重生东京黄金时代 第60章

木村英二下意识的就想诉苦，3000日元他们已经没什利润了等等，诸多的借口。

“木村桑，请听我说完，你再做决定。”白川枫示意他稍安勿躁。

“代工方式依照全代工模式，由木村制作全权负责电路板的生产。

白川电器只接收成品，测试合格，即完成验收。

但是代工费用，不按照固定价格走。”

“不使用固定价格？”木村英二下意识的反问了一句。

“没错，我们采用阶梯式来制定代工费用。

如果白川电器的订单量少于一万片，则代工费用按照每片3000日元计算。

但是如果白川电器的后续订单量超过一万片，总数量在1万－5万之间，那么每片代工费在原有基础上降低3％－5％，后面依次类推。

当然如果订单量太大，我们也可以协商一条终止线。

这样既可以保证木村制作的盈利，也可以让我们白川电器放心的把订单给到木村制作。

总之不会让木村桑亏本就是了。”白川枫滔滔不绝的解释着阶梯式定价的好处，不知道的还以为他才是推销的那一方。

至于木村英二，越听眼睛瞪的越大。

这特么的，还能这么玩？

可怜1979年的商人还保留着那么一丝丝的淳朴，而白川枫却完全没有。

第一百零二章 操碎心的社长桑

木村英二虽然被白川枫那一套阶梯式定价，绕的有些头晕。

但是他敏锐的注意到了一万片这个数字，按照每片3000日元的定价。

总价值就是三千万日元啊，大单！毫无疑问的大单！

至少对于木村制作所而言，是名副其实的大单。

木村英二有自知之明，自己的会社不能和日立、东芝那样的巨无霸相比。

别说三千万，就是三个亿对于他们而言也是稀疏平常。

但是木村制作不一样啊，三千万里面的利润已经很是可观了。

至于说超过一万片代工费用的下降，他仔细算过了，依然有得赚。

而且和普通制造业一样，木村制作所的产能越大，加工成本越底。

那么利润也就上去了，这样就和代加工的报价降低两相抵消，保持住了原有的利润。

这个阶梯式的定价方式，简直是个天才的想法。

木村英二一双精明的小眼睛开始滴溜溜的乱转，铮亮的脑门上因为微微出汗，在灯光的反射下，显得光亮亮的一片。

“白川桑，不得不说您的提议非常有诱惑力。原则上木村制作所同意贵方的第三种方案。

但是具体的细节还要再商量商量，您看……”

白川枫摆摆手，他朝坐在自己身边的小田看了一眼，“具体的合作细节，稍后小田桑会负责和木村桑沟通。”

工具人小田立马点头表示会意，手中的笔也开始刷刷记录起刚刚白川枫所说的合作细节。

“不过最终能不能合作成，还需要白川电器的研发团队去贵社实地考察之后才能决定。”

“应该的，应该的。”木村英二忙不迭的点头答应。

这都是正常流程，没有谁心大到连实地考察都不去，就直接扔订单的。

“另外”白川枫又神情严肃的看着木村英二。

听到「另外」两个字，木村英二就心里一紧。

他生怕这位不好对付的白川桑，再出什么令人难以招架的主意。

“从接到订单合同开始，木村制作最快能什么时间进行第一批交货？

先提醒木村桑一句，日立他们当中最快的是两个月。”

两个月？木村英二心里一苦。这可真是一个令人倍感压力的时间啊。

“一个月！”木村英二狠下心来，咬牙切齿道，“木村制作所最晚不超过一个月，就可以进行第一批次交货。”

甭管实际多困难，先答应下来再说。

白川枫双眼微眯，他轻轻点头，“好，我见到了木村制作所的诚意。

期望能和贵方达成彼此双方满意的合作计划。”

说完白川枫起身，把手伸向对方。

木村英二先是一愣，随后立马反应过来，伸出右手和他握了握。

“能与白川电器合作，也一直是我们木村制作的愿景。”

说完木村英二很知趣的躬身告退，离开了办公室。

“小田桑，大致的合作方式你也了解了。

能为白川电器多争取一些利益，就尽量多争取。我们的每一步发展都需要精打细算。”

