作者：花萌轩
“至於《熱血傳奇》，”蘇寧看着眼前的馬化騰和張志東，“大型網遊，最遲要在明年五月份之前內測。開發優先級排在最高，資源要傾斜。引擎、服務器架構、戰鬥系統、經濟系統，這幾個核心模塊同步推進，不要等一個做完了再做下一個。人手不夠就從天朝汽車那邊借，深圳本地招聘也同步進行。”
馬化騰和張志東同時倒吸了一口涼氣。
明年五月份之前內測？
現在是1998年七月份，到明年五月份還有十個月。
十個月時間從零開始做一款大型網絡遊戲，這在當時的遊戲行業裏幾乎是不可能完成的任務。
但是他們知道蘇寧的脾氣——這個進度是結論，不是商量。
蘇寧從來不會給一個“你們覺得能不能做到”的問題，他只會說“我要在這個時間點看到結果”。
蘇寧又補充了一句，“《熱血傳奇》裏面一定搞幾個最核心的東西——裝備回收機制，讓普通玩家打怪爆出來的裝備能賣給系統換金幣。行會戰，把玩家組織成幾百人的公會，定期打大規模的對抗。攻城戰，全服務器最強的幾個行會爭奪一座城池，贏了的能當城主。沙巴克城主的獎勵機制，城主能收全服玩家的稅，當一天城主能吹一輩子牛。這幾個系統是遊戲的骨架，其他內容都是肉。骨架立住了，肉往上堆就是了。”
莊莊在旁邊低頭記錄，把“裝備回收”“行會戰”“攻城戰”“沙巴克城主”這幾個詞一一記下來。
莊莊聽不太懂這些遊戲術語，腦海裏想象不出幾百人在電腦前面爭一座虛擬城池是什麼場面。
但莊莊感覺到對面兩個人臉上的表情在發生變化，馬化騰的眉頭從緊鎖變成了舒展，嘴角不自覺地微微上翹。
張志東的眼睛盯着那份計劃書，眼神裏已經不是顧慮，而是那種努力想藏住的期待和興奮。
“怎麼樣？能不能做到？”
“竭盡所能！”
“好！讓別人再看看咱們天朝集團的研發能力。”
“是！蘇總。”
……
當天晚上，馬化騰在深圳本地一家潮汕菜館設了歡迎宴。
不是什麼豪華酒店，就是一家開在老街上的潮汕私房菜。
馬化騰是潮汕人，挑這家店一是想讓蘇寧嚐嚐正宗的家鄉味道；二是覺得蘇寧這種見過大世面的人反而更在意找狻�
除了馬化騰和張志東，騰訊這邊還來了幾個核心骨幹，有負責技術的，有負責郀I的，有負責市場的，滿滿當當坐滿了整個大包廂。
蘇寧帶着莊莊到的時候，所有人同時站了起來。
蘇寧擺了擺手讓他們坐下，自己拉了把椅子在馬化騰旁邊坐了，莊莊挨着他右手邊坐下。
菜上得很快。
凍花蟹端上來的時候蟹殼上還掛着冰碴，蟹肉雪白緊實。
滷水拼盤裏有鵝翅、鵝掌、豆腐和大腸，滷汁的香料味鑽進鼻腔裏，聞着就讓人餓。
蠔仔烙邊緣煎得焦脆，中間的蠔仔嫩得能掐出水。
牛肉丸湯裏的丸子彈牙得能當乒乓球打。
清蒸石斑魚的眼睛凸出來，說明魚是現殺的。
馬化騰給蘇寧倒了杯酒，“蘇總，這家店的老闆是我們潮汕老鄉，菜都是當天從汕頭哌^來的，您嚐嚐。”
“好！馬總有心了。”
蘇寧拿起筷子夾了塊滷水鵝翅放在碗裏，沒急着喫，而是繼續說道，“剛纔在會上我講的遊戲是接下來的重中之重，但QQ本身的郀I也不能松。用戶量漲得快，服務器負載、賬號安全、垃圾信息過濾這些基本功必須跟上。用戶來了，不能讓人家覺得你的產品好用但是不穩。不穩的產品，用戶來得快走得更快。你今天兩百萬用戶，明天服務器崩一次，後天就變成一百八十萬了。”
張志東放下筷子，認真地點了點頭，“蘇總，技術團隊已經在做服務器擴容方案了，但QQ用戶量的增長速度遠超之前的預期，擴容的節奏必須提前。我們原本計劃下個月增加一批服務器，現在看來這個月就得下單。”
“錢的事你們不用擔心，需要多少服務器就採購多少，報給天朝資本審批的時候走綠色通道，不拖不卡。服務器採購合同送到天朝資本財務部，財務部必須在二十四小時之內審覈完畢，超時就追責。”
“謝謝蘇總。”
坐在張志東旁邊的是一個負責市場的年輕骨幹，他小心翼翼地問了一句：“蘇總，QQ現在的用戶增長主要靠天朝集團內部的資源推——汽車4S店、售樓處、港口、影視，這些渠道幫我們拉來了第一批用戶。但如果後續要靠QQ自己的市場團隊拉新，您覺得方向應該放在哪兒？現在全國的網民就那麼些人，我們怎麼找到他們？”
