大国相 第186章

“草民正有此意，不知林知府认为可否？”谷满谷放下筷子，目光期待地望着他道。

林晧然知道这话回答的巧妙，想必这谷满仓绝对是个精明的生意人，并没有吊胃口的意思，先是望了一眼谷青峰，然后微微一笑道：“倒亦是无妨！但这米贵伤民，这米价切不可过高！”

“一定！一定！”谷满仓的眼睛当即绽放光芒。

这雷州城一直是他所觊觎的市场，但由于贾豹的存在，加上又没有官方人脉，他纵使有再大的财力，亦是只能望而生畏。

但如今契机出现，怎能不让他狂喜若狂。有着这位雷州知府的支持，那他的米铺不仅开进雷州城，更能覆盖整个雷州府区域，让他有机会成为整个粤西最大的米商。

谷满仓给谷青峰使了一个眼色，然后端起酒杯站起来笑道：“以后多懒知府大人关照，我父子敬大人一杯，祝大人前程似锦！”

谷青峰感激地望向林晧然，知道此事一定，那他在家中的地位将会牢不可动。

在座的其他人看到这个结果，亦是交流了一下眼神，眼睛都藏不住的欣喜。他们隐隐觉得，这位年轻的知府并不迂腐，而且有着非比寻人的智慧，愿意跟他们分享利益。

“谷员外客气了！”林晧然端起酒杯，微笑着说道。

虽然他现在身份高贵，但若想要成为一棵长青树，那就是建立一个圈子。虽然这个圈子现在需要他照拂，但这个圈子日后未必就不能反哺于他。

第434章 皆大欢喜

林晧然的目光又落在了赵富贵、沈六爷和张青河三人身上。

赵富贵在攀上牛银山那个亲家后，对盐市早就是蠢蠢欲动，甚至跟海北盐课提举司的官员已经有过接触。张青河在廉州虽是小打小闹，但亦算是个盐商，拥有自己的小盐行。沈六爷有人又有钱，手下就有些人做商贩子，亦看上了雷州府的食盐市场。

三人都先后表达过对雷州盐市的渴望，此时迎着林晧然的目光，当即亦是一阵紧张。他们就像干旱的庄稼，等待着老天爷的裁决。

林晧然自然看出了他们眼睛的紧张与渴望，亦是开门见山地道：“你们三人都想在雷州城开盐行，本官倒是可以支持！”

三人听到这话，心里头都是一喜，但知道知府大人是话中有话，都是屏息凝神地望着对方，等着林晧然将话说完。

林晧然的话锋一转，又是郑重地询问道：“只是你们三人是要本官帮你们划分区域，还是一同做这个买卖呢？”

三人顿时一愣，当即都朝着对方望去。

这诺大的雷州府盐市，他们中的一人想要独吞是绝对不可能的，但若是由他们三个瓜分，确实得考虑该如何吃掉了。

三人划地而治，这是一种方法，各凭本事赚钱；三人合作经营，这又是一种方法，这种有利于互补长短。

只是面对着这种选项，三人都是沉默了。像赵富贵，他是初涉盐业，很多盐行的门道根本理不清，知道合作经营会更好，但亦有所顾虑，毕竟跟其他二人并不熟悉。

范六爷为人豪爽，抬眼看着两人都不吭声，便大声地说道：“这划分容易让咱三人产生隔阂！倒不如咱三人各占一份，长林染坊亦占一份，一起经营，一起发财！”

一直不吭声的张青河微微点头，附和道：“我同意范员外的建议！你们怕是有所不知，像高州江氏这种大盐号，若我们不团结起来的话，恐怕是斗不过他们的！”

很多不懂行的商人都以为，盐行是暴富的行业，但这话其实只对了一半。盐行间同行存在着巨大的竞争，甚至会发生价格战，只有独占市场的大盐商才能够吃成大胖子。

陈青河却是看得比较长远，一旦直接面对着江氏那种大盐号，那只有被吞并的命运。

赵富贵听到这话，心里亦是一惊，虽然他是攀上了牛银山这个亲家，但弄到盐并不意味着赚大钱，便亦是赞成道：“我也同意范员外的建议，咱成共建盐号，一同发展！”

话说完，三人又是齐齐地望向了林晧然，因为他们三人合作的基础，亦有着林晧然的长林染坊加入进来的前提条件。

林晧然却面露苦笑，他的原本是不打算掺和到盐业经营上面，心里有着更大的谋算。只是三家都有意让他掺和，而且这三人明显亦需要一条纽带才能走到一起，他便是说道：“范六爷的建议不错！不过长林染坊毕竟不懂行，这样吧！长林染坊负责派出账房先生，只管各间盐行的账目，其他一概不理！”

