作者：520农民
方啓和天宏都是大公司，對星海機械這家新星不瞭解。
這不，方啓的銷售員實在無聊就議論起來了。
“這家星海公司搞那麼大的展區，只有兩臺設備，機器人又不是自己的品牌，擺出來幹啥，充數嘛。”
“學其它展商唄，擺幾臺機器人，就想吸引觀校Y果機器人是死的，沒動起來，搞笑吧，哈哈。”
“對嘛，掛羊頭賣狗肉。”
“我們不能嘲笑同行，不能因爲人家產品少，誰不是從零開始發展起來呢，產品類型少可以多擺一些嘛。”
“我真的沒有嘲笑人家，真的，可爲毛我會笑，哈哈哈。”
“哈哈哈……其實我也沒有笑人家。”
同行是冤家，能吐槽就吐槽，展位實在太冷靜了，諮詢的一個都沒有，這些銷售人員，嘴巴又厲害，推銷產品可以，吐槽起來也是高手。
方啓的銷售副總李輝看到兩個部下在笑，走過來笑問：“你倆在幹啥？有這閒情笑，不如去賣笑給客人。”
“領導，你看隔壁的星海機械，人都沒幾個，擺四臺機器人有意思嘛，動都不動，他們不會是買來了不會操作吧，四大家族機器人，估計買的人，以爲只要按下開關就能動起來。”
“這有什麼好笑的，五十步笑百步，我們也沒幾個觀小！崩钶x揮揮手，懶得理兩下部下，都是熟悉他倆的性格，只要不耽誤正事就行，哎，有點冷靜呀。
剛走開，看了一眼星海機械的展區，也忍不住笑起來了。
他們搞銷售的，也喜歡和同行套人際關係，他過來監督展位裝修時，也知道星海的銷售副總楊海，過去打聲招呼。
“楊總，你們也賣機器人嘛？”李輝笑眯眯問道，他這是明知故問。
“賣呀，你要不要？”楊海一眼就看出來了，賣鬼機器人，你不是看過我們公司的簡介嘛，知道我們賣啥嘛。
他有些尷尬，機器人安裝好了，結果機器人爆甩，幸好技師立刻急停了，結果技師還找不到原因。
“哈哈，不會玩，這東西太高深了。”李輝笑呵呵，轉移話題，“你們上午生意怎麼樣？
哎，我們就成交一臺5000W激光切割設備，但也行了，畢竟一臺設備不便宜嘛，都三百多萬了，這次展會可以交差了。”
楊海看他臉色有些得意洋洋，如今激光切割機就是儋F，功率越大就越貴。
“那恭喜你們了。”
李輝顯擺了一會，就回自己公司展會了，要不是閒得蛋疼，也沒這興趣去顯擺。
楊海看李輝離去，有些煩躁了，現在已經十點多鐘了，還沒開單，機器人還出故障了。
希望老闆來了，能解決這個問題吧。
他從心底裏，就非常佩服老闆，年輕，啥都懂。
第130章 展出開始
沐陽等人早上八點半出發，中途在服務區停了一會，在中午十一點就到會展中心附近的酒店。
沐陽讓人放好行李後，找個地方喫飯，喫過飯午休，睡醒再去。
十點鐘的時候，沐陽接到楊海的電話，說機器人出故障了，聽技師說他大概知道是什麼原因了，可是他說了半天，技師還是沒搞懂原因。
算了，出問題的那臺是KUKA，全英文界面，技師才學幾天毛皮，能懂纔怪。
到了申城，他也不急，再急也不急這一兩個小時。
此次工博會涵蓋汽車、模具、工業零部件、機器人、自動化、電子/信息通訊、金屬製品、軌道交通、航空航天、造船、醫療器械、包裝機械、電梯、家電、管道、電力設施、國防軍工等行業。
迄今，已成功舉辦十屆。
星海機械公司的展位在激光加工&鈑金衝壓技術展區。
不僅是沐陽，其它員工也好奇公司的展位是什麼樣的。
下午一點多的時候，大家就離開賓館，坐上車，向工博會方向走。
酒店離會展中心有幾公里路，十來分鐘後，司機把車停在會展中心路邊，大家下車後駛車離開。
看到會展中心前面立了一塊開幕式臺，背景牆上有幾個大字“2009華國國際工業展覽會，開幕！”
沐陽等腥嗽跁勾箝T登記後，拿到觀信谱樱涂梢赃M去。
