重生1977年從知青開始 第442章

“加價能買到就不錯，能有九折，哥們已經城牆上出恭，露大臉了。”

“那就好，我還怕你不滿意呢。”

“怎麼可能，哥們是那麼不靠譜的人麼。別幹喫啊，酒倒上。”看南易邊上沒酒杯，王蒴連忙說道。

“算了，天忒熱，不想喝白的。”

“那個，我能不能要一臺？”南易邊上的張涵矛怯生生說道。

“好說，過兩天我拿點九折票過來，你們一人拿幾張，到時候直接拿票去提貨就行了。”

張涵矛舉起杯子，說道：“局器，我敬你一個。”

“得，我這不喝也得喝了，流氓，給我倒上。”南易在桌上尋了一個空杯，遞到王蒴身前說道。

一杯酒下肚，熱氣馬上分出一股往天靈蓋衝，下邊一個火塘，上邊一個火爐，要是在太陽底下一曬，身上不長痱子纔怪。

喝了一杯，就不能不喝第二杯，等南易兩杯半下肚，葉亰也摸了過來，直接坐在南易邊上。

“剛回來？”

“昨天到的，本來可以早點回來，一個朋友非要叫我去山城玩幾天，我就跟着去了，在山城還見了點稀罕事。”葉亰神祕兮兮的說道。

南易從桌上抓起蘸料碗，高高舉起，作勢欲砸。

“成成成，我直給。”

南易的動作，葉亰秒懂。

“我朋友帶我出去喫飯，正好遇見一個很傳奇的人物，在山城那邊名氣很大，生意做得很邪乎。”

不需要葉亰繼續說，南易也已經聽出來他說的是誰，牟南德唄。這會在山城除了他，還有誰有資格能配上“邪乎”這個詞。

“這人叫牟南德，去年要搞什麼大寧河小三峽風景區，沒見着下文，又搞什麼服裝工業公司，還搞了什麼竹編工藝廠，都是隻見風不見雨，聲勢搞的很大，報紙上都有消息刊登，可真動靜一點沒見着。”

接過王蒴遞給他的煙，葉亰點上煙繼續說，“另外，我還聽說他搞了造船廠、船隊、子弟校、商品房建築公司，媽的，搞這麼多公司，他到底趁多少錢啊？”

“能要幾個錢，你要樂意，明天就可以開個月球旅遊開發公司，花點錢邀請幾個名人、科學家過來開座談會，研究一下可行性，再走走路子在報紙上刊登幾個新聞，這公司就算開成了。

過些日子，你又可以開一個超級未來能源公司，投資研究尿變油領域，還是找一幫專家開座談會，還是在報紙上登幾個新聞。”

“你說他這麼做圖什麼？”

“圖什麼，掙錢唄，東一下、西一下，看似沒搞出什麼名堂，但是他的名氣被做出來了。有了名氣，再耍點手段就可以想辦法在銀行搞到貸款，有了錢就可以投資真正的生意。看着吧，我猜這個人應該能起來。”

“南霸天，你看好他？”葉亰問道。

“你給的信息不多，不過就你說的那些企業，真的要搞起來，你知道要花多少錢？不說其他，就一個船隊和造船廠，國內個人還沒有一個人有這個資本搞，可他爲什麼要搞這個？”

南易拋出一個問題，接着又說道：“今年的4月初，最上面同意並轉發了國家統計局《關於建立第三產業統計的報告》，該報告把房地產業列爲第三產業第二部類中第一個產業部門。

4月中，全國房地產工作彙報會議在山城召開，這個會議的其中一個議題就是論證城鎮住宅商品化的可行性。

會議是今年開的，可去年年中就有消息傳出來了，你再說說那個牟南德是什麼時候開的商品房建築公司？”

“好像是去年11月吧。”

