作者：520农民
十二點鐘時，婚禮儀式開始，宋雪露從貴賓房裏走出來，賓客們纔看到她人，只見她靜靜地站在一旁，如同一個優雅的雕塑，讓人不敢貿然靠近。
她今天穿了一條深色的像修身褲，上衣白色襯衣，腰身修長，舉手投足間流露出的高貴和典雅，讓人不由得爲之傾心。
雖然她沒有穿着華麗的禮服，但是她的氣質和美貌讓所有人都無法移開視線。
這個時候，新人已經在臺上，正在宣誓，大家才把目光轉移到他們身上。
等交換戒指儀式、感謝父母儀式結束之後，司儀主持隆重地說：“下面，有請證婚人宋雪露宋女士爲兩位新人講話。”
宋雪露起身，微笑着向新人和全場致意，現場熱烈鼓掌。
賓客們也紛紛轉向宋雪露，期待着她的講話，都在好奇她將會說一些什麼話。
今天新人邀請的賓客，主要是兩位新人的同事和領導，王秋曼在蘇城一家大型國企上班，而藤路在一家研究所上班。
宋雪露接過話筒，醞釀了一下，說道：“各位來賓，親朋好友，大家好！
今天是兩位新人的大喜之日，我非常高興能爲他們做這人生大事的證婚人。
他們從相識、相知、相戀，今天終於攜手一起走進了這神聖的婚禮殿堂，開始了屬於自己的嶄新生活……
秋曼和我大學室友，我們一起上課……她美麗善良、溫柔可人、知書達理……祝你們倆婚姻幸福美滿、白頭偕老、早生貴子！”
說着，王秋曼也回憶起上大學時，第一次見到溫柔貌美的宋雪露，第一次見到沐陽，第一次到奈雪店兼職……一步一步看到星海集團發展成爲世界強企，自己快樂度過了大學四年，讀研，工作，談戀愛。
“我今天來也沒帶什麼禮物過來，這隻手鐲是送給秋曼的，祝你倆婚姻幸福美滿，早生貴子。”宋雪露招了下手，從旁邊的女保鏢拿過一個小盒子，打開精緻的盒子展開翡翠手鐲。
這是一隻冰種溇G翡翠手鐲，市場價值五百萬元左右。
當場送禮物，感覺有些炫耀的意思。
宋雪露其實很想低調給王秋曼的，但她剛纔站在現場時，聽到一些老太婆咕嚕議論她這個超級富豪有沒有給紅包，給了多少，有人說了沒有給，沒見登記。
還有不少親朋好友討論，男方給女方彩禮給了多少錢，雙方條件都不太好，供讀書都沒什麼錢了。
所以，她臨時起意，乾脆現場給吧，她自己無所謂，不能讓人家覺得王秋曼結交了一個小氣巴拉的朋友。
這種事情，宋雪露沒有做過，感覺有些低俗。
識貨的賓客忍不住驚呼：“哇，冰種滿綠翡翠，價值好幾百萬了！”
“這手鐲這麼貴呀，真大方呀，一輩子都賺不到這麼多錢。”
“新娘子遇上貴人了。”
宋雪露把手鐲交給藤路，希望他親手給王秋曼戴上。
藤路有些遲疑，感覺禮物太貴重了，不過還是在宋雪露的催促下小心翼翼拿下，親自給王秋曼戴上。
“謝謝雪露。”
小兩口非常感激，現場熱烈鼓掌。
宋雪露又從保鏢手裏拿過一把鑰匙，說道：“這把鑰匙是蘇城太湖城的一棟獨棟別墅，秋曼擁有使用權，可以和家人搬到裏面居住，我在前年一次性交付了十年物業費，未來八年都不用擔憂物業費問題。”
她這個出手，也把現場賓客再次震驚了。
也許大家都不懂太湖城的一棟獨棟別墅大概值多少錢，但一聽是獨棟，少說也值兩千萬吧。
哪怕擁有使用權，還不用擔憂物業費，但很爽呀。
這下子，王秋曼拒絕了：“雪露，我雖然不知道手鐲值多少錢，但從大家的眼神也知道它很貴重，我的確很喜歡手鐲，想不到你還記得大學時我們一起逛街看手鐲的事，我現收下就可以了，但別墅就算了吧，我們有房子住的。”
“我當初買那房子是奔着投資的想法，那房子一直空着，也沒出租，長久沒住房子也會壞，純粹浪費資源，你倆就幫着我保管吧，只要你在，這房子的使用權就歸屬於你，當然，你不想住也可以拿來出租。”
宋雪露笑了笑，“當初我在各城市買了不少房子投資，如果新巧和羅雲也結婚了，如果剛好那城市有我的房子，我也希望她們幫我管理一下，你不住，她們怎麼好意思搬進去住。”
王秋曼熱淚盈眶，就連藤路也是如此。
李新巧和羅雲非常感激地看着宋雪露，周圍的人也是非常羨慕地看着她們。
賓客們感覺宋雪露太有人情味了，很念舊友。
最終，王秋曼收下了鑰匙，到時候會有人與她交接房子居住的事。
當天下午，宋雪露就回到H城。
臨走前，跟王秋曼提了下工作的事情，讓她和她老公商量一下。
晚上的時候，沐陽看到老婆回來，問她今天過得怎麼樣。
