作者：520农民
第二天，沐陽帶上兩個業務員，開車來到蘇城卡威閥門股份公司：國內閥門行業的最大製造商，去年營收入達14億元。
這家公司實際是從97年小作坊做起，02年成立股份公司。形成了以閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥、核電閥、調節閥、井口閥門和安全閥爲主的9大產品系列，自自2003年起已成爲國內最大和世界知名的工業閥門製造商及出口商，在12年上市。
發展迅速，擴張粗暴，也暴露了一些管理上的問題。
作爲前行從事行業的同行，沐陽對這家公司還是比較瞭解。
堆焊STL主要應用在閘閥、截止閥、止回閥，這三類閥門營收佔卡威公司的60％，八億多元。
堆焊STL業務，估計佔據3000-4500萬元，是華正閥門的兩三倍，沐陽非常重視此次上門合作，但也不是非它合作不可。
閥門公司，最大規模也就十幾億元，一億規模的閥門公司非常多。
在閥門這個行業，幾個大公司想壟斷這個市場非常難。
第067章 不合拍
沐陽調查過卡威公司的高層，僅知道生產總監的名字叫李開創。
若是幾年後，想查哪個公司的股東成分，網上用天眼一查就知道大概情況，佔股份多少，公司有哪些專利，打過哪些官司，全部能查到。
查老闆，查關係，一查基本八九不離十。
當然，很多公司簡介裏面，說有多少工程師，高級職稱多少人，加工設備多少臺，產品暢銷多國，這些介紹水份比較重，信不得。
但不管怎麼樣，這網站做得相當不錯，對求職者和做業務銷售的人來說，是一大輔助利器。
在早些年，找某家公司的信息，只能查黃頁。
沐陽不必找總經理或老闆，人家不一定在公司，在公司不一定接見他這個小人物，見了這類高層多半會把事情轉給生產總監負責。
生產總監就是負責所有生產事務，也能直接決定外協加工的事。
沐陽開車到卡威公司，大門門禁起落杆沒開。
門衛看到他車子了，伸出門衛室玻璃窗喊道：“幹啥咧？”
“師傅，你好，我和你們李開創李總有約定，可以進去嘛？”沐陽打開車門下車，沒讓兩名業務員去交涉，抽出一支中華煙，遞給門衛。
老門衛看了眼車牌和沐陽，都沒見過，看到豪車，知道不是一般人，客氣地接過煙，但還是嚴格要求：“你們先登記一下吧，如果有約定，打個電話。”
沐陽尷尬，他哪知道李開創的電話，卡威公司的幾個高層，他連面都沒見過，這門衛也太精明瞭了吧。
“師傅，我們是來談合作的。”
門衛指着窗外的“外來人員登記”牌子，說：“小兄弟，你也別爲難我，公司有規定，非本公司人員進公司，必須先登記。
登記之後，如果有熟人，可以打電話讓熟人出來接；如果沒有，要見誰，需要先打電話問一下。”
沐陽點頭：“可以，麻煩打下電話。就說星海公司總經理沐陽來訪，商談閥門堆焊合作的事。”
“啥焊？”
門衛沒聽明白，沐陽提醒了幾次才聽清楚，但不知道啥意思。
也許是給好煙起了作用，門衛撥打座機電話，很快接通，咕嚕咕嚕說了幾句，然後把電話轉給沐陽，沐陽客氣地說明情況，讓他到二樓辦公室來。
這一回，門衛終於讓沐陽開車進去，讓他停在辦公樓前的停車位，提醒他不要開車進廠區。
沐陽和兩名業務員下車，除了樣品外，手裏多提了一個普通袋子，內裝兩瓶茅臺酒。
三人來到二樓，很快找到標有“生產總監”的辦公室，房間不大，二三十平方米。
屋裏正有一個約五十歲的中年男子正在抽菸喝茶。
沐陽敲了下門，微笑問道：“你好，請問是李總嘛，剛纔打過電話。”
中年男人抬起頭，淡淡回道：“哦，是的，進來坐吧。”
“李總，新年好，早就想來拜訪你了，今天過來，給你準備了老家的一些特產，讓你嚐嚐。”沐陽從員工手中接過裝有茅臺的袋子，放在他辦公桌旁，順便遞給他自己的名片。
李開創接過名片看了一眼，放在桌子上的名片盒裏。
順便瞄了一眼桌子旁的袋子，嘴角彎了個弧度，笑了下說：“沐總，你太客氣了”
他沒拒絕也沒說接收，但語氣變得客氣了，與沐陽握手，雙方相對面坐在沙發上。
沐陽客套過後，把堆焊STL6的樣品放在桌面上，按照華正公司的講解套路再講一遍。
