作者：花萌轩
東莞廠和惠州一廠那邊，同樣也接到了總部的通知。
三家工廠同步執行新的伙食標準，宿舍也在翻修。
所有的工人都明白，好好幹，什麼都好說。
不好好幹，二廠就是榜樣。
工人們都清醒了過來，沒人想當下一個二廠。
費爾曼深圳總部。
副總裁張牧之第一時間跟蘇明成彙報：“蘇總，三家工廠的伙食標準都提上去了。工人情緒穩定，生產也恢復了。”
蘇明成說：“行。你盯着點，別讓下邊的人剋扣。該給工人的，一分不能少。”
“明白。”
蘇明成又說：“二廠新廠長趙一鳴這個人，你多關注一下。”
“這人我知道，挺有能力的。”
“那就好。”
“蘇總，富士康那邊的代工訂單怎麼辦？二廠復工了，訂單要不要轉回來？”
“先留一部分在富士康。兩條腿走路，不能全指着一個廠。二廠那邊產能恢復之後，再慢慢轉回來。”
“行，我去安排。”
惠州二廠這一鬧，雖然折騰了一個月，但效果達到了。
三家工廠現在都老實了，沒人敢再搞事。
胡蘿蔔給了，大棒也打了，規矩立起來了。
蘇明成拿起手機，給趙靈兒發了條信息：“靈兒，惠州的事解決了，工廠復工了。”
趙靈兒回得很快：“太好了！這也算是皆大歡喜。”
“嗯，伙食也漲了，算是補償。”
“你這人，狠起來是真狠，但好起來也是真好。”
蘇明成笑了笑，回了一句：“那得看對誰。”
趙靈兒發了個翻白眼的表情：“現在外面都說你是瘋子，狠起來連自己都捅。”
“我這是刮骨療毒。”
“屁！你這分明就是瘋批。”
“靈兒，那你願意管着我這個瘋批嗎？”
“……”
“好好考慮！我蘇明成是真的喜歡你。”
趙靈兒沒再回，蘇明成也沒有催促，需要讓趙靈兒好好地想想。
趙靈兒嘴上不承認，但態度明顯跟以前不一樣了。
接下來就是讓趙靈兒好好地想一想，只要是自己有耐心，就一定能讓趙靈兒傾心。
自己現在有錢又有顏，陪趙靈兒這個絕色美女沒問題。
至於那個朱麗，卻是很好，但是已經跟不上自己的野心。
……
第2768章 專利授權
如今的費爾曼科技也算是有了一定的成績。
雖然各方面都還顯得不穩，但已經是手機市場不可忽視的一股勢力。
只是想要把智能機一直賣到國外，技術專利問題就是永遠都繞不開的。
哪怕只做國內市場也做不到絕對安全，後世爲什麼那些雜牌手機全部都銷聲匿跡，主要還是國內的專利技術相關的法律法規健全了。
這天，蘇明成把副總張牧之叫過來，“張總，專利授權的事，你安排一下。我要親自和各大廠去談。”
張牧之皺了皺眉問道：“先去哪家？”
“諾基亞。手機行業的老大，專利最多。談下諾基亞，別家就好辦了。”
“明白！我這就聯繫諾基亞。”
“接着，還要去摩托羅拉、蘋果和三星這些大企業。”
“就怕三星不好談。”
“早就預料到了！不過不好談也要談，畢竟想要做大做強，這一步繞不開。”
“幸好我們費爾曼科技手裏也有一些智能機專利技術，再加上自己OLED屏幕技術和工廠，要不然這幾家國際巨頭可能都不會答理我們。”
“所以，我們費爾曼科技將會持續進行研發。”
……
芬蘭，赫爾辛基。
十二月的芬蘭真的很冷，蘇明成不自覺地裹緊大衣，然後從舷梯上走下來。
蘇明成身後跟着法務總監周瑾和研發部總監費遠。
