作者：520农民
“當然，我想其它閥門公司同樣存在這樣的問題，急需解決。”沐陽毫不隱瞞他的目的性，和你們合作不成，國內這麼多家閥門廠，肯定有急於合作的。
他也沒想過今天就能把合作談下來，他們多半會內部討論，然後實地考察，再討論，最後纔有可能商談合作。
不是憑他一張嘴，當天就能夠立刻拿下訂單的。
就算合作成了，第一次合作，也是給小訂單。
王勳沉默了下，說：“沐總，要不，今天就去實地考察下吧，如果沒問題，價格合適，我們交一部分訂單給你們代工也不是不可以嘛。”
一般閥門訂單的交貨週期是三到六個月，時間很緊迫，像這種重新要發貨的閥門，肯定等不了三個月。
沐陽有些意外：“當然可以，那我今天就改下計劃。”
王勳：“那行，你在樓下等我們幾分鐘，我先安排下哪些人員去。”
“好的。”
沐陽與王勳握手，離開他們辦公室。
等沐陽離開，王勳才說話：“從星海公司給的樣品來看，的確是解決了我們的難題，但實際情況如何，不太清楚。
我們先去實地考察，吳工，現場多觀察一下，如果設備不錯，我們也可以造一兩臺自己做嘛。”
“王總，從視頻上，我看人家是一鍵啓動焊接，設備外用隔熱層包裹得很好，估計早就料到設備和技術泄密問題。”吳陽可不敢打包票。
王勳點頭：“嗯，那先去看看吧，陳總、吳工、張工和郝健都去看一看，我也去吧，正好我今天有空，是不是正如人家說的如此牛。”
安排好參觀人員，幾分鐘後，王勳等五人來到停車場。
王勳等人看到沐陽靠在保時捷卡宴門邊，這下子更加肯定人家的財力了，開始還有些小覷。
二十分鐘後，腥碎_車到達星海公司，沐陽帶華正閥門公司的五人走進車間。
目前爲止，整個星海機械公司員工只有9人，王勳發現員工有些少，公司規模不大，但佔地面積相對於大部分代工廠來說，也不算小了，好奇問道：“沐總，你們公司有多少員工？”
“目前三四十人吧，我們公司放假早，大部分員工已經回去過年了，我們農曆24就正式放假了。”
沐陽謊話隨口拈來，“你們幾時放假？”
王勳：“我們晚一天，農曆25，的確有部分員工先回去了。”
沐陽說：“年底工作任務做完了，就提前走了，沒法，總不能阻攔吧。”
王勳贊同：“說的也是，工人也不容易。”
兩人邊走邊聊，沐陽帶腥说胶附榆囬g其中一個焊接房。
沐陽親自操作設備，先拿起一個3英寸的閘板，先安裝好其中一個工件，把設備和氣打開，一鍵啓動焊接。又在另外一臺設備上再焊一個相同尺寸的閘板。
約二十分鐘後，兩個工件都焊好。
等工件冷卻後，進行打光譜和硬度檢測。
結果，兩個都合格，焊縫美觀，沒有焊接缺陷。
焊縫沒缺陷，厚度足夠，這是最基本的要求，在這基礎上，光譜和硬度合格，那這產品就基本合格了，其它項不用檢測也能估測到十之八九沒問題。
這工藝是制定好之後，拿樣品進行所有項檢測，合格後，到了真正批量生產，只檢測關鍵項目就行。
批量產品，目檢100％，光譜和硬度項目則抽檢。
接下來，也沒必要再焊樣品了，沐陽帶腥说睫k公樓一樓接待室坐會，讓一名員工招待，而沐陽帶王勳到他自己辦公室，徹茶細聊。
坐下來後，王勳見沐陽這回不急了，他喝了兩杯茶，還是忍不住先問：
“沐總，你那設備開個價吧？”
沐陽搖頭微笑：“王總，真抱歉，這設備暫時不賣。
其實，代加工也花不了多少錢，據我所知，像10英寸的閘板，代工費是1200元，可以按照這個價來。
其它尺寸堆焊STL，根據焊材堆焊量比例進行估價。”