“有些心累，但看到朋友結婚了，感覺挺高興的。”
“嗯，這很正常。”沐陽笑了笑，幫老婆按摩一下。
第二天，沐陽來到公司，與周晨他們商量一下智慧城市房子定價的事。
第583章 智慧城市住宅定價有些過高呀！
智慧城市第一期住宅在去年就完成了裝修，但星海集團一直都沒有宣佈定價和銷售。
星海集團宣佈過在今年下半年進行銷售，目前定價方案需要由沐陽審覈並簽字，但他就一直拖着，他覺得之前還沒到合適的銷售時機。
現在H城的房產非常火，全城新房均價已經接近六萬元了，比歷史均價還要高兩萬，這是由於H城已經成爲全國科技中心、GDP城市榜首。
有些投資者稱，星海集團硬把H城的格局給改變了。
智慧城市，也成爲全球焦點。
這一天，7月29日，上午十點鐘，沐陽召開了高層會議，參與人員有周晨、楊海和智慧城市的項目管理人員，也邀請了當地政府代理人和股東代表參加。
智慧城市並不是只有星海集團這個大股東，但可以直接行使執行權，其他股東不得干預，這在簽訂合作協議之前就商議好的。
雖然小股東不能干預，但有重要信息和財務知情權、監督權，也可以提出建議。
所以，沐陽召開智慧城市的定價會議，也讓周晨通知了相關股東代表。
第一期三萬套住宅房子，就價值數千億元，所以沐陽也是很重視定價方案。
如果賣得不好，肯定會影響後面四期銷售。
一般來說，第一期最優惠，銷售好的話，然後後面幾期都要貴一些。
還有商鋪和寫字樓招商事宜，也會在會議中把大概方案定下來。
沐陽看過住宅定價方案、商鋪和寫字樓招商方案，招視了下參會人員後，坐在主位上，開門見山說道：“今天的會議話題就是智慧城市的住宅定價方案、商鋪和寫字樓招商方案，這兩套方案我都看過了。
我不是這個房地產行業的人，理論知識沒有專業人士懂得那麼深，但對市場的分析，我有自己的見解。
不過，我想先聽聽你們制定的住宅定價方案的理由。
方業你是智慧城市的總負責人，這套方案是你們制定的，說關鍵點。”
一名穿着西裝、年約四十五歲的中年男人站起身向沐陽微鞠躬了下，然後坐下，朗聲說道：“董事長，各位領導，你們好。
我們定價，是根據土地成本、建築成本、位置和環境、市場需求、市場競爭、政策影響和附加服務等因素綜合來定價的，以目前的情況來看，智慧城市的附加服務影響非常大，不僅全國投資客，還有海外投資客都看準了智慧城市，都想搶到更多套的房子。”
“拿BJ中心地帶西城來說，住宅均價已經達到十二萬元，申城、深市核心地段，住宅均價也超過了十萬元。
智慧城市周邊住宅均價這兩年漲得也飛速，已經達到六七萬元了，甚至個別樓盤已經達到七八萬元了，已經不比西湖核心區域低了。”
“智慧城市的住宅，配套設施好，房子質量有保障，物業統一管理，賣便宜了，對不起它。”
……
方業說了許多，從開始的理論，再打開PPT針對調查的市場數據進行分析。
他們方案中的定價，當然要算入公攤面積。
智慧城市的房子，由於有很多配套設施，如果真全算公攤面積的話，那就多了。
爲了避免顧客對智慧城市的房子有太多不好的爭議，方業說，把公攤面積率定爲20％，然後多出的公攤面積，就當是“送”了，讓客戶覺得賺到了，更利於銷售。
關於公攤面積這一事，沐陽他看過方案，思考過利弊，還想了好幾天時間。
目前國內已經流行公攤面積，如果取消的話，房子標價肯定要高許多。
比如原來89平方的，一般實際的面積是70平方左右，公攤率約21％，這70平還包括牆厚。陽臺這些，可能就是半送半賣，也有全送。
假如原來賣一萬一平，可不是意味着房價僅漲21％，而是要漲（89-70）／70＝27.14％。
也就是說，要賣1.27萬一平才攤平原來的總價89萬元。
而不是還是賣一萬一平，總價才70萬，那是不可能的！
這個定價，如果銷售稍微差點，房地產公司多半要虧本了。
所以，指望去除公攤面積就能降總價，這都是消費者一廂情願的想法，房開可不樂意這麼做，該賺多少還是賺多少。
換句話說，即使消費者以爲減少公攤面積能夠降低房價，但實際上房地產公司不會因此降低總價，而是通過其他方式來補償這部分面積的成本。
因此，消費者在購房時需理性看待房價和麪積的關係，避免被虛低或虛高價格所迷惑。
