作者:闲庭数蚂蚁
“不好意思,打搅一下。我可以随便看看吗?”
“对唔巨,我嘚杭闷佢,贵厂产能有几大?”
“索瑞,请问我可以拍个照吗?”
来参观、询问细节的客户一多了,在所有人当中,英语最为流畅的李丽,她就顾不上管这位娘娘腔客人了。
把那人交给罗旋接手,李丽、李娜各自忙着去接待其他的客人。
“你来自对面?”
罗旋与眼镜男六目相对,“在这个展厅里,还有其余11家家具厂的展台。我心里有点好奇,请问你,为什么就非得来我们这里拍照呢?”
那人微微带着点傲娇回道:“你怎么知道我来自对面?”
罗旋没回答他,说话的主动权不能丢,“台南?还是台中,还是台北?”
“台南。”
眼镜男傲然开口:“怎么,你是来查我户口的?我们那边出门可不要介绍信。”
“你走吧,我这里不欢迎你。”
罗旋站起身来,准备转身去接待别的客户。
现在来到天竞时兴家具厂展台的客商,实在是太多了。
那不是有什么别的原因。
只因为这个展厅里面,参展的厂家少,而前来采购的客商实在是太多。
哪一个展台上的客商,都是围的外三层,里三层的。
任何一个展台的工作人员,都忙得不可开交。
天竞时兴家具厂如此,别人同样也是如此
家家都一样。
“我交拍照费。”
眼镜男一咬牙:“不就是两千美刀吗?你数数。”
只见他在包里掏出一叠绿钞,数出20张扔在桌子上:“据我看来,你这里也没有验钞机。呵呵,就是不知道,你能不能辨别出来这些钞票的真伪?”
罗旋驻足,
弯腰盯着眼镜男:“我有没有鉴别这些绿钞的能力,那是我的事情。不过,你要想拍照,得5000刀。”
“你很机车诶。”
眼镜男怒了:“出尔反尔,你怎么这么不讲信用?”
罗旋呵呵一笑:“我什么时候答应过你,2000刀就让你拍照?”
眼镜男指指正在远处忙活的李丽:“那位小姐,她已经给我报过价了。”
罗旋摇头:“我才是负责人……欸!”
说这句话的时候,罗旋还不忘学着眼镜男的口气,加了个“嗳”。
“就像这次任务,完成的漂亮不漂亮,是你说了算,还是你们老板说了算?”
“5000刀,你是同意这个价钱,还是反对?你自己决定吧。”
罗旋微微转身,准备去接待别的客户,“不过,你最好求求妈祖,千万别让我今天签约成功一位香江的大客户。
要不然的话,我估计他很有可能会将我们最新款的家具,拿去申请港台地区的外观设计专利。”
“到时候你们厂,在想模仿这些款式的时候,恐怕就会遇到一些麻烦咯。”
说完,
罗旋又转回身子,
拍拍眼镜男的肩膀,直差点把他给拍到地上:“还有,你要搞清楚这是大陆,我们都称为同志,没有小姐这个说法……记住了?”
谈话进行到此。
眼镜男已经明白过来了:对方虽然来自于大陆内陆地区,一个名不见经传的小厂。
但眼前这人,绝对不是那么简单。
他不仅仅懂得知识产权保护,而且还看出来了,自己不是真正的客商,而是前来抄版的同行。
可是自己明明装的很成功,怎么看,怎么都像一位前来采购家具的客商。
那对方,究竟是怎么看出来的呢?
最终当眼镜男,终于拍完了一整卷富士胶卷、共计36张照片离去之后。
此时已经达成了一单交易的李丽,才顾得上稍稍歇口气,喝口水。
只见她一边匆匆忙忙的喝水,一边好奇的问:“罗旋哥,你怎么知道那个人,是来抄版的?”
“这个简单。”
“就凭他手中拿着的那台“奥斯巴林PEN F”系列的相机,我就已经起了疑心,所以才让你按照我们的预备方案,给他来个狮子大张口。”
罗旋开口道:“如果真是前来参会、有诚意下单的公司,不是他们的老总亲自出面,就是派采购经理过来。
这些人,都是有当场签约权限的。
哪有他这种拍完照,然后掏上高昂的国际传真费用回总部,然后再让公司的决策层做决定的?”
