香江之狼 第4章

　　客户：“林正杰先生是吧，那你说的股票是？”

　　林正杰：“新世界发展，我看好他的理由是‘新世界中心’一期明年将落成，同期的新世界酒店也将开业.恰逢香港经济发展好，游客与日俱增的时期凭借这两个优势，新世界发展将是明年地产股的明星股。Superstar！”

　　客户：“不愧是金牌经纪人.我打算在你的手里买20万港币的新世界发展.”

　　林正杰：“机会难得！一年后，李先生你只会后悔当初买少了，所以25万怎么样？”

　　客户：“那就30万港币吧，我被你的分析打动了！”

　　林正杰：“OK，我马上让我的助手给你打电话，确定一下这个交易好吗？”

　　客户：“当然！”

　　林正杰：“好，李先生，欢迎加入我们的财富俱乐部！”

　　客户：“感谢你老兄！”

　　林正杰：“再见！”

　　周围的人已经傻眼了，全部停下来关注林正杰。

　　马雅文第一个不可思议的说道：“你小子有一套！”

　　林正杰笑着站立起来，把‘李先生’的资料交给马雅文。

　　“马副经理，麻烦安排一下职员，马上联系确定一下！”

　　他不是正式经纪人，接下来的他没有资格跟进。

　　随即，现场一片掌声！

　　这时候。

　　唐立松从后面挤进来，笑着说道：“大家看到了吧，有的人就是天生的推销员！”

　　从林正杰的各种行为表明，他都认为这种人是不怕夸奖的，一个人的自信气质，是装不出来的。

　　这时候，有人提出道：“刚刚他是以增幅一倍的消息为诱饵，万一明年这个消息不可靠呢？”

　　唐立松看向林正杰，示意你来回答吧！

　　林正杰笑着说道：“不管你是华尔街的股神，还是香港的股神，他们都不能100%预测股票，这一点大家都不反对吧？.所以，对于我们来说，只管收到佣金，也就是现金.倘若股民在股市赚到钱，那他们可能会把钱取出去，这样也是不行的，所以我们需要马上又出一个好主意同理，他们亏了钱，我们也要再出好主意我们要让他们的钱，永远在股市里投资，他看着的是账面上的财富，而这样我们才有摸得着的佣金赚！”

　　大家被林正杰经典的演讲，震碎了整个三观，随即爆发一阵掌声。

　　很服气！

　　毕竟这就是现场教学，本领大家都学到了！

　　唐立松更是拍拍林正杰的肩膀，说道：“好好做，金牌经纪人！”

　　随后，满意的转身离开。

　　马雅文也难得表情舒缓，鼓励道：“恭喜你，留下来了！”

　　随即。

　　她霸气的环视周围，叉腰怒声说道：“你们还不拿起电话，干什么！”

　　大家一哄而散，纷纷精神百倍投入到工作当中。

　　接下来，林正杰也投入到工作，他将客户都推荐地产热门股，当然不含九龙仓集团。所以他并不是在害人，而是在教人发财，毕竟地产股将是未来三年的大势所趋。

　　之所以推荐大热门地产股，这是因为可以最快的获得客户信任。

　　中午休息时。

　　郭志强带着杨霆锋，走到林正杰等人面前。

　　杨霆锋一幅忠实走狗模样的说道：“阿杰，你是金牌经纪人，我们强哥也是金牌经纪人，要不比比月底的业绩，谁输谁请大家吃饭！”

　　郭志强很满意杨霆锋，一副看好戏的样子！

　　其余同事虽然觉得两人有些无耻，毕竟一个新员工，怎么可能有郭志强这个老资格金牌经纪人的客户多。

　　不过，他们倒不会替林正杰出头，去得罪郭志强。

　　林正杰自然不会赌，他笑着说道：“其实，我在电话称呼自己为金牌经纪人，是给自己脸上贴金，这样有助于获得客户的信任大家以后都可以这样，否则客户凭什么信任一个普通的职员。除了金牌经纪人，大家还可以称呼自己是营销经理印在名片上都可以。”

