作者：花萌轩
會議室裏，喬布斯、沃茲尼亞克，還有幾個核心高管在看即將發佈的“Apple II Plus”的樣機。
“這次定價1499美元，比檸檬同檔次產品便宜五百。”市場總監彙報，“我們定位明確——不是和檸檬比性能，而是比設計和用戶體驗。”
沃茲尼亞克檢查着電路板：“主板設計我又優化了，成本降了8%。散熱也更好。”
喬布斯點點頭，目光落在會議室角落那臺檸檬12型原型機電腦上……
那是蘇寧送來的禮物，也是他們新品對標的對象。
“檸檬12型賣2999美元，我們賣1499美元。”喬布斯說，“性能我們差一點，但價格優勢明顯。而且我們的圖形界面更友好，軟件生態在慢慢建立。”
祕書敲門進來：“喬布斯先生，甘先生的電話。”
喬布斯接過電話：“老闆。”
電話那頭是蘇寧：“發佈會準備得怎麼樣？”
“就等你來看了。”喬布斯說，“不過你最近不是忙着上市的事嗎？有時間來？”
“再忙也得來看看。”蘇寧說，“明天下午到，順便談點事。”
……
第二天下午，蘇寧來到蘋果總部。
兩年多沒來，蘋果變化很大。
從當初的車庫，到租的小辦公樓，現在有了自己的園區……
雖然比檸檬科技聖莫尼卡總部小得多，但已經像個正經大公司了。
喬布斯親自帶蘇寧參觀。
“研發團隊現在一百二十人，生產團隊三百人，銷售團隊八十人。”喬布斯介紹，“去年營收八千六百萬美元，淨利潤九百萬。雖然比不上檸檬的零頭，但我們在增長。”
蘇寧看着生產線上一臺臺正在組裝的Apple II：“質量怎麼樣？”
“一次合格率97%，比去年提升兩個點。”生產總監彙報，“關鍵零部件還是從檸檬的供應商採購，價格按協議價，便宜15%。”
“銷量呢？”
“去年賣了五萬七千臺，今年目標是十萬臺。”喬布斯說，“主要市場是教育領域和創意工作者。學校喜歡我們的產品，因爲便宜，而且操作簡單。”
參觀完，兩人在喬布斯辦公室坐下。
“說實話，老闆，如果沒有你當初的投資和技術支持，蘋果走不到今天。”喬布斯難得說這種話，“檸檬的專利授權，讓我們少走了很多彎路。資金支持更是關鍵。”
蘇寧擺擺手：“投資你們，也是投資未來。現在看，回報不錯。你們股價漲了多少？”
蘋果在兩年前已經獨立上市了，當時市值八千萬美元，現在漲到三億二千萬。
“四倍。”喬布斯說，“但和檸檬比……聽說你們要上市了？估值可能超過一百億？”
“差不多。”蘇寧喝了口咖啡，“所以今天來，也是想聽聽你的建議。”
“什麼建議？”喬布斯問。
“美國政府開始關注檸檬了。”蘇寧說得很直接，“去年反壟斷部門約談了我們三次。雖然現在還沒正式立案，但苗頭不好。”
“因爲市場份額太大？”
“對。”蘇寧點頭，“個人電腦市場，檸檬佔71%。移動電話市場，和摩托羅拉合作的‘移動者’佔85%。通訊芯片市場，我們的子公司佔60%。任何一個數字都觸發了反壟斷調查的門檻。”
喬布斯理解：“所以你想通過上市，把公司變成公泄荆该骰瑴p少壓力？”
“這是一方面。”蘇寧說，“另一方面，需要分散股權。現在檸檬科技99%的股份在我和幾個早期員工手裏。上市後，華爾街、養老基金、普通股民都會成爲股東。政府想動我們，就得考慮幾百萬股民的利益。”
“聰明的做法。”喬布斯贊同，“但你準備出讓多少股份？”
“計劃發行30%的股份，募集資金用於下一代技術研發和全球擴張。”蘇寧說，“上市後，我持股降到51%，保持控股權。其他股份由機構和公谐钟小！�
“估值呢？”
“投行給出的建議是120億到160億美元。”蘇寧說得很平靜。
