作者：520农民
會議室氣氛壓抑，就連平時開會喜歡笑呵呵的技術總監陳總此時滿臉憂愁，四十幾歲的他，頭頂已經禿光。
總經理王總手指敲桌：“我們公司上半年拉到A曼的閘閥，竟然有五臺閘板泄露，從客戶發回來的照片看，是焊縫密封面裂了。
而且，現場打光譜檢測合金元素，密封面鐵元素嚴重超標，達到13.5％！
而標準要求才多少？
少於5％！
張工，你負責質量，你自己先來說說，到底是什麼原因造成。”
“王總，我們發出去的閥門，都是在車間經過試壓泄露，說明當初檢測沒問題。
焊縫密封面裂了，閘板基材是鉻鉬鋼F11，材料本身裂紋傾向比較大，這個問題，吳工應該更清楚一些。”張工組織了下語言，毫不猶豫把黑鍋甩到技術部焊接工程師吳明身上。
“艹”
“尼大爺的！”
吳明暗罵張工，質量部的領導就知道甩鍋。
看到會議室所有人都在看他，特別是他的領導陳總，開會之前，他早知道會被問這些問題，早就想好如何回答了。
“各位領導，焊接工藝沒問題，都是經過多年驗證的，這種鉻鉬鋼F11，碳當量很高，焊接的確容易出現冷裂紋，故焊前需要預熱250度左右，焊後用石棉保溫緩冷，再進行焊後700度去應力熱處理。
如果堆焊層過厚，焊後去應力熱處理沒做好，在使用時還是會釋放焊接內應力，出現裂紋很正常。
至於鐵元素超標，就看製造時工人是否按照焊接工藝執行了。”
吳工沒有直接指明是車間的問題，暗指焊工沒有按照焊接工藝操作，工藝是他編制的，反正不能說是工藝的問題。
實際上，他自己也知道，這活不好乾。
要是能解決鐵元素低於5％的問題，國外訂單接不完，畢竟華國製造品比國外便宜多了。
但是，目前各閥門廠家都沒能解決這個問題，包括龍頭閥門廠卡威。
焊接車間主管郝健趕緊解釋：“車間預熱和焊後熱處理都做了，出現裂紋說不定是基材的問題，這些鑄件經常有砂孔和縮孔，很容易出現裂紋。”
負責鑄件採購的經理宋歡白了一眼郝健，鄙夷他這種說法：“呵呵，郝主管，你這就扯得遠了，鑄件有問題，你們當時焊的時候肯定發現了，爲什麼當時沒有跟採購部反饋。
有問題，我們可以向鑄造廠退貨呀，爲什麼客戶發現問題了才說是鑄件的問題。”
總經理急敲桌子：“行啦，現在不是推卸哪個部門責任的時候，這事在大客戶那引起非常不好的印象，而且公司還被罰款了。
陳總，你們技術部門，看看有沒有更好的辦法，徹底地解決堆焊STL的問題，去年一年，就查出來數百上千個，都是合金元素超標、裂紋。”
總經理是老闆的小舅子，擁有公司5％的股份，話語權非常大。
江南省的民營企業，大多是家族企業。
家族內可能有爭鬥，但對外卻是一致的，做生意懂得抱團纔會做大，所以做事不會搞損壞企業的事。
若不然，公司成立這麼多年，企業也做不到這麼大，大家早就分道揚鑣了。
陳總苦笑：“王總，這個問題一直存在，包括龍頭閥門廠，都沒能解決。吳工，你看有什麼好辦法嘛？”
吳明回道：“老外的焊材、鑄件和設備比我們的好，在嚴格工藝條件下，才能達到他們的要求。
進口STL6焊材一公斤至少要500塊，這太貴了，而且還不好買。”
不用多解釋，就算能做，成本劇烈上升，那是虧本生意。
他們正在開會，突然被人推開門，走進來一個帥氣的年輕人，穿淡藍色西裝，頭髮梳理得很光亮，臉上保持着自信的微笑。
這人，正是沐陽。
華正閥門集團是沐陽前世的老東家，他們總部離星海公司只有二十分鐘的車程。
昨天調試成功後，沐陽就多焊了幾個樣品，今天早上過來，打算找總經理商談代工合作。
他開車進大門時，就被門衛攔住了，不過他知道門衛的姓名，遞上煙，說是已經約好王總。
門衛一直在公司上班，哪怕到2022年，還在做，所以沐陽看到他較爲年輕的面相，還是想起來了。
老門衛沒見過他過，卻認得沐陽開的車是豪車，眼力是有的，估計是大客戶，笑呵呵讓他停在客戶停車位，外來車輛是不能進生產區的。
