作者：鬼谷孒
同樣一件商品，在我們國家生產，生產成本可以低十倍甚至更多。你想想啊，一樣的東西，如果你的賣價比別人的生產成本都低，這生意會不好做嗎？”
第0505章 直通坑
“那肯定好做，只是我們根本不懂怎麼把東西賣國外去。”
顏盼南一陣高興後，又變得有點迷茫。
“這就要靠你們自己去找路子了，想把東西賣到國外去，說難也難，說容易也容易，就看你能不能摸到正確的廟門。”
兩人聊着，不知不覺車已經到了老洋房的門口。南易和葉亰先下車，顏盼南繼續呆車上，跟着車去東單接她的男朋友。
南易推院門的時候，看到老洋房的北角停着一輛奧迪100，車牌掛的還是黑牌。
掛黑牌會來這的，不消說，只有悶三兒。
走進客廳，悶三兒沒看到，只瞧見了艾瑪和丁憶苦。
“南叔叔。”
丁憶苦見到南易，邁着小步子就朝他蹣跚着過來。
“巴頓，有沒有想南叔叔？”
南易把丁憶苦抱了起來，笑着問道。
憶苦這名字，南易叫起來總有一點彆扭，他還是更願意叫丁憶苦的英文名巴頓。
“想。”
“南叔叔也想你，這次在京城呆幾天啊？”
“我不知道，要問媽媽。”
“哦。”
南易看了一眼艾瑪，她臉上的表情有點不太自然，好像有什麼心事。
“巴頓，你先自己玩，南叔叔有客人。”
“好。”
丁憶苦答應了一聲，就掙扎着要下地。
南易把巴頓放下，先幫葉亰倒了杯茶，然後才坐到劉貞的邊上，和艾瑪說道：“今天到的？”
“昨天，亞當，我有事要跟你說。”
“現在不太方便，一會還有客人過來，你的事情要是不急，明天中午我請你喫午餐，我們再談？”
“好的。”
艾瑪要找自己聊什麼，南易基本能猜到，如果是生意上的事情，根本用不着她出面，肯定是悶三兒來談。
多半悶三兒在東京不老實，還被艾瑪給發現了。
南易本來想在家裏招待顏盼南和她的男朋友陳巡，可有艾瑪在，南易就只能帶着他們去外面喫。
在飯桌上，就南易當初對顏盼南的幫助，陳巡只是簡單的感謝了一下，並沒有說什麼下輩子做牛做馬報答，這種聽着看似分量很重，其實猶如放屁的話。
喝了一杯酒，喫了幾口菜，陳巡就說道：“南同志，剛纔盼南跟我說了把東西賣到國外的點子，我原來也有過這樣的想法。
去年我跑過滿洲里，也跑過安東，看到那兩個地方都有人偷偷摸摸的把東西賣到對面去，一件那種羽絨服賣到蘇修，就能掙到二三十塊錢。
我本來也想學着那麼幹，可後來一打聽，這個生意不是想做就能做的，必須在對面邊防部隊有熟人，不然別說賺錢，命都有可能丟了。”
“喔，那你有沒有打聽到那邊邊貿做的最大的勢力？”
“安東那邊基本都是單幹，都是當地人；滿洲里那邊做的最大的是一幫粵省人，聽說都是同一個村的，很早就過去了，蘇修那邊的關係很好。”
陳巡說的粵省人，應該就是文昌圍過去的爛布頭分舵和菸屁股縱隊。
當年兩隻隊伍在海棠血淚的烏蘭巴托勝利會師後，有人退回了東北，有人留在烏蘭巴托，最多的人沿着西伯利亞的鐵路線往上走，一路走，一路撒，途徑莫斯科，進入了整個東歐，乃至整個歐洲。
“陳巡，不用這麼生分，直接叫我南易就好。如果你真心想做外貿，我還是建議你先走出去看看，過去了解一下市場。護照你自己去辦，簽證我這邊可以幫忙。”
南易原本的想法只是把進出口的廟門告訴陳巡，讓他知道香該在哪裏燒就算了，可經過幾句交談，南易對陳巡的觀感很好，他自然就願意提供更多的幫助。
“出去看看？”
陳巡咀嚼了一下南易的話，轉頭看向顏盼南，露出了詢問的目光。
“易哥既然這麼說，陳巡你就出去看看。”
剛纔互相交底的時候，顏盼南發現自己的年紀比南易小，立即就打蛇隨棍上，管南易叫哥。
“那這個事情就拜託南易了。”陳巡客氣的說道。
“沒多大的事，來，陳巡、盼南，我們接着喫，試試這個雞，川菜廚子做的嶺北鹽焗雞，看看能不能入你們兩位真神的法眼。”
顏盼南夾了一塊雞肉嚐了嚐說道：“味道挺好的，和正宗的很像了，沒想到川菜廚子也能把西施菜做的這麼好。”
“陳巡，你覺得呢？”
陳巡實話實說道：“很好喫，正不正宗我不清楚，我沒喫過正宗的嶺北鹽焗雞。”
“你怎麼沒喫過，上次不是我們一起去喫的麼？”顏盼南說道。
