作者：中秋月明
那不是價值上千萬了？！
三十年也翻個幾十倍，可以的，可以的！
陸曦說得是沒錯，這裏確實沒法住，簡直就是鬧市中的鬧市，看重的應該是商業價值吧。
哪怕平時每個月租出去，都美滋滋的淨收錢了。
所以聽聞陸曦已經在罵不要不要了，還是趕緊抬頭裝腔作勢：“既然有這個找猓覀兇龝䞍涸偌氄劊銈兊降紫胱瞿膫�品牌？陸曦，你到車上把那疊品牌照片拿過來。”
這姑娘的好處，就在於指哪打哪，別看姿態那麼高貴，一點不囉嗦含糊，馬上從手套箱裏翻出來照片，還順便看到裏面那沒入網的大哥大，好奇拿出來哇。
沉甸甸的。
一點沒顧及自己彎腰半跪副駕駛，露出後面翹臀的風景。
荊小強趕緊起身擋住輕拍提醒，不讓人家看便宜了。
陸曦還含羞帶俏的回頭討厭，荊小強連忙拿過相片給蔣桂章展示：“LV聽說過嗎，最著名的包包，這個已經被護膚品要了，軒尼詩聽說過吧，外國洋酒，滬海捲菸廠要了，迪奧是化妝品香水高級成衣吧，這個跟你們襯衫類別是重疊的，肯定籤不下來，所以我建議這幾個名錶的牌子……”
蔣桂章纔像個砸鍋賣鐵來售房部選戶型的剛需買家，顫抖的雙手拿着一張張著名品牌照片，上面都是荊小強和皮埃爾先生共持國際授權書的合影。
所以他還是暴露出這個年代的侷限性，抬頭問荊小強：“我沒聽說過豪雅表，你爲什麼推薦這個呢？”
荊小強感覺佔了大便宜，就不吝多指點下：“你想要哪個，我都可以幫你去爭取，兩年一簽，兩年後肯定不是這個價了，但爲什麼我給你推薦這個，而不是譬如勞力士呢，一個勞力士在HK、南方沿海很有名了，不一定能籤，簽了也可能會被懷疑假貨，實際上對你們來說，這些世界名牌籤哪個都差不多，國內普通人都不知道，但貨真價實的豪雅表，有很多的精美宣傳資料……”
他在皮埃爾先生的辦公室看到很多，但當時七八個品牌，荊小強根本就沒想到各拿幾份宣傳資料，現在只能用照片比劃下。
“我們會提供一系列品牌在國外各種專櫃、展會等等精美宣傳照，證明我們是名牌，你們要做的就是……儘量把這些照片放大，能放多大放多大，然後掛在每個地方的專櫃，消費者一看，哇，外國名牌呀，你們就咬定這是外國名牌委託你們加工生產，出口轉內銷，當然質量一定要好，一下鎮住不就打響名氣了？當然如果你們用僞劣產品，就等於投資打水漂了，人家品牌也要馬上收回去不給你們做。”
這邊腥耍u有種恍然大悟的表情，哦，原來品牌是這麼用的！
陸曦捧着大哥大站在旁邊，擺足了金童玉女俏祕書的姿態，更滿眼崇拜。
荊小強狀態就超神，再指點迷津：“另一點就是你們看這個豪雅表的盾形標誌，綠色紅色跟英文，還有還有看這授權書上標註着，1860年的老牌子啦，你們看，如果我們把這盾形標誌做到襯衫口袋角上，袖釦上，或者這個西裝上別個這標，領釦做個盾形，是不是就很顯眼醒目了，穿的就是名牌！穿這個就是要顯擺的！就像堡獅龍、迪拿多納的邉有鹄麃淼念I帶，顯眼，陸曦，把你的外套解開展示下，一定要用這種高質量的刺繡……”
陸曦一點都不扭捏，解開風衣，解開那深藍色的半燕尾西裝外套，露出裏面的刺繡青花藍龍鳳雲紋，還真有幾分模特姿態。
當然她手裏嶄新的大哥大也特別顯檔次。
蔣桂章雙目盡赤！