蘇寧滿臉微笑地看了他一眼。
這個年輕人問的問題很具體，說明平時幹活是用腦子的，“網吧。現在個人電腦普及率還低，一臺電腦少說也要好幾千塊錢，普通家庭買不起。絕大多數網民上網的第一站是網吧，全國各大中小城市的網吧裏每天蹲着幾百萬的年輕人，這些人就是QQ的潛在用戶。你們市場部的人去把全國主要城市的網吧老闆組織起來，搞一個‘QQ示範網吧’計劃。凡是參加計劃的網吧，騰訊免費提供QQ的宣傳物料和安裝技術支持，網吧的電腦桌面默認設置爲QQ的登錄界面，開機就能看到那隻企鵝。網吧老闆得了實惠，他不用自己裝軟件，還有人幫他做宣傳。騰訊得了用戶，每一個走進網吧的人，坐下來第一眼看到的就是QQ。誰也不虧。”
那個市場負責人聽得眼睛都亮了，筷子擱在碗上半天沒動，“蘇總，我們市場部回去就做方案。”
馬化騰在旁邊給蘇寧盛了一碗牛肉丸湯，放下湯勺之後接了一句：“蘇總，您上次在電話裏提過一件事，QQ的盈利模式不能只靠天朝資本輸血，得有自己的造血能力。我一直在想，除了廣告和增值服務，還有沒有別的路子。廣告現在還不太好賣，廣告主對互聯網廣告的認知度不高，覺得在網上打廣告看不到效果。增值服務剛纔您說是個小錢，但我想聽聽您說的那個‘大錢’是什麼。”
蘇寧喝了一口湯，把碗放下，“會員體系。你不是問我大錢在哪裏嗎？大錢就在你眼皮子底下。QQ的用戶量起來之後，你推一個會員，會員有專屬的紅名，別人在好友列表裏看到你的名字是紅色的，一眼就知道你掏了錢。等級加速，會員掛一天頂普通用戶掛三天，升太陽比別人快。建羣數量提升，普通用戶只能建兩個羣，會員能建五個。還有專屬頭像、聊天記錄雲存儲、上線提醒……這些特權每一項單獨拿出來都不值多少錢，但打包在一起，用戶就願意爲身份認同付費。”
馬化騰在心裏默算了一下。
目前QQ註冊用戶已經突破兩百萬，日活躍用戶幾十萬。
就算只有百分之五的用戶轉化爲付費會員，每人每月收個幾塊錢，這個收入規模也相當可觀。
而且這種收入不是一次性的，是按月收的，每個月的現金流是穩定的、可預測的。
馬化騰又是端起酒杯，對着蘇寧舉了一下，“蘇總，這個方向我回去就安排人做。”
“好。”
宴席喫到後半程，氣氛明顯比剛開場時鬆快了不少。
幾個騰訊的骨幹輪番來給蘇寧敬酒，有人藉機請教技術架構上的難題，“QQ現在的客戶端安裝包太大了，用撥號下載一次要十幾分鍾，怎麼壓縮。”
“把安裝包拆分成核心模塊和功能插件，用戶先下載一個小的核心包就能用，其他插件後臺靜默下載。”
那人聽完愣了兩秒，“原來還能這麼搞。”
“蘇總，外面那些傳統企業的老闆都不看好互聯網，覺得是泡沫。”
蘇寧放下筷子，說了一個詞：“基礎設施。”
“基礎設施？”
“沒錯！互聯網將來會像水和電一樣，成爲每個人生活的基礎設施。你現在覺得上網慢、上網貴，那是因爲基礎設施還沒建好。等光纖鋪到每個小區，等電腦價格降到兩三千塊錢一臺，你再回頭看今天這些質疑，會覺得他們不是在評價未來，是在描述自己的無知。”
還有人壯着膽子問了一句：“蘇總，那您怎麼看國外互聯網公司在中國市場的前景？現在雅虎、微軟都在看中國市場，如果他們進來，我們扛得住嗎？”
蘇寧擦了擦手，把餐巾放在桌上，說了一句話：“中國市場，只有最懂中國用戶的人才能贏。美國公司再大，它的產品是給美國人用的。中國用戶的習慣、審美、社交方式，跟美國完全不一樣。你把雅虎的界面直接翻譯成中文丟過來，中國用戶不會買賬。因爲他會覺得這個產品不是給我做的。而我們不一樣，我們生在這裏，長在這裏，我們知道中國人喜歡什麼，需要什麼。這一點，外來者永遠追不上。”
這句話說完，滿桌人都安靜了一瞬。
此時在場的所有人都是露出一副如癡如醉的表情，哪怕是馬化騰和張志東都是虛心求教的態度。
然後不知道誰帶了個頭，所有人同時端起了酒杯，“蘇總，我們一起敬你一杯。”
“哈哈，好！爲了天朝集團和騰訊的星辰大海乾杯。”
“乾杯。”
……
第2632章 清醒