也就是說，星海集團搞新穎取消公攤面積，但總價並不變，民胁灰欢芙邮堋�
實際就是換湯不換藥，意義不大，反被民型虏郏們r沒降，單價還顯得“貴”死了，喫力不討好。
另外，如果取消公攤面積，房開在建造房子時，肯定想辦法縮減公攤面積，比如樓梯口小了，電梯外空間也小了，同樣影響使用者。
當然，肯定會影響設計，會盡量把室內所得面積變大，但相應地減少公攤面積。
取消公攤面積計算，當然也有好處，比如每個業主所佔的面積更真實合理，不再存在高層樓層住戶面積過小、低層樓層住戶面積過大的情況，從而實現更加公平合理的分配。
但總的來說，只要總價沒變，總物業費沒變，對業主來說沒什麼影響，得不到實際好處。
如今，按照現行政策要求，實際售房時，都會公佈實際面積和公攤面積佔比率，只是需要消費者計算戶型實際情況，實際得房面積，有多少是贈送的，買房不能光看單價高低。
有些房子，房本95平方的，實得面積比不上房本89平方的，這是很普遍的現象。
比如這個89平方的，全贈送大陽臺，它有飄臺，而這個95平方的，陽臺面積小，可能只是半送，甚至還沒有陽臺。
星海集團在公佈房價時，一樣會透明地公佈實際所得面積、陽臺面積和公攤面積情況，戶型圖、實際戶型與樣板房面積都一致，不能讓銷售人員誤導消費者。
沐陽坐在沙發上，聽方業及其他人向他彙報。
定價方案上，他大概看了下，普通住宅定價沒有低於十萬元一平，最差位置的一樓都定價十萬元一平，均價達到14萬元一平。
要是大平層和別墅，單價就更貴了。
“你們定的這個價格，沒坑窮人呀。”沐陽揚了下眉毛，笑了笑說。
腥算读讼拢胖楞尻柺情_玩笑，然後也跟着笑了起來。
方業尷尬笑道：“董事長，我們是這樣想的，既然坑不到窮人，賣九萬和十萬，差別也不大，那就乾脆按照需求量來定價，全國但凡有些錢的，都想往智慧城市擠。”
沐陽點了點頭：“有點意思，不過還需要考慮一下市場的接受度，這個價格可能已經超出大部分人的預想價格了。如果銷售不佳，會直接影響到後面四期的銷售。”
方業很認真地說：“是的，註定是少部分人的市場，智慧城市的房子，窮人真不用考慮，這很無奈。
就算我們賣五萬，窮人還是買不起，然後消費者都會搶着要，最後轉手賣。
我們第一期有3萬套住宅，五期15萬套，但相當於全國富豪來說，這並不算多。
根據相關數據統計，去年國內淨資產過億家庭就有13.3萬戶，而千萬淨資產達到兩百萬戶，主要集中在一線城市。
也許這個數據有些失真，畢竟只是抽調，但也相差不大的。
我們打造全球頂級的智慧城市生態圈，高端配套，真不怕賣不出去。
我們可以先公佈一房一價，看看有多少人將會訂金搶號，如果交訂金人數過少，我們可以再搞促銷活動。”
沐陽聞言，感覺方業分析得有頭有理，現在H城經濟實力已經超過北上廣深，發展潛力無窮，只要智慧城市郀I成功，就硬造出來一個國際科技大都市。
轉問其他人：“你們有意見的，說說看。”
周晨說道：“房地產我不太瞭解，但我希望銷售時，一定要跟客戶講清楚，不能隱瞞重要信息，欺騙客戶，這個訂金，如果客戶沒有及時選到房子，要及時退回去，一定不能破壞星海集團的聲譽，否則得不償失。”
“好的，周總，我們一定會嚴格遵守招沤浬蹋瑖栏衽嘤栦N售人員。”方業鄭重點頭。
“智慧城市牽扯到太多的利益，不能有任何中間商存在。
選定房子後，如果客戶覺得後悔了，在合同中確認，而且你們一定要跟客戶講清楚毀約金。”沐陽建議道，雖然沒取消成公攤面積，但在交易上，可以偏向客戶一些。
江南省買房，一般在選號之前，客戶要交訂金，訂金一般是十萬，但最多不會超過總房價的10％。
現場選定房子後，確認之後，這個訂金就變成定金，要劃入購房款了。
現場選號，不會進行交付貸款或全款的，因爲搞合同太費時間，還需要公證人，手續非常複雜，當場搞不定的。
結束選號之後，房開公司要準備合同了。
一套房子就是一大沓合同，都有好幾十頁，需要簽字的地方非常多，工作量非常大。
在這段時間內，由於房子是現成的，房開會通知客戶開始辦貸款了，準備全款的，就要準備好錢了。
然後房開選定一個時間和準業主簽訂合同，辦理好合同，業主就能拿到鑰匙了。