王勳道：“這價格貴了呀！”
如果質量穩定，其實他心裏能接受高一點也沒什麼，這價格不算高。
沐陽從桌上抽出一張A4白紙，邊說邊寫：“10英寸的閘板，堆焊材料就2公斤，焊材成本要500多塊錢，人工、設備成本、氣和電還有其它費用。
如果常規代工，返修率在8％，毛利就10％，我們設備先進些，返修率低。
但是，我們前期研發設備成本很高，算下來，和常規焊接的利潤差不多。
如果貴公司加工，管理成本就高一些，如果返修超過5％，成本就超出1200元，還不如給我們代工。
我們代工的質量，可以說是國內最好，代工成本低，王總，接下來不用我多說了吧。”
第050章 沒有不貪腥的貓
王勳看沐陽寫的這個數據，比他了解得還細，也沒反駁。
剛纔看到人家焊得這麼好，今天開會之前的憂愁早就飄走了。如今他想的，如果能合作，的確能接到更多的訂單。
但是，他擔憂的是，給人家代工量太多，也怕某一天被星海公司卡脖子。
所以，代工費不是問題，而是擔憂其它。
沐陽見王勳沉默，他繼續解釋道：“這麼高質量的堆焊產品，應付要求苛刻的國外客戶根本不是事兒。”
王總笑呵呵，說道：“沐總，價格不是問題，我要求優先代工。”
沐陽淡淡笑了下，這根本不是問題：“我們的產能不是問題，這個不用王總擔憂。”
最終，雙方談攏的價格是10英寸閘板堆焊STL6代工價爲1200元，其它尺寸根據焊材堆焊量來定價。
代工價格根據焊材價格會有浮動，這一條也寫進合作協議中。
付款方式爲月結，代工產品交付驗收合格後一個月內結清款，就沒有5％—10％質保金。
我就搞代工，還想扣留使用保修期內的合同質保金？
這是不成文的規定，看雙方商談的協議。
沐陽肯定不幹，這跟其它工程和賣設備不一樣。
工業閥門流體或氣體爲腐蝕介質，而且壓力很大，這跟家用水龍頭可用幾年的情況不一樣。
閥門壽命設計很短，使用期爲18個月，這包括海上咻敃r間，實際使用週期就是12個月。
一般來說，客戶使用時間不止12個月，定期維護檢測壽命，但超過這12個月設計壽命期出現事故，製造廠當然不負責。
華正閥門集團委託星海機械廠加工，畢竟是首次合作，首批量不多，代工量只有10萬元代工費，常規堆焊量約167公斤焊材。
而星海機械公司只需堆焊117公斤左右焊材。
當天下午，沐陽就親自去拉貨，目前沒有司機，華正閥門安排司機送貨上門，地址不遠，雙方沒計較這點咻斮M，生產週期可比這點錢更重要，除非距離較遠，就需要提前談好誰負責哔M。
已經組裝好的三臺設備立馬開工，第三天上午十點就加工好。
10萬代工費，焊材成本約3萬元，不需要機加工，電和氣成本不高，除去人工成本，這次焊接沒有發現需要返修，不算設備和租場地費的話，毛利大概有6萬多元。
10萬塊錢的訂單對沐陽來說並不多，也沒有做暗黑3那麼暴利。
但是，這意義不一樣！
第一個訂單，意味着他研發的設備纔算是在市場上立足了！
非常有成就感！
有了第一個訂單，今後就有更多的客戶，源源不斷的訂單，無數個十萬！
向前一小步，文明一大步。
呸，錯了，是成功大一步。
加工好後，沐陽就通知華正閥門的焊接車間主管把閘板拉回，負責接貨的車間主管郝健接到電話，實在驚訝。
按常規加工，3個焊工加班幹，至少要七天時間。
沐陽加了郝健的電話，等他下午下班後約他出來喫飯，地方在一處中檔大排檔，安排了一個小包廂，考慮對方身位，沒必要去高消費的地方。
