香江之狼 第3章

　　“妈，我回来了.今天我买了镛记烧鹅孝敬你！”林正杰一进门，就冲着里面喊道。

　　他对李翠娥很快就适应了双方的‘母子’关系，因为李翠娥不仅仅是一位慈爱的母亲，同时也是一位支持儿子做事的母亲。

　　而李翠娥自己，每天都要在缝纫机上工作很久，还要照顾家人，相当的辛苦！

　　敬佩这样的母亲！

　　“闻着好香，我去收拾，等会一起吃！”李翠娥高兴的接过林正杰手中的打包袋。

　　“妈，你就不问问价格啊！”林正杰倚在厨房的门口道。

　　他们住的地方，是有独立的厨房和卫生间的，只是相当的狭小。不到24平方米，拥有两室一厨一卫，可见有多小。

　　这还是六十年代建的公共屋邨（档次较高），而在五十年代建的公共屋邨，那就是公共卫生间、公共厨房，条件更加的艰苦。

　　李翠娥笑着说道：“我不问，你不是一个乱花钱的人！”

　　林正杰回应道：“那是以前的事情了，以后我可就不一样了！不过你别担心，我现在可以赚更多的钱了，今天我找到一份工作，是大型证券公司的股票经纪人，每月底薪1500，另外有提成、年终奖”

　　李翠娥听得眼泪都快出来了，她能感觉到——自己儿子开窍了！

　　“好，好当年要不是妈没有钱供你读书，你现在已经是个香港大学的学生了！”

　　林正杰挤进厨房，双手放在李翠娥的肩膀上，安慰道：“妈，这没有什么，再说当初是我自己决定的事情。还有，今天应聘的人很多，香港大学都有好几位，最后你儿子还不是拿下这个工作岗位。股票经纪做得好，一年收入四五万都是轻轻松松，所以你就别老想着以前了！”

　　“妈听你的！”

　　“对了，妈，要是有人问你儿子在做什么，你就说是在证券公司当经纪人，其它一概不要透露！”

　　“嗯，你放心，妈不是多嚼舌头的人！”

　　晚上，一家人对着镛记烧鹅大快朵颐，他们家一直很节约，这种机会以前非常难得，当然还不是镛记的烧鹅。香港的烧鹅，当然是深井烧鹅最好。

第4章 【金钱味道】

　　翌日，林正杰第一天上班。

　　利获家证券公司（英资）一共有两个证券经纪部门（一部、二部），唐立松分管的是二部，客户整体质量比起‘证券一部’，自然档次低一等。

　　而证券公司一般还有投资部，是自家的资金，这个部门一般才是利润的大头。毕竟在金融领域，业内人士更容易赚到钱。

　　‘证券二部’新进了四名员工，唐立松在部门的办公大厅前，鼓掌说道：“各位，今天我们新加入四名新同事让我们掌声欢迎！”

　　三十多位老员工应付性的鼓掌几下，在他们看来，四名新员工，能存活下来一半就不错了；因为做他们这一行，是靠业绩说话，若是业绩做不上去，上司连底薪都不愿意开。

　　四人站在一起，高下立判。

　　林正杰虽然最年轻，但造型老派，目光扫视着办公大厅，表情从容淡定。

　　其余三人，就是一般刚入职的员工表现，比较不适应新环境，其它没有什么奇特的地方。

　　林正杰这样的风格，自然也引起下面的人讨论。

　　一名叫做杨霆锋的职员，拱火说道：“强哥，那个新来的很拽嘛！不知道的人，还以为他是我们部门的王牌呢！”

　　因为在杨霆锋工位旁边的人，正是这个部门的经纪王牌郭志强，手中拥有最多最大的客户，业务量仅次于经理唐立松的存在，还略高于两个副经理。

　　‘哼’郭志强冷哼一声，随后说道：“听宋副经理讲，这小子只是普通中学毕业，而且以前只是当了两年普通工人。但面试表现很对唐经理胃口，才被录取下来的。”

　　杨霆锋顿时面露讥笑，说道：“这么差劲，不知道的人还以为他是高手呢！还以为是我们部门的王牌经纪人呢！”

　　他句句都在挑拨，但偏偏郭志强也吃这一套，很快两人都不爽前方的林正杰起来。

　　接着。

　　唐立松说道：“你们四位都还没有考上经纪人执照，所以现在每天的工作是打电话，将那些有钱人、想发财的人，邀请到我们公司来，然后去购买股票.明白了嘛？”

　　“明白！”