展區比較大，此時人山人海，大家看牆壁上的展區劃分圖，很快找到激光加工&鈑金衝壓技術展區，上面還有星海機械公司的展位位置。
C區16號。
幾分鐘後，腥苏业焦镜恼箙^。
“啊，這是我們的展位呀，很大氣呀。”胖子和李明，還有宋雪露等人，看到星海公司的LOGO，認出是星海公司的展位，忍不住讚歎。
“花了不少錢，能不大氣嘛？”
沐陽淡淡笑道。
36平方的展位，一半是激光焊的展區，另一半放置4臺小型工業機器人，被護欄擋住了，並設置了安全區域。
這4臺機器人，分別是ABB、KUKA、FANUC和安川等四大家族機器人，是沐陽贈送給學校的其中一部分分機器人，學校的機器人實驗室還在裝修中，暫時沒有捐出去，他就先拿來用幾天。
只是，想不到，展會剛開始，就出了故障。
沐陽來到展位，叫來技師，打開機器人電源，檢查工位，看了下才發現是什麼原因，跟他猜測的一樣。
沒選擇對程序，所以執行的不是正確程序。
機器人啓動後，如果執行的不是第一行程序的姿態，就會立刻從當前姿態迅速跳到第一行程序的姿態，出現爆甩，這非常危險。
“聽明白了嘛？”
“嗯，這回明白了，老闆，真有點不好意思，耽誤事了。”工人那是非常佩服老闆，從心底裏敬佩，手持激光焊設備是老闆發明的，這幾款機器人也玩得倭铮�這麼年輕。
自家的孩子，要是有老闆的三分之一本事就好了。
“沒事，耽誤不了什麼。”
沐陽再跟工人交代清楚，但也沒指望工人能完全懂，他當年學ABB，學了兩三天時間纔會調六軸姿態，但不熟練，學了一個月時間才大概摸熟悉，會基本編程。
學了機器人，再學OTC，幾天時間就摸清楚了。
這東西，得有人教，沒人教的話，太難學了，看書是很難看懂的。
沐陽叫來楊海和幾個銷售員，鄭重交代道：“機器人咝袝r，千萬不要讓人進去！
雖然有兩層安全護欄了，但有些人就好奇進去看，我設置的空行速度很低的，但還是有危險，機器人可不會識別。
如果出現意外，立刻按下那個紅色急停按鈕，我設了三個外部總開頭，按哪一都行，按一下，這四臺機器人都會立刻停止咝小！�
沐陽沒有安裝安全光柵（過線就觸發），弄起來有些麻煩，而且這麼大的區域，那得安裝多少個安全光柵呀。
“好的，明白了！”
腥它c頭，不會操作機器人，按紅色急停還是懂的。
沐陽揮手讓大家忙去，啓動機器人。
四臺機器人中，其中兩臺機器人形成對峙姿態，一臺持武士劍，另一臺也持武士劍，像兩位劍客在打鬥，開啓自動咝心Ｊ结幔褪菬o限循環的各路派劍法招式。
另兩臺機器人，一臺是持槍，另一臺持棍。
這四臺機器人，都是沐陽在示教編程，哪怕他熟悉操作這四個品牌機器人，可動作路徑太多了，還要調到合適的速度和姿態，一個劍法招式數百行程序就花他一兩個小時，按鍵按得手痠。
幾臺機器人，再微調軌跡和同步協作，花了他整整三天時間才調教好。
其實也可以在軟件上離線編程後再傳到機器人上，但每個品牌的機器人離線編程軟件不一樣，還必須與機器人型號匹配，在電腦上安裝軟件很麻煩。
ABB用的是Robotstudio，比較好匹配，而安川和FANUC的軟件太操蛋了，沐陽乾脆現場示教，效率反而快一些，就是按鍵按得手痠。
辛苦得來的成果不錯，這東西特別吸人眼球。
剛過二十幾分鍾，很多觀卸急贿@幾臺機器人的動作所吸引了，都沒看過這麼新穎的動作。
機器人還能耍武林招式？
內行人知道也能搞，就是要對視頻，慢慢地調姿態，太費事了，一般人沒那個耐心去操作。
但是，從機器人咝械淖藨B上看，一般水平操作者很難示教不好，況且還是四大品牌，不同示教器的操作方法，覺得極有可能是四個人調教了。
