作者：鬼谷孒
只要不是大魚大肉的喫，發給她們的餐補足夠從月初喫到月尾。
“鄭祕書，哦，不，鄭總，飯點的時候，打一份工人常打的菜，再炒一個小炒到你辦公室。”
南易參觀過食堂，就對鄭文琦如是說道。
第0111章 品牌戰略
到了鄭文琦的辦公室，南易就要看賬本和員工薪資表。
南易看完薪資表，上個月工資最高的172塊，最低的才68塊，大多數的都是120-150之間。
“鄭總，這個叫趙阿妹是不是手腳不快，腦子又笨？”
“是的，人有點木木的，別人教兩遍就會了，到她這裏教上七八遍都還教不會。就她拿到手的68塊工資，還是有她老鄉幫忙，不然，一半都未必能拿到。”
“嗯，既然不適合做衣服，那就讓她去倉庫搬貨。我看名冊上很多都姓趙，工人是一個地方招的？”
“是的，招工是東筦這裏幫我們組織的，我們自主招工根本不好招人。姓趙的這些，都是去外地同一個鄉招來的，多半都是同個村的人。”
“明白了，下次再招工，換個地方，不要從一個地方招太多的人，不能讓她們拉幫結夥，這對我們將來不利。如果可以，儘量多招本地人，要和本地人處好關係。”
“南生，我很注意和當地人打好交道，飯點的時候，本地人的餐車都可以拉到廠裏頭來賣。米麪菜，我也是讓人就近在邊上的村子裏採購。”
“這樣很好，強龍不壓地頭蛇，要是我們和當地人交惡，以後會寸步難行。”南易對鄭文琦的老道非常滿意，把賬本一合，說道：“鄭總，你買房了嗎？”
“沒有，我還和家人一起住在九龍塘。”
“俗話說的好，樹大分枝，人大分家，你年紀也不小了，再住在家裏也不太合適。有時間去塂島看看，選套兩千尺豪宅，錢呢，燕尾蝶先給你墊上。
每年年底，我會對你一年的工作來個評估，不同的結果，你可以拿到不同的年終分紅。你的工作如果很出色，年終分紅一分不扣，再給你抹掉一部分房款。
你做的越好，這房款抹的就越快。
我相信，兩年時間，鄭總你就能把這筆錢給抹光。
到了第三年，我們就可以坐下來談談你的管理股，給人打工多沒勁，怎麼地，也得當個股東不是？”
“南生，我可以拿股份？”鄭文琦激動的問道。
她當然會激動，這時候在香塂都沒有流行給管理股，職業經理人這種高級打工仔拿的還是薪水加獎金，幹一輩子也甭想拿到一股。
“是的，原則上不低於1.5％，不高於15％，一開始能拿多少，都看你自己。到時候，你的股份是怎麼計算出來的，哪裏加分，哪裏減分，我會給你交代的一清二楚。
我對自己人絕對不會虧待……”南易說着，臉色突然一寒，“但是對反骨仔，我會趕盡殺絕。所以，如果你將來幹得不開心，可以直接找我說。
你什麼地方不滿意，你都可以說，我能滿足的肯定滿足你；
要是滿足不了，你想走，我也會給你一筆補償，開開心心的送你離開。將來，我們還可以一起喫飯、喝茶，再見面還是朋友。”
“南生，你可以放心，我是個有職業操守的人。”鄭文琦保證道。
“別緊張，我不是懷疑你，我只是把醜話說在前頭。接下來，我們來聊聊具體的工作。我相信許文強同款風衣，也讓你意識到明星的效應作用。
我的建議，再建立一個和燕尾蝶不相干的品牌，請明星代言，專攻年輕人的市場，把它做成一種潮流，一種年輕人的個性。
品牌就叫Young，意思是時尚的、年輕的、飛揚的、張揚的，翻譯不要直譯，直接音譯，就是揚！”
“這個品牌的立意很好，年輕就代表着叛逆和個性，所以我們的服裝設計要個性一點？”
“對，個性，但不是什麼奇裝異服，也不要讓‘揚’和矮騾子扯上什麼關係，我可不希望看到揚的主要購買羣體是什麼四九仔。”
“可在香塂，很難和矮騾子扯清關係，矮騾子的羣體太大了，特別是後生仔大多都和社團能扯上關係。”
“這沒什麼，我的意思，不要在報紙上出現矮騾子穿着我們的‘揚’在街上開片火拼的報道，做好傳媒公關，讓‘揚’始終保持積極向上。
可以擺拍一點後生仔穿着‘揚’做義工的照片，也可以編點什麼四九仔穿了‘揚’以後大徹大悟，脫離社團，用功讀書，最後考進塂大的演義故事。
每年可以做一個高額預算，專門用來公關傳媒和製造輿論。”
“明白了，那燕尾蝶呢？”