郝健原來是一名機加工的車工，做事比較靈活，被提拔爲焊接車間主管。
實際上，他開始對焊接只懂皮毛，當了兩年車間主管，也只懂個大概。
華正閥門公司不從焊工中提拔焊接車間主管，一是焊工不好招人，二是焊工中沒有合適的人選。
大家喝了幾兩白酒後，都開始有點暈乎了。
沐陽往郝健手裏塞了一個裝有一千元現金的信封，看他發愣，拍拍他手，笑呵呵解釋：“郝總，一公斤焊材代工給5塊錢，每個季度結算，希望郝總多安排活。
放心，質量肯定是最好的，不會給你惹麻煩，你出來跑腿也要消費的，這就當活動經費。”
只要華正閥門公司對星海機械的代工質量審覈通過，車間主管就能直接安排代工訂單，總經理不會去管這些鎖事。
安排給代工廠訂單量多了，閥門公司的生產量就少了，這都是車間主管來安排生產計劃。
沐陽也可以不給他紅包，直接找總經理王勳要訂單。
但是，郝健可以拖延簽收工件，甚至誣衊說星海公司加工的產品質量有問題，反正想誣衊一個人，手段總會有的，這些都會影響星海公司的郀I效率。
而付出一點利潤，能省很多麻煩事。
“這，不太好吧。”郝健接過信封，卻沒有推回。
他細算了下，這價錢可不少呀。
麻蛋，那兩個代工廠，質量問題多不說，而且安排給訂單量最多的代工廠，一年五十萬塊的加工量，那代工廠老闆只給自己一千塊錢。
另一個代工廠老闆，更加摳門，給自己充了幾百塊錢的手機話費，他現在還用不完，有毛用！
“哎，這是應該的。來，咱倆繼續喝酒。”沐陽識趣地不再提錢的事。
“那好，祝沐總生意紅火。”郝健突然喜歡上這個年輕的老闆，做事夠大氣。
“哈哈，好！”沐陽笑眯眯碰酒杯。
沐陽對老東家的情況有所瞭解，這些車間主管，都當不了幾年時間，就換人了。
華正閥門集團委外加工多，車間主管直接和代工廠老闆接觸，有接觸肯定有灰收入拿，華正高層肯定也能猜到，沒證據的事，質量沒出大問題，就睜隻眼閉隻眼，況且不管哪個公司，都存在這樣的問題，區別就是貪大貪小的問題。
……
後天，星海公司就正式放假了。
“有錢沒錢，回家過年！”
大學放假的時候，常常聽到這麼一句話。
父母總是嘮叨着何時回家，沒錢買車票，總是讓他莫名傷感。
有的員工拖家帶口養活一家人，可能還有七八十歲的老人。
沐陽太懂得沒錢過年的心酸。
按正常來說，這些員工平均才上十多天班，工資要到下個月才發。
但沐陽還是給每個員工提前預支一千五百元工資，讓人事去發出這個通知。
當員工們看到這個消息時，都激動起來了。
到了上午十一點，又來一波好的消息，公告欄上貼了一張廣告：“公司初建不到半個月，按正常來說，今年是沒有年終獎。
但公司考慮到員工過年的困難，加上第一個訂單在全體員工努力下完美完成，特向每名員工發過節費500元和禮品一份，下午四點在辦公室前集合領取。
明天正式放假，下午一點進行大掃除，希望大家維護好設備，把氣電開關、門窗關好，總經理檢查合格過後，正式發放春節福利。”
沐陽喜歡玩這些人心套路，哪怕是發錢，也要發出最好的效果。
同時，他看到員工開心他也開心。
第051章 發年貨，幸福的員工
下午三點半時，沐陽和宋雪露一起到車間檢查，工人待在自己的崗位等待老闆驗收。
沐陽問：“氣瓶關好了嘛？”
員工挺胸喊道：“關好了，老闆！”
這員工比較年輕，說完自己都忍不住笑哈哈。
沐陽先檢測一下，笑道：“哦，關嚴點，氣瓶很容易漏氣的，平時也要關好，要不然，第二天就發現氣壓低很多了。”
“我說怪不得呢！”