一個人會兩款機器人操作不是什麼新鮮事，但會三款以上，就比較少了，那得有資源給他們操作纔行。
外行人就看新鮮了，感覺這家公司技術好厲害。
會展這麼大，而且還是工博會，肯定有展出機器人的，但像這麼繁瑣的動作，還是打鬥動作，流暢，再配上背景音樂，極像是四個武林高手在廝殺。
在整個展會，還真沒有這裏好玩。
這就是沐陽的祕密武器，看公司沒多久就被三四十名觀芯奂^看，就知道成功了。
楊海前幾天看到工人安裝好機器人，試咝嗅幔敃r也被震驚了。
“我這老闆太牛叉了，啥都會，還有什麼不會的呀！”
聽工人說，這是老闆調教的，他們也不會調，但安裝機器人和簡單地啓動機器人咝羞�是會的，還是老闆教他們。
胖子和李明擠進人羣，在機器人面前觀看了很久，看了十幾分鍾後，胖子先擠出人羣找沐陽：“這機器人真好玩。”
“玩多了你就覺得沒意思了，我那廠房建好後，會有購進一批OTC焊接機器人，你有興趣去學學操作。”沐陽回道，光簡單操作的話，有師傅教的話，幾天時間大概摸懂一個品牌示教器的界面動能，島國的機器人比較就容易學，KUKA就難很多。
但想編程，特別是KUKA，難度就大增了，想個把月想獨立編程不太可能，如果不懂英文，學起來更加難，可沒有中文界面。
焊接機器人如果使用OTC（機器人本體是那智，焊機纔是OTC，雙方合作），編程就簡單多了，腦子靈活的話，一兩週時間，學會使用FN80調用程序、FN41暫停等常用命令和焊接設置。
但想熟練操作，沒有一年以上時間是不行的。
“那好，學好了我就可以吹牛叉了。”胖子笑呵呵。
“你們沒事去溜達吧，多看看人家的設備，快到下午五點時記得回來就行，我這事情可能比較多，就沒空陪你們去玩了。”沐陽回道。
宋雪露知道沐陽忙，她自己一個人去逛設備了，呆在星海的展會，幫不上什麼忙。
沐陽看到楊海和三個銷售人員在向顧客回答問題，一個技師在向觀姓故竞附印�
新鮮的東西很容易引起行業人關注，這比沐陽的預期好多了。
沐陽剛開始還擔憂沒有客人來諮詢。
有些展位，還真的沒什麼人去諮詢，多半要虧本。
……
方啓激光公司的李輝和銷售人員，看到星海機械人氣越來越旺，實在羨慕。
此時，那邊數十人圍觀，他們這邊觀胁坏饺耍ぷ魅藛T比觀羞�多。
尷尬。
“艹，這是機器人？機器人還能這麼玩？”
“麻的，把我們這邊的人氣給吸走了，本來就不多，這下子全沒了！”
今天早上方啓激光的兩名銷售人員嘲笑星海機械的機器人癱瘓，等沐陽輕輕一搞，全部活過來了，而且活出了花樣，他們從來沒有見過，忍不住湊近去看看。
李輝看到自己的銷售員都跑到人家地盤去湊熱鬧，這像什麼話！
“你們兩個搞啥子，回來！”
呵斥一聲，兩個部下不好意思笑了笑，只好回來。
李輝自己走過去看看，一看之後，還同樣被吸引住了，看了十幾分鍾纔回來。
等他離開時，才發現周圍已經聚集了六七十人圍聚觀看。
沐陽也注意到方啓激光的人過來觀看了，他還是比較熟悉國內激光廠家。
能吸引競爭對手過來欣賞，算是成功了。
觀腥硕嗔耍参苏嬲馁I家，楊海那邊比較忙碌，給客人解釋。
沐陽也不想操心銷售的事，他到周圍看下各激光廠家的展區。
半個小時後，沐陽回來坐在休息區，看到楊海過來拿礦泉水喝水，問了下他：“銷售情況怎麼樣？”
第131章 意外之喜
負責銷售的副總楊海回道：“諮詢的人多，有購買意願，但下單的還沒有出現，大多在觀望，都覺得設備賣得太貴了，不過我們都留下聯繫方式，以後再登門拜訪。”
“能有這種情況也不錯了。”
沐陽剛說完，一個銷售員過來，說有個客戶想買一臺先試用，讓楊總籤合同。
“不錯，開門紅！”沐陽有些驚喜，吩咐楊海，“你去忙吧。”