作者：花萌轩
接下來一個月，專利收購小組跑了十七場拍賣會，收購了八家破產公司的全部專利。
花費不到一百萬美元，拿到了二百多項專利。
有些專利現在看來沒用，但蘇寧要求：“不管有沒有用，先買下來。誰知道未來用不用得上？”
羅伯特負責另一條線，直接挖人。
他的目標不是普通工程師，而是那些掌握核心專利的個人發明家。
第一個目標叫卡爾·米勒，六十多歲，退休工程師。
他手裏握着一項關鍵專利，高速數據傳輸技術。
羅伯特登門拜訪，在卡爾家的客廳裏談。
“米勒先生，我們檸檬科技對您的數據傳輸專利很感興趣。”
卡爾很警惕：“你們想買授權？”
“不，想買斷。”羅伯特說得很清楚，“一次性買斷，以後專利歸我們。”
“買斷很貴。”卡爾說，“我這技術，未來十年可能值幾百萬。”
“也可能一文不值。”羅伯特很現實，“您這專利註冊五年了，還沒人商用。爲什麼？因爲現在計算機速度慢，用不上高速傳輸。但未來可能用得上——也可能永遠用不上。”
卡爾沉默。
“我們出二十萬美元，現金。”羅伯特報出價格，“您想想，您如今都已經七十歲了，二十萬夠您舒舒服服過晚年。要是等未來，可能等到死也沒人買。”
這個價格打動了卡爾。
他猶豫了兩天，同意了。
簽字那天，蘇寧親自到場。
“米勒先生，感謝您。”蘇寧握手，“順便問一句，您認識其他手裏有專利的工程師嗎？我們都在收購。”
卡爾想了想：“我有個老朋友，叫漢斯，在德州儀器工作過。他退休前註冊了幾個內存管理方面的專利……”
“能介紹嗎？成交了給您介紹費，專利價格的5%。”
“好！我來聯繫。”
就這樣，通過“以人找人”的方式，羅伯特團隊兩個月挖了十二個退休工程師，買斷三十多項核心專利。
花費四百多萬美元，但蘇寧覺得值。
“這些專利現在看是超前技術，五年後可能就是標準配置。”他在內部會議上說，“現在不買，五年後可能要花十倍價格。”
……
最難的談判是和IBM、惠普這些巨頭談專利轉讓。
麗莎帶隊去紐約IBM總部，見專利授權部門的負責人，一個叫約翰遜的中年男人。
“麗莎女士，我直說吧。”約翰遜態度傲慢，“IBM有上萬項專利，但不對外出售。我們可以授權，每年收使用費。”
“我們想買斷特定領域的專利。”麗莎說，“比如圖形顯示技術、數據存儲架構……”
“不可能。”約翰遜直接拒絕，“這些是IBM的核心技術，非賣品。”
第一次談判就這樣破裂了。
惠普那邊稍好點，但也好不到哪去。
惠普的專利主管叫戴維斯，比較務實：“麗莎女士，惠普可以賣部分專利，但價格……不會便宜。”
“您開價。”
戴維斯拿出清單：“這二十項專利，打包價，八百萬美元。”
麗莎一看清單，確實都是好專利，但八百萬太貴了。
“五百萬。”她砍價。
“七百萬，最低了。”
最後談成六百五十萬。
這是檸檬科技最大的一筆專利收購。
簽完合同，戴維斯好奇問道：“你們買這麼多專利幹什麼？很多技術現在都用不上。”
麗莎按照蘇寧交代的回答：“我們老闆喜歡收藏技術。他說，未來屬於有準備的人。”
“好吧！希望你們能一直幸呦氯ァ！�
所有收購的專利資料堆滿了檸檬科技新設的“專利檔案室”。
蘇寧親自帶團隊整理。
“把這些專利分類。”他指着堆積如山的文件，“硬件專利一類，軟件專利一類，基礎算法一類，人機交互一類……”
分類完成後，專利地圖清晰了。
檸檬科技現在擁有：
硬件相關專利：428項
軟件算法專利：215項
存儲技術專利：89項
顯示技術專利：76項
人機交互專利：53項
其他雜項：112項
總共973項專利。
羅伯特看着數字咋舌：“老闆，咱們快成千項專利大戶了。光維護這些專利，每年就要交幾十萬官費。”
“值得。”蘇寧指着地圖上的空白處，“但還不夠。看這裏，網絡通信技術，我們只有三項專利，太薄弱。這裏，無線傳輸，一項都沒有。”
“那些技術太超前了吧？現在電腦都是單機……”
“單機時代不會永遠持續。”蘇寧說，“電腦遲早要連起來。現在不佈局，等網絡時代來了，我們就得向別人交專利費。”
他吩咐麗莎：“接下來重點收購網絡和通信相關專利。還有，去大學實驗室找，很多教授有前瞻性研究成果，但沒商業化。我們買下來。”
“是！老闆。”
麗莎去了麻省理工、斯坦福、伯克利，拜訪計算機系的教授們。
