作者：天山北
這樣的話本來不應該出自一位高層之口，這會顯得他沒有氣度。
但馬爾切洛如今已經顧不得這些了，哪怕明知這種話顯得自己沒氣度，也得將雙方的優劣剖析清楚，儘可能爭取對方的認可。
可無論他怎麼說。
坐在他對面的中年男子都只是滿臉不屑地看着他。
等他說完。
中年男子仍舊嘲諷地笑道：
“想不到，大名鼎鼎的馬爾切洛先生，大名鼎鼎的阿思麥，也會有如此低聲下氣的一天。”
“我剛剛很清楚地表達了我的意思，我不需要你們的光刻機，也不想再和你們合作，聽明白了嗎？”
“我也直接告訴你，我今天願意見你，只是爲了當面拒絕你，想要出一口心中的惡氣而已。”
“我也知道當初的事情不是你們的主觀意願，但那又如何？你們既然代表了某些利益，義正嚴詞地拒絕了與我們的合作，現在我們也同樣可以拒絕和你們合作。”
“龍國的半導體行業註定要崛起了，你們放開管制也已經遲了，我們現在有了天啓芯科技，對你們的光刻機已經看不上了。”
“甚至再過一段時間，我們還會成爲全球半導體行業新的引領者，所有中下游廠商都得改變態度，來求着我們合作。”
“天刻一號，比你想象中要更強得多，你們已經要被淘汰了。”
馬爾切洛再厚的臉皮也禁不住這樣被人當面怒懟，聽到對方的話，不由臉色鐵青。
就在這時。
他兜裏的手機傳來震動。
那是會議開始前他特意調成了震動模式。
深吸一口氣，馬爾切洛站起身來，沉聲說道：“我們走吧。”
對方已經將話說到這種地步，他也懶得再跟對方打招呼了，徑直轉身離開了會議室。
幾名下屬連忙跟上。
來到外面，馬爾切洛拿出手機看了看，隨即連忙接通。
“龍國的談判如何？”
謝爾蓋的聲音從話筒中傳來。
“不順利，各家企業都堅定地拒絕了我們的合作請求，哪怕我低聲下氣地與他們商談，也遭到了果斷的拒絕，甚至是連番的嘲諷。”
“果然是這樣。”
“嗯？”
還沒等馬爾切洛繼續追問，電話那頭的謝爾蓋就繼續說道：
“我從其他人口中已經瞭解到了天刻一號的更多性能參數。”
“他們不僅擁有足夠的穩定性，生產效率也達到了每小時240片。”
“240片？”
馬爾切洛頓時一驚，下意識地問道：“是12寸晶圓？”
“廢話！當然是。”
馬爾切洛不由倒吸一口涼氣。
他們最新型號的尖端光刻機，目前的生產效率也只是每小時200片，這在他們看來已經是極限了。
可天刻一號竟然還高兩成？！
作爲業內人士，他當然知道這樣的生產效率代表什麼，代表着更低的人力成本和時間成本。
而且。
光刻機是有使用壽命的，在同樣使用時長的情況下，天刻一號能多生產出兩成的芯片，相當於大幅攤薄了光刻機的設備成本。
再加上更高的產能，還能爲芯片製造商帶來更多訂單，佔據更多的市場份額，提升市場地位。
對任何一家芯片製造商來說，這些都是極大的吸引力。
謝爾蓋繼續說道：
“而且，天刻一號的出廠價只有8億龍幣，比我們低了兩到三成。”
馬爾切洛更是驚呼一聲：
“怎麼可能？！”
“他們哪來這麼低的……”
話沒說完，他這時纔想起一個很重要的問題——
天芯產業園完全是以天啓芯科技公司爲核心打造的，各個配套公司的核心技術都是蘇信研發的。
天啓集團要麼是這些公司的大股東，要麼乾脆全資控股。
總之，天芯產業園與其說是一個由各家公司組建的產業園，倒不如說都是天啓集團旗下的產業。
也就是說，天刻一號的絕大多數核心設備和材料，都能以相對很低的內部價格拿到手。
而不像他們，每一種設備和材料都由各國頂尖的供應商提供，價格一個個高得離譜。
畢竟，他們的那些供應商，都是全球各行各業的龍頭企業，一個個都掌握着獨一無二的核心技術，供應給他們的價格自然非常高。
這很正常，也很合理。
以前，阿思麥作爲業界唯一的尖端光刻機供應商，市場地位同樣極高，哪怕拿貨成本高也沒關係，反正能夠轉嫁到客戶身上。
那些芯片製造商不買也得買。
因爲沒得選。
只要他們將價格控制在一定的程度，不至於影響客戶的盈利，那他們的訂單就會源源不絕。
可現在不行了。
他們有了一個無比強大的競爭對手，對方不僅技術更強，資金實力也更強，而且背靠擁有全產業鏈的龍國，再加上本身控制着光刻機制造的所有核心產業，讓他們的成本低到難以置信的程度。
8億龍幣的售價。
一想到這裏，馬爾切洛呼吸都快停滯了。
這個價格阿思麥倒不是賣不起，甚至還有不錯的利潤。
但刨除所有成本後，每一臺的純利潤就只剩一億多了。
而他們之前的利潤，無論材料或設備零件的價格如何波動，都保持在每一臺5億龍幣左右。
