作者：黑白肉
作爲華人，捧殺這招，可太懂了。
他們捧殺的不是王源潮，而是周錫年。
看看吧，一個毛頭小子，周錫年董事也能提拔他做遴選會員。約翰人，你們能容忍麼？就這小子能賺錢麼？
誰都能賺！
大家只會當這小子是周錫年的白手套！
這還是約翰人的馬會麼？
是的，董事局，還是約翰人居多！
加上週錫年去年騷亂之際，多次往夷州跑，這樣一個意志不堅定的華人，也能有如此收穫，不是諷刺了他們這些堅守的約翰人麼？
只怪馬票銷售的太好，太出乎預期了！
周錫年原本以爲，也就三五千萬，頂天了，畢竟當局的福利彩票那個慘淡先例呢，而且大馬票小搖獎，這麼多年了，也就這個規模。
原本他甚至想叫停代銷點了。
但當局是不願意的，白花花的稅不香麼？
當局和馬會，是兩碼事。
投注總額直接拿15%，銷售代理公司還有物業稅和利得稅，幾乎接近於投注總額的20%了！
當局經過去年的騷亂，缺錢缺的厲害，土地又賣不上價，他們纔不會管馬會內部的事呢！
甚至總督還表揚了馬會董事局的經營有方。
大兒子周啓賢道：
“那我們把這筆錢捐出去呢？”
他是深知這筆財富的棘手，錢，遠遠不如權位來得重要。
周錫年道：
“我們捐出去，那也是我們捐的，跟他們何干？”
周啓邦算是看明白了，父親和大哥，是嫌棄這錢燙手了。
當初小老弟說5-10個點，老爹非要20個點，這下好了吧。
“要不，我們改改合作協議？”
他這麼一說，父親和大哥都看了過來。
大哥周啓賢道：
“改了協議，還能讓源潮這麼有幹勁麼？當局那邊，不希望銷售下跌。”
嗨，他們是擔心王源潮這匹馬兒不用力啊！
周啓邦道：
“我們怎麼改，會合適一點？”
周啓賢看了看父親，沒說話。
周錫年緩緩道：
“不是多少的問題，是馬會那邊，對我有了想法。
他們這樣同仇敵愾，估計私下聯絡了一段時間了。
周家就是一蚊都不要，也不見得能過這關。”
很簡單，就是馬會董事們眼紅了，憑啥一個華人，啥也不幹，賺這麼多？而他們等於是在爲周家打工！
這置馬會於何地？
置馬會董事局主席於何地？
周啓賢想了想，道：
“我們動作快點，會不會好一點？
畢竟，您的董事之位，都是遴選會員們選舉出來的。
董事局想要做什麼，還是要藉助遴選會員的力量。”
周啓邦突然也有勇氣了，道：
“爸爸，我覺得大哥說的有道理。
當斷不斷反受其亂。
現在才幾個月，等到過了一年半載，那就更驚人了。
我們周家本來就不差這點錢。
至於您擔心銷量問題，我想，王源潮是有這個格局的。
他知道周家對他來說意味着什麼，何況他本來最開始，就只想額外弄點錢養養人工而已。
想想他的大局觀吧！比我們都看得長遠呢！”
周錫年默默抽了好幾口雪茄，哎，多要錢的是他，現在不想要錢的也是他，成績他捨不得掉，榮譽他也捨不得丟。
誰想到這玩意一下子漲這麼多倍呢？
哎。
“王生當選遴選會員，肯定要開慶的。啓邦，你提前跟他勾兌好。”
周啓邦胸脯拍的邦邦響，道：
“放心，我這個小兄弟，我說話肯定好使。”
——
被周啓邦這麼一說，王援朝才知道這後面有約翰人的一些小心思，而周錫年肯定是發現了一些蛛絲馬跡。
當然了，周啓邦肯定沒說這個遴選會員資格，是他老爹試探出來的，而是說爲之前的事表示歉意的找狻�
對於這個，王援朝也沒多想。
有些錢確實燙手，是吧。
他之前還感嘆周家到底是四大家族，牛掰的吶。
立馬嗅到了不對勁，來商量了。
能讓周家感覺欠了自己的也好。
當局的稅和馬會的提成各15%，沒法減少，只能減少代理公司的佣金。這哥倆研究了一會，拿出一套新的方案：
代理公司每年向馬會提報預算，包含人工、場地租金、各類宣傳、行政成本、稅費、管理費之外，只保留15%的利潤率，折算下來，差不多是投注總額的3-5個百分點。
之前周家賺的也好，王援朝賺的也好，都以馬會的名義，捐給香江大學、東華三院、童軍總會以及南華體育會。
