作者：花萌轩
現在他只剩下兩個選擇：要麼捲鋪蓋回老家，被父母罵死，被街坊鄰居笑話死。
要麼……去找劉元，低頭認輸。
陳啓明咬咬牙，撥通了劉元的電話。
“劉元，我……我想去你那兒上班。還缺人嗎？”
電話那頭，劉元嘆了口氣，“早跟你說過了。來吧！明天就來上班。”
掛了電話，陳啓明癱在牀上。
這一課，他付出了五萬塊錢的代價。
但也知道，這還不是最慘的，最慘的是怎麼跟家裏交代。
看着天花板，第一次真正理解了劉元那句話：
“深圳沒那麼好混。”
……
天堂KTV的包廂裏，劉元給蘇寧倒了杯酒，嘆了口氣，“蘇總，啓明那小子，現在在我這兒看場子，一個月八百塊，包喫住。”
蘇寧靠在沙發上，手裏把玩着打火機，“看場子？他不是心高氣傲的要自己闖嗎？”
“闖什麼啊！”劉元搖頭，“跑去炒股，把家裏給的五萬塊賠得只剩兩萬，不敢跟家裏說，天天愁眉苦臉的。我看他可憐，讓他來我這兒先幹着。”
“炒股？”蘇寧笑了，“他懂股票嗎？”
“懂個屁！”劉元撇嘴，“聽別人說能賺錢，就一頭扎進去，全倉一隻股票，結果被套牢了，割肉出來的。現在每天晚上在我這兒看場子，白天補覺，整個人都蔫了。”
蘇寧點燃一支菸，緩緩吐了個菸圈，“陳啓明這人，我早看透了——眼高手低，又沒本事，還死要面子。在糧食局混日子的時候，看不上那三百塊工資；來深圳了，看不上給你打工；非要自己闖，結果闖得血本無歸。這種人，這輩子也就這樣了。”
“我也勸過他。但我看得出來，他心裏還是不服氣，覺得給我打工丟人。”
“丟人？”蘇寧冷笑，“自己沒本事，還嫌丟人？劉元，我告訴你，這種人你幫不了。你給他再好的機會，他也抓不住。因爲他骨子裏就覺得自己應該是人上人，不願意從底層做起。可他又沒那人上人的本事。”
“那怎麼辦？總不能看着他餓死吧？”
“那是你的事。”蘇寧擺擺手，自然是明白劉元說這些的意思，無非是想讓自己給陳啓明安排工作，“我反正不會用這種人。深港電子現在招人，第一看能力，第二看態度。陳啓明兩樣都不沾邊。”
劉元點點頭，換了話題，“對了蘇總，聽說你們新手機要上市了？”
說到這個，蘇寧臉上有了笑意，“對，深港2，十月一號發售。這次做了不少升級——屏幕更大，待機時間更長，還加了來電顯示功能。”
“價格呢？”
“五千。”
“五千？”劉元瞪大眼睛，“這麼貴？能賣出去嗎？”
“貴？”蘇寧笑了，“劉元，你信不信，這手機上市第一天就能賣斷貨。”
劉元半信半疑，“真的假的？”
“等着看吧！深港1已經樹立了品牌形象。”
……
九月三十號晚上，深港電子全國各地的專賣店門口，已經排起了長隊。
深圳華強北旗艦店門口，隊伍從店門口一直排到街角，足足兩百多米。
排隊的人有商人提着公文包，有年輕情侶手拉手，甚至還有穿着睡衣的中年婦女。
“老王，你也來排隊啊？”
“可不！我兒子非要買，說他們同學都用深港手機，他也要。我這當爹的能怎麼辦？”
“我聽說這深港2功能可強了，能存一百個電話號碼呢！”
“何止！還有遊戲，貪喫蛇，我侄子玩過一次就上癮了！”
“五千塊啊！真不便宜……”
“貴是貴，但好用啊！我同事買了一代的，用了半年了，一點毛病沒有。國產貨能做到這份上，不容易！”
“這倒也是！和國外品牌動輒上萬塊的價格，深港手機真的已經是良心價了。”
“你說深港手機哪來的通訊技術？那些國外大公司都比不上？”
“搞不懂！或許是深港電子爭氣吧！”
“可惜了！深港電子沒有上市，要不然我一定買他們的股票。”
“聽說深港電子的創始人不智笊鲜校驙懮鲜芯鸵邮鼙毁Y本控制的那一套，想要經營和發展可就不純粹了。”
十月一號早上八點，專賣店準時開門。
人羣像潮水一樣湧進去。
“我要一臺！”
“給我兩臺！”
“有沒有銀色款的？給我留一臺！”
收銀臺前，三個收銀員手忙腳亂。
店長拿着對講機喊，“倉庫！倉庫再送一百臺過來！不，兩百臺！”
僅僅一個上午，華強北店準備的五百臺手機全部售罄。
店門口掛出了“今日已售完”的牌子，但排隊的人還不肯散。
“明天還有貨嗎？”
“明天幾點開門？我提前來排隊！”
同樣的場景在全國二十多個城市同時上演。
京城王府井店、上海南京路店、廣州天河店……
所有門店的庫存都在半天內清空。
深港電子總部，銷售部的電話被打爆了。
“蘇總，京城那邊要求再調一千臺！”
“上海說五百臺不夠，至少要兩千臺！”
