作者：花萌轩
第三天，蘇寧去了父親在深圳的公司。
公司位於羅湖區的一棟寫字樓裏，租了整整一層。
蘇大海做的是建材生意，主要從香港進口裝修材料，賣給深圳本地的建築公司和裝修公司。
前臺小姐不認識蘇寧，客氣地問，“先生，請問您找誰？”
“我找蘇總。”蘇寧說，“我是他兒子。”
前臺小姐一愣，趕緊打電話到總經理辦公室，“蘇總，您兒子來了……好，好，我讓他進去。”
掛了電話，前臺小姐態度更恭敬了，“蘇先生，蘇總在辦公室等您，這邊請。”
蘇寧跟着她穿過辦公區。
公司規模不小，有二三十個員工，都在忙碌着。
電話鈴聲此起彼伏，傳真機嘩嘩作響，一派繁忙景象。
總經理辦公室在最裏面。
前臺小姐敲了敲門，“蘇總，您兒子來了。”
“進來。”
蘇寧推門進去，看到父親正坐在大辦公桌後面看文件。
蘇大海抬頭看了兒子一眼，放下文件，“坐。”
蘇寧在辦公桌對面的椅子上坐下。
“什麼時候到的深圳？”蘇大海問。
“三天前。”
“怎麼不直接來公司？住哪兒？”
“住酒店。”蘇寧說，“我想先自己轉轉，瞭解一下深圳的情況。”
蘇大海點點頭，“轉了幾天，有什麼感受？”
“機會很多，競爭也很激烈。”蘇寧說，“深圳現在就像一個大工地，到處都在建設。但大部分人做的都是貿易，真正做實業的還不多。”
“哦？”蘇大海來了興趣，“繼續說。”
“我看了華強北的電子市場，看了羅湖的證券交易所，看了幾個工業區。”蘇寧說，“現在深圳最火的，一個是股票，一個是電子產品，一個是建材。股票風險太大，我不打算碰。建材這塊您已經在做了，我再做就是跟您搶生意。所以我選了電子產品。”
“電子產品？”蘇大海挑眉，“你想做什麼？”
“BP機。”蘇寧說得很肯定。
蘇大海沉默了幾秒鐘，起身走到窗邊，“BP機現在是很火，但你知道做這個有多難嗎？技術、資金、銷路……你一個剛畢業的學生，憑什麼做得起來？”
“憑我年輕，敢闖。”蘇寧說，“也憑我有計劃。”
他從隨身帶的公文包裏拿出一份文件，放在桌上，“爸，這是我寫的計劃書，您看看。”
蘇大海轉過身，拿起計劃書翻看。
……
第2389章 深港電子
計劃書寫得很詳細，分成了幾個部分：市場分析、產品定位、資金預算、生產計劃、銷售策略、風險評估……
蘇大海越看越驚訝。
這份計劃書的水平，完全不像一個剛畢業的大學生寫的。
邏輯清晰，數據詳實，考慮周全，連可能遇到的問題和應對方案都想到了。
“這都是你自己寫的？”他抬頭看蘇寧。
“是。”蘇寧點頭，“我花了兩天時間，跑了十幾個地方，問了很多人，然後回來寫的。”
蘇大海重新坐下，仔細看起來。
計劃書的核心內容是：投資五百萬，在深圳開一家BP機工廠。
第一階段租廠房、買設備、招工人，預計投資兩百萬。
第二階段進口核心零件，國內採購其他零件，組裝生產，預計投資一百萬。
第三階段建立銷售渠道，預計投資兩百萬。
預計第一年產量達到一萬臺，每臺成本八百，售價一千五，毛利七百萬。
扣除各項費用，淨利潤預計在兩百萬左右。
第二年擴大規模，產量達到五萬臺，淨利潤預計在一千萬以上。
“你這個成本估算，準確嗎？”蘇大海問。
“基本準確。”蘇寧說，“我問過幾家電子廠的負責人，BP機的成本主要在三塊：芯片、外殼、電池。芯片要從臺灣或韓國進口，一個大概三百塊。外殼可以自己開模生產，一個成本五十塊。電池用國產的，一個三十塊。加上其他零件和人工，總成本在七百到八百之間。”
“售價一千五，有人買嗎？”
“有。”蘇寧說，“現在進口的BP機賣四五千，國產的也要兩三千。我們賣一千五，價格優勢很明顯。而且我調查過，深圳現在月薪五百以上的白領，大概有十萬人。這些人都是潛在客戶。就算只有十分之一的人買，也有一萬臺。”
蘇大海繼續往下看，看到銷售策略部分。
蘇寧計劃分三步走：第一步，在深圳本地建立直銷團隊，直接面向公司白領銷售。
第二步，在珠三角幾個主要城市設立分銷點。
第三步，往內地大城市鋪貨。
“你這個銷售團隊，打算怎麼建？”蘇大海問。
“招大學生。”蘇寧說，“現在很多大學生找不到工作，我們可以招他們做銷售。底薪加提成，賣一臺提成一百。一個有能力的銷售，一個月賣十臺，就能賺一千塊，比在工廠打工強多了。重賞之下必有勇夫，不愁招不到人。”
蘇大海點點頭，這思路是對的。
他又看了風險分析部分。
蘇寧列出了幾個主要風險：技術風險（產品出質量問題）、市場風險（競爭對手降價）、政策風險（進口零件關稅變化）……每項風險都給出了應對方案。