“燕尾蝶就腳踏實地，一步一個腳印，搞設計，參加巴黎、米蘭時裝秀，一點點在業內積累名氣，厚積薄發，然後向外擴散，不要走什麼捷徑。
走捷徑，搞什麼彎道超車，看似可以快速擴張，可隱患也大。
走的太快，一些危機和矛盾被速度掩蓋，等發展速度降下來，被壓制的危機和矛盾都會爆發，與其到最後忙於應付，還不如直接就把它們扼殺在萌芽狀態。
基本基調就是這樣，燕尾蝶要穩，揚要快，快速的佔領市場，然後就進入資本化郀I，利潤點不應該着眼於銷售，而是要賺取加盟費，還有在股市上撈金。”
“懂了，我明白該怎麼制定發展戰略。”
“嗯，等你做好策劃書，給我看看。”南易點點頭。
接着，在鄭文琦的辦公室喫了一頓工作餐，南易對食堂的喫食還比較滿意，雖然味道一般，可油水足夠，相對於現在國內的生活水平，這伙食已經不差了。
要是有工人抱怨這伙食不行，那就是他個人不懂事。
燕尾蝶工廠的福利不能說已經十全十美，還有很多有待改善的地方。可改善不能一步到位，得一點點慢慢來，得讓工人們時刻感受到在往好的方面不斷變化。
人很賤，也容易陷入舒適圈。
一個人，你天天給他五塊錢，有一天，你突然不給，那你就是十惡不赦，你就是他恨不得啃骨洗髓的敵人；
一個人，你天天給他兩巴掌，有一天，你突然不打，那你就是萬家生佛，你就是他恨不得舔趾吸膿的恩人。
人的這種特質，在商業中被“企業家”們廣泛的應用，非常隱祕，變種也非常多，飢餓營銷就是最簡單的一種變種。
“Hello，Thank you，Thank you very much……”
南易哼着自己編的小調，慢慢走出燕尾蝶工廠，陽光打在他的臉上、肩上，把背影拉得很長，長得就像是普渡猩拇缺稹�
第0112章 天上雷公
東西南北中，唯我海陸豐；天上雷公，地上海陸豐。
這時候的深甽，除了蛇口，其他地方還保留着小漁村的風格，商業的氛圍並不是很濃。
可海陸豐不是，這會的海陸豐商業已經非常發達，各種自發的批發和零售市場也已經非常興盛。
相比較低調的陸丯，海丯這邊已經被人叫做“小香塂”。
巷子口也已經有穿着花花綠綠裙子，濃妝豔抹的姣婆三五成羣的在那裏站着，看到長得面善的人，就會邀請你過去聊一聊，玩點小遊戲，“你拍一，我拍一，馬蓮開花二十一，二八二五六，二八二五七，二八二九三十一……”
街上行人的穿着也非常的港化，花花綠綠的短袖襯衣，或者是橘色、白色的T恤衫，下身要麼喇叭褲，要麼牛仔褲，還有不太多見的西褲，穿的確良的人不是很多。
這是男性的穿着，女性的穿着花樣就更多點，國外的流行在這裏都能找到樣本，而且髮型也是多種多樣。
漫步在海丯的街頭，南易可以感覺到這裏和香塂的石硤尾、廟街的區別不是很大，只是這邊少了點白皮膚的身影。
南易和左璨都穿着綠色軍衣和軍褲，腳上都是解放鞋，從上到下看着清潔溜溜，臉上還掛着彪悍，一看就知道窮橫窮橫的。
他們這樣的，只要不是主動挑釁別人，人家也沒有興趣來招惹他們。
就現在，從南易兩人背後走出五個人，正眼都不帶看他們，直接就往前面三個人過去。
這仨人，一看就是過來上貨的，穿着花襯衣，下身喇叭褲，其中一個手裏還拎着一個皮箱。
只見五個人中的三個把前面仨人的手給抱住，另外兩個人就開始掏他們的衣褲口袋，等兜裏的東西掏好了，其中一個又去拽皮箱。
仨人嘴裏喊着“幹什麼呢”，“抓小偷啊”亂七八糟的話，可邊上的行人仿若未聞，繼續逛他們的街，一點都不受影響。
滿是正義感的左璨正想上去幫忙，就被南易給拽住，“你幫不了，他們能對付就對付了，對付不了只能舍財，不管如何這仨人都不會被怎麼着。
可你要是上去幫忙，這味道就變了，你跟我一個不好，就得把命扔這兒。”
就邊上行人的表現，南易就可以看出來，這五個人肯定是當地人，而且背後肯定有團伙，下手的對象也只會挑外地人，不會對本地人下手。
不喫窩邊草，兔子自然能活得久一點，搞不好還能壽終正寢。
攔住左璨，讓他不要多管閒事，南易繼續往前走。
街邊的服裝店裏，各種時髦的衣服都已經掛在牆上，空隙的位置還貼着很多港星的海報，甚至模特的人頭位置也貼着港星的海報。
海丯這裏經歷過幾段極度混亂的時期，當地人一般將這幾個階段分爲十年走私、十年假幣、十年製冰，顧名思義，每十年，海丯就要陷入一個怪圈。
