重生东京黄金时代 第59章

远远看去，这里已经有了后世工业园区现代化厂房的雏形。

今天是白川电器正式完工的日子，也是全面投产的第一天。

为此在长谷川他们的强烈建议下，白川枫也顺应众人的意愿，举行了白川电器竣工仪式。

全社人员全部参加，这也算是白川电器的第一次员工大会。

而白川枫也是第一次在全体员工面前，发表讲话。

新建成的车间里，熙熙攘攘的员工排成几排，整整齐齐的坐在下面。

算上之前渡边电机的老员工，还有这次flashman生产线新招的社员，加起来人数已经突破了一百人。

对于白川电器而言，仅仅每个月的人工开支就是一笔非常大的负担。

但是还好，flashman即将投产。只要顶过这一两个月，白川电器就可以顺利周转。

其实把全部身家都押在投资上是一件非常危险的事，任何一个环节出问题带来的都是灭顶之灾。

这也是很多企业创办人到处拉投资的原因，一是没钱，二也是分担风险。

至于白川枫为什么没有走这条路，是因为他相信自己的眼光，手里正好也有了足够的启动资金。

而找投资人这种事，对于此时的日本投资环境而言，不提也罢。

一身正装的白川枫步入车间，在看到一百多号身穿工作服的新老员工时，心里颇为感慨。

短短一年不到的时间，已经有这么多人聚集在这里，依靠白川电器，依靠自己养家糊口了。

神情肃穆的安田他们、精神勃发的师兄师姐们、激动的虎太郎、心悦诚服的太田、眼睛闪闪的小林明日香。

这些所有人，此时此刻都把目光聚集在了自己身上。

白川枫微微吐了口气，心里有些沉甸甸的，以后自己每做一个决定，都要慎之又慎。

名为责任的东西已经落在了他的肩上，他需要对这里的每一个人负责。

不过感受到重担的同时，一股豪气也在胸膛油然而生。

既然已经走上了这条路，那就来吧！

白川枫走上简陋的讲台，对着大家鞠了一躬。接着就是毫不拖泥带水开场白。

「诸位！今天是白川电器化茧成蝶的一天，我与诸君共勉！」

“哗～！”

第一句话音刚落，大家的掌声就热烈响起。声音在车间四壁之间回荡，震耳发聩。

或许对于安田他们而言，无论白川枫说什么，他们都会为他送上诚挚的喝彩。

过往一起度过的一次次难关，解决的一个个难题，胜过千言万语。

「白川电器虽然成立的时间并不算长，但是我们有经验最丰富的员工，有实力强劲的研发团队，有市场最受欢迎的新产品，有态度最认真的你们。

所以，我从不怀疑白川电器的未来，也从不怀疑作为白川电器一员的大家的未来。

今天是白川电器新厂房的竣工之日，也是白川电器正式迈向市场的第一步。

宽阔的未来触手可及，需要诸君与我一起努力。

当然为了大家能够心无旁骛的投入到生产中，白川电器也为大家制定了一系列的福利保障制度。

医疗、保险、教育等等，另外我们施行的一周五天工作制，也是为了大家能够更合理的协调工作与家庭之间的时间安排。

这一切的一切，只有一个目的，那就是一定要让白川电器成为创新、科技、先进的代名词。

诸君，让我们一起吧！」

说完白川枫举起自己的拳头，下面所有人皆是动作一致。

「板载！」

「板载！」

「板载！」

三声大喝之后，大家又一起鼓掌欢呼。

这是日本企业重大活动的固定仪式，名为「万岁三歌」。

旨在鼓舞士气，也是在祈求企业之后的经营一帆风顺。

讲话完毕，白川枫从讲台上下来，立刻匆匆的往自己办公室走。

“白川社长，电路板的代工制作已经收到了几家的会社的报价，您请过目。”

采购部的小田匆匆的跟上白川枫的脚步，把手里准备好的文件双手递向他。

白川枫接过表单大致扫了扫，眉头微蹙。

因为白川电器没有能力自己生产电路板，设备投入也耗资巨大，所以暂时只能选择代工模式。

目前询价的几家供应商都是住友电气、日立制作所、古河电工等知名电子零件制造商。

他们的技术实力毋庸置疑，但名声在外的大企业，找他们代工也有着各种各样的问题。

首先是报价普遍较高，仅这一块小小的电路板就超过了五千日元。

要知道flashman的定价才不过2.5万日元，这样的报价电子元器件就占据售价的五分之一。

如果再算上机芯、外壳、人工、运营等各种成本，flashman的利润将被大大削减，即使盈利也是利润微薄。

另外除了报价较高，交货日期也是白川枫不能接受的。

这几家代工厂最快的交货日期也是三个月，慢的都托到了半年后。

等他们到货后，黄花菜都凉了。

不过供应商太知名太强势就是这样，白川电器这样的小公司几乎没有讨价还价的余地。

因为他们不缺订单，产能计划都排到了半年后。多你一家不多，少你一家不少。

白川枫面色严肃的看着小田，“除了这几家，还有其他供应商报价吗？”