諾基亞的接待人員已經等在貴賓通道，還是一個金髮碧眼的芬蘭小姑娘，手裏舉着寫着英文詞彙“Fairman”的牌子。
小姑娘旁邊站着兩名西裝革履的諾基亞法務人員，表情卻是顯得非常得嚴肅。
小姑娘立刻滿臉微笑地伸出了手和蘇明成握了握，“蘇先生，歡迎來到赫爾辛基。”
“謝謝。”
蘇明成三人直接上了諾基亞安排的專車。
車隊穿過赫爾辛基市區，蘇明成一直都是看着窗外。
諾基亞總部大樓Esplanadi 18就在眼前，一座不起眼的建築。
但這裏卻是掌控着全球手機市場百分之四十的份額。
如今，樓還是那棟樓，可霸主王座卻變成了火山口。
先不說Fairman這種異軍突起的異類邪修暴發戶，光是冉冉升起的智能機扛把子蘋果都讓諾基亞憋屈。
會面安排在三樓的會議室。
會議室的牆上掛着一幅巨大的世界地圖，上面密密麻麻標註着諾基亞的市場佈局。
光頭艾瑞克·索德伯格坐在長桌盡頭，一身深灰色西裝，就連袖釦都是諾基亞的Logo。
這在諾基亞被稱爲企業文化，而在蘇明成看來就是裝逼。
“蘇先生。”艾瑞克沒有寒暄，直接翻開文件，“費爾曼科技從Fairman 1開始，至少使用了諾基亞一百三十七項專利。其中包括通信協議棧、電源管理、天線設計、音頻編解碼，還有十七項涉及2G和3G基礎通信的SEP（標準必要專利）。”
會議室瞬間便是安靜了下來。
周瑾和費遠都是有些不適應，難道雙方不是先寒暄一番嗎？
法務總監周瑾連忙在蘇明成耳邊低聲解釋說道：“蘇總，這死光頭說的沒錯，我已經提前核對過。”
蘇明成點點頭，臉上卻是沒有任何波瀾。
因爲早就提前讓費遠做過專利比對分析，數字甚至比艾瑞克說的還多出來十五項。
但蘇明成今天來赫爾辛基可不是來認罪的，“艾瑞克先生，費爾曼科技一向尊重知識產權。我們今天來就是要解決這個問題。”
艾瑞克嘴角立刻不自覺地微微上揚：“很好！諾基亞的標準授權費率是整機售價的百分之二點五。考慮到費爾曼的出貨量，我們可以給一個階梯費率：五百萬臺以下百分之二點五，五百萬到一千萬臺百分之二點二，一千萬臺以上百分之二。”
蘇明成沒有立刻回應大光頭。
反而是示意費遠打開筆記本電腦，投影儀亮起，屏幕上出現一張專利分佈對比圖。
蘇明成直接站起來，走到屏幕前侃侃而談，“艾瑞克先生，請看。”
“……”艾瑞克大光頭一腥瞬挥傻蒙髦亓似饋怼�
“這是諾基亞的專利組合，主要集中在通信基礎領域：2G、3G、4G的協議棧、調制解調器、射頻前端。這是費爾曼的專利組合，OLED屏幕驅動技術、觸控交互算法、應用商店分發架構、UI渲染引擎。”
“……”
“諾基亞的專利是過去二十年通信技術的基石，這一點我承認。但費爾曼的專利是未來十年智能手機的核心。您剛纔報的費率是按功能機時代的專利價值計算的。可現在的手機，通信只是基礎功能，屏幕和交互纔是用戶體驗的核心。”
艾瑞克不以爲然地看向眼前的蘇明成反駁說道，“蘇先生，專利就是專利，沒有過去和未來之分。諾基亞的SEP是繞不開的。”
蘇明成笑了一下，然後從公文包裏取出一份文件，“這是我們研發部的分析報告。費爾曼在歐盟市場銷售的機型，可以通過修改基帶固件、更換天線調諧方案、採用聯發科的替代芯片組，繞開你們百分之六十七的SEP。剩下的百分之三十三，我們可以通過交叉授權解決。”