只管各间盐行的账目，其他一概不理？

此言一出，在场的三人的眼睛大亮。

他们合作经营最怕什么，就是怕各怀异心，特别是在账目上做手脚。按着以往的合作，都是各自负责一间盐行，这就难免会在盐行账目上贪墨了。

若是各间盐行都各自贪墨，那还不如各自经营更好。但如今由林晧然介入，而且只负责账房不管经营，那各间的盐行盈亏都清清楚楚。

大家便只会专心经营各自盐行，共同发展盐号，这才有能力抗衡那些大盐号，图谋更大的市场。

“知府大人，这个办法甚好！我先前还担心他们二人会中饱私囊，现在由长林染坊负责账目，我沈六斤第一个服！”沈六爷口无遮拦，当即表现同意道。

赵富贵和张青河二人听到他这话，亦是会心一笑，他们方才何尝不是有着这一层担忧呢！

其实如此合作，这才能将利益最大化。三家各展所长，能够以最快速度将雷州府的盐业吞下，并且有实力跟别的大盐号竞争。

至于分一份给林晧然，他们不仅不会感到不满，而且还觉得给少了，需要私底下再孝敬一份。毕竟若没有林晧然，他们哪能指染雷州府这个大市场。

特别大明的盐政早已经败破，不说盐引难弄，就算是弄到盐引，亦不一定拿到盐。

由于历年盐引足额，但朝廷对盐户苛刻，致使产盐经常出现不足，故而出现了僧多肉少的局面。以致有的商人自永乐年间拿得盐引，但历经数朝，仍然提不到盐。

正是如此，想要从盐场提盐，这就需要一些官方的关系，不然有盐引亦没有用。

粤西别的盐场暂且不说，单是雷州府境内的盐场，这点面子还是要给知府大人的吧？

如今将林晧然拉拢进来，没有任何一家感到不满，有的只是占了大便宜的感觉。甚至在他们心里，长林染坊都不需要拿出真金白银，只需要点头即可以分钱。

“来，我们三人亦敬知府大人一杯，祝知府大人将来入阁拜相！”沈六爷吆喝着其他二人，又是站起来朝着林晧然敬酒。

听到入阁拜相，谁都不以为这是沈六斤故意奉承。

林晧然是史无前例的文魁出身，如今年纪轻轻就为一府之尊，又是礼部尚书的未来女婿。单是熬资历和人脉，他就肯定能官至尚书，以着这人的精明，这入阁拜相肯定是大概率事件。

其他二人端起酒杯，无比恭敬地向林晧然敬酒。

心知只要抱着这条粗大腿，他们只会是财源滚滚，将来的富贵荣华亦全系这人。特别是沈六斤，心里已经认定要跟着林晧然混了。

林晧然并不是食古不化之人，相对于徐阶徐半城，他即不偷也不抢。不过是利用权力照拂下合法商人，根本就是于民无害。

另外二人想要开药材铺和布匹店，同样得到了林晧然的允诺，亦算是分得了一杯羹。

这场酒席算是皆大欢喜，气氛很是融洽。

第435章 远谋

接下来，大家的话题变得轻松起来。一会聊到雷州府的人文，一会聊到雷州府的气候，一会又聊到雷州府的地理。

雷州府的地理和气候确实很是优越，像雷州湾不会出现冰冻而封海的情况，而这里东往大明沿海线，南往南洋诸国，北至东京湾。

这四通八达的海运线，无疑是雷州府的一大优势，这里似乎就是为海上贸易而生。

林晧然主要是听着大家讲述，很少主动发表意见。实质上，他对雷州府的了解还是很有限，对很多事情并不知道，像天妃宫亦是虎妞告诉他才知道在哪里。

大概是由于临海而居的原因，这些人的眼界确实很广，甚至比京城的商人亦不遑多让。视野并不局限于雷州府，甚至放眼于安南/吕宋等地。

当然，他们都是精明的生意人，更知道这次宴会的主角是谁，自然亦会不着痛迹地称赞了林晧然。

不论是除掉恶霸贾豹，还是揪破假县令刘三，这都是林晧然的一项政绩。特别是在除掉恶霸贾豹一事上，不仅提升了林晧然的威望，更赢得了雷州百姓的爱戴。

如今在雷州城中，百姓对林晧然莫不是竖起大拇指称颂，甚至称他为青天大老爷。

只是谈及到这些的时候，林晧然却没有表现得过于兴奋。因为他知道朝廷衡量他功绩，并不是在雷州知府任上做得多出色，而是能否完成开海的重任。

谷青峰似乎是看懂了林晧然，或者他是用心替林晧然着想的人，便是开口询问道：“林兄，你今天到城东，不会真的只是去游玩吧？据我所知，城西的西湖的景致才是最佳的游玩之所，而你都还不曾到过那里！”