“我猜啊，你說的這個牟南德兜裏應該沒幾個大子，他一直在踩政策的點，開公司，登報紙，換位思考，如果我處在他的位子，下一步應該就是跑銀行搞貸款。

他做的都是政策扶持的項目，貸款搞起來相對容易點。

你看他公司一個一個開，報紙一次又一次上，只能說明搞貸款這一步他一直沒走順。等哪天他真搞到貸款，估計就能見到點真章了。

等站穩腳跟，再下一步就是玩資本槓桿，貸款撬貸款，慢慢把盤子做大。”

“這麼說，他哪天還能成個人物？”

“機會很大。”南易點點頭，端起酒杯，把杯裏的酒喝掉。

八九十年代，還真是一切皆有可能。

半杯酒下肚，南易沒有在續杯，站起身，把葉亰叫到院子的另一個角落。

“你也是亞清的股東，乾等着拿分紅說不太過去，下個星期一去公司一趟，和林董談一談，不管怎麼樣，你都得在公司幹個職位。”

“我能做什麼？”

“從底層做起吧，是自己的買賣，多用點心不會喫虧。”

“成，我聽你的，幹個安保我也認了。”葉亰點點頭說道。

“呵呵，別看你當過兵，可你那是几几年的兵啊，練的未必有我這個民兵多，安保你還真幹不了。”

葉亰脖子一梗，不服的說道：“你這不是小看人麼。”

“行吧，原本我還打算用個藉口打發你，既然你不服，那我就把真話告訴你吧。一，你長得忒醜，不符合公司安保處的用人標準；二，你丫的太矮了，站隊列裏都見不着你人。”

“操，踩呼誰呢。”

風雲時代

第0601章 公私不兩立

誥日。

南易去了一趟京城電冰箱廠，和他預料的一樣，並不是太順利。

供銷科的一個供銷員就把他給打發了，別說見廠長，就是供銷科長也沒見着。

回到自己的辦公室，南易就在權衡得失。

“亞細亞如果沒有雪花冰箱賣，會對客流量造成多大的影響？”

南易得出的結論是略有影響，但是無關大礙。於是，他就把雪花從亞細亞的冰箱體系裏面刪去，暫時定下主推萬寶，輔推容聲、白雲的策略。

要說冰箱，萬寶的名氣最大，之所以賣不過雪花，一是因爲價格，市場上最便宜的一款冰箱就是雪花牌的；二是因爲政策，天子腳下容易受到高層關注，總能佔點便宜。

萬寶雖然知名度高，可門卻不難進，冷妍去談的時候，受到了熱情接待，也很容易就談妥了入駐方案。

容聲是鄉鎮企業，屬於後孃養的，走到哪裏都受歧視。

去年容聲想打入西單商場，廠長老潘親自來，結果被一名科員翹着二郎腿給打發了。

也正因爲如此，冷妍拿下容聲非常輕鬆。

只是賬期上要做點文章，如果銷量出奇的好，對容聲來說，賬期一年不現實，它根本撐不住。

關於這個，南易心裏已經有所算計，他打算把亞清的賬期“承兌化”，可以把“亞清應付款”視爲一份承兌，亞清允許手裏有“亞清承兌”的供應商把承兌轉讓給其他企業或個人，亞清會積極配合承兌的轉讓。