公司對外來人只要登記就好進去，但要出門，特別是開車，那就得嚴格檢測是否捎帶公司物品。
沐陽來到王總辦公室外，透過玻璃窗沒看到他人在，問了下他辦公室隔壁的員工，說王總在開會。
他打探了下，才知道王總正在開質量會議，說討論什麼堆焊STL6的質量問題。
沐陽感謝這位入職不久的年輕人，來到會議室外，他們會議剛剛結束。
沐陽敲了一下虛掩的門，聽到“請進”後，才推進門進去，看到王總及其它面熟的人，同時看了眼投影布上的開會內容。
咦？
真的是在討論堆焊STL6的質量問題。
“王總，你好，你們堆焊STL6的質量問題解決了嘛？如果沒有解決，也許我能幫你們解決。”沐陽沒有把話說滿，哪怕他很熟悉堆焊STL6的常出現的問題。
第048章 推銷起航
“哦，你能解決？你知道是什麼樣的質量問題嘛？”
王總以爲，沐陽是技術部的人，轉向技術總監：“陳總，這是我們技術部的人嘛？我怎麼沒見過。”
“王總，陳總，各位領導，我是星海機械公司的總經理沐陽，我從同行那裏，聽說你們一直困擾堆焊STL6的問題，裂紋及常見的鐵元素過高問題，正好我們公司能解決，就過來和你們商談一下合作。”沐陽拿出名片，遞給王總和陳總，同時遞上中華香菸。
王總和陳總有煙癮，只不過開會極少抽。
剛纔開會氣氛壓抑，又有人遞上煙，王總煙癮一下子就犯了，直接從口袋拿出打火機點燃，陳總也習慣了，跟着點菸。
沐陽不管其它人抽不抽菸，還是先派發，交際就是這樣，先降低大家對他的敵意，免得一會解釋，其它人跟他擡槓，給他找麻煩。
王總和陳總吸了一口煙，同時打量下沐陽，然後看名片。
名片正面是“星海機械有限責任公司，總經理，沐陽”，背面是業務介紹“國內一流新技術，引領焊接新時代！”
背面兩行字，立刻引起王總和陳總的興趣，到底是什麼新技術？
噓頭還是真有本事？
沐陽看上去，很年輕，也很自信，王總正困擾這問題，聽聽也好。
“沐總，請坐，我們剛纔就是在討論裂紋和鐵元素過高的問題，卻沒有得到好的解決辦法。”
看沐陽坐下後，王總好奇問：“沐總看上去很年輕呀，不知如何解決這個問題。”
“這個問題是挺難解決的，這是我們公司焊的2英寸閘板，堆焊層合金元素全部達標，我帶了光譜儀，你們可以測量一下。”
沐陽一邊說，一邊從帶來的袋子裏掏出三個2英寸的閘板，每一個重約2KG。
其中一個閘板，已經被線切割切開四份，有一份是橫截面被研磨後用黃水腐蝕過，做宏觀實驗，肉眼就可以看到焊縫的熔合情況，焊縫和基材材料差異大，有一條明顯的分界線，分界線光滑，說明焊材已經與基材已熔合。
其它人看到桌子上的兩個閘板，好奇好在哪裏。
桌上閘板堆焊的焊縫與自家公司的閘板焊縫有很大的區別，沐陽帶來的閘板焊縫表面有一層均勻分佈的魚鱗紋，堆焊層很平齊，顏爲談綠色夾黃。
與手工氬弧焊出來的魚鱗紋，沒有那麼多凹凸WW，公司人工堆焊的焊縫厚度不均勻，所以特別浪費焊材。
而且，內行的人，知道魚鱗紋只是代表技術好，並不代表焊縫就一定是合格的。
工廠並不要求魚鱗紋，反正焊縫表面的魚鱗紋要加工掉，不實用；
哪怕不要求加工焊縫表面，噴漆後有魚鱗紋反而不平滑，不美觀。
因此，焊縫無紋路，只要平滑，效率更高一些，焊接應力峯值也更小。
讓腥苏痼@的不是魚鱗紋，而是厚度非常均勻，不像是人工焊出來的。
市場上是有自動氬弧焊，效率比人工快一些，但更難控制合金元素，不實用。
外行人看不懂熔合線，但已經四十幾歲的焊接工程師吳明，做過很多焊評實驗，他就看懂了，沐陽給的閘板試樣不存在熔合情況，合格。
如果不熔合，意思就是基材和焊縫沒有熔在一起（原子間沒有互換），就像焊縫貼在基材上，不牢固。
吳明問道：“這是機器焊的吧？自動氬弧焊？”
沐陽回道：“是機器焊，但不是自動氬弧焊，我們自己研發出的設備，市場上應該沒有。”