听到这话，大家亦是涌起了一份好奇。先前他们都认为林晧然是出城游玩，但经谷青峰这么一说，此行似乎确实不简单。

林晧然将筷子放下，含笑地望了谷青峰一眼，然后对着大家开诚布公地道：“谷兄真是慧眼如炬，本官确实不是去游玩，而是打算在城东修建雷州码头！”

此言一出，同桌的人都是震惊地望向了林晧然。谁都没有想到，林晧然竟然如此大手法，竟然想要在雷州城开港。

沈六爷亦是极为意外，直接询问道：“林知府，这建雷州码头耗资巨大，只是雷州府除了一些槟榔，似乎就没什么拿得出手的产品了吧！”

他在电白城是做外贸生意的，所以对粤西的情况极为了解。

这雷州城虽然不算太差，但主要是得益于海盐之利，而手工业基础比电白城还要薄弱，能够拿得出的商品寥寥无几。

如今耗资建造雷州港，一旦没有商品输出，那绝对是吃力不讨好的事情，或许是将银两丢进海里。

林晧然迎着众人震惊的目光，微微点头笑道：“雷州城目前确实是没有贸易产品，但我这次邀请咱广东的大商人，却是为了将雷州城打造成新的纺织基地。”

这是他的构想，其实早在京城的时候，他就已经有了这个想法。

在所有的贸易品中，奢侈品一项可以直接剔除，而陶瓷、茶叶亦不适合雷州府。唯有纺织业，这才是海上贸易的拳头产品，亦是地区乃至国家崛起的快捷通道。

以英国为例，其1802年的纺织品出口额超过了780万英镑，是最大的创汇产品。正是纺织业的创收，让到英国雄极一时，支持着他们四处征战。

只是在第二次世界大战后，英国遭到了重创，美国、日本、西德和意大利趁机发展纺织业，其市场被抢夺，英国的出口亦损失惨重，从此一蹶不振。

毫不夸张地说，在接下来的海上贸易大潮中，得纺织者得天下。

林晧然正是看中了纺织业的巨大潜能，所以早就打定主意建立雷州港，将雷州城打造成纺织基地，然后将纺织产品输送出去。

只是谷满仓等人听到这个大计划，脸上却是露出了凝重之色。

大明的纺织业中心在江浙，而广东的纺织中心在广州府，如今雷州府想要发展纺织业，不仅是要面临着江浙布的竞争，更要面对着广州布的挑战。

不说他们对布匹并不陌生，哪怕他们再不懂行，亦是知道广州府的布又好又便宜，根本不是雷州城这边能竞争得过的。

特别跟着江浙那些精湛的织工相比，雷州府纵使培养百年，恐怕都比不上那里。

林晧然自然看出了他们的顾虑，便是轻松地说道：“后天我会带大家到城东走一趟，亦会给大家看一些东西，诸位看过那些东西后，若是有兴趣的话，亦可以参与进来。诸位尽可放心，参不参与皆在诸位，本官必定不会勉强！”