　　随后，林正杰四人被安排给两位副经理，林正杰、何方塘被分到了马雅文手中。

　　又各自被分配在老员工旁边的工位，四人还领到一份营销话术手册。

　　马雅文将资料丢给林正杰，态度冷漠的说道：“第一周时间，你们一边听旁边老同事的推销话术，一边看这上面的资料，下班之后还有1个小时的培训时间下周正式上岗，我们这里没有别的规矩，能做出业绩就是唯一的规矩。没业绩的员工，我们是不要的，1500港币底薪都不值。明白了嘛？”

　　林正杰看着马雅文，随后点点头，说道：“我明白！”

　　这个马雅文，不到三十的样子，脾气就好像更年期的女人一样，一直板着个脸。长得是挺漂亮的，身材高挑，还戴着一副金属框眼镜，整个人就很强势的样子。

　　当然，以林正杰前后快六十年的经验，这种女人虽然难相处，应该不会给你来阴的。毕竟，她刚才交代得还挺详细的，说的话也是职场话，并无过分的地方。

　　见大家都已经入座，唐立松在前面说道：“别等到股市开盘才打电话，那时候我们的客户已经占线，所以现在ONE、TWO、THREE，开始！”

　　随即，大厅里的三四十号人纷纷拿起电话，拨打出去。

　　林正杰很轻松，这些玩意和后世的‘电销’比起来，简直是小巫见大巫。这个时代的人，接起推销电话，不会第一反应是‘诈骗’，而是会认真听，顶多有一定的不耐烦。

　　人与人的信任，还没有崩塌，真是‘诈骗’的好时机。

　　不对，正是‘推销’的好时机！

　　所以。

　　林正杰很快适应下来，他一边听旁边同事打电话，一边看推销话术。

　　重生之后，林正杰也发现他的一些优势，除了最大的优势‘前世记忆’之外，他还发现自己的身体正在发生一些变化，比如记忆力变好、新陈代谢大增等。预计，他正在经历二次发育（科学可据），各方面都有待增长不少，虽然此时条件也不错。

　　拥有这些优势，林正杰并没有‘躺平’，而是决定努力奋斗和学习，将本领真正学到手。

　　到了九点半过后，林正杰趁着旁边同事喝水的时候，突然提出来道：“老哥，我想在伱手上开个户！”

　　正在喝水的同事一听，顿时来了兴趣。

　　他放下水杯，说道：“我叫周华添，兄弟你叫林正杰吧！”

　　刚才介绍的四人，他就记得林正杰的名字，因为最有气质，最拽！

　　林正杰点点头，说道：“嗯，添哥！”

　　周华添马上说道：“你真打算在我这里开户？其实也可以自己给自己开户的，算自己的业绩！”

　　林正杰笑道：“我觉得添哥就挺好的——热情、负责，深得那些客户信任这样，我就在添哥你这里开户，然后我资金不多，也就两三万港纸先玩玩，后面可能再追加资金。”

　　周华添顿时觉得很舒服，也知道林正杰会做人，他随即热情的说道：“没问题，两三万港纸也不少了要不要我给你推荐一只股票！”

　　林正杰说道：“我这次打算买九龙仓集团的股票，下次再听添哥推荐！”

　　周华添笑道：“九仓是英资蓝筹股，前景还是不错，就是目前表现一般，大股东有些保守。”

　　林正杰说道：“保守点好，我也是刚入股市，求稳！”

　　周华添没有强求，说道：“好，我马上替你开户。”

　　就这样，林正杰得到周华添的交情，接下来的一段时间，自然相当于可以得到‘优待’，请教什么的不在话下。

　　如果没有刚才那一回事，岂有这么快建立关系。人与人之间的相处，第一是共同话题，第二是信任，是一个逐步发展的。

　　至于林正杰为什么买九龙仓集团，自然是有十分把握的。

　　九龙仓集团，目前就像周华添说的那样——大股东‘置地公司’背后的凯瑟克家族，对香港信心不足，所以九龙仓集团虽然拥有丰厚的土地储备，但作风保守——靠自有资金和贷款，来发展收租物业，导致回本慢，债务高筑（供股集资、发展住宅，可能更有利企业）。

　　但是，九龙仓集团的股价才13~14港币每股，总股本不到1亿股，市值也就是才13~14亿。但九龙仓集团仅海港城那里的土地，行情已经是6000~7000港币每平方尺，仅其土地价值就在50亿以上。更不要说，九龙仓集团在香港其它地方还有土地储备，亦控制着香港电车、天星小轮等企业。

