作者：鬼谷孒
上了這麼個大當，老外自然是一去不復返。
第一年喫到甜頭的農民，第二年主糧不種了，全種上辣椒，但是，“冤大頭”已經沒了，數量又一下子激增，辣椒的價格自然蹭蹭往下掉，賣到三毛一斤都沒人要。
這是發生在八十年代的事，墾殖集團一直在和農民打交道，也長期扮演着收購商的角色，上過不少當，經驗也總結了不少，對農民已經細分到某某村。
比如前面兩年蘋果熱賣，墾殖集團去秦川之地收購蘋果，上面裝大個的，下面裝小的爛的是最基本操作，有狠的在蘋果底下墊磚頭，往紙箱邊層裏填充水泥，這些根本瞞不過墾殖集團的眼睛，收購的時候都會重新裝箱，把所有蘋果過一遍。
這樣操作雖然收購價要高一點，工作量呈幾何倍的增加，但是可以保證收上來的都是好蘋果，且沒有缺斤短兩。
收購的時候都是以村爲單位佈置收購點，哪個村的農民手段更狠，一線收購人員是最清楚的，等回來一交流，一套村農民招排判邪褚簿妥龀鰜砹耍儆邢麓问召彆@着墊底的村走，或者那個鄉、那個鎮、那個縣都會繞着走。
農民永遠樸素，見到好處一窩蜂地上，喫了兩年甜頭，蘋果樹又是漫山遍野的種，可是如今已經快到收購季，墾殖集團卻還沒派人過去，在等待，等着蘋果堆積如山，等着蘋果慢慢腐爛，等着農民秦腔嚎啕，等着蘋果樹被砍掉當柴火燒。
摔過大跟頭，腦子清醒了，接下去就可以好好談合作，照着招虐駟危艺信最好的村子談包銷，然後等着下一個“一窩蜂”輪迴，會來，也可能不會來。
秦椒就是如此，墾殖集團和幾個村子之間有包銷合同，先是在國內消化，然後又慢慢續上幾個國外的客戶，事情往好的一面在發展，現在又出現爛椒，這個問題就嚴重了。
“什麼章程？”
“這批秦椒從哪來的？”
“三成合同，七成合同外的村子收購，這次的新客戶是在辣椒栽種季後籤的，來不及調整種植計劃。”
“阿嬸，我們一線的收購人員交流學習依然頻繁吧？”
“從陝北的蘋果、大荔西瓜、黃花菜，一直到東北的蕨菜乾，哪樣我們沒有喫過虧，經驗教訓一直在總結，我也非常重視內部交流學習，經常還會抽查考試。”
“呵呵，那就不是粗心大意，是有人把我們當傻子了，阿嬸，先重新收購走空甙延唵瓮瓿桑会嵛覀冊俸煤门谘u聰明人。”
“南易，我們已經掌握了秦椒的種植技術，在其他地方也能種出高品質的秦椒，要不要開闢一個新種植地？”
“阿嬸，還是算了，我們的本意是在扶農的基礎上牟利，秦椒種植投資小，我們就不要插一道槓了，還是繼續充當中間採購商，再說，前面我們剛剛討論過，墾殖集團輻射範圍的農民抗風險能力已經提高了，人心也變了，保價已經成剝削了吧？”
葛翠竹嘆氣道：“是啊，農村拿主意的人變了，現在是你這一代六零的當家作主，文化水平比上一代高，卻是看不了長遠，南易，要不把共富計劃停了吧，我們就做個單純的生意人。
現在各地都在開展以地方政府爲主導的特色種植，規模一下子就鋪得很大，我們之前在把控的幾樣東西已經沒能力繼續調節供求，今年不少客戶都要求重新商談定價規則。”
南易沉默了一會說道：“阿嬸，沒關係的，我們本來就要業務收縮，小而全的模式不靈了，以後是資本時代，獠牙肯定是要露的，也肯定會有人因爲我們家破人亡，有人因爲我們失業，好好先生已經做到頭了。
不過，儘管如此，共富計劃還是要繼續，我們的對手不是農民。扶持借款的規模可以收縮一點，現在整體比以前富了，借錢比較容易。”
“好，第一槍開在哪裏？”
