作者：花萌轩
“對，五百萬。”蘇寧說，“但這次股權要重新調整。我佔百分之六十五，你們倆分配剩下的百分之三十五，具體怎麼分配，你們自行商量。公司改名‘浴雪清日化集團’，肖然任董事長兼總經理，周振興任副總經理兼財務總監。有沒有問題？”
“沒有！我們很快拿出股份分配方案。”兩人異口同聲。
“那行。”蘇寧拿起電話，“福總，你進來一下。”
阿福進來後，蘇寧交代，“給浴雪清公司追加投資五百萬，用於新產品研發和生產擴張。我們深港電子佔股65%，另外，幫他們聯繫國內外的日化設備供應商，還有研發人員。”
“明白。”
“還有，”蘇寧對肖然說，“品牌定位要清晰。浴雪清不做低端貨，要做中高端。包裝要精美，宣傳要到位。可以找明星代言，拍廣告，上電視。”
“可是蘇總，中高端產品價格高，消費者能接受嗎？”肖然有些擔心。
“能接受。”蘇寧說，“現在生活水平提高了，人們願意爲健康、爲品質花錢。中藥配方，天然健康，這就是賣點。價格比普通產品貴百分之三十到五十，完全合理。”
他頓了頓，“而且，我們不做超市渠道，主攻藥店、母嬰店、精品店。這些渠道的消費者，更注重品質，不在乎多花點錢。”
“明白了！”肖然豁然開朗。
“另外，”蘇寧說，“可以搞體驗營銷。在藥店門口設體驗點，免費試用。讓消費者親自感受效果。效果好，自然就會買。”
“這個主意好！”周振興說，“我們香皂就是這麼做的，試用過的，基本都買了。”
“那就這麼定了。”蘇寧說，“你們回去制定詳細計劃，需要什麼支持，找阿福。”
“謝謝蘇總！”
兩人激動地離開辦公室。
蘇寧看着他們的背影，笑了笑。
日化產業，也是個金礦。
寶潔、聯合利華這些外國品牌，一年在中國賺幾百億。
浴雪清如果能做起來，又是一棵搖錢樹。
而且，這還是肖然自己的事業。
原劇裏，肖然就是靠日化起家的。
現在自己提前佈局，讓他少走彎路，更快成功。
這也算是……改變命甙伞�
雖然這種改變，是建立在讓他給自己賺錢的基礎上。
但雙贏，總比兩敗俱傷好。
……
肖然和周振興回到浴雪清公司，立刻召開會議。
“蘇總追加投資五百萬，我們要做大做強！”肖然在會上宣佈，“公司改名浴雪清日化集團，我要做系列產品——中藥香皂，中藥牙膏，中藥洗髮水，中藥沐浴露！”
員工們都很興奮。
“太好了！有資金支持，我們一定能行！”
“中藥牙膏？這個想法好！現在市面上沒有！”
“洗髮水市場更大，做好了比香皂賺錢多了！”
接下來是具體分工。
肖然負責整體規劃和產品研發。
周振興負責財務和設備採購。
其他人分頭行動……
有的去廣州中醫藥大學談合作，有的去上海考察日化設備，有的去北京挖研發人才。
一個月後，進展很快。
廣州中醫藥大學的教授團隊答應合作，成立“中藥日化研發中心”，學校出技術，公司出資金，利潤分成。
上海的設備供應商也聯繫好了，可以引進德國最新的牙膏生產線和洗髮水灌裝線。
北京城的研發人員挖來了三個，都是原來在寶潔、聯合利華工作過的，有豐富經驗。
產品研發同步進行。
中藥牙膏，主打田七、金銀花配方，清熱去火，緩解牙齦問題。
中藥洗髮水，主打生薑、何首烏配方，防脫髮，促生長。
中藥沐浴露，主打蘆薈、洋甘菊配方，溫和滋潤，適合全家使用。
包裝設計也請了專業公司，走簡約高檔路線，突出“天然中藥”概念。
廣告策劃也在進行中。
“浴雪清，中藥配方，天然健康。”
“告別化學添加劑，迴歸自然。”
“一家人的健康選擇。”
廣告語想好了，明星代言也在談——找了一個當紅的女演員，形象健康，有親和力。
還是星光娛樂旗下的藝人，這樣也算是完美的閉環。
一切都在按計劃進行。
肖然每天忙得腳不沾地，但幹勁十足。
這是他自己的事業。
雖然大股東是蘇寧，但他是實際操盤手。
公司做大了，他也有面子，有錢賺。
更重要的是，他證明了自己，不比誰差。
……
