作者：花萌轩
Fairman 2S，屏幕升級，換成了費爾曼自家OLED二代屏幕，色彩更好，功耗更低。
系統也升級了，咝懈鲿常瑑r格依舊是具有性價比。
Fairman 2Plus，屏幕更大，電池更強，主打商務人羣。
Fairman 2X，配置拉滿，處理器更快，攝像頭更好。
Fairman 2SE，價格便宜，走量。
四款二代系列機型發佈之後，蘇明成把高管喊到辦公室，“孫總監，2系列的四款子機型發完了，銷量怎麼樣？”
孫總監連忙彙報說道：“2S賣了六十萬臺，2Plus四十萬臺，2X三十萬臺，2SE八十萬臺。加起來兩百多萬臺。”
蘇明成有些不太滿意地皺了皺眉：“加上1系列，今年上半年總共多少？”
孫總監立刻翻了翻本子：“1系列還在賣，加上2系列，上半年總共六百多萬臺。”
“我們全年的目標是一千五百萬臺，看來下半年的市場部還得加把勁。”
“下半年發佈3系列，應該能衝一衝。”
蘇明成又是轉頭看向一旁的研發部，“嗯，3系列準備得怎麼樣了？”
費總監立刻彙報：“3系列已經在做了。3G網絡全面支持，屏幕再升級，系統也重新優化了。另外，3系列會支持更多應用，應用商店那邊也在配合。”
“3系列是今年的重頭戲。蘋果那邊iPhone 3GS快出了，咱們的3系列需要跟他們正面碰撞。”
“明白。”
一旁的孫總監再次疑惑地問道：“蘇總，3系列還是四款一起發？”
蘇明成點了點頭，“沒錯！3S、3Plus、3X、3SE，節奏跟今年的2系列一樣。但今年要加一個東西。”
會議室的高管都是面面相覷，“什麼？”
“3系列全系支持費爾曼應用商店的付費應用。以前應用都是免費的，以後要開始收費了。”
孫總監愣了一下：“收費？用戶能接受嗎？”
蘇明成卻是勝券在握，“蘋果的App Store就是收費的，用戶照樣搶着買。關鍵是收費的應用要好，值那個錢。讓應用商店那邊多找些優質開發者，做好應用，定價合理。”
“行！我去安排。”
費總監再次疑惑地問道：“蘇總，3系列的定價呢？”
“跟2系列保持一樣的價格。3S起步價兩千九百九十九，3Plus三千四百九十九，3X三千九百九十九，3SE一千九百九十九。”
“嗯，這個價格確實要比蘋果便宜不少。”
“要的就是這種效果！蘋果賣五六千，咱們賣兩三千。同樣的功能，三分之二的價格，消費者會選誰？”
“明白了。”
……
2009年上半年，費爾曼科技靠着2系列的四款新機，銷量一路往上走。
國內市場份額超過了波導和金立，僅次於諾基亞、蘋果和三星。
海外市場同樣也賣得好，東南亞、南亞、非洲、南美洲的訂單源源不斷。
上半年總結會上，蘇明成看着在場的高管說道：“諸位，咱們上半年的成績不錯，但不能驕傲自滿。下半年蘋果會出新機iPhone 3GS，三星也要出新機。費爾曼的3系列必須比他們都快，比他們都好。”
孫總監連忙拍着胸脯保證說道：“蘇總放心！3系列已經準備好了。8月份擇期發佈，9月份開始鋪貨。”
“好！立明，蘇州那邊的屏幕工廠怎麼樣？”蘇明成點了點頭再次轉頭看向周立明。
“二期已經投產，年產能接近一千八百萬片，三期項目正在推進。”
“終於算是能喘口氣了，以後再也不需要擔心被別人卡脖子。”
“蘇總，這都是您高瞻遠矚。”
“諸位，今年全年目標一千五百萬臺，大家加油。”
