作者：520农民
其實，這些經銷商，很有可能連三體系認證獲取難度不知道，但他們肯定知道質量好不好，跟那個體系有屁關係。
並不是說三體系沒用，你會用它就有用，不會哂茫褪菐妆緯选�
一些重視質量的大企，會按照三體系執行下去。
質量管理體系中的七大質量管理原則，比如以顧客爲關注焦點，他們會哂玫煤芰铮斫獾煤苌钔福鋵嵕褪瞧髽I應以顧客需求爲出發點，確定業務部門的工作流程。
延伸出來，那東西內容就很廣了。
有大企工作背景的職業者，很多管理理念深入到他們根子裏面去，當他們到一家小公司就業時，會發現有點不適應。
很多HR社招工程師，一般會優先考慮大企背景的人選，也是這個原因。
而那些常混求職場的職業者，他們選擇企業也會優先考慮大企，至少要有過一家經歷，時間至少兩三年，簡歷上，會把時間作假拉長一些，實際上一般小公司HR也不會仔細去查這麼細。
“每年三月份到五月份是各類企業榮譽落實期，盯緊一些，該打點的要捨得花錢。”沐陽跟她交代道，女人花錢在這方面花錢可太摳門了。
企業榮譽關係到他的成就點，打點能多拿，沐陽不介意這麼幹。
賴春琴恭敬說道：“嗯，好的，我知道董事長看重這個，我們已經拿到3A信譽企業榮譽，聽法務部那邊說，已經在申請手持激光器的華國名牌。”
沐陽點頭，這個3A信譽企業榮譽對企業來說還有點作用，對他來說，就是成就點。
企業信用等級評定實行百分制，按得分高低，企業信用等級分爲AAA、AA、A、B、C五個等級。
AAA企業，得分爲90分（含）以上，且資產負債率、利息償還率和到期信用償付率指標得分均爲滿分，現金流量指標得分不得低於5分，有一項達不到要求，最高只能評定爲AA級。
3A信譽企業榮譽的作用，一般來評估信用程度高、債務風險小。
其它的，懂得都懂，這類證書是通過第三方信用服務機構進行評估。
好好操作一下，還是容易拿到的。
並不代表這家企業的老闆就不是老賴，只是說風險低一些而已。
三體系通過，還有3A信譽企業榮譽通過，沐陽還沒收到系統提示獲得成就點，也不知道是否認可這類榮譽。
“董事長，有一個消息，也許你會感興趣，今天早上，我發現你得到R民日報的點贊。”
“哦？”
沐陽眼神一亮，這對他來說，三體系通過和3A信譽企業榮譽都不算什麼，還不如R民日報的點贊。
對於它的能量，不用多解釋。
它不是傳播新聞，也許不如八卦新聞媒體那麼受歡迎，一般人也不會看它，但它卻是官方的一種定性定調。
如果得到點贊，那說明上面認同他的做法。
“網上能看到嘛，我看一下。”沐陽略有激動。
“可以的，董事長你最近老上媒體熱點，我關注媒體才知道。”
“行，我先看看，你若沒其它事了，就先去忙吧。”沐陽不再管賴春琴，打開R民日報網，看看他們寫的啥。
第210章 新產品定價
沐陽打開R民日報官網。
目光在屏幕上掃了一會，很快在一個版面到了有關於他的文章，標題爲《敢於創新，勇於突破》。
主要內容還是評價他在法庭說的那句話“在頂尖技術領域，國外能做到的，我們華國人一樣能做到；國外做不到的，並不代表我們華國人做不了”。
R民日報提倡新一代的技術人員學習這句話的精神，提倡年輕朝氣、自信、不妄自菲薄。
除了讚揚沐陽之外，還讚揚星海集團在激光頂尖技術領域打破國外壟斷。
在國家863計劃中，激光技術領域就是國家非常重視的高端技術領域之一，列入863計劃八大領域之一。
關於沐陽的版面內容不多，但不管怎麼樣，都上了這類報紙，這類報紙很有可能直通最上面的人，有可能看到沐陽這個人，會問一下，這個年輕仔是誰呀，嗯，不錯。
當然，這只是沐陽一時的臆想而已。
激動了一會，很快冷靜下來，打鐵還需自身硬，別人再怎麼吹噓，如果自己沉醉其中，早晚跌下來。
最近段時間，他都在忙官司的事。
若是一般官司，交給法務部就行了。
但與IGP的官司，影響巨大，不得不躬親力行上法庭，還好最終贏了。
估計今後這樣的官司還會不少，多半是星海集團直訴別家公司，沐陽不可能再親自上場，交給法務部的人就行了。
有些大牛企業，平均每年都會遇到大大小小上百個官司，法務部的人，不是在打官司就是在去打官司的路上，打完國內的，再打飛打國外的。
今後星海集團規模大了，擁有的發明專利多了，就會有很多公司侵權星海集團，官司肯定不會少。
沐陽梳理完官司的事，再思索一下集團的發展情況。
目前集團發展太快了，已經擁有637名員工，公司宿舍已經飽滿。