當然不是看見空姐制服婀娜多姿的眼紅，而是終於知道方向的那種激動。
因爲他是跟着那位前任，見識過品牌威力的，但完全不知道該怎麼具體操作。
甚至連他那位前任，估計都沒這麼操作過。
荊小強也不會商業操作，你叫他怎麼去聯絡百貨公司，怎麼進商場，怎麼找代理商之類的一概不會。
但他經歷過幾年後品牌氾濫的日子。
說的是後世很爛大街的所謂品牌效應，又或者是他經常在彩妝專櫃感受到的那種品牌影響力。
但對這年代的廠商，特別是信任品牌功效的廠商就不啻於迥颐钣嬃耍�
這還真是荊小強的親身感受，班尼路，牌子貨，這不是玩笑話，對很多人來說，一旦認定是牌子貨了，就會成爲忠實消費者。
八九十年代很多所謂名牌都是這樣創造出來的，但嫁接國外真正的名牌，肯定是藉着進口貨的東風走捷徑。
所以蔣桂章現在已經迫不及待：“那我們現在就籤，我們馬上就可以開始生產，馬上……就這套房子，加上我們現在僅有的五萬塊，這是我們能付出的所有了，我們期待這個改革轉折太久了！”
說起來這個黑瘦漢子都要哭了。
上千工人等着開工喫飯的壓力，只有做領導的才明白。
荊小強這心終歸是肉長的：“不要急嘛，飯要一口口吃，既然你們有這個找猓蔷鸵赃@套房來算兩年的品牌授權吧，那五萬塊就算了，留給你們做啓動資金，現在我們可以簽下協議，一週之內外國品牌同意了，這個品牌兩年內就歸你們用，沒同意……我們再想別的法子，好嗎？”
蔣桂章連聲說好好好，現在先簽協議！
不過荊小強卻沒想到，這協議撩動神仙了。
第103章、思維要放開，步子要張大
蔣桂章迫不及待到直接把門鑰匙塞給荊小強，哪怕那財務科長說咱們還要暫時住在辦事處咧。
早就感覺走投無路的廠長，現在就是抓住了救命稻草，馬上說大家連夜騰空這裏，搬到隔壁其他熟悉的辦事處去擠擠。
其他人手可以先返回廠子，他留下來一直等待拿到授權書。
言下之意就是咱們都這樣了，你也不能拖呀。
可能昨天的涉外大酒店跟今天的豪華大轎車也刺激到他了。
這等排場的人物，還會在乎他這麼個破門臉兒？
生怕荊小強不要這房。
三四千的房價想都不敢想，怎麼可能呢。
十年後都還有那麼多人不相信滬海房價會破萬呢。
感覺撿了多大個便宜，兩萬八買的老舊房子，換來價值四十萬的品牌使用權，千值萬值！
而且這是前任大幹快上時候想當然購買的不良資產，能賣到四十萬嗎。
單單這一件事就是消化包袱的功績了。
反正房產證還沒過戶，姿態要做夠。
荊小強也佩服這個廠長的決斷。
陸曦則喜滋滋的跑上跑下欣賞房子，出來上了車居然想搬到這邊來住！
那邊的房子就不用租了，省兩百塊呢。
駕駛員氣得笑！
“老子拿來開店也不能給你住着浪費……”說到這裏，荊小強才突然一下反應過來。
這特麼滬海一百背後的地段，就算不拿來賣進口化妝品，賣邉觾纫乱彩菢O好……
不不不，荊小強連鎖反應的想到，海田襯衫總廠不就是他最稀缺的那種擁有全國銷售渠道的商業能手嗎？
當然之前那位帶領才叫商業能手，但瘦死的駱駝比馬大，起碼現在各省業務員銷售體系還在，只是這幾年羣龍無首不知道該怎麼辦罷了。
現在就看看這位蔣桂章能不能把豪雅牌襯衫死灰復燃，如果這銷售架構重新立起來，可不也就能輸送邉觾纫铝耍�
