作者：花萌轩
蘇明成點頭：“行！你擬個方案，下週給我看。”
孫總監說：“好。”
蘇明成靠在椅子上，看着窗外深圳的高樓大廈。
本來這次是想抱着蘇明哲和蘇明玉的大腿起飛的，後續的激勵計劃都已經大致形成了。
沒想到一次正常的炒股能讓自己掉進了泥坑裏。
哪怕是想要爬出來，短時間也是不可能了。
當然，費爾曼這個爛攤子，既然已經接手了，就得把它盤活。
上萬名工人等着喫飯，不能讓他們失望。
蘇明成自然是知道這比炒股難太多了。
炒股是跟數字打交道，這是跟人打交道。
而人性又是最複雜的，總是有人慾壑難填，麻煩事將會層出不窮。
只是如今還是2007年，手機市場還是諾基亞的天下，爛大街的還是功能機。
至於所謂的低端智能機不過是噱頭，iPhone 4出來之前，所有的智能機都是垃圾。
既然如此，蘇明成爲什麼不可以浪一把？
……
蘇明成在費爾曼的動作太大，沒幾天國資那邊就有人找上門了。
來的是代表國資方面的董事會董事張總。
張總坐在蘇明成的董事長辦公室裏，直截了當地說道，“蘇總，你接手費爾曼我們董事會都沒意見，但你這一上來就把管理層全換了，是不是動靜太大了？有些同志反映，說你不講情面，太霸道。”
蘇明成靠在椅子上，看着他：“情面？我和你們誰有情面？”
“這……”張總一時之間大腦宕機了。
“另外，我花了這麼多錢接手費爾曼手機，難道是來陪你們在這裏過家家的？”
“你……蘇總，你說話別這麼難聽！費爾曼有我們國資方面的股份，你必須要考慮一下我們的利益。”
“噢？費爾曼這次股價崩盤，散戶虧錢，工廠差點倒閉，工人工資發不出來。這個責任誰來負？你們國資來負嗎？”
張總頓了一下：“這個……不是已經查了嗎？原來的董事長總經理已經被抓起來了。”
“這只是表面功夫！市場部總監參與了坐莊，財務總監跟着撈錢，董祕也摻和了。這幾個人哪個不該被開除？”
“開除是可以，但你連郀I部、供應鏈的人都動了，他們可是跟這事沒關係。”
蘇明成靠在椅背上不屑地說道，“郀I部那幫人，產品做成什麼樣了？供應鏈那幫人，採購價比市場價高兩成，這裏面難道沒有貓膩？就這我還沒細查呢。我現在只是讓他們走人，沒追究法律責任，已經夠客氣了。”
“……”張總張了張嘴，想說什麼又咽了回去。
蘇明成卻是繼續說：“另外，我是大股東，也是董事長，你們有意見也要給我憋着。公司出了這麼大的事，管理層有不可推卸的責任。我處理他們，合理合法。你要是覺得我做得不對，你可以以國資股東身份提案，咱們開董事會進行表決。”
張總沉默了一會兒，放下茶杯：“蘇總，我不是來跟你吵架的。我就是提醒你，做事留點餘地。”
蘇明成忽然暴怒地拍了一下桌子，“去他媽的留餘地！老子就是想炒股賺點錢，如今卻是被逼着接了這個爛攤子，你們他媽的怎麼不給我留餘地？”
“你……”張總驚呆了，萬萬沒想到蘇明成會直接爆粗口。
“老子真要是不留餘地，那幾個人現在應該在監獄裏，而不是在人才市場。”
張總嘆了口氣：“行吧！你的意思我明白了。我回去會跟上面彙報。”
蘇明成也是緩和了一下語氣：“張總，我知道你們國資爲難，可是我比你們更難。你回去也幫我帶句話，費爾曼現在是企業經營，不是機關坐班。我要的是能幹活的人，不是混日子的蠹蟲。”
張總站起來：“話我會給你帶到！儘量不干涉你的經營。”
“謝了。”
……
張總走了之後，蘇明成把李浩和孫總監叫了過來，“公司賬上的三千多萬遠遠不夠。銀行貸款那邊在談，但不能全指望貸款。我們自己得想辦法回毁Y金。”
孫總監問：“蘇總的意思是？”
蘇明成說：“倉庫裏還有多少手機庫存？”
孫總監翻了翻手裏的本子：“功能機大概八萬多臺，低端智能機三萬多臺。”
蘇明成說：“全部低價賣出去。功能機成本價多少？”
孫總監說：“一百二左右。”
蘇明成說：“八十出。智能機成本三百多，兩百出。找渠道，找經銷商，能賣多少賣多少。”
孫總監猶豫了一下：“蘇總，這個價格是虧本的。”
“虧本也得賣。錢壓在倉庫裏就是死的，變成現金才能週轉。工人工資要發，供應商的款要結，哪一樣不要錢？”
孫總監點頭：“行！我去聯繫渠道。”
蘇明成又說：“還有，公司外面欠我們多少錢？”
一旁的財務副總監李浩連忙說：“應收賬款大概有兩千多萬。”
蘇明成說：“能收回來多少？”
李浩說：“不好說，有些都拖了一兩年了，有些對方公司都快倒閉了。”
