作者：花萌轩
“發佈會還沒結束，就有好幾家打電話來問什麼時候能提貨。”
“你一家一家回，按順序排。”
“行，我這就去。”
接下來幾天，費爾曼科技的市場部忙得團團轉。
電話一個接一個，郵件一封接一封，全是來問Fairman 1的。
市場部孫總監拿着訂單彙總表進了蘇明成辦公室：“蘇總，這是第一批訂單。”
蘇明成接過來看了一眼：“三十萬臺？”
“是的！這才幾天就三十萬臺了。而且訂單還在漲。”
“渠道商那邊什麼反應？”
孫總監說：“都說Fairman 1好賣，櫃檯一擺出來就有人問。有些地方已經賣斷貨了。”
蘇明成說：“三十萬臺，工廠那邊能跟上嗎？”
“三家工廠那邊已經在加生產線了，但屏幕供應是個問題。蘇州工廠的產量有限，LG和日本那邊的屏幕也只夠十八萬片一個月。”
蘇明成想了想：“先緊着訂單多的渠道發，小渠道往後排。屏幕那邊我再想辦法。”
“行。”
……
過了幾天，財務部的李浩也來找蘇明成：“蘇總，賬上的回款快了不少。渠道商打款很積極，有的甚至提前付了全款。”
蘇明成問：“噢？這幫人什麼時候這麼積極了？”
“主要是Fairman 1賣得好，他們怕拿不到貨，就先把錢打過來鎖訂單。”
蘇明成笑了：“這倒是好事。”
“按這個勢頭，這個月流水能過億。”
“流水是流水，利潤是利潤。屏幕成本高，利潤不會太多。”
“我知道。但能過億的流水，已經超出預期了。”
“行，你盯着賬，別出問題。”
“明白。”
……
很快，市場部孫總監那邊又傳來消息，說有幾個大渠道商想跟費爾曼籤獨家代理：“蘇總，華東那邊有個渠道商，說想包下江蘇和浙江兩個省的Fairman 1代理權。”
蘇明成問：“都有什麼條件？”
“保證一年賣五十萬臺，但要求獨家。”
蘇明成想了想：“獨家可以談，但不能全給他。江蘇浙江這麼大，一家喫不下。”
孫總監說：“那怎麼回他？”
“你告訴他，獨家可以，但得分區域。蘇南給他，蘇北我們再找別人。浙江也一樣，杭嘉湖給他，其他地方另談。”
“行，我去談。”
……
又過了一個星期，Fairman 1的訂單漲到了四十萬臺。
三家工廠那邊幾乎是三班倒，機器不停。
蘇州工廠的OLED屏幕也慢慢提量了，從一個月幾萬片漲到了十幾萬片。
工廠負責人周立明打電話給蘇明成：“蘇總，良品率上來了，現在穩定在百分之八十五。”
蘇明成說：“好，繼續提。爭取下個月到三十萬片。”
“我儘量。”
“不是儘量，是必須。Fairman 1的訂單越來越多，屏幕跟不上，什麼都白搭。”
“明白。”
費爾曼1賣爆了，這是好事。
但蘇明成知道，智能機時代還沒有真正來臨。
手機市場變化快，今天賣得好，明天可能就不行了。
所以得趁熱打鐵，把產品線鋪開，把品牌立住。
儘快讓消費者習慣使用智能機，讓智能機越來越優良。
他給費總監打了個電話，“費總監，Fairman 1S、1plus、1MAX和1SE的研發可以啓動了。”
費總監問：“這麼快？”
蘇明成說：“不快不行。智能機不是功能機，必須推陳出新，才能徹底佔據市場。既然Fairman 1賣得好，咱們得趁熱推下一代。”
“行，我這邊開始規劃。”
“進一步完善產業鏈，另外尋找代加工廠。”
“明白。”
……
Fairman 1上市之後，蘇明成讓孫總監安排了一批新機，分別寄給一些關係戶和名人，請他們做體驗。
不過，蘇明成先寄給了自己家裏人。
趙靈兒、蘇明玉、趙老、趙美蘭、蘇大強，一人一臺。
蘇明成又說：“孫總監，給那些跟費爾曼有合作的商業夥伴，渠道商、供應商，每家寄一臺手機，讓他們幫我們體驗一下。”
孫總監說：“明白！那名人呢？要不要也寄一些？”
蘇明成想了想：“找幾個科技圈、財經圈的，有點影響力的。不用太多，十來個就行。”
“好，我去擬名單。”
第一批手機寄出去之後，蘇明成先給趙靈兒打了電話：“靈兒，我給你寄了臺手機，Fairman 1，我們公司剛出的。”
趙靈兒在電話那頭說：“就是你上次說的那個智能手機？”
“對。你收到之後用用看，幫我提提意見。”
“行，我看看好不好用。”
過了兩天，趙靈兒打來電話：“蘇明成，手機收到了。”
蘇明成問：“怎麼樣？”
“挺好用的。屏幕大，看着舒服。還能裝應用，我下了個QQ，比在功能機上方便。”
“那就好。”
趙靈兒又說：“我們同學看見了，都問這是什麼手機。我說是費爾曼的，他們都沒聽過。”