　　郭志强马上恼火的说道：“你是营销经理，那唐经理他们又是什么？”

　　林正杰笑着说道：“营销经理只是一个噱头，唐经理当然是正儿八经的部门经理！我也是为公司业绩考虑，没有别的意思！”

　　正巧，唐立松又从办公室里走出来，肯定了林正杰的建议：“阿杰说的对！只要是对公司业绩有用的建议，都值得学习！”

　　一下子，老员工纷纷帮腔了。

　　“就是啊，我要是有个营销经理或者金牌经纪人的头衔，以后拉业务就容易了！”

　　“对啊，让客户信任很重要呢，不然听你两句就挂电话！”

　　“这个建议很好呢！我们要的是业绩，而不是那些虚名。”

　　一时间，大家纷纷附和林正杰的观点。

　　郭志强、杨霆锋顿时脸色难看起来！

　　特别是郭志强，以前‘金牌经纪’的头衔，是他一个人的，大家都需要尊重他。

　　现在这样一搞，他还有什么！

　　关键是，现在大家都站在林正杰一边，他也不敢多说一句。

　　林正杰当然不会理郭志强、杨霆锋这种‘小丑’，说白了，利获家证券公司只是他临时落脚点。

　　最多四个月时间，他可能就会离职，结束打工生涯！

第6章 【高息诱惑】

　　林正杰：“6港币买入新世界发展，再12港币卖出，你觉得怎么样？”

　　新客户：“你我陌不相识，你就给我电话陌生拜访，我很难相信伱！”

　　林正杰：“我完全同意，我们确实互不相识。请允许我介绍一下自己，我叫林正杰，是利获家证券公司的金牌经纪人，是公司最顶级的经纪人之一。”

　　新客户：“不得不说，你听起来像个实诚的人！”

　　林正杰：“当然.这次投资不会让你一夜暴富或一贫如洗，但这次交易一定会成为——你这一生经典的投资案例。你相信我嘛？”

　　新客户：“你确实让我印象深刻。所以，你具体是怎么打算的？”

　　林正杰：“我得到一个可靠的内幕消息，新世界发展明年将有重大新闻发布所以给我一个机会，帮你投资新世界发展这样的地产明星股，之后你唯一的烦恼就是——就是后悔当初为什么没有多买一点.听起来怎么样？”

　　新客户：“额哈哈我现在很心动，迫不及待.”

　　林正杰：“OK，那你准备投多少？”

　　新客户：“5万港币怎么样？”

　　林正杰：“8万港币怎么样，机会太难得了！”

　　新客户：“那就10万港币！”

　　林正杰：“好，我等会让助手给你确定，麻烦你！”