老業務依然不溫不火，每個月四五千萬營收，也是非常不錯了。
3月份，公司簽下了4312臺手持激光焊設備，2654臺配套工作臺，總訂單額達到7.217億元，是集團目前最主要的業務。
訂單多，忙碌起來後，公司暴露出來的問題也多，主要是公司地方太小了。
如此，很多業務只能委託外面的公司製造，平均每天來尋求合作的公司都有幾家，沐陽也沒空接待這些人，全交給副總周晨處理。
周晨事情也繁雜，生產部和技術部的事都夠他忙了，不是在開生產會就是開技術部項目進展會。
沐陽站起來，伸了個懶腰，想出辦公室走一走。
辦公樓五樓都是公司高層的辦公室，董事長辦公室隔壁就是副總周晨的辦公室，沐陽來到他辦公室，此時周晨正與生產經理鄺穎華和兩個副經理在交代事。
他們四人看到董事長進來，停頓了下，沐陽揮下手說：“你們繼續，不用管我。”
周晨不知道老闆過來做什麼，估計有重要事跟他說，目光從老闆身上收回，鄭重地跟三個生產管理人員說：“生產忙碌，你們自己看看你們管轄的區域亂成啥樣子了，通道經常堵塞，一旦堵塞，就影響物流流通，那總進度就更加慢；
一忙起來，5S工作也怠慢了，多次強調，下班最後五分鐘要整理打掃，每週六下午進行大掃除，工人忙碌，你們思路可不能亂，一會回去好好梳理一下。”
“周總，車間堵塞跟物貨流轉慢有很大關係，哎，要是新總部建設好就寬敞了。”鄺穎華說道，“我覺得呀，就不能讓那麼多貨車進公司，太堵了，我們地方本來就不大，有些貨車就來了，要等半天卸貨上貨，我覺得應該要安排，還沒輪到就應該在外面排隊等着。”
“嗯，你說的倒是有道理，貨車的確太多，但路邊也沒那麼多空地停車，停得太遠也不好通知司機。”周晨發愁，“公司外面經常堵車，也影響到員工上班了。”
沐陽聽到他們的話，思索了下說：“把公司旁邊的地臨時徵用下吧，花錢平整一下，停二三十輛貨車不是問題，相當於中轉站，讓物流部進行管理，哪些先進去卸貨上貨，輪流着來。”
“好主意，還是董事長厲害，一下子就想到了。”周晨讚道。
“你是沒想過要花錢，所以沒想到，有些問題實在不好解決，想一想能不能用錢解決，能用錢解決的問題都不是大問題。”
沐陽微笑道，“當然，這其中考慮到支出成本問題，但目前也沒有更好的辦法，離新總部想投入使用還遠着呢。徵用空地再平整一下就行了，花不了什麼錢，值得花。”
“行，那我安排一下。”周晨點頭，然後轉向三個生產管理人員，“沒什麼事了，你們去做事吧，鄺經理，手持激光焊設備生產抓緊點，有些訂單交貨都延遲一個月了，楊總那邊經常催我交貨。”
“好的。”鄺經理說完，和另外兩個生產副經理離開。
看到三個生產管理人員走之後，沐陽笑了下：“楊總那邊拼命拿訂單搶市場，他也不容易，都懶得考慮到公司產能問題，再過一兩個月，情況稍微好一些，訂單量應該少一些。”
周總苦笑：“我昨晚打電話給周總，他說最近幾天可忙死了，訂單暴漲了，董事長，原因多半是我們打贏官司後，我們公司在網上火了一把，名氣大漲，因此訂單量大漲，我這幾天接電話都接怕了。”剛說完，座機電話就響了，接了下說幾句就掛了。
“哦，我遺漏了這事，看來這個月手持激光焊設備訂單超過五千臺不是問題了。”沐陽感嘆，“有時候，太幸福也是一種煩惱，哈哈。”
“是的。”周晨很認同，“對了，董事長你找我有什麼事？”
“陪我到弧焊實驗室走走吧，順便說下二保焊機定價的事。”
“好的。”
兩人離開辦公室，邊走邊聊。
沐陽問道：“二保焊機500US1型號生產製造成本大概有多少？”
“前兩天我讓他們估算了下，3000元左右，畢竟我們用料比較好，像變壓器，用銅足夠，現在銅可不便宜呀，國產品牌焊機用的變壓器。”周晨說道，“以相同類型的二保焊機，OTC市場不含稅售價爲2.5萬元，松下不含稅售價爲3.2萬元，估計出廠價分別爲2萬元和2.6萬元。
國產品牌二保焊機，市場價爲5500元左右的，估計出廠價3300元左右，生產成本約爲2000元，甚至更低，他們用料比較省，零配件便宜，跟我們沒法比，光重量就比我們的焊機輕二十多公斤。”
周晨所說的不含稅售價和含稅售價有較大的區別，焊機的話，一般按照增值稅17％來計算。
假設產品含稅售價爲M，不含稅售價爲M/1.17。
如果廠家直售，則
綜合成本=製造成本+開發及設計成本+管理及營銷總成本+特殊成本+營業稅金及其它稅。