1995年春節前，浴雪清的新產品樣品出來了。
牙膏是淡綠色膏體，有淡淡的中藥味，但不難聞。
洗髮水是透明液體，有生薑的清香。
沐浴露是乳白色，有蘆薈的清爽。
肖然拿回家給韓靈試用。
“這個牙膏不錯，刷完牙很清爽。”韓靈說，“洗髮水也好，洗完頭髮不幹，很順滑。”
“真的？”肖然很高興，“那說明我們的產品成功了！”
“嗯！”韓靈點頭，“肖然，你真厲害。幾個月前還在賣BP機，現在都當董事長了。”
“都是蘇總給的機會。”肖然說，“不過我也確實努力了。”
“我知道。”韓靈抱住他，“肖然，我相信你一定能成功。”
“嗯，一定。”
兩人相視一笑。
對未來，充滿信心，因爲深圳是一座充滿機會的城市。
……
第2409章 國際巨頭的恐慌
看着肖然從一個普通銷售員，搖身一變成了浴雪清日化集團的董事長，劉元心裏很不是滋味。
說不羨慕是假的。
就在兩年前，兩人還擠在那個小單間裏，喫了上頓愁下頓。
現在肖然開上了公司配的車，搬進了三室一廳的豪宅，每天西裝革履去公司開會，張口閉口就是“我們集團”、“我們品牌”。
而他劉元，還是個銷售主管，每個月拿幾千塊錢工資，住着租來的房子，上下班擠公交。
差距一下子就拉開了。
“老肖，你現在可是大老闆了。”這天兩人喫飯，劉元半開玩笑地說。
肖然擺擺手，“什麼大老闆，都是給蘇總打工。公司百分之六十股份是他的，我就是個高級打工仔。”
“那也比我們強啊！你看你，現在管着幾十號人，開着公司配的車，住着公司租的房。我呢？還在跑銷售，看人臉色。”
“你別急，機會總會有的。”肖然安慰他，“蘇總這人，只要你有想法，有能力，他願意給機會。”
“我知道。”劉元喝了口酒，“可是……機會在哪兒呢？”
其實劉元最近一直在想這事。
肖然能成功，是因爲想出了香皂的方案，還說服了蘇寧投資。
那他劉元呢？有什麼想法？
想來想去，還真想到了一個。
之前跑業務時，他經常去一家叫“天堂”的KTV應酬客戶。
那家KTV在羅湖區，裝修不錯，音響也好，生意一直很火。
但最近聽說老闆賭博欠了債，要把KTV轉讓。
KTV……這行當，劉元熟。
他在深圳這幾年，沒少陪客戶去KTV。
哪家音響好，哪家服務好，哪家小姐漂亮，他門兒清。
要是能把天堂KTV盤下來，自己經營……
劉元心動了。
但他沒錢。
盤下KTV至少要一兩百萬，裝修升級還要錢，他哪有這麼多？
只能找投資人。
想來想去，還是蘇寧。
肖然的例子擺在眼前，有想法，找蘇寧，只要方案可行，蘇寧就願意投資。
劉元決定試試。
……
第二天，劉元去找蘇寧。
“蘇總，我有個想法，想跟您彙報一下。”劉元有點緊張。
“說吧。”蘇寧正在看文件。
劉元把天堂KTV的情況說了一遍，“我想把它盤下來，自己經營。深圳現在娛樂業發展很快，KTV生意很好做。天堂位置好，裝修也不錯，只要改進服務，升級設備，一定能賺錢。”
蘇寧放下文件，看着劉元，“你要做KTV？”
“對。我跑業務這幾年，經常去KTV，對這行很熟。知道客人要什麼，知道怎麼經營。”
“需要多少錢？”
“盤下KTV，估計要一百五十萬。重新裝修，升級設備，再準備二三十萬的流動資金。總共兩百萬。”
“兩百萬……”蘇寧沉吟，“你能佔多少股？”
“我……”劉元猶豫了一下，“我可以出十萬，這是我全部積蓄了。佔股……百分之五？”
“百分之五？”蘇寧笑了，“劉元，你這是空手套白狼啊！”
劉元臉一紅，“蘇總，我知道我沒錢。但我有能力，有經驗。而且我敢保證，只要讓我經營，一年內回本，兩年內利潤翻倍。”
“憑什麼保證？”
“憑我對這行的瞭解。深圳現在KTV很多，但大部分服務不行，設備也不行。天堂基礎好，只要改進，就能脫穎而出。而且我可以引進一些新玩法——比如會員制，比如主題包房，比如更好的音響系統。”
蘇寧沒說話，手指在桌面上輕輕敲着。