作者：云少陵
眼前的侯成還能說是有些小聰明和小本事的年輕人，但自家外甥，林辰華只覺得看他的時候就像是在凝視深淵，深不見底。
在第13雙鞋子出貨的時候。
侯成又準時地找到了林辰華，又重新付錢訂了10雙。
只不過林辰華以需要走校園代理的手續爲由拖了兩天，他立馬找到時間給許青山打電話過去。
“這個叫侯成的小夥子這麼能幹？”
許青山也有些意外。
他這幾天都在用重寫英文版的論文，倒是沒想到會在林辰華這裏收到這樣的信息。
“是的，那我們現在要擬校園代理的合同麼？是不是應該先去把公司註冊了，然後擬合同。”
“嗯，可以。”
許青山一邊打著電話，一邊在瀏覽自己的論文格式。
“你直接花點錢，在鷺島找一家有口碑的代辦公司，正常來說，所有流程走完，差不多兩三週的時間就可以了。”
“其實可以你教我怎麼做，我自己去跑流程的。”
林辰華主動開口請纓道。
“沒必要。”
許青山冷靜地快速回答道。
“專業的事情要交給專業的人去做。”
他了解林辰華的這種比較傳統的思想，想要什麼事情都自己一個人包辦了，不想花錢僱人幫忙。
但如果是要做公司的話，這種心態是萬萬不可取的。
作爲一個公司的領導者，可以做到對什麼業務都略知一二，但是不能什麼事情都親力親爲。
哪怕是強如諸葛亮，他也只是事事關心，並沒有說親自去跑腿幹嘛。
“要註冊一家公司，企業名稱就得覈准一週，還得提供各種材料。之後還得去工商網點核實身份，又得提供一堆材料，然後就是銀行開戶驗資，大家又要一週多，然後辦理三正，辦理經營地，最後還要開設基本戶。”
許青山快速地給林辰華講了一遍開公司的流程，隨後又補充道。
“這些事且不說我有沒有那麼多時間去教你，就算教會了，我們基本上需要你跑的也就這麼一次，浪費那麼多的時間去學只用上沒幾次的事情。而且，我們自己跑，差不多要一個半月纔有機會跑完全程，但你付錢了，交給專門的機構跑，他們兩週就能把手續給你辦全，還不需要你驗資。”
“嗯我知道了。”
林辰華沉悶地回應道。
“那，侯成那邊怎麼說？”
“你給他擬一份試用期合同，爲期一個月，如果一個月內業績達到.200雙鞋吧。就轉正，可以和公司簽訂正規的代理合同。”
許青山簡單想了一下就開口安排道。
“這一個月裏，價格按照正常計算，但是作爲口頭約定，讓他先熟悉熟悉。”
200雙看起來並不少，但是在許青山看來，這個侯成應該是能辦得到的。
至於侯成是用什麼辦法拿下這麼多的訂單的呢？
許青山用膝蓋想都能想出好幾種辦法，但最可能的應該還是侯成自己補貼抽成進去，同樣是利用了人的趨利心理。
99的鞋子，他在學校裏可能就按活動價賣95，或者更拼一點就賣個90。
在市場裏。
最容易獲得優勢的方式就是降價，打價格戰。
這也是爲什麼打價格戰經常打得雙方一起虧、一起爆炸，但是還是那麼多企業願意打價格戰來搶佔市場份額。
有句話說得好。
同樣都是這把手機。
如果他賣7999，那我覺得它是一坨史上最臭的答辯。
但是如果他賣999，那我覺得它就是史上第一神機。
一個產品是否會促進用戶的購買意願，很大程度上是在於這個產品的性價比。
準確的說，是在用戶的眼裏，這個產品的性價比。
在真實需求上追逐性價比。
在優勢部分創造用戶需求。
這一套一套的，許青山已經用得輕車熟路了。
只是這些東西暫時也沒必要用在鞋業這種小事情上，許青山有更大的追求。
賣假鞋這件事，就像是他做五三代理一樣，都只是爲了一筆啓動資金，爲了一筆能夠解開自己當前困局的資金。
“我明白了，我這邊有其他情況的話，隨時問你。”
林辰華覺得自己的腦袋雖然變靈光了不少，但是在外甥面前總是顯得自己很笨拙。
現在涉及到了真真切切在賺錢的事情，他自然不敢含糊。
“沒事，也不用事事都問。”
許青山淡然地安慰舅舅道。
“有時候就是需要試錯成本的，做生意不要害怕犯錯，而是在犯錯之後要懂得吸取教訓，下一次避開問題就行。這麼多做生意的，哪個成功的人沒有喫過虧？”
“不是說喫虧是好事，但是也不必過於糾結失敗和錯誤，只要大方向是正確的，底線是存在的，就沒問題。”
“嗯嗯。”
林辰華連忙答應。
他絲毫沒有覺得舅舅被外甥這樣說教是多麼丟臉的一件事。
許青山有本事。
他就聽許青山。
按照許青山的安排，林辰華在鷺島裏找到了一家專門代理公司註冊的機構。
之後又開始物色起了一名合適可靠的會計。
