重生1977年從知青開始 第623章

“不是試，我需要一個準備的答案。”南易說着，又對唐江津說道：“唐廠長，我覺得這款車型非常適合用來做印度市場的敲門磚，研究一下本田的外觀專利，外型上稍微做點改動。

在國內，本田不會找茬，不代表在國外他們也不找茬，專利問題能規避還是規避一下。”

“南廠長，外型改動在技術上不復雜，但你要增加馬力可不簡單，兩衝發動機就這點勁，你要提升也提不到哪裏去，而且，馬力提升，發動機的損耗也會提升，壽命會變短。”唐江津走到南易身邊說道。

“理論上會縮短多少，實際上又會是多少？”

趙學標得到唐江津的眼神示意後說道：“理論上三成左右，實際不清楚，沒有做過測試。”

“唐廠長，摩托車在印度的主要市場和咱們國內有所不同，它主要集中在農村，一輛車上坐三四個人是稀疏平常的事情，所以車的馬力一定要足，結構一定要簡單，普通人都能上手修一修。”

南易說着，指了指車屁股的位置，“車尾提示燈可以做的更簡單一點，轉向燈可以單獨出來，不集成在整車裏面，而是做爲升級服務；

貨架這裏的皮坐墊也單獨出來，貨架需要再加固一下，上面的鋼條得看起來粗點，增加兩根額外的支撐杆連接在傳動軸上，這個也是升級服務。”

南易接着又指了指發動機上方的三角連接處，“這裏，可以設計兩個螺孔出來，再設計一塊擺放東西的踏板，可以很方便的把這裏變成一個放置少量貨物的平臺，至少得能放下一包尿素、碳銨；

坐墊下面的支撐杆和擋泥板之間留個孔洞出來，方便固定繩從中間穿過；

還有，我會把印度農民的農具和農村常見的器皿給貴廠寄過來，趙工，你們要研究一下摩托車攜帶農具又同時載人的舒適性和安全性問題；

車頭除了大燈，邊上兩個燈也可以簡化，這塊遮擋電線的塑料板也可以做爲升級服務，總之，我的想法就是除了必須有的功能，其他的都可以獨立出來做爲升級服務，儘量壓縮摩托車的成本，也降低摩托車的終端售價。

就和錄像機一樣，我們不能只關心錄像機能賺多少，得把目光放長遠，細水長流，想着從錄像帶上賺錢；

升級服務的模塊，不僅我們自己做，也要允許印度的其他小廠做，只有把更多的人團結在我們周圍，拉更多人上我們的戰車，我們在印度市場才能站得穩。”

“南廠長說得好，你的一番話讓我們茅塞頓開。”唐江津讚了南易一句，然後又說道：“只是，升級服務放開讓別人做，我們自己還怎麼賺錢？”

“唐廠長，你沒去過印度，不瞭解那邊的情況，印度那邊兩極分化嚴重，富的很富，他們看不上這種蠅頭小利，窮的很窮，我們的升級服務他們肯定樂意摻和，可他們窮，買不起機器，只能做點手工可以完成的部分。

但是呢，他們手工參與者的可不是咱們國內的八級鉗工、車工，做出來的東西就別提了，手工一準粗糙，和我們自己的產品肯定會形成質量差；

我們的潛在客戶分多種類型，有要求高的，也有圖省錢能將就的，要求高的就是我們自己的目標客戶，印度人口和我們差不了多少，這麼大的市場我們根本喫不完，所以，唐廠長你的擔心沒什麼必要。”

南易拍了拍摩托車的坐墊，說道：“這輛摩托車就是一個平臺，賣平臺我們賺一次錢，賣升級服務又可以反覆賺錢，我們要追求的就是常換常修，但是這個平臺不會輕易崩塌，設計生產工藝的時候，一個產品標準件裏應該包含一個成品加上三套配件。

對了發動機上面遮擋蓋的螺絲，不要一字和十字口，設計一個特殊的花紋口子，普通的螺絲刀打不開，必須要使用特製的工具，唐廠長，你們機牀廠做一套工具應該不難吧？”

“不難，只是故意這麼做，會不會太難看？”

“怎麼會難看呢，普通人拆個擋泥板什麼的可以，這裏可是發動機，瞎拆瞎弄，壞了算誰的？

考慮到我們要加入世貿的關係，咱們在印度的喫相就不能太難看，東西賣出去，不能直接撒手不管，我們要保修一段時間。唐廠長，你說發動機要是出問題是不是大問題？”