“我們去的那家，廚子不是西施人，做的未必正宗。”
“哈哈，不管正不正宗，你們覺得好喫就好，待會還有一個馬劍焐肉夾饅頭，我們就當主食喫。”
接觸下來，南易清楚陳巡和顏盼南都是很有主見，有點強勢的主，兩強結合肯定會伴隨着磕磕絆絆，他可不想看到兩人因爲“正宗不正宗”而吵嘴。
陪着兩人喫完飯，南易又送兩人去了招待所，開了兩間房，把人安頓下來，他才告辭離開。
“走，我們去見見南邊過來的人。”回到車裏，南易就對一直等着的葉亰說道。
“一會要見的是什麼人啊？”
“在南邊專門搞批發市場的，專業人士，需要的大部分資金還要落在他身上。”
“好呀，去哪見？”
“友誼賓館。”
二十分鐘以後，南易兩人已經出現在友誼賓館的客房裏。
“秤砣，我給你介紹，這位是南國紅豆商業地產發展公司的總經理樓玉春。樓總，這位是葉亰，我哥們。”
“你好，葉同志，我是樓玉春。”
樓玉春伸出手和葉亰握了握，派頭很好，和當初南易初識的那個泥腿子截然不同。
當初剛建立南國紅豆是讓上戸雅美兼管着，可後來南氏擴張的速度這麼快，上戸雅美事務繁忙，根本管不不過，南國紅豆自然就需要找一個新的負責人，選來選去，就選中了那時候還不算太合格的樓玉春。
好在，樓玉春上位以後的進步速度迅捷，很快就展現出不俗的管理和經營能力，到當下，他已經成長爲一位擁有股份的管理人才。
而且，他還有很大的成長空間，未來可期。
說不定，樓玉春未來會變成樓領帶、樓皮帶、樓目標什麼的。
“樓總，你好，你好。”
葉亰握着樓玉春的手，姿態壓的很低。
“秤砣，行了，不用這麼客氣，我奶奶是南國紅豆的老闆之一。”
“嗐，這樣啊，那說起來都是自己人啊。”
“客套我們都免了，直接說正事。”南易說着，從兜裏把他畫的簡易圖拿了出來，攤在桌子上，“樓總是這樣，我看好的地方在清河，是兩座廠房……”
南易把長河毛紡空廠房的情況介紹了一下。
“只有一趟公交？”
聽完南易的介紹，樓玉春問道。
“目前只有一趟，批發市場火爆起來，交通可能會有點問題。不過這個問題不大，我們可以去找區裏協商，搞活經濟是目前各地政府的主要任務，多開一個線路或者增加車次都有的談。
另外，我也想實踐一下送貨上門的服務，我們的批發市場可以養幾臺車，專門給批發商們送貨。”
“南……易，送貨上門是一個好主意，可要實現這個，我們就要對批發市場加強管理，杜絕不招沤洜I、杜絕以次充好，要讓批發商的產品品質始終如一。
經過幾次合作，客戶不需要自己來挑選，只要打個電話過來，我們就把質量有保障的貨給他送過去。”
“是的，質量必須有保證，不說貨的質量一定要達到多好，但是貨要對版，得是客戶想要的貨。另外，我有個想法，清河那裏只是做爲展示廳兼做點小的批發業務，倉庫不設在清河，而是設在市區，這樣方便調貨送貨。”
南易想到做服裝批發市場的時候，就想到了物流業務，從同城物流開始，慢慢擴張到跨區物流，然後在各地建立自己的物流基地。
等政策允許，業務直接往快遞領域滲透。
再遠的將來，是不是要把腳踩到電商領域，就讓範紅豆自己把握了，南易只負責把物流生意做到建立物流基地這一步，後面的工作就讓範紅豆自己來。
按照南易目前的規劃，南氏在內地所有和“高科技”不沾邊的產業，將來都會交給範紅豆來統管，再安排一幫弟弟妹妹輔佐她。
“這個主意很好，爲了方便更好的把好質量關以及收回倉庫的郀I費用，我建議市場裏面要有一部分攤位由我們自營，這樣也可以實現示範性的作用。”
“嗯，樓總的提議很好，是應該有我們的自營，我覺得三比七的比例是比較合適的。另外，我還有一個想法，我們批發市場的批發商不要什麼二道販子，我們直接邀請廠家和南方的一級批發商來入駐。
另外，我還有一個不成熟的想法，我們的批發市場沒有攤位的概念，也不收什麼攤位費，批發商的商品免費入駐我們的批發市場，批發商不需要自己守着攤位，他們只需要把貨送到我們倉庫裏，然後派個人過來對接，覈對每天的出貨量就可以了。
地板的承重不是不行麼，那我們就把二樓開闢成辦公室，用來安置各個批發商的代表，也用來安置我們的非營業人員。
批發市場裏的櫃員、導購、銷售員都是屬於我們自己的人。
