作者：花萌轩
肖然和劉元加入深港電子已經三個月了。
這三個月，是他們來深圳後過得最舒坦的日子。
每個月十五號，工資準時到賬。
底薪五百，加上提成，肖然上個月拿了三千二，劉元拿了兩千八。
在1993年，這絕對算是高收入了。
兩人搬出了那個陰暗的單間，在福田區合租了一套兩室一廳。
房子不大，但乾淨，有窗戶，有陽光，還有獨立的廚房和衛生間。
“老肖，咱們終於像個樣子了。”劉元躺在自己的牀上，看着天花板，“三個月前，咱們還差點睡大街呢。”
肖然正在數錢，把工資分成幾份：一份存銀行，一份寄給家裏，一份留給韓靈，還有一份日常開銷。
“是啊！”他把錢收好，“總算能喘口氣了。”
工作上也順心。
深港電子的銷售制度很正規，提成透明，多勞多得。
肖然能喫苦，肯鑽研，很快就摸到了門道。
他主要跑工廠和企業，談團購。
一臺兩臺地賣太慢，要賣就賣幾十臺上百臺。
這個月，他談下了一個大單……
一家港資工廠，給兩百個中層幹部配BP機，一口氣賣了二百臺。
光這一單，提成就有一萬五。
劉元主要跑寫字樓和商場，做零售。
他嘴皮子利索，會來事，跟客戶處得不錯。
很多客戶買了覺得好，還介紹朋友來買。
這個月劉元也賣了一百多臺。
如今兩人都成了銷售部的明星員工。
這天晚上，兩人下班後在家喫飯，邊喫邊聊。
“聽說了嗎？黃天霸徹底垮了。”劉元夾了塊肉，“他那天霸電子，被咱們蘇總收購了，改成了第二工廠。”
“聽說了。”肖然說，“李經理開會時說了，以後產能能翻倍，讓咱們多跑單子。”
“蘇總這一手，真狠啊！”劉元感嘆，“先是輿論戰，把天霸電子名聲搞臭。等黃天霸撐不住了，再低價收購。這一進一出，賺大了。”
肖然點頭，“是厲害。我聽說，黃天霸之前還想挖咱們蘇總的牆角，結果被反殺了。”
“所以說，人得有自知之明。”劉元說，“黃天霸那種老江湖，在深圳混了十幾年，結果栽在一個剛畢業的大學生手裏。丟人。”
“也不全是黃天霸的問題。”肖然說，“咱們蘇總，確實不一般。你看他做事，穩，準，狠。該出手時就出手，該收手時就收手。收購天霸電子，還給人家市場價，沒往死裏踩。這氣度，一般年輕人沒有。”
劉元喝了口酒，“老肖，你說咱們跟蘇總，都是一個學校畢業的，怎麼差距就這麼大呢？”
肖然沉默了。
這個問題，他也想過很多次。
同樣是大學畢業生，蘇寧已經在深圳開廠創業，年入幾千萬。
而他們，還在爲每個月幾千塊錢的工資拼命。
差距在哪？
能力？機遇？還是……家庭？
“可能……人家天生就是做生意的料吧。”肖然說，“咱們就適合打工，老老實實掙工資。”
“我不服。”劉元說，“老肖，咱們也不差啊！你看你這三個月，賣了多少臺？三百多臺吧？提成拿了五六萬了。我也賣了快三百臺。咱們在銷售部，排前五呢。”
“那又怎麼樣？”肖然苦笑，“人家是老闆，咱們是員工。人家賺的是利潤，咱們賺的是提成。能比嗎？”
“可是……”
“沒什麼可是的。”肖然打斷他，“劉元，咱們得認命。有些人，天生就是當老闆的料。有些人，天生就是打工的命。咱們能混到現在這樣，不錯了。想想三個月前，咱們連飯都喫不上。”
劉元不說話了。
沒錯！三個月前，他們確實還在啃饅頭呢。
現在住着兩室一廳，拿着幾千塊錢工資，還有什麼不知足的？
可是……心裏就是不服氣。
憑什麼蘇寧就能當老闆，他們就得打工？
“老肖，你說……咱們以後有沒有可能，也自己幹？”劉元試探着問。
肖然看了他一眼，“你想幹什麼？”
“不知道。”劉元說，“就是覺得……給人打工，總歸沒出息。你看蘇寧，比咱們還小一歲呢，已經是大老闆了。咱們還在跑銷售，看人臉色。”
“跑銷售怎麼了？”肖然說，“跑銷售也是憑本事喫飯。再說了，在深港電子幹，不比在外面瞎闖強？至少穩定，有前途。蘇總說了，幹得好，以後能當區域經理，能拿分紅。”
“那也得看人臉色啊…”劉元說，“你看那個李經理，整天板着臉，跟誰欠他錢似的。還有那些老銷售，看咱們新人賣得好，眼紅，背後說閒話。”