當然這個受讓人不是誰都可以當的，根正苗紅會再註冊一家子公司，專門用來收購指定幾家供應商的承兌，不折價，直接按原價收購。

這其實就是變相的對供應商減少賬期時間。

南易是擺明車馬想佔供應商賬期的便宜，可沒想過因爲亞清的賬期拖垮供應商。

當然，承兌也不是隻有那幾家指定的供應商纔可以轉讓，其他供應商其實也可以，只是收購的時候就不是按照原價，而是要打個折扣。

供應商要是肯八折、七折賣，南易還是樂意給人行個方便。

……

等時間進入七月，亞清的主要工作依然是談入駐和招商。

南易給冷妍和吳士厷又加派了人手，葉亰過來上班後，南易也支使他去外面跑，不僅是他，公司裏比較清閒的人物也被南易打發出去負責次要的商品洽談。

南易自己也沒閒着，一有時間就泡在外面，汽車後備廂常備着一筐義利食品廠的麪包和礦泉水，飯點的時間不合適去拜訪供應商，這個時間通常都用來趕路。

汽車停在一個工廠的門口，南易把嘴裏的麪包嚥下去，連續喝了兩口水送一送，順帶着漱漱口，把身上的麪包屑撣乾淨，掰下化妝鏡看了看臉，隨即推開車門下車。

進入工廠大門，一個半小時候後走出大門，汽車發動，去下一家。

瞬移，繼續瞬移。

7月8日這天，南易又瞬移到了亞細亞的工地上，和他一起的還有旺德福京城分店董事長夏決。

“夏董事長，從這裏一直到那邊，一共45.3米長，平均進深8.6米，將近389平方，只要你願意，都是旺德福二號店的。亞清不但三年不收租金，還會付給你們兩千塊的調研費。”

南易領着夏決在亞細亞大門口右側，指着玻璃牆裏正在搞粗裝的一塊區域說道。

“這個‘你們’用詞不恰當吧，南副董事長，你可別忘了，你也在旺德福任職呢。”夏決假裝生氣的說道。

“對對對，夏董事長提醒的是，不是你們，是我們。”南易道了一句歉，又繼續說道：“這塊區域是我給旺德福特意留的，你要是不想要的話，我打算去找肯德基、麥當勞談談，乾脆把它們引進來算了。”

“南副董事長，你也不要將我軍，旺德府前門店的生意很好，我早有打算再開一家分店，這個鋪面不錯，你又給了這麼優惠的條件，我當然要。”夏決說着，又來了一個大轉折，“只是，調研費就不要了，你還是給我們幾臺冰箱、彩電吧。”

“冰箱彩電，還要幾臺？”南易叫道：“夏董事長，你乾脆把我剁吧剁吧拿去賣了，看看能換出幾臺彩電。”

“哈哈哈，我話還沒說完呢，不是讓你白送，九點五折的電器票你們亞清公司滿大街送，旺德福可是你的孃家，你怎麼也要給我們幾張八折的票吧？”

南易搖搖頭，說道：“夏董事長，我們還是談談調研費吧，兩千不夠還可以再加點，八折票就不用提了，利潤最高的電器都沒有兩折的利潤。”

“真不行？”

“真不行，調研費師出有名，我方便報，這電器虧本往外賣，我不知道該怎麼和公司的其他人交代。”南易爲難的說道。

九折是道檻，也是亞細亞的底線，南易讓冷妍負責貴重商品的洽談，而且不給她加派人手，他的目的就是爲了做到儘可能的成本價格保密。

針頭線腦進價幾釐賣一毛，算毛利可以算出百分之一千，可終端售價就是一毛，最終體現出來的價格就是這麼點，消費者不會覺得貴。

電器就不同了，一臺電視機出廠價700塊，加價三成，終端價就是910塊，整整貴了210塊。

這個數字要是被消費者知道，他們可不會管什麼郀I、廣告、損耗、返修之類的成本，也不會管滯銷的風險，他們只會盯着“210”這個數字，他們只會心痛自己多掏了好幾個月的工資。

九折就是亞細亞的進貨價，這個口徑會在亞細亞內部做到統一。

真實的進貨價和毛利只有高層和財務科的會計纔有資格知道，對其他人員一律保密。

夏決想了一下說道：“既然你爲難那就算了，調研費就定在一萬塊吧，另外，九折票不說旺德福人手一張，至少三樓的人員需要每個人都有吧？”

旺德福前門店的三樓是辦公室，夏決的意思就是管理人員要每個人都有九折票。

南易糾結了一會，才咬咬牙說道：“好，就按夏董事長的意思。”