“那當然是大問題。”

“這就對了啊，發動機一出問題就是大問題，怎麼能讓消費者自己動手呢？讓他們受累把車子騎到維修部，我們負責給他修理嘛，修車是不要錢，但不妨礙我們推銷一點升級服務嘛。

趙工，你還得受累研究一下防拆措施，比如螺絲孔上堵點什麼東西，一旦這個東西沒了，消費者就是進行過惡意拆解，那我們的保修承諾就沒了。”

南易說着，走到唐江津邊上，壓低聲音說道：“唐廠長，印度那邊的農民比咱們國內的窮多了，買一輛摩托車對他們來說是天大的事，我們必須給他們肉眼可見的實惠，另外還有一些細節上的操作，晚一點到了安靜的地方再細談。”

“好，我們先接着參觀。”

唐江津帶路，一行人繼續深入車間。

趙學標故意放慢了腳步，綴在隊伍的後面，離南易遠遠的。

他不喜歡南易，極度不喜歡，在他眼裏，南易太投機取巧，不在產品性能上下功夫，就知道搞花裏胡哨的東西。

他的心思南易不知道，要是知道一準懟死他，“性能個錘子，我要性能，你丫給的起啊？”

誰不想做降維打擊的生意，那得自身技術過硬，明明是二把刀都夠不上的五把刀，還要擺知識分子的清高，擺給誰看？

南易之所以找國內的廠家合作，就是顧及公心，不然他直接找上日本的摩企，做個掮客牽線搭橋，輕輕鬆鬆先拿到幾億円的介紹費，然後每年還能拿一筆好處費，芒果乾照樣能夠捆綁到利益鏈裏。

而且，最重要的是錢拿的輕鬆，一點都不會累，關係飯就是又香又好喫，可惜南易要給自己增加一點難度。

車間參觀了倆小時，大家都辛苦了，中午依然四菜一湯，介於下午還有工作，一人半瓶三無白酒漱漱口，飯後，回房間小憩一會，睡個午覺。

兩點起牀，先喝上一杯茶，接着坐機牀廠安排的邊三輪去廠辦的會議室。

會議室裏，會議桌每個位子上已經擺好了茶杯、記事本、筆，外帶一包煙加一個打火機，每樣東西擺放的整整齊齊、橫平豎直，可以說絲毫不差。

南易和王振相鄰而坐，在王振開茶杯蓋的時候，南易還瞅了一眼，又和自己的茶杯比對了一下，兩杯茶之間，茶水的高度絲毫不差，茶葉幾無區別，估計放茶葉的時候不是隨手一倒，而是細心點過顆數。

人員到齊之後，會議就開始。

唐江津開始說話後，南易的腦子就放空，他給自己設定了十分鐘的倒計時。

這些年，參加的會議不少，他早就總結出了規律，會議前十分鐘至十五分鐘，聽不聽無所謂，只要在但是、要……還要、再說幾點等關鍵詞出現的五六分鐘後把耳朵帶來就來得及。

喝茶，看杯中茶葉沉沉浮浮；低頭，看記事本上的瑕疵；掃視，看與會人員百態；頷首，機械的做出贊同目光；鼓掌，慶祝走出歷史性的一步。

茶水少於一半，背後的服務人員就會上來添水，南易的茶水被添了兩次，每次服務人員的腳步落點、彎腰角度、續水高度都沒有差別，可想而知，在無人知曉的背後付出了多少汗水才練就了這身本領。

會議上，再一次明確了三方的合作模式，華中貿易爲主導，機牀廠出技術和資金，南易這邊負責和印度方面溝通，保證投資不會出問題，且要確保工廠順利建設。

都是大框架層面的話題，細節化的東西一點沒說。

儘管如此，會議還是開了兩個小時，在四點半秒針多跑了半圈後結束。

南易抽出手錶上的發條旋鈕，轉了幾圈，把旋鈕按回，腰往後弓了弓，讓身體放鬆下來。

接着，唐江津帶着南易二人蔘觀了一下廠辦，把時間消磨到五點出頭，然後小包間走起。

昨晚是仨陪酒的，今晚變成了八個，一人敬一次就是八杯，回敬偷奸耍滑，至少也得三杯，呂依這女的又來了一次順時針打通關，逆時針打回，這麼一算下來已經是十三杯。

中途呂依還單獨盯上了南易兩次，又添上兩杯。

煎熬的三個小時，十七杯酒，手絹、湯裏、地上偷偷的藏了三兩，喝進肚子的還是一斤七兩有餘，這都快到南易酒量的極限，再來就得發動摳喉異能。

一夜睡的很不踏實，喝水一次，起夜一次。

第二天又站在窗邊看風景的南易在想，“是不是把自己喝醉會耍酒瘋拿刀殺人的風聲給傳出去，這樣以後就沒人灌我酒了，可惜這麼做有利有弊，唉，還是弊更大，不可取。”