　　如此潜力的企业，简直就是一个蒙尘的绝世珍宝。

　　更重要的是，李家成应该快要进行暗购，由于会在明年被敏感的投资者发现，故九龙仓集团在明年1月中旬至3月，会飙升至46港币每股。

　　足足三倍的涨幅，林正杰岂有错过的道理！

　　如此高的回报，林正杰甚至敢借‘九出十三归’的高利贷，当然目前没人敢借他。

　　（九出十三归：借10元，给你9元，三个月后，你要还13元）

　　到了中午股票休市，写字楼的职员也纷纷去中环吃饭。

　　周华添热情的说道：“阿杰，走，我带你去吃饭在中环上班，午饭要么自带，要么就要快点去排队，不然就只能啃面包了！”

　　在短短的半天时间里，林正杰已经打通了这边的人脉关系，适应速度不是一般的强。

　　他见另外一边的何方塘没有人带，便说道：“添哥，叫上我认识的朋友一起！”

　　“没问题！”

　　何方塘正不知道该怎么融进新公司时，很快得到林正杰的邀请，随即高兴的跟上来。

　　一般来说，进入一家新公司，老员工是不会喜欢带新人的，至少也得熟悉一阵后，才会有几分热情。

　　所以，现在林正杰、何方塘有周华添这个资深员工指点，能更快的溶于新公司。

　　周华添也是很看好林正杰，又叫了一名同事，很快组成一个小团伙，大家一起去吃午餐。

　　中环的节奏很快，中午各家饭馆都很拥挤，晚一步都需要排队，很浪费时间。

　　一些外国人就比较简单，一个面包和咖啡就搞定，然后还有时间去锻炼身体。

　　四人走在中环的马路上，行人都是迈着匆忙的脚步，两边的高楼大厦，这一切都能看出来，这是一个快节奏的城市，而中环更是具有代表！

　　快节奏的城市，说明什么？

　　说明，这里弥漫着‘金钱的味道’！

　　林正杰心中感叹——这里太适合自己了！

第5章 【金牌经纪】

　　一周过去。

　　12月12日，星期一。

　　林正杰、何方塘等四位新员工，结束一周时间的培训，正式走上‘电话推销员’岗位。

　　“砰”

　　林正杰的直属上司马雅文，将一沓客户信息资料扔给他。

　　这女人，就是典型的刀子嘴豆腐心，她会很负责培训新员工，但是态度相当的恶劣。

　　相比较而言，另外一个副经理宋青，则是表面和和气气，但实际上并不负责。听另外两名新员工谈起这事，都自认倒霉，说还不如来听一个漂亮的女上司天天骂，也不愿意面对一个笑面虎。

　　马雅文随后警告道：“今天正式上岗，给客户打电话，并微笑，没有结束前别抬头！不要躲进厕所！完不成业绩就滚蛋！”

　　林正杰抬头看向她，脸上挂着淡淡的笑容，就好像是在认真听讲。

　　这一幕，让马雅文恼火的说道：“拽什么！有本事的人才有资格拽，没本事的人只有滚蛋！拿起你的电话！立即！”

　　“是，马经理！”

　　林正杰随即拿起电话。

　　周围的老同事不由得暗暗称奇，这个新员工还真是拽，连马副经理也敢调戏！

　　大家只敢称呼‘马副经理’，但林正杰偏偏称呼‘马经理’，还冲别人笑。

　　实际上，林正杰岂有不知道的道理，他又不是在唐立松在场的情况下这样称呼，更何况唐立松也不是那种小气的人。再一个虽然是唐立松看中的他，但现在马雅文是他的直属上司。

　　周华添悄悄的竖起一根大拇指，然后在马雅文恶狠狠的眼神下，迅速放下。

　　而周围的老员工，都在好奇林正杰的第一通电话，关注起来。

　　连马雅文都没有离开，她倒要看看这小子是不是有拽的资格！

　　“李先生你好，我是‘利获家证券公司’的金牌经纪人林正杰”

　　第一句话，周围的人都张开大眼睛，惊讶起来！

　　一个刚来一周的新员工，居然敢称呼自己为‘金牌经纪人’。

　　一身职业套装的马雅文，也不由得抱起双手，准备看好戏！

　　她明白，林正杰这样介绍自己，就是往自己身上贴金，有利于获得客户的信任。

　　非常聪明！

　　反正，公司并没有‘金牌经纪人’的正式职位！

　　林正杰：“李先生，我今天打电话给你，是因为我最近发现一只非常具有潜力的股票，所以伱能给我60秒的时间吗？”

　　客户：“我就快要工作了！”

　　林正杰：“这只股票能在未来的一年时间，升值一倍，我敢拿我的信誉担保。”

　　客户：“真的嘛，你的预测是否可靠？”

　　林正杰：“我向你保证——我从不让客户说出我赌对了多少只股票，我会让他们说出我赌输掉的股票，因为我赌输的股票实在太少了！”