“廣州的經銷商直接帶着現金來提貨了，說有多少要多少！”
辦公室裏，蘇寧看着各地發來的銷售數據，臉上沒什麼意外。
黃芸芸拿着報表，激動得手都在抖，“蘇總，這才半天，已經賣出一萬兩千臺了！銷售額……六千萬！”
楊?如也在旁邊，雖然努力保持鎮定，但眼睛裏的興奮藏不住，“香港那邊也來電話了，問能不能優先供貨，他們那邊排隊的人把馬路都堵了。”
蘇寧點點頭，“告訴生產部，三班倒，二十四小時不停工。另外，跟供應商說，原材料要保證供應，價格可以談，但質量不能降。”
“是！”
黃芸芸和楊?如出去後，蘇寧走到窗邊，看着樓下繁忙的廠區。
深港2的火爆在他意料之中。
1995年，摩托羅拉、諾基亞的入門機型都要七八千，深港2賣五千，性價比已經很高了。
再加上第一代積累的口碑，不火纔怪。
但他要的不只是火一陣子。
他要的是深港手機成爲國產手機的代名詞，要的是把那些洋品牌擠出中國市場。
這需要時間，需要技術，需要持續投入。
但至少，第一步走得很穩。
……
晚上，劉元給蘇寧打了個電話，語氣裏滿是佩服，“蘇總，我服了！真讓你說中了！今天我KTV裏好幾個客人，手裏都拿着深港2，炫耀着呢！五千塊的手機，跟不要錢似的搶！”
“這才第一天。”蘇寧說，“後面還會更火。”
“那你這次賺翻了！”
“賺是賺了，但投入也大。”蘇寧實話實說，“研發投入了兩千萬，生產線擴建花了一千五百萬，營銷又砸了一千萬。現在回本都還沒回完。”
“那也值啊！品牌打響了，以後賺錢的日子長着呢！”
兩人聊了幾句，劉元突然說道，“對了，啓明今天看到深港2的廣告，眼睛都直了。一副酸溜溜的樣子。我讓他好好幹活，他嗯嗯啊啊的，心思根本不在工作上。”
“隨他去吧！”蘇寧說，“人各有命。他能安分在你那兒看場子，就算不錯了。就怕他還不死心，又想折騰別的。”
“我會看着他的。”
掛了電話，蘇寧搖搖頭。
陳啓明這種人，他見得多了……
能力配不上野心，努力跟不上夢想。
最後要麼認命，要麼徹底廢掉。
而蘇寧的世界裏，從來沒有這種人的位置。
深港電子需要的是能過河的兵，是能獨當一面的將。
是黃芸芸這種踏實肯幹的知心人，是楊?如這種聰明好學的紅顏知己，是肖然那種有衝勁有能力的干將……
這也是蘇寧一直忍受肖然臭脾氣的根本原因，要是換做陳啓明，自己絕對理也不會理。
至於陳啓明？
自生自滅吧。
蘇寧拿起桌上的銷售報表，繼續看起來。
窗外，深圳的夜晚燈火通明。
這座城市的舞臺上，有人冉冉升起，有人悄然墜落。
而屬於深港電子的時代，纔剛剛開始。
……
第2416章 商戰
深港2手機上市一個月，銷量突破了十萬臺。
這個數字放在二十多年後不算什麼，但在1995年的中國手機市場，簡直就是一場地震。
摩托羅拉深圳辦事處的會議室裏，煙霧繚繞。
中國區總裁史密斯是個五十多歲的美國人，此刻正指着銷售報表大發雷霆，“一個月！我們的銷量下跌了百分之三十！誰能告訴我這是爲什麼？”
市場總監擦着汗，“史密斯先生，主要是深港電子新推出的深港2手機，定價只有五千元，功能卻和我們七八千的機型差不多。消費者都去買他們的了。”
“五千？”史密斯瞪大眼睛，“他們怎麼做到的？成本控制得這麼好？”
“聽說……聽說他們用的是國產供應鏈，人工成本也低，所以能把價格壓下來。”
“那我們的優勢呢？品牌呢？技術呢？”
技術總監苦笑，“史密斯先生，實話實說，深港2在基礎功能上確實不差。來電顯示、通訊錄存儲、遊戲這些功能都有，待機時間還比我們長。普通消費者用手機，也就是打電話發短信，這些功能足夠用了。”
“所以他們花五千就能買到夠用的手機，爲什麼要花八千買我們的？”史密斯癱坐在椅子上。
會議室裏一片沉默。
同樣的情況也在諾基亞、愛立信、西門子等公司上演。
深港2就像一條鯰魚，把原本平靜的中國手機市場攪得天翻地覆。
這些國際巨頭在中國市場經營多年，早就習慣了高高在上的定價和豐厚的利潤。
現在突然冒出來一個國產品牌，價格只有他們的一半多，功能還差不多，這仗怎麼打？
降價？成本擺在那兒，降多了虧本，降少了沒用。
升級技術？研發需要時間，而且研發出來成本更高，價格更沒法跟深港比。
打廣告？深港電子現在財大氣粗，廣告鋪天蓋地，從電視到報紙再到路牌，到處都是“深港手機，中國人自己的手機”的標語。
一個月後，幾家巨頭的中國區負責人坐到了一起。