重生东京黄金时代 第124章

能随时随地听自己喜欢的歌，这是多么棒的体验。”

说着他们三人已经抵达了马歇尔百货的员工办公室。

“那么就到了这里了，伙计。大卫虽然贪婪了一些，但至少还是很讲信誉的。”

到了一间办公室门口，詹姆斯示意他们跟着助理进入即可。

“回头见，詹姆斯。”白川枫向他比划了一个电话的手势，后者笑着点点头。

跟着助理进了办公室，背朝着窗户正坐着一位大腹便便的中年人。

地中海已经占据了整座天灵盖，迎着窗户闪闪发亮。

“大卫鲍勃，欢迎光临马歇尔。”

白川枫他们还没开口，对方已经热情的提前招呼起来。

“白川枫，叫我白就行了。”白川枫伸手和对方握了握，又递上自己的名片。

“那么，Mr.白，让我们直入主题。那些可爱的机器有带过来吗？”

刚刚坐下，大卫就迫不及待的搓了搓手，一脸期待的看向他们。

“当然”白川枫朝尤里斯使了个眼色，后者立刻从包里取出了三款随身听摆在了大卫的面前。

“噢，瞧瞧，它们简直就是艺术品。

真是令人难以置信，那么美妙的音乐，就是从它们这小巧的机身里发出的。

真是伟大的发明，不是吗？”大卫爱不释手的摆弄着三款随身听。

摸摸这个，又看看那个，每一个都甚得他的喜欢。

白川枫和尤里斯搞不清楚对方，到底是什么套路。

不过都是谨慎的点点头，认可了他的看法。

“好了先生们，让我们来谈谈它们的身价。”

大卫仔细的试了一遍三个款式的随身听，心里大概有数。

“这是我们产品的详细信息，这里是关于它们的定价，以及我们的报价。”

尤里斯很有眼色的把白川电器的资料及产品的详细信息，递给了对方。

“109美元、149美元、249美元，噢～还算合理的定价，甚至有些出乎意料的便宜。

至少比你们的老对手，索尼的要便宜。”

显然大卫在此之前已经对白川电器做足了功课，连他们和索尼的关系都了解的比较清楚。

白川枫和尤里斯再次对视了一眼，这一次两人的眼神更加认真了不少。

“我们白川电器抱着诚意来开拓米国市场，我们也对自己的产品有信心。”

“我喜欢你的自信，白。

但是98、130、220美元的报价太贵了，我宁愿你们提高定价来拉高利润。

而不是给出如此高昂的报价，你知道的，我们马歇尔百货是大宗采购。

必须有足够的利润，才能让我选择你们的产品。”

一旦谈起生意，大卫瞬间变得难缠起来。

这个价格白川枫在原本报价的基础上略微提升了一点，否则没有降价空间，等会生意还怎么谈。

“我能理解你，大卫先生，不过定价最好保持目前这个水平。

而且这样的报价我们的利润也非常有限，毕竟我们还需要花费成本，把它们装进远洋货轮运过来。”

定价策略白川枫暂时不想改变，这关乎消费者的选择。

“那是你们的事，而且你们大可以在米国建厂，这样所有的问题都会解决。”

“当然，这件事我们在考虑，前提是鲍勃先生您能让它们进入马歇尔。”

“我依然无法接受如此高昂的报价……”

最终双方唇枪舌剑，你来我往了好几个回合。

白川枫把报价分别降到，94、126、212美元，对方才勉强接受了这样的报价。

可别小看了几美元的差距，大宗采购一出一入就是几十上百万美元的差别。

“白，虽然马歇尔可以让你们的产品上架，不过也有一个额外的条件。”

价格刚刚定下，大卫话锋一转，又提起另外一个要求。

“嗯？”白川枫神色一紧，立刻打起精神。“有什么建议您请说。”

第一百七十八章 GAME BOY

面对大卫有可能的额外条件，白川枫和尤利斯都神色严肃起来。

大腹便便的大卫端起咖啡惬意的抿了一口，“白，你知道马歇尔百货的服务宗旨吗？”

白川枫神情一动，心里有了些猜测。

“顾客总是对的。”大卫没有卖什么关子，他放下咖啡，用手指点着桌面强调道。

“大卫先生，您的意思是……”白川枫心里越发肯定，不过他还是想听听对方的具体要求。

“售后”大卫说出了他心中所想，“白，你明白的。这些电子产品有时候总会有这样那样的问题。

或许是商品的问题，或许是顾客的问题。

但是对于马歇尔来说，顾客永远是对的。

所以，白，要想做到这一点，售后是重中之重。

白川电器必须要做到48小时响应，在任何地点任何时间。”

果然，白川枫暗道一声，这样的要求不可谓不苛刻。

48小时响应，放在后世或许不算什么。但现在才1980年，没有手机、也没有网络。

所谓的响应，只能全靠人工来执行。

整个米国那么大，想要做到这一点可不容易。

“白川电器会跟随马歇尔的脚步，在主要城市设立服务点，以及时处理顾客的售后问题。”

