作者：520农民
沐陽準備去看下其它展位，星海機械也需要購置設備，也看看車展，看看有沒有自己喜歡的車。
剛挪步，就看到雪露一臉微笑帶一箇中年男人過來，還一邊跟他聊。
宋雪露看到沐陽，快步過去拉他過來：“陽陽，這位馬總在找焊接設備，我覺得我們的手持激光焊設備能夠滿足他的要求，就帶馬總過來了。”
沐陽恍悟，伸出手熱情招呼：“你好，馬總，請問有什麼需求？我是星海機械公司的總經理沐陽。”
五十多歲的馬總，凝視了下眼前年輕得過份的年輕人，還是伸出右手與之握手：“你好，沐總。”
客套之後，他從袋子裏拿出幾件不鏽鋼樣品，放在桌子上說：“我找了幾家焊接廠家，在找新型焊機，看看有沒有效率又快，焊得又漂亮的好辦法。
但我看了都是電阻焊，或者氬弧焊，不能滿足我的要求，這位小姑娘說你們公司有新型焊機能解決我的問題，說的是激光焊吧，激光焊我知道，但像我這種不規則的產品，機器焊有點難，也焊不牢固。”
“馬總，你先坐會喝杯茶吧。”宋雪露親自給他倒一杯茶，然後坐在對面的椅子上準備隨時招待。
“我們是手持激光焊，我看樣品挺簡單的，要不我讓人試焊一個。”
“哦，那可以。”馬總點頭。
沐陽拿起其中一個樣品，問了下要焊哪裏，叫來技師，吩咐清楚，讓他去焊。
不到一分鐘，技師就拿焊好的樣品過來了，放在桌子上。
“怎麼樣？馬總，滿意嘛？”
馬總拿起焊好的樣品，認真看了下焊縫，使勁拉扯，結果還是沒能破壞掉焊縫，臉上露出喜悅，伸出大拇指，有些激動：“非常不錯，總算找到合適的解決方案了，我轉了一圈會展，結果沒能找到。
沐總，你不知道，我們把這產品研發出來，原來是用氬弧焊的，給國外客人看後，感覺不滿意，焊點太明顯，焊得不漂亮，這可是工藝品，也一直沒找到合適的解決方案。
我們是接了很多訂單，都是人工氬弧焊，焊後還要打磨，工作效率太慢了，焊一個幾分鐘，還要打磨，還不一定能做好。我看你的焊工，一會就焊好了，能介紹一下你們的設備嘛？”
“好的，我讓我們楊總給你介紹一下。”沐陽讓楊海過來招待。
等楊海帶馬總到焊接工作平臺後，沐陽問宋雪露：“雪露，你這轉一圈，還給我帶來客人呀。”
“嗯，我也是碰巧的，我在觀看滬工的焊機，剛好聽到馬總在諮詢，等他離開滬工的展位後，我跟上去推薦，想不到他聽進去了，就跟我過來。”宋雪露頗有成就感，一臉喜色，希望馬總下訂單吧。
十幾分鍾後，馬總一臉喜悅走過來，坐在沐陽前面：“沐總，說個優惠價吧，我買二十臺，你們楊總說只能優惠到19萬。”
20臺！
沐陽聞言，瞪大眼，這可是大客戶呀！
沉吟了下，說：“這樣吧，馬總，一臺激光設備送一個價值二萬五千塊的工作平臺，一套二十萬元，二十臺四百萬元，我們賣給其它客戶，都是二十萬元的價格。”
說實在的，不說二十萬，十四五萬一臺，也有七八萬的毛利，過幾個月後沐陽也會賣。
工作平臺生產製造成本一萬出頭，手持激光焊設備還是賣19萬一臺。
馬總沉默了一會，又問了設備的使用壽命和維修保養等問題，確認後，同意以四百萬元的價格買二十臺手持激光焊設備和相關配套，要求一年所有易損件。
沐陽直接答應，手持激光焊易損件就是保護鏡片和按鈕，一年花不到一百塊錢。
雙方簽訂合同，馬總預付30％設備款，貨到開箱驗收成功後付65％，餘5％做質保金，一年維保期。
預付款和質保金比例沒有什麼硬性規定，買賣雙方協定。
要是牛叉的企業，還要求100％貨到付款，不好賣的設備，也有可能低到20％預付款，甚至10％的質保金。
接下來的事，沐陽就交給楊海了，他要和宋雪露去逛逛別人的展位。
先去看激光切割和激光焊，還有焊機廠家的設備。