大部分教授對錢沒興趣，更在乎學術聲譽。
但總有例外。
斯坦福的年輕教授馬克，研究“分組交換網絡”，這是個超前的概念，後來成了互聯網的基礎。
“馬克教授，您這項研究成果，申請專利了嗎？”
“申請了，但……”馬克苦笑，“沒人感興趣。電話公司覺得太複雜，計算機公司覺得沒必要。”
“我們感興趣。”麗莎說，“檸檬科技想買下這項專利。”
“你們真覺得有用？”
“現在可能沒用，未來一定有用。”麗莎轉述蘇寧的話，“我們老闆說，網絡會讓世界變小。”
價格談得很順利，馬克缺科研經費，十萬美元就把專利賣了。
後來事實證明，這是檸檬科技最值的一筆投資。
這項專利成了未來檸檬網絡設備的基礎，價值翻了幾千倍。
伯克利的瑪麗安教授更特別，她研究“圖形用戶界面的多任務處理”。
“我的研究能讓一臺電腦同時咝卸鄠�程序。”瑪麗安演示，“比如一邊寫文檔，一邊聽音樂，一邊打印文件……”
“這個我們非常需要！”麗莎眼睛亮了。
檸檬4型雖然先進，但還是單任務系統，一次只能咝幸粋�程序。
最終以二十五萬美元買斷這項專利。
後來的Lemon OS 4.0實現了多任務，就是基於這項技術。
……
與此同時，檸檬科技瘋狂收購專利的消息，早就已經慢慢傳開了。
惠普的戴維斯在內部會議上提醒：“檸檬在囤積專利，而且專挑超前的、現在用不上的技術收購。他們想幹什麼？”
沒人知道。
IBM的約翰遜更不屑：“讓他們買吧！買再多專利，做不出好產品也是白搭。IBM有最好的工程師，隨時能研發出新專利。”
但DEC（數字設備公司）警覺了。
他們派商業間諜調查，發現檸檬的專利涵蓋範圍極廣。
“他們這是在下圍棋。”DEC的CEO在董事會上說，“提前佔位，佈局整個棋盤。等我們要落子時，發現周圍都是他們的專利，動彈不得。”
“那我們怎麼辦？”
“我們也買！不能讓檸檬壟斷所有技術路線！”
可惜晚了。
當DEC開始行動時，市場上優質專利已經被檸檬掃得差不多了。
剩下要麼是垃圾專利，要麼天價。
DEC最終只買到幾十項邊緣專利，核心領域都被檸檬卡住。
……
1973年底，檸檬科技召開年度戰略會。
專利部門第一次做正式彙報。
“截至目前，我們擁有有效專利1274項，正在申請的還有356項。”專利主管展示圖表，“在個人計算機相關技術領域，我們的專利覆蓋率超過40%。”
“具體點。”蘇寧說。
“比如主板架構，我們有21項核心專利，覆蓋了70%的主流設計。比如圖形顯示，我們有18項專利，覆蓋從字符顯示到彩色圖形的主要技術路徑。再比如存儲技術……”
聽着彙報，高管們都震驚了。
傑克小聲對大衛說道：“咱們不聲不響，成了專利巨頭啊。”
大衛點頭：“老闆有遠見。現在誰想做個人電腦，都得繞開我們的專利牆。”
蘇寧聽完彙報，問了關鍵問題：“如果現在有公司想做和檸檬類似的產品，他們能繞開我們的專利嗎？”
專利主管想了想：“很難。除非他們從頭研發一套完全不同的技術體系，但那成本太高，時間太長。等他們做出來，我們的新產品又發佈了。”
“好。”蘇寧滿意，“這就是我想要的效果。”
他看向全體高管：“記住，技術領先是暫時的。今天檸檬4型領先，明年可能就被超越。但專利壁壘是長期的。只要我們的專利牆夠高夠厚，後來者就爬不過來。”
“這就是爲什麼我們要瘋狂收購專利——不是爲了告別人，而是爲了保護自己。讓後來者知難而退，或者只能走我們允許的路。”
“是！老闆。”
會後，蘇寧把麗莎單獨留下。
“專利收購不能停。”他說，“接下來兩個方向：第一，基礎科學專利——材料、能源、生物技術。看起來和計算機無關，但未來可能交叉。”
“第二，國際專利。在美國註冊的我們要，在歐洲、日本註冊的我們也要。全球佈局。”
麗莎不解：“老闆，我們暫時不做國際市場啊？”
“遲早要做。”蘇寧說，“而且現在買國際專利便宜。等我們要進軍歐洲日本時再買，價格就上天了。”
“錢夠嗎？今年買專利已經花了近兩千萬了。”
“夠。”蘇寧很肯定，“檸檬4型月利潤就有八百萬，拿出三分之一買專利，值得。這是投資未來。”
麗莎點頭去執行。
走出辦公室時，她回頭看蘇寧……
他正站在專利地圖前，像將軍看作戰地圖。
那一刻她明白了。