“哪個公司沒這種事？”肖然說，“忍忍就過去了。咱們現在最重要的是攢錢，攢經驗。等有了本錢，有了經驗，再想別的。”
劉元嘆了口氣，“你說得對。可是老肖，我就是……就是不甘心。”
“不甘心也得甘心。”肖然說，“現實就是這樣。咱們沒背景，沒本錢，除了打工，還能幹什麼？先好好幹吧，等機會。”
兩人悶頭喫飯，都不說話了。
心裏各有各的想法。
肖然想的是，好好幹，多賺錢，等韓靈來了，給她好日子過。
至於當老闆？他不是沒想過，只不過他更加的清醒。
劉元想的是，不能一輩子打工。
要找機會，要往上爬。
就算當不了老闆，至少也要當個高管，拿高薪。
同窗不同命。
命哌@種東西，有時候真的很不公平。
……
第二天上班，銷售部開早會。
李曉經理站在前面，通報上個月的銷售數據。
“第一名，肖然，銷售三百二十臺，提成四萬八。”
“第二名，李強，銷售二百八十臺，提成四萬二。”
“第三名，劉元，銷售二百六十臺，提成三萬九。”
肖然和劉元都獲得了表揚。
“肖然，劉元，雖然你們是新來的，但表現很出色。”李曉說，“公司決定，給你們升職。從下個月起，肖然任深圳區銷售主管，劉元任廣州區銷售主管。底薪漲到八百，提成比例提高到百分之六。”
兩人都愣住了。
升職？加薪？
“謝謝經理！”劉元趕緊說。
肖然也道謝，自然是知道蘇寧還是照顧他們了，“謝謝公司栽培。”
“好好幹。”李曉說，“公司不會虧待努力的人。蘇總說了，深港電子正在擴張期，需要大量人才。只要你們有能力，有業績，公司就給你們機會。”
散會後，同事們圍過來恭喜。
“肖然，劉元，恭喜啊！這才三個月就升主管了，厲害！”
“請客請客！必須請客！”
肖然和劉元笑着應酬，心裏都很高興。
升主管，意味着地位提高了，收入也提高了。
更重要的是，有了發展空間。
劉元小聲說，“老肖，沒想到蘇總這麼給面子？”
“嗯。”肖然點頭，“好好幹吧！蘇總已經很照顧我們了，換做其他公司，銷冠也不可能這麼快升職的。”
中午喫飯時，兩人在食堂遇到了蘇寧。
“蘇總。”兩人打招呼。
“肖然，劉元，聽說你們升主管了？”蘇寧笑着說，“恭喜。”
“謝謝蘇總。”肖然說，“都是公司給的機會。”
“機會是公司給的，但能不能抓住，看你們自己。”蘇寧說，“好好幹，深圳區和廣州區是重點市場，交給你們了。”
“一定不負所托。”劉元說。
蘇寧點點頭，端着餐盤走了。
看着蘇寧的背影，劉元感嘆，“你說蘇總每天想什麼？公司這麼大，這麼多事，他怎麼一點都不慌？”
“可能……習慣了？”肖然說，“也可能，人家天生就是幹這個的。”
“唉，同人不同命啊！”劉元搖頭。
兩人心裏都明白，他們和蘇寧的差距，會越來越大。
一個是老闆，一個是員工。
一個是制定規則的人，一個是遵守規則的人。
這種差距，不是努力就能彌補的。
但他們也只能接受。
至少在深港電子，他們有飯喫，有錢賺，有前途。
至於那些不甘心，那些不服氣，只能暫時埋在心底。
深圳這座城市，不相信眼淚，也不相信抱怨。
只相信實力，相信結果。
他們如今能做的，就是努力提升自己的實力，爭取更好的結果。
其他的，想多了也沒用。
同窗不同命，這就是現實。
……
這一次，能夠順利收購和改造天霸電子，五百萬貸款可謂是居功至偉。
按照商場的規矩，得感謝一下銀行那邊。
蘇寧讓黃芸芸準備了一份厚禮……
兩條中華煙，兩瓶茅臺酒，還有一套進口化妝品，是給陳行長夫人的。
至於中華煙裏是不是煙，就只有陳行長自己知道了。
晚上，在深圳最高檔的酒店訂了個包間，請陳行長喫飯。
陳行長帶了兩個人來，一個是信貸部主任，一個是副行長。
蘇寧這邊，帶了阿福和黃芸芸作陪。
酒桌上，氣氛很融洽。
“蘇總年輕有爲啊！”陳行長舉杯，“深港電子現在可是深圳的明星企業，我們銀行能跟你們合作，是我們的榮幸。”
“陳行長過獎了。”蘇寧也舉杯，“要不是您幫忙，貸款哪能這麼快下來。我敬您。”
兩人一飲而盡。