“豬，我們得把自己的豬崽繁殖中心、養殖場、飼料串聯起來，等現在手頭的雜事先忙完，阿嬸你去趟奉天，談一談玉米供應的問題，我這邊跑跑指標，多弄點進口配額。
等串聯好，該怎麼幹再看情況，要麼聯合大的先幹掉中不溜秋的，要麼打大的，一批小的池魚自然會被捎上。”
“行，我知道了。”葛翠竹停頓一下，又說道：“如果秦椒的事是我們內部人出問題，南易你打算怎麼處罰？”
南易呵呵一笑，“千萬不要給他機會坐火車到滇省，然後從邊境偷渡到緬北，再渡河進入泰國，在當地停下或飛往其他國家。”
葛翠竹幽幽地說道：“不要開玩笑，都是老人，網開一面吧。”
“阿嬸，我們的網眼已經夠大了，搞收（採）購裏面有多少油水，不找會計，我自己也能大概算出來，水至清無魚的道理我懂，喫點油水可以，前提是要保證集團不會受損。
一個網開一面，後面就會有第二個、第三個，不殺雞儆猴不行啊。
不跑，報案就完事了，敢跑，他最好能跑出國，躲國內，我自己掏腰包拿出260萬美金的辦案經費，再拿出百萬懸賞，一定會把他掀出來。”
葛翠竹重重地嘆了口氣，“好吧，掛了。”
掛掉電話，南易也嘆了口氣，要操心的事太多，一件接一件。
回到老洋房，劉貞居然不在客廳，臥室裏亮着燈光，南易走進去一看，劉貞正趴在寫字檯前寫信。
“筆友來信了？”
“同學。”
“誰啊？”南易走到寫字檯前。
劉貞身體一側，讓開視線，“你自己看。”
南易往信紙瞄一眼，見紙面是英文便收回目光，“外國同學啊，我還以爲京大的呢，哪國的啊？”
“男的，說他離婚了，這些年一直對我念念不忘，問我要不要和他再續前緣，結成靈魂伴侶。”劉貞笑着說道。
“別靈魂啊，肉體也一起帶走。”南易沒好氣地說道：“他要是經濟條件一般，我可以贊助你們一點。”
“去你的。”劉貞啐了一口，轉身俯下繼續寫信，嘴裏還一邊說道：“我剛剛在《知音》上面看到有一個女的求交筆友的信息，你給她寫封信唄。”
南易坐在牀沿，脫掉自己的T恤，“這種信息每期都有，你說的這個有什麼特別的地方嗎？”
“她的名字叫劉真，真假的真，比我正好小一輪。”
“就這，沒興趣，下次看到有夫之婦徵婚的消息記得說一聲，我可以去試試。”
“又開始胡說八道……”
南易的話成了一場夫妻鬥嘴之戰的導火索，兩人你來我往，吵鬧了好一會。
時間又在平淡中過去兩天，第三天早上，南易收到蕾切爾發出、斯嘉麗二次抄送的郵件——微軟第二次對Intuit（財捷）發起收購要約，想收購首富偉業持有的Intuit股份，斯嘉麗詢問南易的意見。
第1051章 寄生式發展
南易：“斯嘉麗。”
斯嘉麗：“看過郵件了？”
南易：“嗯哼，稍等，蕾切爾馬上上線。”
蕾切爾：“我在。”
南易：“OK，蕾切爾，你認爲微軟的收購要約能獲得司法部批准嗎？”
有個人叫愛德華·羅伯茨，現在是個醫生，早些年，他成立MITS公司，生產可編程計算器，一開始生意做得不咋地，差點就要倒閉了，可鬼使神差的，他於1974年推出最早基於英特爾微處理器的個人電腦“Altair 8800”。
也因此，他被人稱爲PC之父。
他的光芒照耀了一個叫喬布斯的人，喬布斯跟隨羅伯茨大神的腳印創建了蘋果，同時他的光芒也照耀了兩個猶太人在校生保羅·艾倫、比爾·蓋茨。
蓋茨一看到Altair的消息，頓時仰天大笑，“哈哈哈，我諸葛·蓋茨的機會來啦。”