兩人太年輕，像是來工博會瞎玩的情侶，廠家也沒有招待他們。
“陽陽，我看展覽的機器人，都是老外的品牌，國產的都上不了檯面。”
“嗯，工業機器人這一塊我們很薄弱，不僅這，你看焊接專機和機器人弧焊機，與之配套的焊機品牌不是OTC就是松下，伊薩還有林肯。”沐陽臉色鄭重，焊機這一塊，只要涉及到焊接專機或機器人，極少用到國產品牌焊機。
常規IGBT500，國產賣五千塊左右一臺，國外品牌兩三萬一臺，甚至三萬以上。
去年，國內氣保焊機每年銷售額在一百二十億元左右，高端焊機可以說全部是國外品牌。
希望，自己未來有能力改變這一現狀吧。
看完機器人展區，沐陽和宋雪露來到汽車展區，這邊人氣是最旺的，人山人海。
法拉利、保時捷、雷克薩斯、BBA、捷豹、路虎、林肯……
作爲機械男，最喜歡看的就是這些了。
當然，順便看一下車模。
沐陽就看到了胖子和李明兩個小色鬼，盯着一個穿着暴露的車模狂拍，就差點趴在地上往上拍了。
這不，有些沒節操的攝影師就愛這麼幹。
若是過幾年，甚至有LSP，在鞋子上裝上隱形攝像頭，把腳一伸，嘖嘖。
沐陽懶得管他倆，他和宋雪露看完這個品牌車的車展，就換另一處。
一會後，沐陽看到了適合大老闆身份的車，也是可以撐場面的車子。
勞斯萊斯——幻影。
沐陽盤算過自己的資產，以他一個月賺幾千萬利潤，的確不差錢了，公司目前也不差錢，碰到喜歡的車，買就買唄。
買了三輛豪車，一直沒有觸發成就點，難道是數量不夠？
那就多買試一試。
第132章 這不是逼我買豪車麼
勞斯萊斯——幻影被欄杆圍着，看的觀泻芏啵�有幾名攝影師在拍照。
“陽陽，你是看車子，還是看模特呀？”宋雪露看沐陽看入神了，感覺他是盯着衣着暴露的車模看，挽着他手臂的右手輕輕掐了下他肱二頭肉，這片肉肉很嫩。
沐陽“嘶”了下，一臉正經地說：“當然是看車呀，我覺得這車比較適合我。”
其實，沐陽也瞄了下車模，以前他只去過一次車展，看車難免看車子旁邊的車模，這真不怪他，誰叫這些車模穿着太暴露了。
“這車子不便宜吧。”宋雪露如今對車懂一些，知道眼前的車是勞斯萊斯，但不知道哪個型號。
“嗯，算下來可能要八百多萬元。”
“好貴呀，近千萬了，的確適合你這大老闆身份。”宋雪露知道沐陽公司的營利情況，不說星海機械公司上個月兩千多萬稅後淨利潤，奈雪目前有38家門店，上個月就有稅後五千多萬元利潤。
已經有風投估值奈雪十多億，只是估值太低了，沐陽還在等。
兩人的說話聲被旁邊的觀新牭搅耍暳藘扇艘幌拢故菦]有鄙夷。
沐陽和宋雪露今天要參展，穿着檔次比較高，整個人看上去氣質不凡，的確像是富家子弟。
當然，還是有些不太相信，有人隨便買下一輛車。
沐陽走到佩戴着銷售經理的中年男人面前，問道：“你們這展車賣不？”
“哦，賣呀，不過還是要等展出完之後才能提車，先生要買？”銷售經理突然被一個年輕人問，好奇問道，又多打量了他，看人眼光還是有的，看沐陽表情淡定，自信，沒有傲氣，不像是吹牛。
“賣就好，我能先試坐不？”
“當然沒問題，先生貴姓？”
“免貴，姓沐，三點水加樹木的木。”
“沐先生請跟我來。”銷售經驗帶他到車前，鬆開防護伸縮帶讓他進去。
沐陽試坐了下，然後又坐在後座，今後肯定要坐後座，但自己開也沒問題。
感覺還不錯，那就直接下單。
大概談下價格，配置，在哪上牌，刷卡付錢籤合同，手續不會在今天辦理，沐陽留下電話，會讓員工辦他辦理，以公司的名義購買。
付完款，這輛車就屬於沐陽的了，只是還要在這裏展出幾天時間，但提醒銷售經理，不再隨便讓人坐上去了。
銷售經理表示沒問題，讓工作人員打印一個“已售”牌子，放在車子面前就好，同時也是在宣傳，他們的車子得到富豪的認可。