會議室裏那些董事、股東和管理層都是齊聲應了一聲，如今董事會和股東再也沒人敢質疑蘇明成。
畢竟如今費爾曼科技已經成爲國產手機企業number one，再加上蘇明成這人做事一向是狠辣絕情，自然是沒有人跑過來觸黴頭。
畢竟跟着蘇明成這樣的狂人安安穩穩地賺錢不香嗎？
沒看到那些被蘇明成踢出局的小股東多麼後悔，他們可不想步入那些失敗者的後塵。
……
2009年上半年，費爾曼科技的手機出貨量越來越大，供應鏈的問題也跟着來了。
以前只有幾家供應商在意費爾曼科技的訂單，很多供應商還是和三星一樣抱着有貨不愁賣的德行。
現在屏幕、芯片、電池、攝像頭、外殼，每一項都有幾十家供應商在搶。
主要是費爾曼科技的訂單實在是太大了，大到了可以左右一整套產業鏈的地步。
蘇明成覺得這樣不行，得把供應鏈理順了，建立一個更加牢不可摧的供應鏈。
於是特意把副總裁張牧之叫到辦公室。
張牧之可是蘇明成花費重金從外面挖來的，以前在一家國際手機大廠做供應鏈總監，經驗豐富，做事幹練。
而且，張牧之這人做事就像一個活土匪，相當得狠辣，比較符合蘇明成的做事標準。
畢竟蘇明成從來不在意過程，只在意結果。
蘇明成看着眼前這個活土匪安排說道：“張總，我準備把費爾曼的供應鏈交給你全權負責。”
張牧之沒有任何的驚訝：“蘇總，我正想跟你彙報。現在我們的供應商太雜了，有些小廠質量不穩定，交期也沒保障。我建議開個供應商大會，把名單定下來。”
蘇明成點了頭：“行！不光要定名單，還要準備備用廠商。主供應商出了問題，備用的必須能頂上去。”
“沒錯！這纔是供應鏈管理的基本原則。另外，我建議給一些技術不算成熟但願意投入的廠商機會。只要技術和標準過關，都可以拿到咱們費爾曼的訂單。”
蘇明成想了想：“這個思路不錯！大廠合作穩定，但價格高，配合度也一般。小廠願意跟着我們成長，給機會他們就能做起來。供應鏈不能全指着一兩家，得多點開花。尤其是核心技術都在國外企業手裏，地緣政治這麼的複雜，說不定哪天就會突然給我們斷貨。”
“那我擬個方案，回頭您再看看？”
“你自己看着辦，我還是很信任你的能力的。法律允許範圍內，我只要結果。”
“明白！我準備下個月就召開供應商大會。地點就放在深圳，我現在就讓人發邀請函。”
“行。”
……
供應商大會的消息發出去之後，國內外的供應商都聞風而動。
做屏幕的、做芯片的、做電池的、做攝像頭的、做外殼的、做連接器的，全都報了名。
原本計劃來一百家，結果來了三百多家。
大會那天，深圳文華東方酒店會議廳裏坐滿了大佬。
這幫人都是國內外喫手機供應鏈這碗飯的行業大佬，他們今天都想進入費爾曼科技的供應鏈。
張牧之先上臺，講了費爾曼科技的供應鏈策略，“各位，費爾曼科技的供應商策略是：主供應商加備用供應商。每個品類，至少兩家主供，兩家備用。主供拿七成訂單，備用拿三成。表現好的，份額往上調。表現差的，份額往下調。”
“……”臺下的人立刻開始交頭接耳。
張牧之繼續說：“另外，費爾曼科技願意給技術不算成熟但願意投入的廠商機會。只要技術和標準過關，都可以拿到訂單。我們不只看規模，更看配合度和成長性。”
臺下立刻便是掌聲一片。
“費爾曼科技做手機不是一錘子買賣。我們要跟供應商長期合作，一起成長。大廠我們歡迎，小廠我們也歡迎。只要東西好，價格合理，交期準，費爾曼的訂單就有你的份額。”