從沒做過商業銷售的荊小強覺得自己還是拼縫吧。
所以回了店裏，馬上全力以赴的投入到商業方案翻譯工作中去，順帶也是先把車停回酒店，別特麼想老子送回家。
荊小強也怕自己沉迷到那種溫馨當中去。
陸曦今天還是有點變化，順着週末跟着杜若蘭、潘雲燕給顧客做妝容。
感覺她站在那，都顯着這店跟五星級似的，儀態遠超顏值更好的小姑娘。
這麼個幾平方的小店，有四位各有特色的漂亮姑娘忙碌，路人紛紛側目駐足。
荊小強只有蹲坐到路牙子邊咬筆頭，最後還得騎自行車去書店買本詞典。
英語書面語和口語是兩個體系，他能說得很溜很地道，甚至模仿不同女友的國家口音，但轉換到書面語就費勁。
不像漢語老農學個兩千字掃盲，也能結結巴巴的把人日社論看完。
歐美勞動人民沒受過高等教育，讀不了政治報刊，日常用語又是越來越簡單化，而且三十年後的花旗語境下，荊小強就是個看八卦小報或者更簡單的體育版、社會新聞還行的水平。
腦海中那幾位爺也都不是花旗、英國人啊。
所以直到週一週二課堂上，荊小強都在專心翻譯，一直搞到第三天早上，才把這份反覆修改過的商業方案遞交給了讓·皮埃爾先生。
全面闡述目前國內經濟收入水平，以及高收入羣體的稀缺，預測大概要五到十年才能培育起相應的消費羣體。
那麼在這個階段，把這些品牌象徵性的收點費用，嘗試性的做其他門類的小品牌授權，也算是一種市場知名度的鋪墊。
方案中反覆強調了這是個十億人口的大國，正在經濟改革開放提升收入水平的東方大國，未來消費力很可觀，值得現在做準備。
甚至重點對比了目前廣告投放的成本跟意義，潘雲燕問袁學姐去找來了滬海電視臺現在的各種廣告價目清單，而目前電視普及率和記憶效應又很一般。
總之大的思路是荊小強忽悠的，具體措辭是羅莉編撰的，最後再翻譯成英語。
翻成法語那就太強人所難了，再說給個法國佬看他的母語文案，也太露餡了吧。
皮埃爾先生很震驚，他們進來做品牌也是在摸索期、投入期。
結果看到如此內行的英文方案，有宏觀的政策分析，微觀的市場現狀，還加入了不少荊小強這倆月搞化妝品感受到的用戶反饋，論述目前滬海市這樣經濟條件引領全國的地方，音樂學院、交響樂團等等高雅文化羣體的消費水平。
光是這部分，對外資公司來說就是要花不少錢才能得到的市調報告了。
荊小強知道這個價值，但在空手套千萬級別的房產面前，積極性迸發得不是一般般。
甚至有點用力過猛。
所以後面提出分別把這幾個品牌收幾萬塊，去做周邊開拓市場培育，就顯得順理成章了。
詳細列出目前已經聯絡到中國市場上最好的香菸廠家來做軒尼詩，最有名的服裝企業來做豪雅表，最本土化的護膚品來做LV，最……神祕的現代內衣來做迪奧。
荊小強覺得自己都有點編不下去了。
但整個方案結構完整，脈絡清晰，論據分明，結論建議更是切實可行，連對接企業都找好了。
最後還給出一句頗具文藝氣息的結束語：“如果說在現階段非要簡單粗暴的強行推廣品牌價值觀，就像是愛倫坡的短篇小說裏的華麗壁紙，在隱藏裂縫的同時也會導致牆壁倒塌。”
這句話是荊小強授意，羅莉表達出來，荊小強最後再捏把捏把成歐美腔。
皮埃爾先生當時就在健身房看得有點出神，連連點頭說叫荊小強等他的消息。