“知府大人，你怕是误会了！我肯定会支持你，只是怕知府大人会失望，那些受邀的人恐怕不容易参与进来！”陈青河当即表态道。

“对！我们肯定会支持，只是那帮商人怕不容易被说服！”赵富贵亦是急忙表态道。

事实确是如此，这时代的人极讲究知恩图报，何况林晧然将来极可能入阁拜相。他们毅然站到林晧然身后，只是担忧着这个目标的可行性，亦担心林晧然没看到其中的大难关。

沈六爷却是没有吭声，深深地打量着林晧然。

在这么多人之中，他算是跟林晧然打交道最多的，对这人的商业才能有极深的了解。先前他认为高州府染不出好布，但这人却改变了他的观念，更是让长林布成为他的主销产品之一。

如今听着林晧然说得如此自信，看着他显得如此自信，心里并没有涌起太多的质疑，反而变得有所期待起来。

虽然他亦觉得雷州城想要发展纺织业会很艰难，会面临着很多因素的制约，但总觉得这人可能又会给他带来巨大的惊喜。

若是雷州真能成为纺织中心，他甚至都不敢想象。以着这里的地埋优势，以着那些西洋人的购买力，以着吕宋、安南等地的市场需求，这必将会打开一个大金矿。

“有你们这话足矣！我们共饮此杯，后天我们再进行详谈！”林晧然满意地看着他们的态度，自信地举起酒杯大声道。

第436章 财路

在酒宴散后，林晧然并没有急于离开，跟谷青峰到了隔壁的茶室。谷满仓泡好香茗，已经在这里恭候了。

跟着谷青峰风度翩翩的公子哥形象相比，谷满仓就是一个富家翁形象，个子并不高，体形较胖，身穿着员外服饰，留着八字胡，油光满面，露着和蔼可亲的笑容，只是那双小眼睛透露着商人的精光。

“知府大人，请坐！”谷满仓显得极为热情，将林晧然邀请到茶桌前坐下。

“谷员外，好茶呀！”林晧然闻着茶壶散出的香味，便是赞叹道。

尽管知道谷满仓将他请来，必然是有事情要讲，但此刻他亦是不着急，将注意力放在茶上。这亦是华夏的一种议事习惯，少了西方的直来直往，显得婉转而柔和。

“这是我爹的珍藏，我是沾了你的光，不然我今日亦是喝不着呢！”谷青峰上前为着二人倒茶，笑呵呵地说道。

在今晚的宴会上，他亦是赚足了面子，单是他跟林晧然的这层关系，注定他不再会像以前那般，处处受到家族掣肘。

“哦，那我得好好尝尝！”林晧然坐下后，便不客气地将茶杯送到鼻间，然后又是淡尝一口。入口香醇，余香缭鼻，有提神醒脑的功效，亦是不住地点头。

谷满仓一直观察着林晧然，当即又是暗暗地心惊。

实质上，他跟林晧然先前并没有过接触，只听过他的一些事迹。但是今日相见，他发现他儿子并没有夸大，这人虽然年纪轻轻，但其眼界和商业才能无人能及。

单是如今的养气功夫，就已经足够令同辈望其项背，确实是一个百年难得一见的奇才。

喔……

虎妞并不喜欢喝茶，在打了一个大大的哈欠后，便到旁边的椅子上。她盘着双腿，双手撑着下巴，便打起顿来了。

谷青峰看到虎妞打嗑睡，在倒茶的时候，给父亲使了一个眼色。其他人或许不知道，但他却是深知，虎妞在林晧然心里有着极重的位置。

品茶，只能算是谈事的开始。

谷满仓亦不再藏着掩着，在享用过茶水后，便开门见山地问道：“小人斗胆问一句！大人是否有意在常平仓上做些文章呢？”

“在常平仓上做什么文章？”林晧然顿时一愣，不解地询问道。

历朝对于粮食的储备都很是重视，都会建立相应的粮食储备制度。大明亦是不例外，亦是建立粮仓储存粮食，主要分成国家粮仓和地方粮仓两大类。

国家粮仓主要供应军队和藩王禄米，主要供用国家支出；地方粮仓则称为常平仓，主要用于赈灾和平抑米价等应急之用。

现在谷满仓谈及常平仓，自然是指雷州府的常平仓了。

“若大人有意的话，草民可以帮忙运作雷州府常平仓的积粮，进行高抛低吸！”谷满仓望着他的眼睛，将声音压低道。

财帛动人心，这常平仓的积粮无疑是一笔躺着的财富。只要将这些米粮偷偷拿出去变现，进行高抛低吸，这绝对是一个无本生利的大买卖。

谷满仓在得到林晧然的支持，亦有“投桃报李”之意，将这条财路向林晧然指出。甚至有帮着林晧然运转常平仓，成为更紧密合作者的意图。

林晧然心里却是一动，发现这不失为一条精妙的生财之道。哪怕只弄出十万石粮食，若是操作得当的话，没准能赚钱数万两白银。

只是他的目光突然看到正在打顿的丫头，脸上不由得苦笑。

若是由这丫头做选择的话，肯定是不愿意看到他做这种事的，虽然这确实是一条财路，但其中的危害性并不小。

一旦雷州府突然爆发大灾害，而这常平仓的积粮又被他盗空，那么根本没有粮食赈灾，那么百姓只能活活被饿死。