“很好，改天我去亞清公司和你談談旺德福在亞細亞商場租鋪位的問題。”夏決點點頭，意有所指的說道。

聽到夏決這話，南易的牙花有點發酸。

南易給調研費不是多此一舉，夏決雖然貴爲旺德福的董事長，可重大的決策不是他個人就能拍板，他需要向更上面請示。雖然他剛纔說已經有開分店的想法，但是這個想法堅不堅決還未可知，要是遇到點阻力他就會退縮呢？

南易相信公有企業的領導人中有不計較個人得失，一心爲了企業前景考慮的企業領導人，可也有一個客觀存在的事實，企業的利益和企業領導人的利益並不是高度融合，甚至有可能背道而馳。

在這個客觀事實下，就不能要求每個企業領導人都有魄力。

南易給的調研費和九折票，夏決不可能放到他個人的口袋裏成爲他的私利，可卻能成爲他個人上升的助力添加劑，這就讓他能更堅決的把開分店的事情推行下去。

爲了事情順利，南易的“好處”給的夠夠的，可誰知道夏決人心不足蛇吞象啊，三年免租金的功勞他還要攬到自己身上。

什麼改天談租鋪位的問題，夏決這是在暗示南易免租金是他努力談出來的結果，而不是南易主動拋出去的橄欖枝。

“好啊，夏董事長哪天過來，提前給我來個電話，我去大門口接你。”

南易自己就是亞清公司的股東，看重的是企業的健康成長和最終能獲得的利潤，虛名他並不在乎，只要事情能順利往下推進，虛名誰要誰拿走。

送走了夏決，回到辦公室沒多久，南易又迎來了一位訪客——電視劇製作中心的兼職顧問黃漢宗。

“南經理，不好意思，來叨擾了。”一進南易的辦公室，黃漢宗就客氣的說道。

“黃顧問您能到我這裏來，我榮幸之至。”

南易同樣客氣的邀請黃漢宗坐下，給他泡好茶，寒暄了幾句就開門見山的說道：“我們亞清和電視劇製作中心並沒有業務往來，今天您到這裏來，應該不是以黃顧問的身份吧？”

往前追溯一下，黃漢宗在當電視劇製作中心的兼職顧問前，其實是東風電視機廠的廠長，再往前，他還曾擔任過更重要的職位。

只是經歷過一段特殊的歲月，黃漢宗不願意多談政治，他只想安安靜靜給國家掙錢，所以，79年的時候，他自願去了東風電視機長當廠長，去做一個“電視大王”的夢。

黃漢宗剛接手東風電視機廠的時候，東風的情況很差。

東風電視機廠八年生產了4.4萬臺電視機，賠進去1156萬，是當時京城地區國有企業的虧損大戶。

如何扭虧轉盈，是當時擺在黃漢宗面前的第一道難題。

作爲一名企業經營者，黃漢宗心裏非常清楚——必須改革舊的管理體制，學習和借鑑國外現代企業的成功經驗，引進先進的生產技術，才能振興東風電視機廠。

在那段日子裏，他到處收集當時號稱“亞洲四小龍”經濟騰飛的資料，經過認真的研究之後，他結合當時的國情和企業現狀，確定了“引進國外先進技術，從散件組裝加工入手，逐步實現國產化，最後打進國際市場”的經營思路。

當時國家正處於改革初期，在如何振興民族工業的問題上，很多帶有理論性的問題尚處於探索階段。

黃漢宗這一大膽的想法立即得到有關部門領導的關注，黃漢宗也通過自身的人脈很快就拿到進口20萬臺電視機散件的配額，成功引進了一條電視機組裝生產線，這也是改革開放以來國內從國外引進的第一條電視機生產流水線。

先進的生產技術帶來了可觀的經濟效益，東風電視機廠當年即扭虧爲盈，實現盈利12，523元。

作爲一個國有企業，一年僅盈利12，523元實屬微不足道，但它的重大意義在於用實踐證明了改革開放的政策是正確的。