荊小強反過來提醒：“我下週要去平京出差，最好在這之前能給個回應，因爲企業都等着的，不然他們就去找別的品牌了，平京那邊也有不少外資品牌在等待開發市場吧。”
這就是一個優秀的拼縫兒素養，要把明明是生意，做得好像我是爲了你好爭取來的機會。
成叔哪怕只能聽懂簡單的英語對話，還是很欣慰的在遠處點頭，滿意荊小強的出師。
出來兩人就去找日化廠的關係了。
荊小強還是有眼力，更有豐富的使用經驗，當時把成玉玲搗鼓出來的護膚霜在手上一試，就感覺是植物精華素。
專業化妝師用的很多東西其實都趨向於小小嵒荨⒔】翟鷳B，因爲使用量太大又熟知特點，和普通用戶只敢朝着大牌買來保證效果、安全有比較大的區別。
但這種植物精華素的概念，也是好幾年以後從亞洲國家纔開始嘗試興起，然後十多年以後歐美才在所謂的素食主義等等風潮下開始跟風成主流。
成玉玲按照他提出的建議，這兩天在實驗室裏把整個工藝配方整理了下，最後還是放棄了使用化學香精，只有一丟丟蘆薈原料原本的植物本味。
現在就是一邊去申請配方註冊成玉玲是所有人，一邊找日化廠來嘗試接盤。
這年頭做洗髮膏、寶寶霜之類的都是日化廠，哪怕是純天然植物精華原料，需要的設備還是隻有日化廠纔有。
荊小強已經把思維放開了：“就是讓那襯衫廠先把銷路打開，然後邉觾纫拢o膚霜再跟着這條渠道撲進去，這銷路不就打開了？所以就看日化廠上不上道……”
上道，非常上道！
有車就是方便，兩人驅車五十多公里到滬海最著名的石化區，成叔家的老關係也參與了這個國內最早石化項目的引進。
幾年下來也有自己的日用化工產品廠，人家聽聞是成叔這邊張羅的新產品，還是他女兒研發的產品，就已經拍着胸口說沒問題，一定要全力支持，先喫個便飯。
是人家拉着到海邊餐廳請客喫海鮮，結果又聽荊小強說這批產品準備拿LV的牌子來做護膚品系列。
本來被叫來陪座的日化公司老總驚呆……
真的是那個國際知名品牌LV？
荊小強當然是把成叔親手拍的照片拿出來顯擺。
人家二話不說就強烈要求：“我們做了！”
滬海本地的企業，跟旁邊鄉下企業還是有區別，好歹在各種產品交流會或者行業外貿中見過世面。
肯定對LV這種級別的名牌耳熟能詳。
而且隸屬於石化企業下面的日化廠纔開張幾年，肯定被市裏面解放前就有歷史的日化總廠壓制住，有搶奪市場的強烈意願。
簡直迫不及待。
第104章、旺妹棒棒噠，旺妹！
如果是要打造商業帝國，市場爭霸。
荊小強有無數種方式，中外合資，技術入股，甚至完全把主動權掌握在自己手裏，交給對方代工生產而已。
但他顯然都不是：“好啊，品牌使用權一年二十萬，兩年一簽，產品配方專利使用權十萬一年，十年一簽，但配方使用權可以每年一付。”
人家一咂摸，有點不解：“銷量要是能上去，這產品專利配方十萬一年不算貴，但是這樣的品牌我們如果真做起來，只給兩年就要收回去，這就很不合理了吧？”
荊小強從一開始就有這個想法：“對呀，這是外國人的品牌，花二十萬一年簽過來的目的是什麼，帶動發展自己的品牌呀，它不是LV嘛，再做個廠裏自己的LH嘛，宣傳的時候就說是姊妹品牌，外國人又不會來查，過兩年說不定你們自己都不要了，自家的孩子不好嗎？”