“不好說也得說。財務部，市場部、法務部，你們三個聯合組個催收團隊。市場部負責跟客戶溝通，財務部負責對賬，法務部負責發函。八仙過海，各顯神通，務必把錢給我要回來。”
李浩問：“蘇總，有沒有什麼原則？”
蘇明成說：“原則就一條，能要回來就行。對方要是實在沒錢，拿貨物和資產抵也行。要是連貨物和資產都沒有，那就走法律程序。但別把人逼死了，逼死了更拿不到錢。”
李浩說：“明白了。”
孫總監問：“那催收的提成怎麼算？”
蘇明成說：“收回來的錢，百分之五作爲團隊獎金。誰要回來的多，誰拿得多。”
孫總監眼睛一亮：“這個好，絕對會有動力。”
蘇明成說：“但有一條，不準用非法手段。打電話、發函、上門談，都可以。別給我搞出事情來。”
孫總監說：“放心蘇總，我們都是正經人。”
“……”蘇明成可不會信孫總監這句話。
正經人誰會在股市上那麼野蠻圈錢？
正經人誰會逼着自己這個炒股接盤一家上市公司？
蘇明成知道費爾曼手機這幫人一個個都是野路子，催債的手段絕對不會讓自己失望。
只希望他們別搞出來什麼事情，到時候自己還要給他們擦屁股。
當然，現在的情況也不允許蘇明成多想。
不破不立，不瘋魔不成活，費爾曼手機儘快活下去才最重要。
……
催收團隊成立之後，孫總監第一個帶頭去要賬。
特意挑了一家欠得最多的經銷商，欠了費爾曼三百多萬，拖了一年多。
孫總監帶着法務部的小陳去了對方公司。
對方老闆姓吳，見了面就訴苦，“孫總，不是我不給，是實在沒錢啊。今年生意難做，貨壓了一堆。”
孫總監說：“吳老闆，你難做，我們也難做。費爾曼現在什麼情況你也知道，工資都快發不出來了。”
“我知道我知道，再寬限幾個月。”
“寬限不了。今天你得給個說法。”
吳老闆想了想：“要不這樣，我手裏還有一批貨，抵給你們。”
孫總監問：“什麼貨？”
“就是你們費爾曼的手機，之前進的，沒賣完。大概值一百多萬。”
孫總監竟然答應了下來，“行！貨我拉走，剩下的錢你打個欠條，分期還。”
吳老闆詫異地問道：“分期？分幾期？”
“六期，每個月還三十萬。再拖我就走法律程序了。”
吳老闆咬牙：“行，我籤。”
其實，費爾曼手機的條件已經很好了，還願意和他們講道理。
所以吳老闆也沒有繼續拖下去，反而是爽快地答應了下來。
……
孫總監回來跟蘇明成彙報，蘇明成說：“幹得不錯。貨拉回來，繼續賣。欠條收好，每個月盯着他。”
孫總監說：“還有幾家，我繼續跑。”
“去吧。”
財務部那邊也沒閒着。
李浩把所有的應收賬款重新對了一遍，發現有幾筆賬已經過了訴訟時效，再不追就徹底要不回來了。
頭疼欲裂的李浩只能是找到蘇明成：“蘇總，有三筆賬，加起來四百多萬，對方一直拖着，快過時效了。”
蘇明成說：“那就趕緊起訴。”
“起訴的話，律師費也不少。”
“律師費纔多少？四百多萬不要了？該起訴就起訴。”
“行！我讓法務部準備材料。”
法務部那段時間忙得腳不沾地，一會兒發律師函，一會兒整理訴訟材料。
有些客戶收到律師函就慫了，趕緊把錢還了。
有些硬扛的，法務部就真去法院立案。
一個月下來，催收團隊收回了八百多萬，加上賣庫存的錢，賬上又多了一千多萬。
蘇明成看着財務報表，點了點頭，“行！週轉資金暫時夠了。銀行貸款那邊繼續談，能貸多少貸多少。但記住一點，貸款是借的，遲早要還。咱們得自己把生意做起來，不能光靠借錢過日子。”
李浩說：“蘇總，我有個建議。”
“說。”
“咱們的應收賬款裏，有一部分是長期合作的老客戶。這些客戶雖然拖，但信譽還行。我建議對這部分客戶，可以適當放寬賬期，但不能無限拖。超過三個月的，一律停止供貨。”
“這個思路對。老客戶要維護，但不能慣着。你擬個制度出來，以後按制度辦。”
“好。”
……
銷售部那邊也是繼續努力着。
孫總監把庫存手機低價清出去之後，開始聯繫出口渠道。
他以前在華爲幹過，認識一些做外貿的人。
這天，孫總監興沖沖地跑進蘇明成辦公室，“蘇總，有個機會。”
蘇明成問：“什麼機會？”
孫總監說：“我一個老關係，在非洲做手機批發的。他說那邊低端機需求很大，咱們的貨價格合適，他願意試單。”
“試多少？”
“先要五千臺。”
“五千臺太少了，哔M都不夠。你跟他談，至少兩萬臺起。”
“我試試。”
過了幾天，孫總監回話了：“蘇總，談成了，兩萬五千臺。價格壓得低，但勝在量大，絕對能走。”
蘇明成說：“行，安排生產。質量把好關，別給人發次品。”
“明白。”