在这个时期,
可不像后世到处都有传真机,大哥大那么方便。
漂洋过海来羊城参会的人,他们要想联络一下总部。
那就必须得去邮电局的涉外柜台,办理一系列繁琐的手续之后,才能和他们的总部联系上。
还有一个办法,
就是他们回到涉外饭店房间之后,请服务台帮忙接通国际长途。
但最终还是得经过邮电局的总机,还能进行对外联络。
这么一来二去的。
等到他们的公司总部,最终决定签约。
回过头,
公司总部再想联系这边的参会代表,那又将是一番好生折腾!
等他们折腾好了。
说不定他们国家所在的其他同行,人家早就拿到了这家工厂产品的独家代理权了。
所以一般来说,
前来参会的客商,他们基本上都是当场完成交易。
哪有那么啰嗦!
反正在这个时期,天朝出口的产品物美价廉,只要能抢得到货,拿回去就不愁没钱赚。
“先前,你说我们的最新款,只提供给和我们有合作的大客户看。”
罗旋解释道:“那个时候他依旧没有放弃,这个时候我就基本上可以确定:他并不是真正的客户。
如果是真正来采购产品的客户的话,他如果对我们的产品有兴趣,当场就可以下单,从而成为我们的合作伙伴。
我们展示在外面的这些产品,其款式的新颖程度,其实已经远超同行了。”
李丽一听,顿时明白过来。
天竞时兴家具厂,摆在外面的家具样品。
其款式,确实是非常的时髦。
海外的流行家具,到底是什么样子?
李丽不清楚。
但通过刚才李丽和一位港商达成的交易来看,对方对于自家的家具款式。
那是真的由衷的喜欢、并且对此毫不吝惜赞美之言。
那位港商还说:他走遍了大半个东南亚。
天竞时兴家具厂的家具款式,真还是他从没未见过的,如此时髦的家具。
而且这种家具,
不但光泽度好,造型新颖,非常符合年轻人的审美观之外。
而且由于这种组合家具,加板式家具的结合体。
顾客可以选择买一系列全套产品,也可以单独买一个衣柜或者是梳妆台。
并且还能随意拆卸、任意组合。
最是适合寸土寸金,住房面积普遍都不大的香江市场了。
既然摆在外面的样品,都能够让见多识广的港商当场下单。
那这个总是挑三拣四、嫌七嫌八的眼镜男。
他还带着部价格不菲的相机,而且宁愿交费用,也得拍照。
那不怀疑他,怀疑谁?
第771章 细节决定成败
第一天熬下来。
这些从来没见过外面的天地,究竟是什么样子的家具厂男女职工们。
这一天,他们可算得上是经历了在老家那些乡亲们,三辈子都没见识过的事情。
来的客户当中,有棕色的人。
也有丢进炭窑里,打着火把都找不到的黑巧克力。
和浑身上下毛茸茸的白巧克力。
尤其是有一些金发碧眼的姑娘,她们穿着之暴露,直接就把天竞时兴家具厂的男职工们,给吓得躲到展台的后面区域,半天都不敢出来。
一个个的还交头接耳的对人家评头论足:“二旦,那两个姑娘好大胆哦!两只胳膊都全露出来了。”
“就是就是,穿条裤子那么短。连屁股墩墩都露出来了一半,啧啧啧,羞死人了。”
“哎冬冬,你说是不是那些不朽没落的老牌资啥国家,都生活在水深火热?你看看他们连布料都扯不起。
要不然的话,出门办事怎么可能穿的这么破烂呢?”
那个叫做冬冬的家伙点点头:“肯定是这样的。他们肯定也是用布票去扯布,结果这些人可能家里不是双职工,分不到啥布票。”
“不对。”
另一个家伙脑子灵活一些,只见他沉吟道:“他们肯定是被拨雪的太厉害,所有的布票,都被他们的老板搞走了。”
“也是哦!啧啧啧,太可怜了。他们头上还有老板,干了那么多活,钱都被老板赚走了,真可怜。”
今天在交易会上,家具厂的男女职工们见识到了:原来这个世界上,真还有各种肤色的人。
以前也就是在画片片上面见过,说我们的朋友遍天下,所以大家在画片片上面,还是见过那些黑不溜秋的朋友的。
可当他们真正的身临其境、亲眼见到真人的时候。
那种对心灵的巨大冲击和震撼,绝对是和画片上面看见的效果,有着天壤之别的。
当两位黑朋友来到展台之时。
正在值班的两位家具厂的年轻女职工,顿时被吓到花容失色。
连滚带爬的逃到了展台的后面区域,躲在柜子里面,就再也不敢出来了。
只因为那位黑叔叔高大魁梧。
而那位黑婶婶,她的身高足足有八尺,腰围也是八尺。
等到二人咧嘴一笑。
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