蓋茨很清楚，PC的出現，等於打開了計算機的新紀元，於是，他給羅伯茨打了個電話，聲稱要給Altair研製一門專用語言，也就是Basic，一個學生仔嘴上無毛，羅伯茨自然是將信將疑，只是讓蓋茨先弄個DEMO看看。
蓋茨對這個機會非常珍惜，拉着艾倫在哈佛阿肯計算機中心沒日沒夜幹了八個星期，爲Altair編寫出Basic語言。
寫好之後，兩人興沖沖地就去給羅伯茨演示，羅伯茨一看，兩個後生仔不錯，就想把兩人拉進MITS。這算是中了蓋茨兩人的下懷，兩人自然是連連答應，只不過爲了保險，艾倫先輟學去了MITS，蓋茨則是先不坐班，以兼職的形式加入。
1975年春天，艾倫進入MITS，擔任軟件部經理，過了一段時間，艾倫發現羅伯茨這人好晃點，趕緊把唸完二年級的蓋茨叫了過去，兩人一邊繼續完善Basic，一邊註冊了一家叫微軟的公司持有Basic的所有權。
1975年7月下旬，蓋茨兩人與羅伯茨簽署了協議：期限十年，允許MITS在全世界範圍內使用和轉讓Basic及源代碼，包括第三方。
根據協議，蓋茨兩人最多可獲利18萬美元，錢不是很多，但卻可以讓微軟寄生在MITS，並搭上順風車。
搞定了Basic，羅伯茨就在全美展開了聲勢浩大的宣傳，MITS的生意蒸蒸日上，藉助Altair的風行，Basic語言也推廣開來，微軟贏得了Ge和Nce兩位大客戶，微軟名氣大振，腰桿子一下子硬了起來。
後來，MITS內部出現波動，羅伯茨要將MITS賣給Perterc公司，Perterc堅持要把Basic當作交易的一部分，按照當時羅伯茨和蓋茨兩人簽署的協議，羅伯茨有權利把Basic交易出去，但是存在一定的爭議。
有爭議等於有利蓋茨，別忘了蓋茨老爹是幹嘛的，全美排得上號的律師，更別提他老媽，就是在蓋茨老爹的幫助下，經過幾場官司，Basic的所有權還是牢牢地掌握在微軟手裏，MITS成了微軟崛起的第一塊踏腳石。
用後來者的眼光返回去再看，最初的微機用戶就是一幫二逼青年，他們穿牛仔褲、聽搖滾、不滿現狀、懷着將計算機還給人民的信念，圖指淖兪澜纭�
他們依靠俱樂部和展銷會，彼此交流、互購產品，他們拒絕赤裸裸的商業，他們不像蓋茨一般野心勃勃，目光直接鎖定財富，而是出於某種信仰，一種癡迷的愛好。
1975年成立的家釀計算機俱樂部，是當時最著名的微機用戶聯繫的紐帶，它主張開放制度，向所有人免費傳播軟件編碼和內部咝星闆r，正是這種開放的理想，促成了早期的PC業，因爲他們是早期最主要的消費者、發明者、革新者和製造者。
可以說，最早面向個人的軟件都倡導免費思想，軟件作者不圖利，就想聽同好者說聲“大哥你真牛逼”。
如果PC是按照這種模式發展下去，它永遠不可能普及起來，只會成爲一個小圈子的玩物，還好，當時的蓋茨已經有非常成熟的商業思維——通過免費的方式，先把Basic推廣出去，等使用的人多了，再慢慢想辦法收錢。
藉着家釀計算機俱樂部，Basic的名聲愈發響亮，當時間到1976年，蓋茨覺得時機成熟，於是在一月份，他寫一封致業餘愛好者的公開信，發表在家釀俱樂部通訊和其他一些地方。
在信中，他指責對Basic的廣泛非法複製行爲，並將這樣做的業餘愛好者稱爲是竊伲谛胖袑懙溃骸拔覀冑u給業餘愛好者所收到的專利使用費算下來，使我們花在Altair Basic語言上的時間，每小時只價值2美元，爲什麼會這樣呢？
大多數業餘愛好者想必都明白，你們當中的許多人使用的是偷竊軟件，硬件必須花錢去買，軟件卻可以分享，但是，有誰去關心過研究出成果的人有沒有得到報酬呢？”