“……”艾瑞克的臉色立刻便是難看了起來。
“當然，代價是研發週期延長四個月，單機成本增加八美元。但比起每年向諾基亞支付兩千萬歐元的專利費，這筆賬我們費爾曼財務部門還是能算得過來。”
會議室裏忽然變得冷了下來。
諾基亞的法務總監佩卡忍不住開口：“蘇先生，你這是在威脅我們？”
蘇明成依舊是胸有成竹地轉頭看向佩卡，“佩卡先生，我現在人正在赫爾辛基，坐在你們諾基亞總部的會議室，當面告訴你們我的替代方案。這根本不是威脅，這是我們談判的找狻Ｈ绻艺娴南胍苯永@開你們，你們可能連談的機會都沒有。”
“可是……”佩卡依舊是有些不服氣。
艾瑞克卻是抬手製止了佩卡。
然後盯着蘇明成看了好久，再次靠回椅背上說道：“繼續。”
蘇明成重新坐下，再次侃侃而談，“艾瑞克先生，費爾曼的OLED屏幕專利，諾基亞可以用。我們的應用商店分發架構，諾基亞也可以用。費爾曼的觸控算法，已經在Fairman 1上驗證過，用戶體驗評分比諾基亞N系列高出百分之四十。”
艾瑞克的眼神閃了一下，他當然知道這些。
要不然，他們諾基亞可不會搭理狗屁的費爾曼，費爾曼在諾基亞眼裏不過是一家雜牌機企業。
諾基亞內部早就已經提前做過競品分析，發現費爾曼的觸控響應速度是N95的三倍，滑動流暢度讓諾基亞的工程師都無地自容。
更讓諾基亞難受的是，費爾曼的應用商店上線八個月，開發者數量突破兩萬。
而諾基亞的Ovi商店折騰了兩年，開發者還在三位數徘徊。
“所以你的提議是？”艾瑞克的態度已經轉變了。
“全球範圍內的專利交叉授權。費爾曼使用諾基亞的SEP，支付合理的費率。諾基亞使用費爾曼的屏幕和軟件專利，同樣支付合理的費率。兩邊抵扣，費爾曼向諾基亞支付淨差額。”
艾瑞克沉默了。
然後立刻在心裏快速地計算了起來，諾基亞每年從費爾曼能收到的專利費，可能只有原來報價的三分之一。
但艾瑞克同樣也清楚，如果費爾曼真的繞開SEP，諾基亞連這三分之一都拿不到。
更可怕的是，費爾曼的替代方案一旦成功，其他中國手機廠商會蜂擁效仿。
諾基亞的專利牆就會出現一道裂縫，然後轟然倒塌。
艾瑞克終於看向蘇明成開口說道，“費率！費爾曼必須支付諾基亞整機售價的百分之一點二。”
“百分之零點八。”蘇明成立刻不客氣地還價。
“百分之一點一。”
“百分之零點九！另外，費爾曼在諾基亞渠道銷售，諾基亞抽取渠道分成百分之五。”
艾瑞克的眼睛瞬間眯了起來。
諾基亞的渠道，那可是諾基亞手裏另一張牌。
全球幾百個國家的郀I商關係、零售網絡、售後體系。
費爾曼想進歐洲市場，繞不開諾基亞的渠道。
但反過來，諾基亞的渠道里如果只有諾基亞自己的手機，消費者會越來越少。
因爲智能機的浪潮正在把諾基亞拍在沙灘上。
“百分之四。”艾瑞克說。
“百分之四點五，但費爾曼的首批渠道鋪貨量不低於五十萬臺。”蘇明成卻是伸出手看向艾瑞克說道。
艾瑞克看了看那隻手，又看了看蘇明成。
這個二十六歲中國年輕人，炒股炒成董事長，卻用一年時間把一家雜牌機做成智能機前五。