蘇明成說：“沒聽過正常，新牌子。”
“不過用起來確實不錯。我們宿舍幾個人都想買。”
“好啊！我讓渠道先給復旦那邊鋪點貨。”
“行，我幫你在學校裏宣傳宣傳。”
“謝了。”
商業夥伴那邊，孫總監把手機寄出去之後，陸續收到了反饋。
有個渠道商打電話來說：“孫總監，你們那個Fairman 1太好賣了。我櫃檯擺出來，一天就賣了幾十臺。”
孫總監說：“那你就多進點貨。”
“我倒是想多進，你們供貨跟不上啊。”
“已經在加產能了，再等等。”
還有個供應商打電話來說：“孫總監，你們那個手機我用了，真不錯。以後你們要什麼零部件，優先找我。”
孫總監說：“行，合作愉快。”
名人那邊，有個科技圈的博主收到手機之後，發了一篇體驗文章，說Fairman 1是國產手機裏第一個真正能跟iPhone比一比的。
文章一發出來，轉發量很大，費爾曼的知名度又漲了一波。
孫總監第一時間跟蘇明成做了彙報：“蘇總，那個博主寫的東西效果很好，好多人看了之後來問哪裏能買。”
蘇明成說：“那就趁熱打鐵，讓市場部多聯繫幾個博主，多寫幾篇。”
“行，我去安排。”
接着，費爾曼出去尋找代加工廠談代加工，那幫電子工廠早就眼饞費爾曼的智能機訂單。
所以，雙方談判非常順利，順利簽下了代工合同。
而有了這些電子廠的代加工，費爾曼1手機的產能暴增。
……
就在Fairman 1賣得正火的時候，關於抄襲的負面新聞卻是突然來了。
先是幾家科技媒體發了文章，說Fairman 1從外觀到界面都在抄iPhone。
接着，網絡上的討論也變了味，到處都是“費爾曼1抄襲”“國產機不要臉”之類的話。
第二天費爾曼總部例會上，孫總監拿着幾份報紙說道：“蘇總，你看看這個報道。”
蘇明成接過去掃了一眼，標題寫着《費爾曼1，是創新還是抄襲？》，《國產手機的“致敬”之路》。
蘇明成把報紙放下：“意料之中。”
“蘇總，外面都罵翻天了。渠道商那邊也打電話來問，說有些顧客看了新聞就不買了。”
“我們確實模仿了iPhone，有什麼可迴避的嗎？”
“難道我們就不回應了？”
蘇明成卻是轉頭看向了一旁的費總監問道：“費總監，Fairman 1跟iPhone像的地方，到底有多少？”
費總監說：“大屏幕、觸摸操作、應用圖標排列，這些確實像。但智能手機現在都這個方向，iPhone也不是第一個做大屏幕觸摸的。我們的系統用的是安卓，另外還有自己的屏幕，自己的硬件方案。”
蘇明成又對孫總監說：“孫總監，你安排個媒體溝通會，把記者請來，我會親自跟他們說。”
……
媒體溝通會那天，來了二十多家媒體。
蘇明成站在臺上，面前擺着一臺Fairman 1和一臺iPhone，“各位，今天請大家來，就說一件事。有人說費爾曼1抄iPhone，我把兩臺手機都擺在這兒，大家自己看。”
只見他拿起Fairman 1：“這是我們的屏幕，蘇州工廠自己研發的OLED。三星的屏幕什麼樣，我們的什麼樣，測過的都知道。”
接着，他又拿起iPhone：“這是iPhone的屏幕，用的是三星的。我們的屏幕不比它差。”
臺下的記者開始拍照。
蘇明成接着說：“我們用的是安卓系統，底層架構跟iOS完全不一樣。應用生態也是我們自己搭的。說我們抄，抄什麼了？抄個大屏幕？抄個觸摸操作？那諾基亞明天出個大屏幕觸摸手機，是不是也抄iPhone？”
有記者問：“蘇總，那外觀呢？Fairman 1的外觀跟iPhone確實有點像。”
“外觀像，是因爲智能手機現在就這麼個形態。大屏幕、窄邊框、一個按鍵，這是行業方向，不是蘋果的專利。諾基亞、三星、摩托羅拉接下來都會往這個方向走。我們只是走得快了一點。”
又有記者問：“那費爾曼有沒有侵犯蘋果的專利？”
蘇明成說：“Fairman 1沒有侵犯任何蘋果的專利。屏幕是我們自己的，硬件方案也是我們自己的。蘋果要是覺得我們侵權，可以去告。我們奉陪。”
溝通會結束之後，媒體報道的口徑開始變了。
有的說費爾曼正面回應了抄襲質疑，有的說Fairman 1確實有自己的核心技術。
雖然還是有人罵，但聲音比之前小多了。
不過，蘇明成已經不在意了，消費者並不在意這些。
而且智能機市場足夠大，費爾曼盯上的也是中低端市場。
……
Fairman 1賣得越來越好，蘋果沒有任何的反應，可是三星那邊卻坐不住了。