周錫年做過香江大學的董事，64年才退出的，這也是他可以輕鬆幫王援朝搞個大學名額的原因。
現在，就更輕鬆了。
王援朝想法很簡單，既然這錢燙手，就全丟出去咯，左右也沒多少錢。
他這幾個月分到的，也就一百多萬。
把銷售代理的佣金做的低低的，低到別人都懶得來動手。
也不是懶得來動手，是這麼低的錢，還要保證馬票的銷售，嗯，大家會覺得性價比不高了。一個億的銷售，也就300-500萬的佣金，背那麼大的業績，甚至都有點苛刻了。
至於銷售代理多出來的份額，投入到獎金池哎！讓賽馬對民械奈Ω笠稽c，把賽馬的熱度做的更高一點，蛋糕更大一些，馬會和當局，收益更會只多不少。
周家乾脆退出了這個代理公司，萬一業績變差了，這幾十萬更燙手了。
新版方案遞交到馬會董事局之後，馬會也有點驚愕。
一來周錫年如此警惕，老狐狸一看情況不對，立馬斷尾；
二來，新的份額，對銷售代理也太殘酷了一點。看方案倒是不錯，但總額度，只有3-5個百分點，就有點不知道叫人怎麼說了。
“這麼低的額度，我不覺得對方還會保持現在的銷售熱情。
我們應該換個代理公司。”
“也許他們得不到，就慢慢毀滅。
我們應該阻止他們，我贊同換一家代理公司。”
“要是他們把這個方案傳播出去，我們會不會顯得被動？
誰能理解我們放着3-5個點的代理公司不要，卻要20個點的？”
“他們好狠毒啊！”
……
約翰佬們議論紛紛，這是他們的閉門小會，還沒跟華人董事們拉通呢，得他們先有決議了，才能上會啊，這麼大的事。
新增的這塊肉，他們也捨不得丟掉，但拿過來吧，現在新的方案這麼低的點，又感覺不好做。
討論了好幾天，纔拿出了決議：
在新方案的基礎上，增加了激勵條款，也就是年度總投注額每過0.5億，獎勵銷售代理公司100萬！
其實就是額外給了2個點。
反正就是一個思想，鼓勵銷售代理公司，把蛋糕做的大大的，多幹多得。
這樣一來，就是5-7個點了，如果銷售代理公司完不成業績，他們也可以換成自己人試試。5-7個點，好不好不知道，但肯定還是有人願意來照葫蘆畫瓢的。
但對這塊業務的熱情，明顯比之前低多了。
因爲是銷售代理公司自己自願提交的修改建議，所以雙方還是很有契約精神的對原本的獨家代理協議做了修正。
這事一搞，王援朝也沒心思去弄什麼慶祝趴體了。
但周錫年卻建議：
得搞啊，這麼珍貴的遴選會員資格，你都不表示開心，落在有心人眼裏，怎麼，你看不起這個資格麼？
不過當下可以不着急，因爲遴選會員的正式官宣，要等到每年9月份的馬會董事局的週年大會。
“香江電扇大王”“香江報紙大王”“香江電臺大王”，嗯，三個名頭挑一個作爲履歷主要介紹。年紀輕輕介紹太多，人家容易不相信，反而不美。
至於銷售代理公司，更是提都不要提啦，對外看來，就是馬會自己操作的。
王援朝當即從善如流。
第276章 過幾天我會墜江
趙昭琴、趙立華父子，頂着保安堂的名頭，在一名香江經理人的帶領下，帶了一些學徒，在維港乘坐客輪，沿着朱江逆流而上，抵達了羊城的長堤碼頭。
他們即將入住的，是今年剛剛落成的內地第一高樓：羊城賓館。
賓館高86.51米，就矗立在展館的馬路對面，是內地爲了滿足廣交會接待外賓需求，特意籌建的。
王援朝也混跡在學徒中間，在賓館換了身裝扮，就跑去看望他的好雙兒鄭娟了。
鐵路招待所也是滿滿當當，不過都是內地來參展的客人。
鄭娟一眼就看到了王援朝，但也只是心跳加速了一會，若無其事的招待了客人，跟同事嘀咕了幾句，就跑出來了。
“援朝哥！”
王援朝笑嘻嘻道：
“什麼時候下班？”
鄭娟苦笑起來，道：
“可不巧，今天我小夜班，剛來沒多久，得12點下班。”
王援朝也尷尬的笑了笑，他還特別挑了個快下班的時間過來呢，居然忘記了服務業是不講究朝九晚五的。
“那說會話的時間有麼？”
鄭娟捋了下耳邊的碎髮，道：
“那必須有啊，等會有半個小時的喫飯時間呢。到時候我喫的快點就成。”