“沐總，我們公司堆焊STL6的確有小部分外協加工，常年合作，突然換一家代工，不太合適。”李開創又點了支菸，他們公司外協堆焊STL6共有2家，年代工費五百萬左右。
星海公司提交的樣品質量的確很好，他想不到這公司竟然研發出解決STL6多年未能解決的問題，所以他沒有直接拒絕，是可以合作。
從視頻上看，星海公司的設備很先進，效率高，生產成本肯定很低。
但他猶豫了，卡威公司的兩家堆焊STL6代工廠，他私下都有參股。
公司法中對於普通職工無限制，對於高管有競業限制，未經股東（大）會同意，不得自營或者爲他人經營與所任職公司同類的業務。
涉及到在外面成爲股東問題，如果非同類業務，是可以。
如果是同類業務，作爲股東，會涉及以股東身份進行決策，屬於經營行爲，在沒有得到股東（大）會的同意前，是違反規定的。
李開創在外參股公司，公司老闆是不知道的，他用的是親戚的名字。
如果說，代工廠能買到星海的設備，他可以把公司更多的產品委託給自己佔股的代工廠。
但他問過了，沐陽不賣設備，只願意代工。
沐陽讓兩名業務員出去下，等屋裏只有他和李開創後才說：“李總，我們這邊的代工費，按照常規加工算下來，每公斤堆焊STL6的代工費是600元，每季度返點是每公斤10元，這個是你的活動經費。”
李開創聞言，只是笑了笑，一公斤十元的賄賂費，這可不少了，但也比不上他佔股賺的多。
但如果讓代工廠轉給星海公司代工，他們賺中間費，倒是可以。
卡威公司外協代工費，算下來估計是605元/公斤，他佔股的代工廠拿下訂單，以500元/公斤的代工費轉給星海公司做，那代工廠就賺了105元/公斤。
實際上，代工廠的利潤也不高，約100元/公斤。
他剛纔分析過，以星海公司的新設備，效率更高，不合格率更低，堆焊量更少，600元的價格，估計利潤不低於200元/公斤。
給500元的價格，還有一百元的利潤空間，不算低了。
實際上，星海公司的綜合成本不到240元/KG（1公斤焊材，實際用量只有0.7KG，焊材含稅價爲271元/KG，焊材實際成本約190元），稅前利潤率超過60％，超過360元/KG。
“回扣就算了，600元的價格高了，如果500元，我保證，你們每個月的訂單量能有一百萬元。”李開創擺手。
他佔股的兩家代工廠的加工質量勉勉強強，比卡威公司的還差，他不敢委託太多訂間，委託訂單太多，明眼人都能看出來他有問題。
公司訂單不滿時，有些焊工有時候還埋怨，外協加工質量太差，幹嗎不放在自己公司做，加班做也行呀，暗地裏說派單的人有賄賂。
星海公司的代工質量好，他就敢外放更多訂單，跟老闆都好交代，相信老闆也願意，而且肯定同意減少焊接車間用人。
第068章 萌發新春的公司
沐陽苦澀，五百元的代工費的確還有利潤二三百元，但價格太低了。
思索了下，回道：“500元的價格，我們都虧本，真抱歉，我們代工其它閥門廠的價格至少要600元，卡威是龍頭，我們還是以600元的價格代工，但回扣是30元。”
李開創驚訝，感覺30元的回扣真的不低了，不過比他拿分紅還低一些。
如果星海公司能接受價格500元，那更好，他的代工廠合夥人也很樂意。
或者，每公斤回扣達到五十元，他可以轉讓一些訂單給星海公司，拋開代工廠合夥人，不用轉手，每公斤50元回扣全是自己的。
李開創一口咬定五百元的價格，而且付款是季度付款，甚至有可能半年一付，這條件太苛刻了。
沐陽和李開創分析了星海公司的各種優勢，但就是說不動，只好不談合作，聊聊其它的。
此次合作不成，並不代表以後就合作不成，給自己留條後路。
先做其它公司的訂單再說，若後面訂單量不足，五百元的訂單也是可以做的。
只是，沐陽對付款時間難以接受，資金流轉速度慢，資金積壓太長對公司資金週轉不利。
真有這個錢，還不如投進股市。
只是，沐陽沒有探到李開創的底線，如果價格600元，回扣是50元，說不定就合作成功了。
另外，李開創也不急把底線透露，打算先磨磨，感覺沐陽會同意五百元的價格代工，卻不知，已經超過沐陽的底線，還以爲是心理戰術。
兩人相互猜疑，不夠爽快直言底線，致使這次合作失敗。