經過腥藢缚p外觀質量、焊縫均勻度、合金元素、熔合情況、硬度、側彎試塊，都表明焊縫是合格的，也是他們公司造不出來的。
報告可以造假，但這類實物根本沒法造假。
王總看到部下紛紛讚歎，知道人家的東西好，向沐陽問道：“沐總，你們的設備如何賣？”
“哈哈，王總，設備是我們公司的核心技術，研發數年，花了很大精力和財力才研究出來，暫時不賣。
王總，設備不賣，但我們可以代工呀！
你放心，我公司的重點不在閥門，我們不參與閥門產品的競爭，反而會協助你們拿到更多國外訂單。”
沐陽剛說完，王總略有失望，但在王總的眼裏，設備不賣，那隻能是價錢出的不夠高，出得太高，還不如給人家代工。
沐陽說不進入閥門產品，王總沒當真，等有了足夠的實力，拿到閥門相關資質，不進纔怪。
全國閥門廠幾千家，多他一家不算多，王總沒把競爭當一回事，只要能幫他們解決問題就好，他們公司自然有辦法拿到更多的訂單。
王總：“沐總，能否講解一下，你們的設備？”
沐陽：“王總，可否利用下投影儀，我用PPT講解一下。”
“可以，順便給我們講解下，你們是如何解決堆焊STL的問題，幫沐總接下線。”
沐陽從揹包中拿出自己的筆計本，PPT是做好的，現場員工幫他接好線後，他開始講解：
“我先簡單介紹一下我們公司，我們擁有自己的獨立實驗室、熱處理設備、機加工設備和新研發的堆焊設備，新研發設備目前有5臺，今年能達到20臺……”
打開錄製好的焊接視頻，投影布上，一臺焊接設備正在堆焊STL6，耀眼的光芒，腥丝床磺逶O備結構。
介紹完公司和設備焊接，沐陽關閉視頻，開始介紹堆焊的優勢。
“第一，我們新研發出的設備，產品合格率更高，保證產能，返修率極低，保證貴方的生產週期；
第二，可以加工任何尺寸的閥門堆焊；
第三，焊縫厚度均勻，質量穩定，後工序機加工效率更高，最重要的，合金元素達到國際標準要求，不用擔憂國外客戶驗收，也可以增加貴公司的訂單。
第四，對你們來說，也是最重要的，我們的代加工價格跟常規代工價是一樣的，比你們常規製造成本還低。”
第049章 商務談判從見面就開始
代工費比我們常規制造的成本還低？
真的假的？
不會是忽悠我吧？
華正閥門公司總經理王勳聽到沐陽的話，如果買不到設備，代工的話，代工費的確是他最看重的。
如果是常規代工費，的確比他們公司製造成本低。
只需要百來平方的小作坊，租金很低，幾千塊錢一臺的焊機，賺的就是辛苦錢，也沒有什麼管理成本，綜合成本當然比大廠低。
華正閥門公司找代工廠，都是讓質量部和技術部現場考察代工廠，現場評估產能、設備、廠地和人員，最關鍵的，就是看質量如何，如果可以，會先委外小部分訂單讓對方試做，如果做得好，就加大委外訂單。
不是沐陽光憑嘴巴說，哪怕拿來實物樣品，也不會馬上立刻下訂單。
能有辦法解決，是件好事。
如果真如沐陽所說真那麼好，那華正閥門接此類堆焊STL6閥門的海外訂單，就不是問題。
剛纔看過沐陽的樣品，的確是非常好，看來不是吹牛。
王勳眉頭舒展開來，已經沒有之前的憂愁，再看了眼沐陽的名片說：“我看你們公司地址，離這也不遠呀，我想讓質量部和技術部先去實地考察一下，如果沒問題，我們再談合作的事，如何？”
沐陽沒猶豫：“實地考察可以的，可以約個時間，可以拿幾個小尺寸閘板到我們公司試焊一下，我今天還有還要到其它閥門公司商談，先不打擾你們了。”
沐陽只留下一個樣品，其餘兩件樣品都要收回。把電腦收進包，準備離開華正閥門公司。
王勳有些急：“沐總，你這還要去其它閥門廠？”
華正閥門被大客戶投訴，他們還有挽回的餘地，就是重新發貨。
要是出現嚴重安全問題，A曼石油公司會向老美石油協會API機構投訴華正閥門公司。
如果真向API機構投訴，查實後，問題嚴重的話，華正閥門公司將被取締問題閥門的API相關資質和會標，將無法出口此類閥門。
爲啥？
因爲A曼石油公司要求閥門設計和製造執行的是API標準。