市場裏展示的衣服呢，也不按照不同的批發商分區塊展示，而是混搭，一開始是隨機排列，等有銷量了，就按照銷量排列，賣的好，貨走得快的，就擺在比較顯眼的黃金位置；賣的差的，就放在邊邊角角。
要是有賣不動的，一定時間就下架清出去。”
“南易，黃金位置，我們是不是拿出一半用來收錢？誰給錢，我們就把他的貨放在黃金位置？”樓玉春說道。
“樓總，你這個想法很好。黃金位置我們可以一分爲二，一部分就靠真功夫爭取，賣的好，展示的位置就越好；一部分就靠競標，三天或者一週爲一個單位，出錢越高的，展示的位置就越好，時間一到就重新競標，這項附加業務，我們可以叫直通坑。
前面我也說了，我們是不收什麼攤位費的，批發商都是免費入駐，那我們的盈利點在哪裏呢？
很簡單，拿銷售提點，銷售額的5％或者其他什麼數字，分幾個檔，賣的越好，我們的提點就越低，給批發商更多的優惠；賣的越差，我們的提點就越高，高到一半也不是不可以。
總之，我們要留下有競爭力的批發商，把那些不行的全部踢走。
我們的批發市場就叫清河國際服裝城，清河國際賺錢不是主要目的，我們要做的是幫助中小批發商成長起來，今日不入清河，明日無商可經，這廣告語怎麼樣？”
“好，這廣告語攢勁，南易，牛掰啊，一套一套的。”葉亰嘴裏噴着煙霧讚道。
“帶勁吧？”南易嬉笑道：“給你點便宜，十萬塊加上你這個人，我給你15％的股份，你也甭管清河國際要幹起來得花多少錢，你的股份是固定的，不會稀釋。”
“這不太好吧，聽你說的這麼大，清河國際不是百來萬就能幹起來的吧？”葉亰不好意思的說道。
“都說了，你甭管要花多少錢，反正你佔股15％，你也甭跟我客氣，這股份可沒這麼好拿，你得給清河國際站臺，只要你幹得好，我讓你有幾百萬兒子女兒，走哪都有人管你叫一聲葉爸爸。”
“丫挺的，前面說的好好的，現在又不着調了。”
“哈哈哈，別當我在說笑啊，搞不齊哪天你真有這麼多兒子。”南易說笑一聲，立刻又變正經的說道：“兩件事，一個就是長河毛紡的事情你要儘快搞定；二呢，我會盡快搞出一份計劃書，等長河毛紡那邊搞定以後，你拿着計劃書去募集資金。
募集的對象就是和你一樣的大院子弟，起步五百，上限兩萬，想多投都不行，最多兩萬，多一分都不行。”
葉亰想了一下，說道：“你讓我去募集資金，不是爲了錢吧？”
“團結就是力量，團結就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼，比鐵還硬比鋼還強……”
“揍性！”
三人在賓館的客房裏密肿牛鹊搅司劈c半還沒有聊完。
南易提議第二天晚飯時間接着聊，他要先回去，十點前，劉貞就要睡覺，他不能回去的太晚。
躺在牀上，南易對劉貞說道：“明天下午我去你們單位門口，三點，你讓林食鰜硪惶耍矣悬c事要拜託她。”
“她？什麼事？”
“幫我的申請書潤色一下，變成花團宕氐陌斯晌模乙蚝５陞^申請建立一個服裝批發市場。”
“那你找林士删驼义e人了，她不是祕書出身，對這個也不在行。行了，你把申請書給我，我幫你找人潤色。”
“那也行，等我寫好了交給你。”
……
“雙腳靠合立正，兩手垂於兩腿側，眼向前望，舌頂上顎；跟着我做，雙手從雙腿側提起至胸側，兩手握拳，拳心向上，拳背向下，雙臂稍用力向後拉。
兩膝微曲，雙腳掌向左右分開，四十五度先分開兩個腳尖，然後分兩個腳跟，腳掌貼着地面，不要離地，挺胸收腹，收起臀部，臀不要向後突……”
南易遵守昨天的約定，今天又來到公園，帶着已經知道叫裘漢民的老爺子練詠春。
手裏擺着架子，南易嘴裏說着，“老爺子，你一把年紀了，跟別人一樣練神功不好麼？我練的是功夫，要學出點名堂得喫大苦頭，別怪我說話直，你啊，老胳膊老腿了，學這個就是瞎折騰。”
裘漢民的眼睛一直盯着南易的手腳，嘴裏回着南易的話，“小夥子，也不要這麼說，老頭子我不求學出大名堂，就當活動活動筋骨。你練的這個怎麼說也是國粹，和那些糊弄人的神功不一樣。”
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