喬布斯倒吸一口氣：“160億……接近IBM市值的三分之一還高了。你才三十九歲。”
“所以壓力更大。”蘇寧苦笑，“樹大招風。現在華盛頓那邊，已經有人開始寫文章，說檸檬科技威脅國家安全——因爲我華裔的身份，因爲我跟中國合作。”
“這太荒謬了！”
“但有用。”蘇寧說，“政治就是這樣。所以上市不僅是商業決定，也是政治選擇。我需要讓檸檬變成‘美國的檸檬’，而不是‘蘇寧的檸檬’。”
正事談完，喬布斯突然問：“聽說你現在和波姬·小絲在一起？”
蘇寧笑了：“消息真靈通。”
“好萊塢就那麼小。”喬布斯說，“艾米莉·克拉克呢？你們不是……”
“去年就和平分手了。”蘇寧說得很自然，“她說想要結婚生子，我暫時沒這個打算。好聚好散，現在還是朋友。”
“波姬·小絲……她才十八歲吧？比你小二十一歲。”
“下個月十九。”蘇寧說，“我們認識是在去年紐約的一個慈善晚宴上。她聰明，有想法，不像一般的好萊塢明星。”
正說着，祕書內線電話進來：“喬布斯先生，波姬·小絲小姐到了，在樓下。”
“請她上來。”
幾分鐘後，波姬·小絲走進辦公室。
她確實年輕，但舉止得體，見到喬布斯主動握手：“喬布斯先生，久仰。我很喜歡蘋果的產品，工作室就用你們的電腦做設計。”
喬布斯有些意外：“你懂電腦？”
“懂一點。”波姬·小絲微笑，“我在普林斯頓大學讀書，學的是歐洲史，但選修了計算機基礎課。雖然只會用，不會編程序。”
蘇寧介紹：“波姬現在一半時間演戲，一半時間讀書。她很有想法，建議檸檬開發針對創意工作者的專業軟件。”
“哦？”喬布斯感興趣了，“具體指什麼？”
“比如針對攝影師、設計師、音樂人的軟件。”波姬·小絲說，“現在電腦都是辦公用途，但藝術創作領域需求也很大。我認識很多藝術家，他們用電腦都很喫力，因爲軟件不適合。”
喬布斯看向蘇寧：“這個建議很好。檸檬和蘋果都可以朝這個方向發展。”
“已經在規劃了。”蘇寧說，“檸檬15型會推出創意工作版，專門優化圖形和音視頻處理能力。軟件方面，我們投資了三家專業軟件公司。”
接着蘇寧便是帶着波姬小絲離開了蘋果，留下了喬布斯等人滿臉羨慕的表情。
畢竟蘇寧的狀態纔是他們這些人的終極目標，事業、地位、財富和美女永遠是這個世界的主流。
……
三天後，蘇寧回到華盛頓，參加一場由商務部組織的科技企業座談會。
會議本身很官方，但會後，商務部副部長史密斯私下找到蘇寧。
“甘先生，借一步說話。”
兩人走到露臺。
“史密斯部長，有什麼事？”
“甘先生，有些話我就直說了。”史密斯壓低聲音，“國會里有幾個議員，對你的公司有些……擔憂。主要是兩點：第一，市場份額太大；第二，和中國合作太密切。”
“檸檬科技是美國公司，總部在加州，員工90%是美國人，交稅都在美國。”蘇寧冷靜回應，“和中國合作，是爲了開拓市場，而且所有技術輸出都經過商務部批准，全部屬於十多年之前的技術。”
“我知道，我知道。”史密斯說，“但政治就是這樣。馬上要大選了，有些人需要找話題。你的公司太成功，又和好萊塢明星談戀愛，太顯眼了。”
“您的建議是？”
“儘快上市。”史密斯很直接，“上市後，公司變成公泄荆蓶|里有工會養老金、教師退休基金、普通老百姓。到時候誰想動檸檬，就是動幾百萬美國人的錢袋子。政治風險會小很多。”
蘇寧點頭：“已經在準備了。預計今年秋天在納斯達克上市。”
“好。”史密斯拍拍他的肩，“另外，建議你多做些慈善，特別是退伍軍人、教育這些領域。提升公行蜗蟆！�
“明白了，謝謝部長。”
離開商務部，蘇寧在車裏給麗莎打電話。
“麗莎，聯繫幾家退伍軍人組織，我們捐一千萬美元，設立就業培訓基金。另外，給全美前一百的公立學校，每所捐贈五十臺檸檬13電腦。”
“這麼多？”麗莎驚訝，“一千萬美元，加上五千臺電腦，總價值超過一千五百萬了。”
“值得。”蘇寧說，“這是政治投資。”
……
一週後，檸檬科技聖莫尼卡總部，上市籌備會。
會議室裏坐着六家頂級投行的代表……
高盛、摩根士丹利、美林、所羅門兄弟、摩根大通、第一波士頓。
高盛的代表先發言：“甘先生，基於檸檬科技的財務數據和市場地位，我們給出的估值區間是130億到150億美元。建議發行30%股份，募集資金40億左右。”
摩根士丹利補充：“我們建議採用‘綠鞋機制’，超額配售15%。如果市場反應好，可以多融6億美元。”
美林的人說：“路演安排，我們建議從紐約開始，然後波士頓、芝加哥、洛杉磯，最後去歐洲倫敦、法蘭克福。亞洲方面，東京和香港也要去。”
“時間呢？”蘇寧問。
“如果今天確定承銷商，下週開始審計和招股書撰寫，預計三個月後完成。最快七月可以掛牌。”高盛代表說。
“太慢了。”蘇寧搖頭，“我要在六月底前上市。現在是四月，還有兩個月。”
“兩個月……時間太緊了。”摩根士丹利的人皺眉。
“加錢。”蘇寧很乾脆，“承銷費率，我可以從行業平均的7%提高到8%。但時間必須保證。”
聽到8%的費率，投行代表們眼睛都亮了。
檸檬科技這種規模的上市，承銷費通常是幾千萬美元。
提高1%，就是幾百萬額外收入。
“我們高盛可以做到。”高盛代表立刻表態。
“摩根士丹利也可以！”
“美林保證完成任務！”
蘇寧看向法務總監羅伯特：“羅伯特，你負責和投行對接，一週內確定所有細節。”
“好的老闆。”
晚上，波姬·小絲從普林斯頓飛到洛杉磯。
兩人在比弗利山莊的餐廳喫飯。
“蘇，聽說你今天和六家投行開會？”波姬問。
“消息真靈通。”蘇寧笑了，“誰告訴你的？”
“我經紀人。他在華爾街有朋友。”波姬說，“蘇，上市後，你會更忙吧？”
“短期會，長期看反而可能輕鬆些。”蘇寧說，“公司變成公泄踞幔瑫袑I的CEO和團隊管理日常郀I。我可以退到幕後，專注戰略和技術方向。”
“那你準備讓誰當CEO？”
“還沒定。”蘇寧說，“可能在內部提拔，也可能從外面找。IBM的一個副總裁，惠普的一個高管，都在接觸。”
波姬點點頭，突然說：“我下學期想轉專業。”
“轉什麼？”
“從歐洲史轉到計算機科學。”波姬很認真，“不是要當程序員，是想理解這個時代。計算機在改變世界，我想知道它是怎麼改變的。”
蘇寧看着她：“你確定？計算機科學很難，要學數學、編程。”
“我知道，但我可以試試。”波姬說，“如果太難，至少我試過了。但我覺得，未來每個人都需要懂一點計算機，就像現在每個人都要會開車一樣。”
“這個比喻很好。”蘇寧欣賞地說，“如果你真想學，我可以給你找最好的老師。”
“不用特殊照顧。”波姬搖頭，“我想像普通學生一樣學。不過……暑假我可以來檸檬實習嗎？從最基礎的開始。”
“當然可以。”蘇寧說，“但會很辛苦。”
“我不怕辛苦。”波姬笑了，“我拍電影時，經常連續工作十八個小時。學習總比拍戲輕鬆吧？”
……
檸檬科技即將上市的消息，很快傳遍了業界。
IBM總部，CEO辦公室。
“120億到160億估值……”IBM的CEO看着簡報，“我們IBM現在市值才兩百億。檸檬一個成立十四年的公司，就要趕上我們三分之一了。”