而現在的海丯正處於十年走私時期，街邊和店裏可以看到不少新鮮玩意。
南易並沒有在海丯市區多逛，摸到一個治安崗亭，從警察嘴裏打聽到去南陳村的路後，他就和左璨搭中巴去碣石鎮，然後再走着去南陳村。
真的是走，靠兩條腿走。
對這裏的情況還不是太瞭解，南易也不敢找街面上載客的摩的。
鬼知道，會不會把自己拉到哪個前不着村後不着店的地兒，先是一頓胖揍，再把值錢的東西都給摸了，人扔到臭水溝裏去。
不過海丯這個地方，走得還真快，摩的這玩意現在就出現了。
從鎮上到南陳村，南易兩人走了將近十來公里。
南陳村，位於碣石灣畔東南部，聽陳維宗說幾百年來沒遭受大型的自然災害和人爲破壞，故成爲海丯保存較好、規模較大的古村寨。
南陳村是陳姓集居地，是典型的圍龍屋結構。
村牆周長約700米，高10米，基礎部分由石板條壘砌，足有3米高，上部分用三合土夯就，牆寬4米，牆體3米以上分內外牆，內外牆之間有2米寬的“馬路”，外牆遍設碟口和炮眼。
分設東西南北四門，距城門四十米處兩旁各設牆頭堡。
自生自長的平拋，詩意盎然地倒懸城牆上，不但讓斑駁滄桑的牆體呈現綠色的生機，而且還起了保護作用，這正是幾百年城牆不老的祕訣。
東門城牆上方，嵌着一方石匾，上書“南陳”的兩個漆金大字，系陳氏先祖手跡。
南陳村地形奇特，實爲罕見：羣山環抱、小河蜿蜒，方圓十里之平坦谷地，中間突起一座形如雄獅之小山崗，南陳村落即置小山崗之上。
城內民居依山勢高低逐級而建，秩序井然。
城前有湖波如鑑，湖外小山形如覆釜，肅然列案；周遭峯巒拱護，端正雍容，有如王謝子弟依儀而列。
城外樹木森森，奇花異草不下幾百種；鶯啼雀噪，好不熱鬧，正是鳥語花香，四季宜春，置身南陳村中，如入桃源仙境。
南易站在南陳村的東門，打量着牌坊上面的石匾，還有分立兩側的對聯。
“你們找誰？”
牌坊的後面，一個後生仔走了出來，警惕的打量着南易二人。
“你好，我們找陳宗慶，我是文昌圍過來的，陳維宗在那裏當兵，我和他是好朋友，他知道我要來海丯，就讓我過來看看他爸爸。”
“你叫南易？”
聽到這個後生仔知道自己的名字，南易對陳宗慶的評價進一步提高，看來，陳宗慶在南陳村真的很有地位。
“是的，我叫南易。”
“那你告訴我，你在哪裏上班，今年幾歲？”
“我還沒上班，在京大讀書，今年18歲，還有，我知道陳維宗那孫子左屁股上有一顆胎痣。”
這麼謹慎，南陳村看來不簡單啊。
“哈，維宗哥交代了，如果你說他的胎痣，就讓我揍你一頓。”後生仔大笑一聲說道。
“這孫子，行吧，你來，只要不打頭。”
南易往地上一蹲，雙手抱住頭，明知道人家就是開個玩笑，南易也樂於湊個興。
第0113章 了不得的南陳村
“哈哈哈，你就是南易吧，維宗給我的信裏可是經常提起你。”隨着笑聲，一箇中年男子走了過來。
面容瘦削，頭髮打理的一絲不苟，雙眼有神，上身穿着一件民國風格的馬褂，下身穿着一件寬鬆的褲子，腳上蹬着一雙布鞋。
從他的身上，南易看不出一點農民的味道，倒是有濃烈的上位者氣息。
“陳叔叔，你好，我就是南易。”
“維宗已經給我打電話了，說你這兩天會來，我就讓人在這裏等着你。走，別在這蹲着，上我家飲茶。”
陳宗慶走到南易面前，把南易攙扶起來，然後問道：“這位是？”
“左璨，一個退伍兵，算是保護我的。”
“哦，是你的保鏢啊，那就一起上我家飲茶。”
陳宗慶帶着南易兩人往村子的中央走去，村子的格局是四平八穩，擬八卦，沿着牆有一圈房子，而中間呈現回字形，一圈套一圈，村子的最中央就是陳氏的祠堂。
祠堂的外面一圈，分東南西北四個方位，有兩大兩小的四個房子，南面是祠堂的入口，房裏並沒有人住。
東西北三面的房子，南易都看到了炊煙。
看這個格局，南易基本可以推測出來，南陳村有三房，陳宗慶家在東，估計是大房，北邊是二房，西邊是三房，三個房分別住着三個房頭。
三個房頭住在一起，看來南陳村的凝聚力很強，三房之間沒什麼大矛盾。
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