晚宴散場之後，馬化騰再次親自開車把蘇寧和莊莊送到酒店。
下榻的酒店是深圳最好的一家五星級酒店。
馬化騰在門口跟蘇寧又聊了幾句關於明天行程的事，然後便是上車走了。
蘇寧和莊莊進了電梯，電梯裏只有他們兩個人。
蘇寧靠在電梯扶手上，臉上帶着點酒意，但眼神還是清醒的。
畢竟這點酒對於蘇寧來說，真的不算什麼。
莊莊站在蘇寧旁邊，低着頭看自己的鞋尖，也不知道心裏想着什麼。
到了樓層，兩個人各自回了自己的房間。
蘇寧刷卡進門，剛把外套脫了搭在椅背上，就去洗漱。
就在洗澡的時候，房門忽然被敲響了。
蘇寧立刻裹上浴巾，滿臉疑惑的走過去開門。
門一開，卻發現莊莊站在門口。
此時的莊莊穿了一件風衣，但是蘇寧的眼神很好，裏面分明是吊帶睡裙，肩膀和鎖骨全露在外面，頭髮散着搭在肩上。
雖然莊莊站在門口，但是整個人卻是從臉到脖子根都紅透了。
蘇寧站在門口看着莊莊，沒有說話，也沒有讓開。
兩個人就這麼對視了兩三秒，“莊莊，這麼晚有事？”
“蘇總，我可以進去嗎？”
“……”蘇寧接着便把莊莊讓進了房間，然後順手關上了房門。
然而，走進了蘇寧這間總統套房的莊莊，卻是直接脫掉了風衣，然後露出了裏面的吊帶蕾絲睡衣。
“莊莊，你這是幹什麼？”
“蘇總，其實我也可以陪你的。冉冉能做的，我也能做。”
蘇寧沒有馬上回答。
他反而是看着眼前這個跟了自己快三年的姑娘。
三年了，從自己把她從售樓部調到總部做生活助理，到自己帶着她飛上海、飛青島、飛深圳……
莊莊絕對不是那種會主動敲男人房門的女人。
今天能站在這裏，一定是把所有的勇氣都拿了出來。
蘇寧並沒有急吼吼的向莊莊撲上去，“你說你能做冉冉做的事。你先告訴我，你覺得冉冉都做了什麼？”
莊莊抬起頭看了他一眼，然後又飛快地低下去，“冉冉都跟我說了。她說她跟你睡在一起了。她說是她主動的。蘇總，我不是要跟冉冉搶什麼，我就是……我就是不想再騙自己了。我每天在你身邊，看着你開會、出差、跟人談判，看着你累得在車上靠着窗戶睡着，我心裏……我知道我不該有這種想法，但是我就是控制不住。”
蘇寧聽完了，沉默了幾秒鐘，然後說：“莊莊，你知道我爲什麼要你做我的助理嗎？”
“……”莊莊愣住了，這話是什麼意思？
“你知不知道我爲什麼把你從售樓部調到總部？爲什麼讓你做我的生活助理？爲什麼每次出差都要帶着你？”
莊莊抬起頭看着蘇寧，“因爲我是銷冠，我做事細心，您交代的事我從來沒出過錯。”
“對。你是銷冠。你在售樓部的時候一個人賣了別人幾倍的房子。你在總部三年，沒有一次遲到，沒有一次漏掉我的日程安排，沒有一次出差出過紕漏。我說開會，你提前半小時就把會議室準備好了。我說出差，你連當地天氣都查好了寫在備忘錄裏。”
“……”莊莊的嘴脣動了一下，想說什麼但沒說出口。
蘇寧繼續說：“你的工作做得非常好，但我一直期待你像今天這麼主動。”
“……”
蘇寧沒有再說什麼。
他忽然伸出手，一隻手繞過她的肩膀，把莊莊從門口拉了進來。
莊莊整個人撞在蘇寧懷裏，臉埋在他胸口，肩膀開始不受控制地顫抖。
蘇寧一隻手環着她的腰，另一隻手放在她後腦勺上，“莊莊，既然你今天邁出了這一步，我就不會再給你後悔的機會了。”
“蘇總，我是不會後悔的。”
“還叫蘇總？”
“蘇……寧。”
“……”蘇寧立刻對莊莊來了一個公主抱，然後大步流星地走向了套房臥室。
今夜註定無眠，努力了三年的耕耘，今天終於等到了收穫的季節。
而莊莊也沒想到蘇寧一直對自己有想法，要不然早就像今天這樣主動投懷送抱了。
蘇寧和莊莊兩個人都是非常的瘋狂和盡興，彷彿已經忘記了時間的流逝，而這個世界好像只剩下他們兩個人。
不知具體過去了多久，蘇寧這才心滿意足的抱着莊莊，繼續感受着莊莊冰肌玉骨。
“蘇寧，既然你也喜歡我，爲什麼不主動要我？”
“我是老闆，你是助理，我要是主動提出來，你要是不願意怎麼辦？”
“我願意！我一直都是願意的。”
“今天晚上我感受到了。”
“……”
“莊莊，我已經休息好了，咱們繼續……”
“啊……”