的發展是最容易的，電煤的需求量會成倍猛增，還有發展工業要大量的煤炭，煤的價格一定會漲起來。
其他的我就不一一列舉了，我只告訴你，他當年說的，現在都變成了現實，可據我所知，他嘴裏說的好生意，他自己卻一個都沒有去做。
前年正月，他去我家拜年的時候，我想起這一茬，就問了問他，你猜他怎麼跟我說？”
章奕銘：“怎麼說的？”
王振呷了一口茶，慢條斯理地說道：“加油站是賺錢，可是油難搞，等競爭變激烈，就有人會打走私的主意，靠海、對走私熟門熟路的就那麼幾個地方，最容易搞到內地的就是香塂那邊的免稅紅油，早晚粵閩兩地會冒出一個走私紅油的大頭子，我想喫就要喫口肥的，就算自己不想攪和麻煩事，麻煩也會自己貼上來。
到了去年，南易說的話就應驗了，稍微瞭解一下就知道，外面十個加油站裏有大半是胡建人開的，他們的加油站油便宜，質量還好，南易說的那個走私油的大頭子很可能就在胡建。
再說煤炭，礦工整天下井，塌方、瓦斯爆炸，什麼危險都有可能發生，國家肯放開私人開採的煤礦都算不上富礦，安全措施全做到位，幾年都回不了本，與其挖礦，還不如販水果掙錢。
不上安全措施，就是劊子手，挖出來的煤會帶着血腥味。
有一點，南易沒說，但我能猜到，他不碰煤礦就是嫌麻煩，想不違規操作，需要打交道的地方太多。”
王振頓了頓，接着說道：“奕銘，南易當年能算到私家車會越來越多，你覺得他會想不到開車需要駕照嗎？他會看不出來駕校這個生意可以做？
1984年，他能把亞細亞做起來，方方面面的關係都照顧到，各種新穎的商業手段，簡直讓人歎爲觀止，海店區只是拿出一塊地，卻抱回一個金娃娃。
一開始的經濟適用房，後來的福利房，海店區區政府還有區裏的其他單位，哪個不跟着沾光，事情雖然不是他南易親自操作的，可計劃是他當年已經定下的，就是土地，也是他一早就跑下來的，他是人情做紮實後才離開亞清公司。
自己幹完苦活累活，留給別人一個現成的功勞，你會不會覺得南易蠢，看不明白裏面的道道？”
“王哥，聽你這麼一說，南哥就是個人精，他怎麼可能會看不明白。”章奕銘心悅辗馈�
“你聽懂了就好，算我沒白說，你想借錢可以接着借，兩年只收你50萬利息，這人情夠大的。想合作就好好合作，你該拿多少，南易肯定會給你算得明明白白，一分都不會少你，別想着動歪心思，南易這人不佔人便宜，也喫不得虧。”
章奕銘拍着胸脯說道：“王哥，你把我想成什麼人了，誰不知道我章奕銘是出了名地講義氣。”
“沒懷疑你人品，只是給你提個醒。”
……
“刀是什麼樣的刀？”
南易走到大門口，聽到劉貞的聲音，便回應道：“金絲大環刀。”
“劍是什麼樣的劍？”
“閉月羞光劍。”南易走到沙發旁，在劉貞邊上坐下。
“招是什麼樣的招？”
“天地陰陽招。”
“人是什麼樣的人？”
“飛檐走壁的人。”
“情是什麼樣的情？”
“帥哥愛癩痢，哈哈哈……”
劉貞剜了南易一眼，“你故意的吧，怎麼回來這麼早，我還以爲你半夜纔會回來。”
“談完正事就回來了，你怎麼會這個對白，電視劇播了嗎？”
“剛看到預告，你怎麼也會？”
“這電視劇去年就拍完了，想送到朝廷臺播，沒收，這事我聽人說起過，還看了點片頭。”
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