兩者相差五倍！
若真是利潤率降低到如此程度，恐怕不少股東都要當場撤資。
對於資本來說，永遠只追求更高的收益，若是阿思麥的盈利狀況一下子變差那麼多，許多資本一定會第一時間將其拋棄。
那些資本可不會管阿思麥的死活，更不會管阿思麥擁有怎樣的業界地位和存在意義。
而且，若是業績報表數據公開，利潤率的大幅下降更是會直接衝擊股市，引起股民拋售，導致市值迅速下跌。
所以，一旦阿思麥和天啓芯科技打價格戰，恐怕不等雙方分出勝負，就會迅速淪爲二流企業。
而價格戰也必定會失敗。
公司上市，有利有弊。
利者，能讓公司發展得更快，弊者，會讓公司增加許多束縛。
可不打價格戰那又該怎麼辦？
他們價格十一億多，而天啓芯科技的光刻機八億，哪怕算上物流咻數雀鞣N費用，也就八億多。
價格相差三億！
不是每一家企業都像天啓集團那麼財大氣粗的，三億的差距，足以讓絕大多數人忽略很多缺陷。
更何況，天刻一號目前看起來沒有任何缺陷，反而各個方面都比他們的光刻機更強。
這還怎麼去競爭？
馬爾切洛直接麻了。
可電話那頭的謝爾蓋還在繼續說着負面消息：
“他們的產能也很高，目前已知的起碼接了二十臺天刻一號訂單，而且全都保證今年發起交付。”
“這意味着，他們的生產線和配套產業鏈很可能已經成熟。”
“這麼高的產能，已經對我們造成了極大的衝擊，很多國際廠商正在和天啓芯科技商談具體的合作方案，所以纔會故意拖着我們。”
“一旦等他們的合作方案確定下來，簽署正式合約，到時可能就會直接推掉我們的合作，讓我們這段時間的付出全部落空。”
“包括我們這兩年好不容易提升的產能，也會有大量過剩，這又會給我們帶來很大的壓力。”
說到這裏，謝爾蓋的語氣已經變得無比嚴肅。
“所以，接下來一段時間，對阿思麥來說，可能是關乎生死存亡的最關鍵時刻。”
“我們必須徹底拋下曾經的驕傲，要像一個初出茅廬的推銷員一樣，懷着無比謙遜的姿態，去向那些曾經乞求着我們的芯片廠商們，卑微地乞求合作。”
“龍國的市場由你負責。”
“半個月內，至少和一家龍國企業達成確切的合作意向，我們要召開新聞發佈會，穩住市場信心。”
“無論你用什麼手段。”
“剛剛董事會已經下達強制命令，若是這個任務無法完成，半個月後你就可以準備走人了。”
聞言，馬爾切洛臉色陰沉。
他已經被龍國各個頂尖芯片製造商拒絕了個遍，甚至最後鬧得都不怎麼愉快。
尤其是剛剛他還被當面嘲諷，甚至對方毫不客氣地下了逐客令，他也沒打招呼就轉身離開了。
這種情況，還怎麼繼續談？
可不回頭找他們，難道去找那些市值才幾十億的小公司？就算對方願意合作也買不起尖端光刻機。
尖端光刻機這玩意太高級，太昂貴，全世界也只有少數那麼幾十家公司買得起，用得起。
一想到這裏，馬爾切洛頭都快要炸裂了。
但爲了自己的位置，他不得不腆着臉，回過頭去繼續找龍芯國際等企業，一次次地上門求合作。
204.第204章 希望的盡頭是絕望
阿思麥在龍國四處奔走，卻一次次碰壁，被龍國芯片製造商拒之門外的消息，不知爲何傳了出去。
這不光讓大家看到了阿思麥市場地位的轉變，也讓大家見識到了天啓芯科技的強大威懾力。
而這一切，又導致阿思麥的股價在幾天內持續暴跌。
僅僅不到半個月之後。
隨着國際上各家芯片製造商陸續宣佈與天啓芯科技達成採購合作協議，阿思麥好不容易趨於平穩的股價，又進入了第三輪的暴跌。
和一個月之前相比，阿思麥的股價直接下跌了超過一半。
市值蒸發了一千四百億鷹元！
接近一萬億龍幣！
哪怕阿思麥和天啓芯科技的競爭纔剛剛開始，但在人們心中，阿思麥已經淪爲了二流。
而天啓芯科技則是新的王者。
此外，阿思麥公司數名高管直接引咎辭職的消息，也在業內引起一陣小小的騷動。
而此時的蘇信，卻沒有關注這些，他早在天刻一號發佈之後，便將天啓芯科技郀I和生產方面的問題全部交給了荊明棟負責。
其中，生產線的規劃早在光刻機即將完成，還沒招聘工程師的時候，就要求各個零部件供應公司擴充產能並騰出相應生產線了。
有着這樣的全盤規劃能力，加上各個零部件供應商如臂指使，互相完美地配合之下，天刻一號一開始就擁有三十臺左右的年產能。
唯一的短板還是工程師。
但隨着他們經驗越來越豐富，加上蘇信不定期的指導，想必第一年完成三十臺天刻一號的組裝調試，問題應該不大。
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