等到差不多的時間下樓，又是差不多的時間喫過早點，然後南易和王振二人一頭扎進了唐江津的辦公室，討論一點真格的。

“唐廠長，印度的合作方對本次合作非常重視，他們希望唐廠長你親自帶隊，帶一個由不低於五名技術骨幹，五名可造之材組成的考察隊伍赴印度實地考察；

另外再組建一支不低於二十人，由研發型人才組成的考察隊伍趕赴日本、美國的摩企進行參觀、考察，吸收他們的先進經驗。

考察不能敷衍了事，要讓同志們發揚一不怕苦，二不怕累的工作精神，觀察要細緻，要全身心的投入，考察時間不能少於半個月。”

唐江津笑了笑說道：“南廠長，我們機牀廠對本次合作同樣非常重視，你可以放心，我一定會親自挑選出最精幹的隊伍，我可以保證，絕對不會有一個人拉稀擺帶。”

“好，那我中午之前就得告辭了，印度那邊還有不少工作需要完成，明年一月份，邀請函就會送到貴廠。”

“南廠長，不急，今天去蓉城的車次在下午兩點，你可以喫過飯再走。”

“不了，不了，難得來一趟山城，我和王董事長還想去市區逛逛。”南易趕緊擺手說道。

“也好，我派人帶兩位去市區。”

不出所料，唐江津派的人還是徐清水和呂依，呂依對山城市區更爲熟悉，計算着時間，她帶着南易兩人在市區有代表性的地方轉了轉，中午這餐安排在了小洞天，還好，只是喫飯並沒有被灌酒。

下午，徐清水兩人又把南易幾人送去了火車站，並囑託熟悉的列車員幫忙照顧着點，臨走，還把大包小包的東西送進了車廂。

等火車發動，王振就說道：“不低於二十個，南易你可真捨得啊，你就不怕唐江津心一狠，給你弄出個百來人的名單？”

“呵呵，不至於，三十個就差不多了，廠裏一半，市裏一半，真要名額太多，唐江津反而不好分配。”

“三十個也不少了，半個月喫喝拉撒，一個人少說也得兩千美元，加上去印度的五個‘可造之材’，七萬美元要花掉吧？”

“這個數夠了，超也超不了多少，算是助唐江津一臂之力吧，我看他這一言堂也不是太穩，合作是好事，我不想看着它變成壞事。”

“接下去就看你了，要安全落地，還要穩步發展。”

“我儘量確保萬無一失。”南易承諾了一句又說道：“王哥，我就不陪你北上了，我打算直接南下，從深甽去香塂。”

“好，有事情直接聯繫我。”

……

1989年，元旦。

南易在深甽短暫停留，向葛翠竹交代了一下四姑娘山的事情，然後就過關到達香塂。

在香塂歇了一晚，南易又飛到了京城。

回到老洋房，已經是下午的兩點出頭，南易用家裏的存貨整了一個鍋子，又用電茶壺坐上水，等鍋底的排骨熟透，塗雨就到了。

“沒喫飯吧，咱們先喫飯，填飽肚子再說。”南易給塗雨拿了碗筷，邀請她坐在飯桌旁。

剛在飯館裏忙了幾個小時的塗雨也是餓了，坐下就開喫。

相對無言，兩人先顧着填飽肚子。

一刻鐘，塗雨就放下筷子。

南易按照自己的節奏又喫了一會，等肚子八分飽這才停止進食。

關掉洋油竈，把桌子收拾了一下，泡上兩杯茶，南易這才和塗雨說起了正事。

“說說看，你準備怎麼做。”

塗雨理了理思路說道：“我準備把一次性打火機的所有工序分解掉，把每道工序交給不同的人來做，我自己負責幾道關鍵的工序和最後的組裝。”

“產業鏈，的確是好辦法，可你怎麼確保某道工序不出事？其他人都做好了，卻有一家工廠交不出零件，打火機就無法順利組裝，進而發生一系列的連鎖反應：無法出貨—＞沒辦法收到貨款—＞資金鍊斷裂—＞你破產，你該怎麼避免這一切發生？”