虽然明知道这样做的成本巨大，但白川枫还是不得不走这一步。

而且即使现在不去做，以后白川电器想要在米国进一步扩大影响力，也总归会踏出这一步。

“白，我欣赏你的果断。”大卫脸上露出满意的笑容，随后他站起身来伸出手。

“那么欢迎加入马歇尔，成为百货大家庭中的一员。”

“这是白川电器的荣幸，合作愉快，鲍勃先生。”

双方握手，正式敲定了这笔合作。

当然更细节的规则，还需要尤利斯出面和马歇尔团队做进一步沟通。

连锁商超这里终于有了突破口，白川枫原本焦虑的心情也瞬间放松了下来。

出了大卫的办公室，白川枫立即和尤利斯交代起来。

“打开了马歇尔这里的突破口，只要我们的随身听能顺利摆上货架，那么肯定会有越来越多的人喜欢它。”

对于这一点，不仅白川枫，尤利斯也是颇有信心。

“所以它的市场很快就会打开，之后我们围绕其他百货店那里的谈判，也保持和马歇尔在同一报价区间。”

只要市场能打开，沃尔玛、塔吉特那里，以后也会是必然的事。

“另外关于售后”白川枫在走廊里停下脚步，眉头微皱。

“选址的时候，尽量考虑好各自的辐射范围，能节省一点成本就多节省一点成本。

相关技术人员会先从霓虹本部调一批过来，本地的人员招聘也不要落下。

到时候以老带新，本地员工培训合格后，就立即派往各地的售后点。”

“明白，Boss。”尤利斯神色认真的点头应下。

后面这些工作在暂时没有合适的人选时，也将由他来负责。

售后这些事情虽然人工投入较大，但好在马歇尔在全米的门店也就几百家。

还大多集中在繁华的大都会，位置也不会太分散。这样白川电器的后勤压力就会小上许多。

而且随身听在马歇尔上架，也不是全美同步进行。

势必是根据销售数据及顾客的反馈，由点到面渐渐扩散。

这一切也都给了白川电器反应的时间，虽然步子迈的小了，但至少不会扯着蛋。

“Boss”正在他们脚步匆匆往外走的时候，尤利斯突然开口。

“我们未来或许也可以考虑一下在米国建厂，你懂的，那些政客最喜欢这些。

而且这样也会让我们少很多麻烦，这是大家的默契。”

白川枫点点头表示理解，“尤利斯我会慎重考虑你的建议，不过前提是我们的产品卖的还不错。”

有些潜规则他也明白，不过此时还不是考虑建厂的时候。

远洋货轮运输是根据商品的体积来计费，随身听从尺寸上讲都非常小巧，所以运输费用并不算夸张。

那些彩电、冰箱、洗衣机的运费才是大头，这也是为什么索尼和松下在米国建厂的另外一个因素。

因为体积太大不划算，运输过程中还会有各种各样的折损。

不过白川电器暂时不用考虑运费的问题，建厂也不急于一时。

出了马歇尔百货的大楼，白川枫又找到了依然等在这里的詹姆斯。

“詹姆斯，非常感谢你的帮忙。

不得不说这解决了我的一个大麻烦，这是我的一点心意，千万不要客气。”

对于詹姆斯，白川枫也塞给了他一个信封作为酬劳。

在血统纯正的资本主义国家，dollar是一切行为的最终目的。

“Oh，伙计，你太客气了。我还没有带你体验洛杉矶姑娘的狂野呢。”

詹姆斯接过信封捻了捻厚度，立刻裂开了大嘴。

“下次吧”白川枫拍了拍他的肩膀，和他道别。

“白，下次我一定带你体验正宗的费尔南多谷风光，正宗的！”

从费尔南多谷回来，白川枫和分部的人又开了一次会议。这次主要是交代后续的工作开展。

该说的他都已经说的差不多，剩下的按部就班执行即可。

他和小林明日香今晚就准备飞回霓虹，米国市场暂由长谷川和尤利斯负责。

至于更高端的职业经理人，猎头那里还在挥舞锄头。

米国的市场开拓告一段落，白川枫和小林明日香也在夜色中登上飞往霓虹的飞机。

……

刚刚抵达东京的白川枫连时差都没来得及倒，就马不停蹄的赶到了秋叶原HAL所在的写字楼里。

“这就是我们的第一代掌机？”

“没错，白川君你觉得怎么样？”岩田聪虽然也满脸憔悴，但是眼神很亢奋。

为了在限定时间内把两款游戏顺利的搬上掌机，岩田聪就差逃课写代码了。

好在功夫不负有心人，一切都很顺利。

白川枫拿着白川电器的第一代掌机，Game Boy仔细打量起来。

大概手掌大小，橙色的外壳异常显眼。为了提高质感，还在表面镀了一层类金属膜。

迎着灯光，橙色的外壳煜煜生辉。啧，不得不说白川电器在外观设计上面从来没有让人失望。

翻过正面，一块印刷屏占据了掌机的大半区域。左边是一块控制方向的十字键，右边是一个圆形的功能键。