“李總，有空再拜訪你了，今天就打擾你了。”沐陽準備離去，留下一個樣品。
“沒事，有空我讓人到你公司去學習一下，方便不？”李開創站起身與沐陽握手，他沒明確拒絕與星海公司合作，相信沐陽會回頭找他合作的。
實際上，他想讓人去偷拍設備，最好能拿到資料，自己仿造星海公司的設備，讓佔股的代工廠加工，他賺得更多。
李開創絕對也想不到，沐陽早就做好各種保密工作，如果真的想仿造，投錢進去那將是一個大坑，無底洞，沒兩三年時間，想出成果太難了。
等他弄出設備，若才發現人家已經申請發明專利，那將是一堆麻煩事。偏偏這個時候，沐陽延遲申請發明專利，他想查也查不到。
當然，沐陽如今也猜不到李開創想仿造設備的心思，客氣回道：
“當然可以，人到了，給我打個電話就好，我讓人接待下。”
沐陽和李開創握手，離開他的辦公室，和兩個部下回到車上。
開車離開卡威公司時，霍明就忍不住問老闆：“老闆，怎麼樣，合作談成了嘛？”
“給的價格太低了，只有五百元，而且季度回款，這點我不接受。”沐陽搖頭，“算了，先去找其它公司合作。”
楊雷也說道：“老闆，這價格太低了，不合作也好，我覺得只要我們代工的產品質量好，其它閥門公司也能從卡威公司搶過訂單。”
沐陽點頭，但他沒談下來，的確是失敗了。
“我們回賓館休息，明天去其它公司。”
接下來六天，沐陽在蘇城約談了12家閥門廠，6家合作成功，第一批代工費55萬元，3家閥門廠訂單量本來就少，無意代工，另外3家說要先考察星海公司再說。
沐陽在蘇城呆了一週時間，每天都奔波在商務談判中，合作成功的，其中就有兩家是被拒絕後，再多次上門商談才成功。
上門尋求合作被人拒絕很正常，沐陽早有心理準備，不可能一切順利。
跑業務，首先要有給別人當孫子的心理關，在這其中，金手指起不了什麼作用。
當然，沐陽也有尊嚴底線，給人做孫子是不可能的，他寧願不賺這個錢，賺那樣的錢太憋屈了。
但拉低自己姿態，這是應該的，做生意就這樣，哪怕是身價幾十億的老闆，找人合作一樣的態度。
不管如何，這一次出遠門，加上卡威公司，一共商談了13家閥門廠，成功6家，算是圓滿成功。
有些業務員上門推銷產品，推銷一百次，說不定只能成功一兩次，這屬於正常情況。
星海公司依靠先進的設備，過關的質量，又剛好解決閥門公司多年的難題，很容易合作成功。
星海公司如今共爲7家閥門廠代工，長期合作下去，以那7家閥門公司的規模，每月能爲星海提供700萬到1000萬元的訂單。
接下來的尋找業務合作，沐陽不再參與，全部交給兩名業務員負責。
在蘇城的七天，就有五天晚上是請閥門公司的相關領導喝酒，唱KTV，不該做的倒是沒做。
沐陽的胃實在難受，昨天晚上翻江倒海，拉稀了。
此次帶上兩名業務員，還真沒帶錯，能幫撐酒場。
明天，學校就要開學了。
2月14號下午回到公司，在辦公室約見了新報到的車間主管張凱和焊接工程師吳方。
沐陽讓兩人坐在沙發對面，親自倒茶，笑道：“吳工，張凱，歡迎你們到來，本來答應親自接送你們到公司的，我在蘇城談生意沒能趕回來，是我失約，非常抱歉。”
沐陽的道歉，頓時讓兩人恐慌。
吳方站起身，趕緊擺手：“別，老闆你太客氣了，公司應該以效益爲主，你能讓人開車去接我們，我非常感動。”
張凱也說道：“是呀，老闆，吳工說得沒錯，我本來想打車過來的，人事非安排司機過來接我，很讓我感動。”
沐陽給兩人倒茶，給員工倒茶沒什麼，他並不覺得自己是老闆，給員工發工資就高高在上，給他賺錢的都是他的員工，應該學會感謝。
他前世到老闆辦公室彙報工作，資產二三十億的老闆也親自給他倒茶喝，不熟悉人家的茶具，也不好意思搶着做。
如今，他身爲老闆，答應親自接人卻沒到來，的確是他的錯。
當初想通過開車親自接人，來表示他的找猓Ｍ芨袆觾扇耍茉诠竞煤脿懰ぷ鳎拇_有這個心思。
畢竟人家來他公司上班，也是爲他賺錢。
沐陽歉意：“我沒到就是我的問題，除非我當初沒說。
正好你們來了，公司事多，希望你們能爲我多分擔點，我也輕鬆一些。晚上公司聚餐，就當爲你倆擺接風宴。”
兩人想不到老闆這麼年輕，姿態這麼低，還真有些驚訝，在原公司還真未受到過這種待遇。