“每道工序不只是交給一個人，我會交給兩個以上的人來做。”塗雨想也不想，直接就說道：“我需要做的是管理和統籌零件的順利製作，另外就是找買家，找很多買家，不讓自己被某個買家綁死。”

“嗯，基本思路沒問題，你等下。”

南易站起身，走到長條桌邊上，在抽屜一番翻找，拿着一張粘紙和打火機走回沙發前，把粘紙亮給塗雨看了看，“上面是什麼？”

“籃球。”

“嗯。”

南易點點頭，咔嗒一聲把打火機點着湊到粘紙邊上，隨着粘紙受熱，上面的籃球消失不見，一個足球慢慢出現在粘紙上。

“籃球和足球用的不是同一種顏料，籃球的顏料熔點很低，受熱就會揮發。”南易說完，就把手裏的東西放在邊上，“這不是什麼稀奇玩意，你隨便找個從事印染工作的人都能搞定，我想問問你，通過這個有沒有什麼啓發？”

南易這麼一問，塗雨就陷入了沉思。

過了一會，塗雨的臉頰忽然變得緋紅，“南易哥，我明白了。”

“呵呵，這個主意只能當做奇招，用來出奇制勝，做之前先好好打聽一下將來得交多少罰款。”

“好。”

塗雨的臉頰再添三分紅潤。

“做打火機的點子算五十萬，剛纔那個點子算十萬，一系列的專利我花了將近三十五萬美元，專利不能單純的以成本來衡量，所以，憑藉專利我要25％的股份。

啓動資金你應該拿不出來，我可以替你先墊上，這筆錢你可以單純的問我借，也可以選擇折算成股份；你要選借，每年的利息10％，不管打火機的生意成還是不成，你都要還我。

另外，我只會參與分紅，工廠的任何事務都不會插手，你擁有完全的自主權。

做爲對我放棄股東權益的補償，我將不履行股東償還債務的義務，就是說，要是工廠被你幹黃了，不管外面欠了多少錢，都得你一個人來承擔，我不會還哪怕一分錢。

關於這個，我們之間還要籤幾份補充協議。

不用急着做決定，再回去考慮考慮，創業本來就是很有風險的事情，何況你還是越級挑戰，風險自然就更大。

啊，我忘記說了，其實沒有我手裏的那些專利你照樣可以生產打火機，在國內你不會遇到麻煩，只有你想出口的時候纔會有麻煩。”

南易說着，又去臥室找出一張金道勝的名片，“金律師，找他聊聊，國內現在雖然沒有獨立的公司法，可相關的法律條文還是有不少，好好了解一下，免得將來喫這方面的虧。”

“好的，我會找金律師好好聊聊。”

接過名片，塗雨又稍坐了一會，帶着左右爲難，一時無法決斷而離開。

五點半，從生塵藥業下班的冷妍來了老洋房。

冷妍沒把自己當外人，直接進廚房給自己下了碗掛麪，還往裏頭臥了倆雞蛋，切了幾片火腿。

“醋的味道怎麼這麼淡？”端着麪碗走到客廳，冷妍就抱怨道。

“水醋又不是陳醋，你就將就喫吧，這個拿去看看。”

南易把從香塂帶回來的一次性打火機專利目錄遞給冷妍，趁冷妍翻閱的時候，把剛纔他和塗雨之間的對話向冷妍複述了一遍。

“如果那個塗雨選擇不要專利，你準備怎麼辦？”

“給她錢支持她創業是人情，專利是生意，她如果不要，那就等國內的一次性打火機進入歐美市場，喫上幾口肥肉之後，來上一場全壘打，我要求不高，他們喫進肚子的肥肉吐一半出來。”

“南老闆，你是越來越兇了，什麼好處都不放過啊。”冷妍揶揄道。

“唉，枉你跟我這麼久，一點都不瞭解。”南易嘆了口氣說道：“佛曰我不入地獄誰入地獄，我是打算用切膚之痛告訴未來的企業家們，不要光知道打價格戰，要重視研發，科學技術纔是第一生產力。”

“我就當你說的是真的吧，你給我看這個，是打算把這個事情交給我做？”冷妍亮了亮手裏的文件說道。

“嗯，和塗雨的合作，還有專利文件都交給你負責，往我私人戶頭裏存三萬五美元，這個項目算你21％的股份。”

“嘿嘿，南大老闆就是好，要不是有劉貞擋在中間，我真想自薦枕蓆給你做情人。”