小田面色犹豫了一下，“有倒是有，只不过规模普遍较小，业内口碑肯定比不上现在的这几家。不过……”

“不过什么？”白川枫抬头看向他。

“不过倒是有一家自称是木村制作所的电子零件制造商，主动找上门来了。

声称可以为白川电器提供制定一条龙服务，目前我们还未给出回应。”

白川枫皱着眉头想了想，“安排见上一面吧。”

“哈伊”小田欠身答应。

第一百零一章 什么是合格的推销啊（战术后仰）

“木村桑，幸会。”

“白川桑真是年轻有为呐！”

顶着地中海发型，脑门铮亮的木村英二。一见面就热情的招呼一声，随即俯身九十度鞠躬。

“木村桑客气了，想必木村桑也知道白川电器正在寻求电子零部件的合作。”

白川枫稍微客气了一句，就开始直奔主题。公司草创，效率第一。

“当然，木村今天上门叨扰，就是为了这件事。”见白川枫开门见山，木村也立即打起了精神。

说着他从随身的公文包里，取出一份资料递给了白川枫。

里面是关于木村制作所的一些介绍资料，主要包括了会社所拥有的资质、设备以及合作的知名客户。

“我们木村制作所有着广大的客户群，先锋、爱华等知名品牌都是我们的代工服务对象。”

木村半躬着身体，毕恭毕敬的为白川枫讲解。

“我们了解到贵社需要电路板代工服务，恰巧这正是木村制作最擅长的领域。

如果白川桑有这方面的需求，请务必考虑我们木村制作所。”

白川枫一边翻着木村制作的资料，一边抬起头看了一眼，这位主动找上门来的木村桑。

对方自从进门以来就一直把姿态放的很低，此刻正带着谄媚的笑容眼巴巴的看着白川枫。

“木村桑，说一说你们的报价吧。”白川枫把手中的资料合上，专业能力上的事情稍后还是由山崎晖他们去负责审理吧。

“哈伊！”木村英二下精神一振，下意识的坐直身体。

然后他又从公文包里拿出了一份报价单，轻轻放在了白川枫的面前。

“我们木村制作所为贵社制定了两种代工方案。

第一种，单代工模式。所有的电子元器件由贵社指定品牌并采购，我们木村制作所只负责代工，每片电路板2000日元。

第二种，全代工模式。贵社只需要提供设计图纸及技术要求。

所有电子元器件的采购及代工，全部由木村制作所完成。每片电路板，3000日元。”

这两种代工乍一看似乎区别不大，其实里面水深着呢。

第一种每片电路板2000日元，看起来好像便宜了不少。

但是请注意，电路板上的电子元器件是由白川电器自己负责采购的。

木村制作不参与，只收加工费2000日元。

这样计算的话，每片电路板的成本还要加上白川电器自己的采购费用。

据白川枫了解，电路板上一颗音频芯片的成本大概就在几百日元。

算上其他乱七八糟的电容、电阻什么的，总成本怎么也要超过一千日元。

1000多的材料费加上2000的加工费，电路板的成品价格立马超过了3000日元。

这样一比较似乎和第二种方案没什么区别，甚至还更贵了。

那么第二种全代工模式，木村制作所的报价又怎么盈利呢，毕竟电子元器件的成本是实实在在的。

答案就是渠道。

作为电路板生产商，尤其是代工方，他们手里几乎掌握着所有电子零件供应商的渠道。

同样的品牌，白川电器的拿货价和木村制作所的拿货价至少相差15％以上。

说白了还是赚差价，毕竟木村制作所干的就是这个，它的需求量是白川电器的倍数级。

所以它能拿低价，也就不是一件奇怪的事了。

而对于木村制作所来说，哪种方案利润最高？

当然是第二种了，不仅有加工费还有材料成本的差价可赚。

“白川桑，我们木村制作所强烈建议贵社采用第二种方案。

不仅价格便宜，还提供一条龙服务。

这样贵社就不需要再去额外建立电子零部件的采购渠道，会节省一笔可观的运营成本。

另外我们木村制作所，也有自己的技术团队。贵社产品有任何技术问题，我们还可以提供一些辅助性的技术支持。”

木村英二一边滔滔不绝的解释两种方案的区别，一边极力推荐第二种代工方式。

做生意嘛，当然要利益最大化。

白川枫听着木村的解释，心里同时也有了些自己的计较。

“木村桑，要不要听听第三种代工方案？”

“啊？”木村英二有些没反应过来，他下意识的看了眼自家的报价单。

哪来的第三种方案，自己刚刚明明只介绍了两种方案。

“咳……第三种方案，不妨由鄙人来说，木村听听？”

白川枫感觉自己每次都跳出谈判对手的规则之外，似乎有些路子太野。

不过赚钱嘛，不寒碜。省钱就是赚钱。

木村英二目光古怪的看着白川枫，原本以为这位年纪轻轻的社长桑很好搞定。

没想到比自己遇到的大多数都难搞，果然坐上这个位置的，没有一个好相与。

“第三种方案”白川枫竖起手指，“白川电器可以接受全代工模式，但是价格得变一变。”