這封信成了微軟發展的旗幟和宣言，經過改良，先普及再收費，也成了微軟的產品推廣不二法寶。
如果說Basic算得上是PC語言的一種創新，那自從Basic後，微軟就沒有所謂的創新了，MS-DOS是在QuickandDirty的基礎上改造的，而QuickandDirty是在當時比較牛逼的操作系統CP/M的老版本8086上做出修改和簡化而成。
MS-DOS其實是當時IBM急於進入PC市場，不知道什麼原因未和CP/M達成協議，轉而和微軟進行聯合開發新的操作系統，而微軟爲了趕時間，纔有了上述的舉措。
所以，嚴格來說，MS-DOS是CP/M的三孫子，且血統純正，絕對是親生的。
微軟在榜上IBM這棵大樹後，一發不可收拾，趴在藍色巨人身上慢慢壯大，但當時IBM負責PC部門的人叫埃斯特利奇，這是一位牛人，任憑蓋茨奸似鬼，他照樣壓得蓋茨無法動彈。
事情非常奇怪，埃斯特利奇掌管IBM的PC部門不到四年時間，爲IBM帶來40億美元的收入，按說是一位大功臣，可這位大功臣很快就靠邊站了，換上一個叫洛伊的人。
IBM這番操作大概肯定和後世被誤傳爲IBM董事的蓋茨母親無關，蓋茨母親沒有在IBM上過班，她其實是第一洲際銀行的高管，她爹好像是第一洲際銀行的股東，第一洲際銀行好像有一點點IBM的股份，蓋茨母親實際上和IBM一竿子打不着。
1985年6月，微軟和IBM達成協議，聯合開發OS/2操作系統。根據協議，IBM在自己的電腦上可隨意安裝，幾乎分文不取，但允許微軟向其他電腦廠商收取OS/2的使用費。
當時IBM在PC市場擁有絕對優勢，兼容機份額極低，洛伊幾乎不假思索就同意了，到了1989年，兼容機市場已達到80％的份額，微軟在操作系統的許可費上，短短几年就營收20億美元。
再後來，微軟和IBM在OS/2上的合作沒有繼續，微軟轉而開始“研發”Windows，是的，沒錯，Windows95是OS/2的義子，windows3.0及前面的版本是OS/2的親子。
從Basic到Windows1.0，微軟所走的是一條寄生之路，站在巨人的肩膀上往上爬，等到Windows3.0面世，微軟自己已經是巨人，但它並沒有走向創新之路，沒有成爲PC界的一面旗幟，而是悄悄去了一趟西湖梅莊，拜見任我行任前輩，潛心修煉吸星大法，等到學成，結合自身特點，把它改成吸軟大法。
某日，蓋茨站在西雅圖之巔，咂鹞洿蠓ǎ琖ordstar、WordPerfect被他吸了過來，他把Word留下，一腳把Star、Perfect踢開，接着又吸來了Lotus 1-2-3，看着這個怪異的名字，他不知道該怎麼做分割，乾脆給它取了個新名字“Excel”。
就這麼吸呀吸，微軟愈發強大，1989年的某一天，蓋茨對財捷的產品Quicken財務軟件產生了興趣，他又站到山頂咂鹞洿蠓ǎ瑢ψ咆斀莸姆较蚍锤参藥状危蒕uicken就是紋絲不動。
既然吸不動，那就算了，蓋茨並未氣餒，微軟已是兵強馬壯，乾脆自己寫一個MS-Money與Quicken競爭，可也邪了門了，MS-Money居然被Quicken按在地上摩擦，一點還手之力都沒有，而且還眼睜睜地看着財捷上市。
蓋茨一瞧，不行啊，我得再吸一次。
於是，去年，蓋茨再次發功，顯然是失敗了，不然也不會有這次發功。