不知道爲什麼，許青山要求林辰華要找一個女會計，一定要可靠，有軟肋，有道德底線，並且容易掌控的。
雖然林辰華以前也是混社會混江湖的。
但是說實話，他腦袋裏秉持的還是好男不打女人的那套思維邏輯，對於許青山這種明擺著就是要拿捏住人家的做法，他並不是很認可。
可林辰華這傢伙好就好在。
他不認可歸不認可，做會照做，主打一手有自己的想法，但是不會有多餘的行爲。
侯成那邊拿到了校園代理的試用期資格之後，很是興奮。
隔三差五的就過來付錢給林辰華訂新的存貨。
甚至沒兩週時間，他就已經開始不用像之前那樣讓人來林辰華這裏拿貨了，他自己帶人過來一次性搬一堆貨回學校。
那架勢，不知道的還以爲他纔是老闆。
只不過，期間侯成有想過和林辰華聊聊能不能付定金走批量的路線，但是卻被林辰華拒絕了。
這次拒絕，是許青山在背後授意。
一來，他不想讓侯成在鷺島大學內一家獨大。
二來，這項事業，沒有必要承擔任何的風險。
侯成付款提貨，那就是錢貨兩訖，比較沒有後續風險，但是如果是以定金的方式，很容易就形成了資金鍊的連鎖反應。
在許青山的指點下，林辰華也開始去接觸一些有想法的鷺島大學學生。
侯成之後，又陸陸續續的有幾個學生成了林辰華的校園代理。
有代理，就會有競爭。
但林辰華不需要去管那些，他現在依舊保持著每日出攤，物色更多的校園代理。
甚至有些附近的學校的學生聽說了這邊的事，都會跑老遠的路過來找林辰華。
這邊的事業慢慢的有起色，那邊許青山的論文也在陳大躍的指導下逐漸進入了收尾階段。
但許青山接下來先遇到的事情，卻是龍江實驗的事。
我果然是喫辣菜逼，今晚快拉暈了
第118章 青山講堂，母題思維（33）
2009年2月11號。
龍江實驗中學藝術樓的高三A段辦公室，許青山正在段永明的位置上穩坐釣魚臺。
明明桌子上擺著一個【段長】的銘牌，坐著的卻是個身穿校服的學生，正在用筆記本電腦飛快地打字著。
被雀佔鳩巢的老段正在茶几那邊打著電話。
辦公室裏的老師們對於這奇怪的一幕並沒有任何驚訝的表情，他們已經習以爲常了。
自從上次許青山問，在上課的時候在教室裏用筆記本電腦合適不合適，老段直接一把把人拉到自己辦公桌上，示意許青山隨便用，放肆地用，想用多久用多久。
畢竟，上次在閒聊的時候，段永明已經旁敲側擊地瞭解到了許青山現在的論文進度。
不僅得到了京大數院系主任的認可，而且還要被引薦投遞去一家SCI的頂刊期刊。
真是羨煞人也。
就這實力。
段永明把位置讓出來，都要振奮於一篇由高中生寫成的頂刊論文竟然能夠在自己的位置上完成。
與有榮焉！
只不過，今天他在茶几那邊打電話，倒和論文沒啥關係。
而是高三改制的事情。
“青山，這周基本上改制完成大半了，你最近比較忙，可能沒注意到變動，你要不這兩天看看情況？”
“行，林校的動作這麼快的嘛？”
許青山有些驚訝於林東的手段和速度。
這些建議纔剛提出來沒多久，竟然已經被他們落實了大半部分。
“畢竟是你提出來的建議嘛，當然，這也不是說伱提的就採用，林校也去找了專家評估，找了資深教師來評估，最後覺得你給的建議還是挺不錯的。”
段永明解釋道，他手裏還端著自己的雙層玻璃茶杯。
“每天最後一節走班式已經安排好了，這個是清北小班的名單。”
老段從抽屜裏抽出來了一張名單。
上面是高三年段在總成績單榜上總能看到排在前面的學霸們的名字。
“第一批的話，我們覺得安排安排8個人就好，你看看要不要再加人？”
老段現在跟許青山商量事情都是用詢問的語氣。
沒辦法。
誰家高中出了這麼個妖孽，別說是在做這種有利於學校衝刺應試的事情，就算人家鬧情緒了，該哄的還是要哄的。
“8個人太少了。”
許青山搖了搖頭。
“我們辦清北小班的目的，是讓有機會衝刺華清和京大的同學都得到資源和提高，把原本只能上震旦、滬交、人大、江大的學生提高到能上華清和京大，纔是我們的目標。”
許青山此時侃侃而談的做派，比段永明更像是高三段長。
段永明甚至還在他面前耐心傾聽。
“那打算安排多少人好？騰出來的那個小教室，之前是器材室，空間不是很大，估計只能容納個三四十個人。”
段永明撓頭。
老段似乎自從段長之位被許青山霸佔去寫論文以後，主見都有所下滑了。
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