　　周围的同事纷纷投来崇拜的目光，这已经是林正杰多次开单了，而林正杰才正式工作三天时间（前面一周是培训），开单就超过大多数老员工了。

　　大家也发现，林正杰的推销方式完全不拘一格，但总是可以以最快的方式勾起客户的‘一夜暴富’心理，以及最快速度获得客户的信任。

　　放下电话，林正杰整理好资料，将其交给专门负责接手的人，特意叮嘱一下。

　　他刚才的手段，叫做‘公司血统、商机紧迫’。

　　你在公司是什么血统，决定别人可以在多少时间内信任你；如果你仅仅是个小职员，他们凭什么信任你。

　　劲爆消息、内幕消息，这是‘商机紧迫’，会让客户没有过多的时间去考虑，因为机会一闪而逝。

　　周围的人，忍不住竖起大拇指，感觉又学到了一些。

　　此时的林正杰身边，已经拥有一众追随者，他让大家心服口服。

　　而林正杰没有吝啬，反正大家也听到了自己在讲什么，所以有人请教，他不会推辞的。

　　最重要的，他一个新人想要不被人指挥，就只能快速的当‘老大’，拥有一众追随者。

　　至于他刚才说‘新世纪发展有内幕消息’，也不算是瞎扯，就是将明年‘新世界中心一期’开业的消息，换过说法而已。

　　新世界中心是一个大工程，它的开业是绝对会影响到股价的。更何况，地产股没有道理不涨，这几年正是地产大牛市。

　　就算他不涨，也和林正杰毫无关系，他只是推销员，是不会管售后的。

　　临近下班前。

　　林正杰来到马雅文的办公室，他们部门一共是三位经理，一正两副，都拥有独立的办公室，还拥有自己的助手。实际上，他们部门并不是电话推销员部门，就是经纪部门。

　　但像林正杰这样的——还没有取得经纪牌照，如果获得订单，是不能操作后续的；他每次说秘书/助手联系客户，实际上都是转到马雅文这边进行下一步操作。

　　当然，这些客户如果来公司，还是得林正杰去接待，他们未必相信其他人。

　　“行啊，你这三天都开了150万的订单了，照这样下去，下个月就能成为真正的金牌经纪人了！”马雅文朝着林正杰说道。

　　有些开玩笑的口吻，可惜脸依旧板着！

　　马雅文还挺漂亮的，带着一幅金框眼睛，就算板着脸也知道颜值还不错，应该是典型的外冷内热型的御姐。

　　当然，林正杰不会感兴趣的，他现在只对钱感兴趣，而且也不是他想要上的女明星。

　　“没有辜负经理你的照顾！”

　　“我可没有照顾你，我对大家都一视同仁！”

　　“是的，正因为你对大家一视同仁，所以我们新来的员工，都希望加入你这一边！”

　　马雅文顿时很受用，她对新同事都会尽到责任，该讲的讲明白。

　　能理解她的，还真没有多少人，以前有新员工认为宋青更好打交道，结果就是业绩不达标，最终被辞退。

　　相对而言，她麾下被辞退的几率小很多。

　　“算你明白！不过现在你有麻烦了，宋副经理那边的人很有意见，特别是那个郭志强，说你都是得到有钱人联系名单.”

　　大家每天联络的客户，都是上面整理好之后，给大家分配的。所以不应该会照顾林正杰，他们完全是给林正杰小鞋穿。

　　林正杰不知道自己的名单是不是有钱人，但他却不在乎，所以他说道：“谢谢经理你替我争取！”

　　马雅文顿时心很受用，不过她还是说道：“虽然争了两句，但唐经理还是将主动权给了宋青。”

　　林正杰说道：“我是没有关系的！”

　　马雅文好奇的说道：“这可是关系到你的奖金？”

　　这还是初出茅庐的职员嘛？

　　林正杰笑道：“公司也不知道谁有多少资金入市，所以结果不一定呢不管怎么说，还是谢谢经理照顾。”

　　马雅文点点头，说道：“周六我们一组的人聚餐，算是给你们两名新员工欢迎！”

　　进入公司十天时间，才开欢迎大会。

　　很显然，是考虑到有人可能不适应这种工作，会被辞退和主动离开。

　　马雅文领导的是一组，新进两名员工正是林正杰、何方塘。

　　“OK”

　　当林正杰离开后，马雅文脸上满是好奇！

　　她看过林正杰的简历，简直就是平平无奇，甚至可以说很差劲。但偏偏，林正杰表现得太优秀了，连那些老资格经纪人都感到紧张，也网罗了一部分追随者。

　　另外一方面，林正杰又一幅很从容的老练，让她好奇起来——她自己都知道，自己在其他人心目中的印象并不好，但这位新来的员工不仅不怕她，反而很了解她一样。

　　“阿杰，阿杰！”

　　回到彩虹邨时，途径楼道被人喊住。

　　林正杰笑着招呼道：“南婶、花婶.你们还在打呢！”

　　四个师奶一桌麻将，这都晚餐时间还不消停，真是佩服香港人的好赌精神！

　　南婶脸上带着兴奋表情，然后将林正杰喊到旁边，故意压低声音的说道：“阿杰，听说你最近发大财了！”

　　林正杰故意说道：“南婶，你这是从哪里听到的新闻！”

　　最近，他确实有意给大家一个印象——他发财了！

　　南婶麻利的说道：“你别管我是哪里听到的，你就说是不是吧？”