臺下又是一陣掌聲。
畢竟像費爾曼這樣的企業可不多，他們天然性地把小工廠排除在外。
不願意耐心地等待自己夥伴的成長，只想最快地享受成果。
……
大會結束之後，張牧之安排了分組洽談。
每個品類的供應商分別跟費爾曼的採購團隊談，談技術、談價格、談交期。
有一家做電池的東莞小廠，叫力能電池，規模不大，但技術相當得不錯。
老闆親自帶着樣品來的。
劉老闆直接找到了費爾曼的採購經理：“我們的電池，容量比同行高百分之十，循環壽命也長。就是廠子小，產能有限。”
採購經理看了看樣品，又測了測數據，覺得不錯，“劉老闆，你們產能多少？”
“現在每月十萬塊，如果拿到費爾曼的訂單，我馬上擴產。”
“你先拿個樣品回去，我們測試一下。合格的話，先給你一個小單試試。”
劉老闆滿臉激動地連連點頭：“好好好，謝謝謝謝。”
還有深圳一家做攝像頭的，叫光遠科技，同樣也是小廠。
老闆是技術出身，自己研發了一款超薄攝像頭模組。
陳老闆跟費爾曼科技的採購介紹說道：“我們的模組比同行薄百分之二十，適合做超薄手機。”
採購經理測了測，覺得有潛力，“陳老闆，你們先做備選供應商。主供那邊如果出問題，你們頂上。”
陳老闆連忙點了點頭：“行！備選也行。只要能進費爾曼的供應鏈，就有機會。”
“陳老闆你很聰明。”
“費爾曼現在可是國產手機的驕傲，我們能進入供應鏈，自然該覺得驚喜。”
……
大會連續開了三天，張牧之帶着團隊跟幾百家供應商談了一遍。
最後定下來主供應商五十家，備用供應商八十家。
每個品類都有至少兩家主供，兩家備用。
張牧之第一時間跟蘇明成做了彙報：“蘇總，名單定了。主供五十家，備用八十家。國內爲主，國外爲輔。”
“有沒有特別好的小廠？”
“有幾家不錯。做電池的力能，做攝像頭的光遠，做外殼的精密模具，都是小廠，但技術有特色。”
“那就給他們機會。先小單試，合格了再放量，另外也可以對他們進行投資。”
“明白。”
蘇明成又看向張牧之安排說道：“供應鏈的事，以後你全權負責。但有一條，不管大廠小廠，質量第一。誰的質量出問題，不管多大牌，直接換。”
張牧之點了點頭，“放心蘇總，我心裏有數。”
……
供應商大會之後，費爾曼科技的供應鏈越來越成熟。
主供穩定，備用充足，小廠有機會，大廠有壓力。
張牧之管得細，每一批物料都有人盯，每一個供應商都有考覈。
就這樣，費爾曼的手機質量穩定了，交期也穩定了。
要知道做手機，供應鏈就是命脈。
屏幕、芯片、電池，哪一樣斷了都不行。
如今費爾曼科技做到這種規模，每一個部門都是頂了上來。
……
費爾曼科技的股票從2008年上半年開始就一直在漲，到了2009年更是節節攀升。
Fairman 1系列和2系列賣得好，3系列又快上市了，股民都知道這隻股票有前景，買的股民自然是越來越多。
股價從年初的幾塊錢，漲到了年中十幾塊，翻了一倍多。
董事會和股東們對蘇明成徹底信服了。
以前的那個劉德明，當初反對搞智能機反對得最兇，現在早就躲在哪個角落裏痛哭流涕了。
國資代表也是徹底老實了下來，安心地待在幕後安穩地賺大錢。
可蘇明成卻是沒有閒着。
再次把張牧之、李浩、周立明、費總監、孫總監幾個高管叫到會議室，“諸位，費爾曼的股票漲了，手機也賣得好，但這些東西都是表面的。真正要成爲一家偉大的公司，得有自己的核心技術。”