如果製造成本爲3000元，綜合成本可能達到4000元以上，賣得越多，分攤到每臺的綜合成本越低。
沐陽點頭，現在的國產品牌焊機用料太省了，還不如老焊機耐用。
老焊機沒有那麼多功能，像數顯功能，那會還沒有，但用十幾二十年都沒問題，壞的多半是儀表。
二保焊機市場有三大塊，第一是手工半自動弧焊，市場最大，約佔一半；第二是焊接專機，第三是匹配到機器人成弧焊機器人。
每一大塊市場，都不可忽視。
星海集團的二保焊機，從目前實驗室人員測試效果來看，要比同類型的國外品牌焊機要好一些。
但星海集團的二保焊機沒啥名氣，而且這些國外品牌焊機，有些是捆綁銷售，比如OTC機器人這一塊，OTC的焊機與那智不二越合作，如果使用那智不二越的機器人，用其他品牌二保焊機就不匹配，使用起來比較麻煩，而且捆綁銷售價格也便宜，單獨買OTC二保焊機就貴而已。
星海集團的二保焊機賣得再便宜，在OTC弧焊機器人項目上，也不可能代替OTC二保焊機。
其他機器人弧焊，匹配的二保焊機品牌主要是其他國外品牌，在弧焊機器人市場，星海集團還是有機會佔據一定份額，也不想放棄這一塊市場。
不過，沐陽最看重的還是手工半自動弧焊市場和焊接專機市場，前者不能賣得太貴，否則廠家寧願使用國產品牌焊機，後者倒是不在乎價格，主要看焊接質量，只要比國外品牌便宜一點就有很大的市場。
如此，沐陽打算把500US1弄成兩外版本。
原型版標準配套，專門配焊接專機，出廠價1.2萬元，終端銷售稅前指導價（市場價）1.6萬元；
閹割版專門供應手工半自動弧焊市場，出廠價9000元，終端銷售稅前指導價1.3萬元。這版本的製造成本也會便宜許多，砍掉一些功能。
星海集團還有350型號，生產成本低不了多少，出廠價格比500型號便宜三五百塊錢。
以前只是沐陽的初步定價方案，還要看具體如何。
二保焊機市場非常大，銷售二保焊機光靠直銷是不行的，得靠經銷商，要給他們足夠的利潤空間。
要不然，東西再好，他們也不推薦使用。
賣哪樣賺的錢多，他們就賣哪樣，有些人就是這樣。
在超市裏面，有些推銷員也會這樣幹，給你推薦某個品牌護膚品，都說“好用非常好用”，但她們用過嘛？
肯定沒用過。
要是硬推薦，看她皮膚情況不客氣地反駁：“你自己都不好，好意思跟我推薦！”
這是個題外話，沐陽和周晨，很快來到二保焊機的實驗室。
沐陽倒是想看看，自家的焊機使用效果怎麼樣，光憑測試員彙報，還不一定準。
第211章 二保焊機進展、員工級別劃分方法
沐陽和周晨到的時候，有幾名研發人員正在測試焊接。
現場一共組裝了兩臺焊接專機，專門焊圓周環焊縫，還有兩臺半自動焊，用於手工焊測試。除此之外，還安裝有松下、林肯等國外品牌的焊機。
研發新產品，都會買一兩臺同款類型較好品牌的設備回來對比研究，看看別人家的產品好在哪裏，不好在哪裏。
通過對比，可以學到很多東西。
焊接專機的試焊樣品爲板厚爲2毫米、直徑250mm、長200mm的桶體，焊對接環焊縫，這一類產品用得非常多，比如管道對接焊、壓力容器筒體對接環焊縫、汽車維保用品的接油機和噴砂機桶體環焊縫等等。
沐陽和周晨到的時候，現場研發人員緊張起來了。
這可是公司第一第二大佬，不得不重視他們的意見。
特別是老闆，正在研發的設備，都是老闆給的技術資料，比他們還熟悉情況。有時候一些高深的問題，他們很久搞不透，還不得不請教老闆。只是老闆比較忙，他們有時候也不好意思請教老闆。
他們項目組一共30名研發人員，成立沒幾個月時間，目前團隊磨合得還不錯，沒有什麼勾心鬥角的事，也是老闆每次強調的，說搞科研的，不要抱着這種心思，一定要團結，沒有誰可代替不了，要不寧願清理出去。
“董事長好，周總好。”
沐陽和周晨走過他們時，這些研發人員停下手頭的事向兩人打招呼。
沐陽微笑點頭：“嗯，大家辛苦了，我和周總過來看看情況。”
說完後，來到一臺焊接專機前，這裏安裝有一臺6000幀工業高速攝像機，用來專門拍攝捕捉焊接時電弧熔滴的熔斷動態和頻率。還有電弧波動測量儀，專門記錄焊接時電弧變化情況及電弧穩定性。還有其他罕見的測量儀器。
焊接應用人員如焊工和焊接工程師不會接觸到這些儀器，也只有搞焊機測試纔會用上這些東西。
這些儀器，都是沐陽要求採購的，他自己也會用。
沐陽大概掃視下現場，問幾名研發人員：“焊接時，電流和電壓波動有多少？”