外觀的觀校吹杰囎颖灰晃荒贻p人輕鬆買下，不禁讚歎。
沐陽剛準備離開，就收到系統提示。
來成就點了！
★擁有價值500+萬汽車一輛，增加個人影響力，成就點+0.5★
★提示：每一款式汽車，僅生效一次★
總成就點：41.5
咦，原來價值超過500萬的車子纔有成就點呀。
怪不得。
系統這次有良心，還多了一個提示。
雖然被限制了刷成就點，但有就不錯了，價值超過五百萬的車也不少呀。
沐陽買完車，再到其它展位看一會，就和宋雪露回到自己公司展位。
今天展出時間也到收尾了，備有乾糧，先喫一點填充肚子。
公司展位前，觀兄饾u變少，開始散去。
楊海纔有空閒，看到老闆，跟他彙報今天的收穫。
展出第一天，成交25臺手持激光焊設備和22臺工作臺，銷售額達到五百多萬元。
這是非常成功的開端。
楊海和銷售員都很激動，興奮，他們看到了這一設備的潛力。
銷售得好，他們提成收入就多。
雖然單臺提成比例不高，但奈不住設備價值高，賣得快。
還有很多客戶表示了採購意願，這一下子，公司的存貨有可能遠遠不夠了。
目前公司只有一百臺存貨，新廠房還有段時間才能投入使用。
今天展出結束時，楊海跟老闆提了存貨可能不夠的情況。
“產能方面，我打電話給周總讓他想下辦法，新廠房那邊，我會讓建設公司加快進度，多給點錢，讓他們加班加點，爭取在十一月初投入使用。”沐陽思索了下，很快作出決定。
想不到他離開這段時間，還多賣出了三臺。
宋雪露的二十臺就是大頭，是今天銷售的大功臣，意外收穫。
“我們一定要儘快地爭奪市場份額，其它激光設備廠也會看到這塊大蛋糕，留給我們的時間，只有半年的優勢。”
其實沐陽還沒透露出，如果系統升到五級，他將會研發激光器，那麼就不用再採購IPG的激光器，激光器這一塊成本將從五萬多降低到一萬左右，甚至更低，如果打價格戰的話，其它國內激光廠家根本沒法競爭。
第一個喫螃蟹的人，如果成功，再利用得好優勢局面，就能喫掉絕大部分市場蛋糕。
沐陽一說，對市場敏感的楊海很快明白：“好的，之前招銷售員有些保守了，我再擴大銷售隊伍，哪怕家裏產能跟不上沒設備賣，也要先爭下市場，甚至拿到預付款。”
楊海之前對激光行業不熟悉，感覺一臺成本才六萬多，就賣二十萬，這麼暴利別的廠家看不到嘛，但經過今天的銷售，他小覷這個產品了。
他做銷售這麼多年，從來沒有過這麼興奮，別看今天才成交五百來萬，但已經是非常大的銷售額了。
隔壁的幾家激光展位，都是賣激光切割的，除了方啓激光成交一單，其它公司一單都沒有成交。
全自動激光切割設備是貴，但競爭的廠家多呀，利潤率不會高到哪裏去。
而手持激光焊設備，就是一片空白的市場。
他要收割！
要佔領！
做爲一個銷售人，最喜歡乾的事情就是簽單了。
這種壟斷性設備，給他們非常大的成就感，這是錢買不到的精神體驗。
楊海向老闆提醒一下：“旁邊的那幾家激光廠家，看到我們展出手持激光焊，還賣這麼好，多半是會來搶佔市場了。”
沐陽點頭，對這點不意外：“這很正常，很難避免的。要不是工博會，我都不想曝光那麼早。
但也有好處，通過工博會，我們才知道這個設備的實際市場前景如何，沒賣出之前，心裏沒底的，也不敢多生產。”
說完，他讓大家收拾東西，把機器人關了，關電源總閘。
“今天大家都辛苦了，大家先收拾一下，一會一起喫頓火鍋慶祝一下。”沐陽喜氣洋洋宣佈，得到所有員工的鼓掌。
晚上六點半，腥嗽谌胱【频旮浇纳探缪蛉饣疱伒臧艘粋�大包廂，包括司機共十三人佔了一張大桌子。
喫火鍋的時候，楊海舉起一杯啤酒，向宋雪露敬酒：