說起來是非戰之罪，並不是微軟幹不過財捷，而是司法部把微軟給按住了，理由很簡單，倆字，壟斷。
1990年，聯邦貿易委員會就已經注意到微軟，因爲微軟的捆綁銷售方式正是反壟斷法的專政對象之一，不過微軟作爲信息時代的美國傳奇，背後又有能量巨大的股東，自然被網開一面，司法部只是做出限制性裁決。
這邊剛裁決，另一邊，蓋茨又想吸財捷，司法部就覺得這個小傢伙一點都不懂事，給臉不要，乾脆就把他按住了，現在風頭還沒過去，蓋茨居然還要頂風作案，所以，南易纔有此一問。
蕾切爾：“不太可能，微軟已經違反了反壟斷法，只是因爲股東的咦鬟�有出於國家信息戰略（抑制歐洲）的考慮，微軟纔沒有喫到大的罰單。”
南易：“斯嘉麗，有咦鞯目赡軉幔俊�
斯嘉麗：“No，只是一次商業兼併，不涉及國家安全，沒有人會同意動搖法律精神。”
南易對斯嘉麗的話嗤之以鼻，扯什麼法律精神，無非就是這場兼併只是小傢伙的蹦躂，不涉及太高層面的利益，沒人會拋出一個特事特辦的“特”字，就按照規矩來，行就行，不行就不行。
“OK，我建議在二級市場買入一點財捷的股份，一旦傳出微軟收購失敗的消息，我相信財捷的股價會往上漲。”
斯嘉麗不置可否地說道：“可以漲一倍嗎？”
南易聞言，略有點尷尬，財捷的市值不過一億美元出頭，在泛美控投持股的企業當中，它只是一個小傢伙，單純從市值來說，蕾切爾根本沒必要詢問斯嘉麗和南易的意見，她直接就可以做出決定。
只是在很早之前，南易就交代過蕾切爾，任何與電腦相關企業的事務都要告知他，斯嘉麗的話其實是在抱怨，一家小企業的事務不但要發郵件，還要開一個如此高級別的電話會議，有點小題大做。
“一倍應該不可能，蕾切爾，二級市場。”
蕾切爾：“OK，我會讓人關注。”
結束電話會議，南易呼出TTM，建了一個討論組和柯漢林、南若玢聊了一下South瀏覽器的事。
不管是南天門還是南易對South瀏覽器都不夠重視，只把它當做一個輔助工具，並沒有作爲一個獨立的產品去好好咦魉笆袌鰜子新示o隨網景其後只是邭馐谷唬忻嫔希孔V的瀏覽器就這麼兩個，South瀏覽器功能又更勝網景一籌，儘管如此，也是排在網景之後。
既然不重視，也沒打算獨立咦鳎喑米努F在市場佔有率還行，網景又是財大氣粗之際，直接賣給它拉倒。
這件事情，南易交給南若玢去咦鳎蝗X，要股加錢，網景的股票還有很大的上升空間，持有股票會更划算，就看凍結期怎麼談，時間太長就不好玩了。
討論組的討論結束後不到二十分鐘，南若玢給南易打來電話。
“爸爸，要不要增加一個步驟？”
“什麼？”
“名媛資本以6000萬美元收購South瀏覽器20％的股份。”
南易略一思考就笑道：“小丫頭挺會算啊，這個價格恰到好處，只是名媛資本佔用這麼大一筆資金未必划算，股東們不一定會同意哦。”
南易對South瀏覽器的估值是1.4億美元，談判的時候發揮得好，可能還能再多一兩千萬，南若玢報出的價格顯然已經把網景股價的升值預期都一併考慮進去，並形成一個風險轉移、共擔的局面。
“梅根她們會同意的，名媛資本剛募集了不少資金。”
“好吧，我個人同意你的意見，你去找柯漢林談。還有，別忘記問易仔的意見，它也是股東。”
“嘿嘿，易仔肯定會同意。”
南易寵溺地說道：“鬼靈精，別熬夜，早點睡。”
“知道啦，爸爸，早安。”
“晚安。”
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