“哈伊”小田点了点头，随即也告辞离开。

白川枫调整了一下坐姿把身体靠在椅背上，本来这些事情不应该由他这个社长桑亲自出马的。

但是没办法，白川电器目前就这一个项目，又是重中之重。

预算什么的，都需要亲自把关，他才放心。

等以后一切迈上正轨，他就不会再参与这些事了。

最多也就是过问一下主要数据，然后签个字了事。

而他刚刚之所以想方设法，把电路板的成本压缩在3000日元以内，目的就是为了以后的盈利空间考虑的。

一件产品的材料成本不能超过生产成本的一半，否则利润就会被摊薄。

生产成本包括材料、人工、制造等费用，以flashman2.5万日元的售价而言，生产成本最高不能超过60％，也就是1.5万日元。

1.5万日元其中的一半作为材料成本的话，就是7500日元。

电路板3000日元，机芯部分要稍微便宜一点，但是别忘了flashman还要搭配耳塞式耳机呢。

虽然耳机成本较低，但是三者相加差不多也有7000日元了。

所以作为大头的电路板成本越底，盈利就越多。

7500日元的材料成本，flashman的每台净利润大概能接近售价的20％。

但是如果销量不错的话，按照白川枫的计算。

每台随身听的净利润甚至能达到25％，这就是一个很诱人的回报率了。

所以阶梯式定价，对于随身听的广阔前景而言，是一笔非常划算的买卖。

机芯、外壳、组装，白川电器有了刚落成的生产线。

电路板如果顺利的，应该也是交给了木村制作所了。

耳塞式耳机因为技术相对简单，白川电器完全可以自己生产。

如此，flashman的全部生产问题，已逐一解决。后续自己只需要等着首批出货即可。

那么产品生产出来了，下一步是不是要考虑市场的销售问题了。

唉，从设计到生产，再到推向市场，自己这个社长桑真的是全程参与，哪里需要哪里搬啊。

不过还是那句话，一切都在草创阶段，累就累一点吧。

至于销售的问题，自然也需要好好琢磨琢磨。

毕竟酒香也怕巷子深。

现在是工业化时代，一件产品想要在繁杂的、不断涌现的，各种各样的商品中脱颖而出。

营销是必不可少的手段，有时候甚至会起到决定性的作用。

那么flashman该如何推向市场呢，虽然之前的电影是一个伏笔，但是上映要等到明年了。

中间因为提前了flashman的生产计划，电影这部分的宣传倒是有些用不上了，或者说太晚了。

还有什么手段可以用上呢？

白川枫靠在椅背上一边脚尖点地缓缓转悠着，一边开始在脑海里琢磨宣传的事。

松田圣子那里是不是可是动一下了，本来白川枫还打算等她爆红后，蹭一下她的热度的。

不过目前嘛，是不是可以白川电器主动出击，直接先把广告拍起来，然后投放广告？

嗯，这是个问题。

第一百零三章 上市计划

从白川电器出来，木村英二擦了擦脑门上的汗水。他回头看了一眼那醒目又崭新的公司logo，暗自叹了一口气。

这家名不见经传的白川电器真是卧虎藏龙啊，不说那个年纪轻轻的社长桑，就连后续面见的研发人员也是厉害的很。

尤其是那个叫山崎晖的，不仅对设备精通，专业知识更是秒杀自己。

好几次都问的他哑口无言，还好最后的结果不算太差。如果后续的实地考察没问题，那么这份订单就算是拿下了。

不过那阶梯式的定价方式值得好好研究一下，木村英二甚至在想，他们木村制作能不能就以这种计算方式，制定第三种代工方案。

虽然这天才的想法不是出自于他，但是东西好就要拿来用啊。

日本的工业化以及产品能走出国门，“致敬学习”可是起到了关键性的作用。

坐上汽车，木村英二还在考虑代工的事情，他的助手青木却欲言又止。

“青木，有什么话就直说吧。”终于等他们快到足立区的本社时，木村才留意到青木的神色。

青木犹豫了一下，随后还是满脸担忧的开口，“社长，白川电器要求一个月就进行首批交货。这个时间真的很难啊。”

木村英二叹了口气，“我知道很难，但是木村制作想要发展，只能迎难而上。

如果机会就放在眼前，却不尝试去抓住，那么以后木村制作会遗憾终生的。”

别看之前木村英二在白川枫面前吹什么为先锋、爱华代工生产。

其实那只是为他们代工了一些无关紧要的小东西，数量也少的可怜。

而且木村制作之前业务是只做电路板的贴片与封装，不过和大多数的日本电子公司一样。

稍微发展起来就开始向综合性企业迈进，既做后端又做前端。

典型代表就是日立、东芝这些公司，从芯片加工到消费电子产品，全部囊括。

木村制作也是一个路数，贴片封装技术成熟，又开始想着向上游涉足。

只不过对于PCB的制版工艺，木村制作的产量堪忧。

“可是，无论是设备还是人工，对于目前的我们而言都是瓶颈……”

木村英二摆摆手打断了青木的未说完的话，“实在不行把PCB板的制作，委托给其他合作会社吧，我们木村制作只负责贴片封装与测试。”

“啊？”青木没想到，自家社长还有这一层算计。

对于木村而言，总之订单既然拿下，吐是不可能吐出来的。

自家搞不定，还可以外包嘛。层层分包又不是什么稀罕的事，大不了少赚一点。

到时候把技术图纸给到第三方，木村制作等着制作好的PCB板直接贴片就完事了。这样效率就会大大提升，一个月应该可以赶得上。

总之订单必须拿下，白川电器这条稳定的出货渠道不能断。

仅从木村英二对白川枫的第一印象而言，他觉得对方似乎对自己的产品很有信心。

要不然也不会提出阶梯式定价的提议了，所以木村英二打定主意要拿下订单先做做看，万一有惊喜也说定呢。

下了车的木村英二急急忙忙的进入木村制作所，开始紧锣密鼓的安排白川电器的订单。

另外也一边试着联系业内的其他会社，询问是否接受木村制作委托的代工。

……