“如果你做失敗了，怎麼辦？”蘇大海合上計劃書，看着兒子。
“失敗就失敗。”蘇寧說得很坦然，“我才二十二歲，輸得起。而且我不覺得會失敗。這個計劃我反覆推敲過，成功概率在七成以上。”
“七成？”蘇大海笑了，“商場如戰場，哪有七成把握的事？能有五成就不錯了。”
“所以那三成風險，我也準備了應對方案。”蘇寧說，“如果BP機真的做不起來，我可以轉型做其他電子產品。比如電子錶、計算器、收音機……這些技術更簡單，市場也更成熟。總之，五百萬投進去，我一定能讓它生出錢來。”
蘇大海看着兒子自信滿滿的樣子，心裏其實已經同意了。
他當年出來闖的時候，也是這個年紀，也是這股勁兒。
不同的是，他當時只有五萬塊本金，而兒子有五百萬。
“錢我可以給你。”蘇大海說，“但不是一次給。分三次，第一次一百萬，後兩次給你兩百萬。你要用第一筆錢，把廠房、設備、人員都搞定，做出樣品。樣品我看了滿意，再給你第二筆。第一批產品賣出去，回款了，再給你第三筆。有問題嗎？”
“沒問題。”蘇寧說，“這樣更穩妥。”
“還有，”蘇大海補充，“公司要註冊，財務要規範。我會派個財務過去幫你，但你得自己管賬。該交的稅要交，該走的流程要走，不能搞歪門邪道。”
“我明白。”
“最後一點。”蘇大海看着蘇寧，“你那個女朋友，韓靈，她不是明年畢業嗎？她來不來深圳？”
“應該會來。”蘇寧說，“只是她並不是我女朋友，而是選擇了肖然，肖然現在就在深圳。韓靈畢業了肯定會來找他。”
“那你還對她有意思嗎？”
蘇寧笑了笑，“爸，感情的事，強求不來。她現在選肖然，是她的選擇。我尊重。但以後的事，誰說得準呢？”
蘇大海聽懂了兒子的潛臺詞，也沒多問，“行，你自己把握。不過我要提醒你，商場和情場要分開。別因爲感情影響生意。”
“我知道。”
談完正事，蘇大海的語氣緩和了些，“晚上回家喫飯吧！你媽雖然沒來深圳，但是家裏也不能太冷清。我讓保姆做幾個好菜，咱們父子倆喝一杯。”
“好。”蘇寧點頭。
從公司出來，蘇寧覺得肩上的擔子更重了。
五百萬，不是小數目。
父親雖然答應給錢，但要求也很嚴格……
分三次給，要有進展才給下一筆。
這意味着他必須儘快做出成績。
不過這樣也好，有壓力纔有動力。
蘇寧拿出筆記本，開始列接下來要做的事：
1.註冊公司，起個響亮的名字。
2.找廠房，最好在工業區，交通方便。
3.買設備，二手的也行，但要能用。
4.招人，技術工人、管理人員、銷售人員……
5.聯繫供應商，進口芯片，國內採購其他零件。
6.設計產品，開模，做樣品。
7.制定銷售方案，培訓銷售團隊。
事情很多，但一步一步來，總能做完。
蘇寧想起李主任，那個電子廠的車間主任。
這個人有經驗，懂管理，是個可用之才。
決定明天就去找李主任，把他挖過來。
還有銷售團隊。
準備去深圳大學、華南理工大學招人。
大學生有文化，學習能力強，做銷售有優勢。
至於劉元和肖然……
蘇寧笑了笑。
他們現在應該在深圳的某個角落，爲了生存而奔波吧。
肖然被開除了，沒有畢業證，找工作肯定很難。
劉元雖然有畢業證，但也不是什麼名牌大學，估計也不容易。
他們會怎麼開始？
去工廠打工？還是擺地攤？或者……
不管怎樣，深圳會教會他們很多事。
而蘇寧要做的，就是把自己的事業做起來，然後等着看，他們的愛情，能不能經得起現實的考驗。
晚上，蘇寧去了父親在深圳的家。
那是羅湖區的一個高檔小區，三室兩廳，裝修得很豪華。
阿姨做了一桌菜，父子倆開了瓶茅臺，邊喝邊聊。
“小寧，你那個計劃，其實可以再完善一點。”蘇大海喝了口酒，說道。
“爸，您說。”
“你現在只想着做BP機，但BP機的生命週期不會太長。”蘇大海說，“我聽說國外已經有手機了，比BP機先進得多。將來BP機肯定會被淘汰。”
“我知道。”蘇寧點頭，“所以我計劃，做兩年BP機，積累資金和技術，然後轉型做手機。”
“你有這個遠見就好。”蘇大海滿意地點頭，“做生意，不能只看眼前，要看長遠。深圳這地方，變化太快了。今天還火的東西，明天可能就沒人要了。你要時刻保持敏銳，隨時準備轉型。”
“我記住了。”
“還有，”蘇大海說，“你現在是老闆了，要學會用人。你一個人再能幹，也幹不完所有事。要找合適的人，把他們放在合適的位置上，讓他們幫你幹活。你要做的，是把握方向，做決策。”
“嗯。”蘇寧認真聽着。