重生1977年从知青开始 第926章

而且，土地财政的概念已经形成，地方政府乐于见到土地的价格上涨，要知道一个CBD完全可以带动周边一大片土地升值。

正事谈完，饭局也就变成会餐，氛围非常之轻松。

下午一点，南易已经坐在宫雪的办公室里。

“刚才我走进来没见到那个许辉，你把她安排在什么岗位？”

“她喜欢和企业家、富豪打交道，我正让人带着她在外面跑，等她熟悉了望北传媒的业务就让她单独跑。”

“哈，幸福姐，你现在已经是一个合格的生意人了，人尽其才啊。”南易笑着说了一句，又略作思考，“伯爵好像新出了一款镶钻的镂空炼带腕表，价格有点贵，折合人民币14万左右，买一块回来送给她。”

宫雪双目剜着南易，抖了抖左手，露出手腕上的罗马表。

南易瞅了一眼手表，说道：“女人有两种价值观，一种是戴着非常昂贵的手表，好凸显自己身价倍增；另一种是一块普通的手表，因为我们幸福姐戴过，所以变得身价百倍。有幸福姐体香的罗马表一只，起拍价1亿美金。”

宫雪嫣然一笑，“你就会说好听的，从没有送过我名贵的礼物。”

南易脸色一正，慷慨激昂地说道：“女性之独立始于经济之独立，这一生，我都会奉献于女性独立之战争，幸福姐，请记住，你不是男人的附庸，喜欢什么自己去买就是了。”

“你脸呢？”

“昨天洗了，还没晾干。”

“讨厌。”

宫雪从桌上拣起一张纸，揉成团扔向南易。

南易抓住纸团，在手里抛了抛，展开，放回桌上，“骑自行车戴名表，该省还得省，这纸还有一半没用呢。”

“我怎么听一个成功的企业家说过，钱是赚出来的，不是省出来的。”

“嘁，说这话的人动机不纯，不是开商场就是做快消品的，不然就是兜售创业宝典。”南易不屑地说道：“什么叫成功企业家，人死透了，他孙子辈还好好经营着家业才能算得上成功一半。

要么儿女齐全，自己死之前把家业都捐了，那算是道德上成功。某一阶段人五人六不叫成功，那叫瞎嘚瑟，会遭雷劈的。”

“假如，我说假如啊，假如你没有子女会把家产捐了吗？”

南易往椅背上一躺，“不会，慈善从它出现以来，一直就不单纯，以前只是图名，慈善还能算是慈善，以后，起码大半慈善就不是慈善咯，而是商业领域的一个行业，要追求高利润的。”

“我不信，天下有善心的人还是有不少的。”

“不信你就等着看，礼义廉耻不如胸前四两，更不如钞票五斤，会有打着慈善幌子的公司上市割韭菜来打你的脸。

慈善是块好幌子，张三挂得，李四也挂得，你也可以弄个慈善组织，把公司员工未来十年二十年的工资都注入这个慈善组织，然后把他们的关系也划过去，以后干的是公司的活，领的却是慈善组织的薪水。

左手倒右手，名有了，利也省了。”

宫雪狐疑道：“钱怎么可能会省，不管员工从哪边领工资，不都是要花一样多的钱吗？”

“你自己去研究一下西方国家税收法案里关于企业慈善类支出的税收减免条款，南氏在美国的企业一直有给犹太教基金组织和防止儿童虐待基金会等组织捐款，这两项都可以抵消部分税款。

会计师会算出一个合理的数字，不但可以省掉一部分税务开支，还能捞个好名声。

这种规则无论对公对私都是利大于弊，我们现在没有这种条款，将来肯定也会有的，论钻空子的本事，犹太人都得伏低做小，管我们叫一声祖师爷。”

“将来的事，谁做得了准，再说，这种空子你也好意思钻？”

“怎么可能，我拿的纳税先进单位的锦旗，一个屋都挂不下了，改天盖一套大房子，专门用来保存锦旗。”南易夸张地说道。

宫雪白了南易一眼，“要不要喝水？”

“我都来这么久了，你才想起来问我？”南易说着，身子一抻，拿起宫雪的茶杯就往嘴边送，呷了一口，吧唧一下嘴，感觉味不太对，低头往杯里看了一眼，见到里面漂浮着类中药物质，“里面放什么玩意了？”

“哈哈哈。”宫雪大声笑道：“养生茶，调节内分泌的。”

“呸呸呸！”

南易连呸好几口，把嘴里的碎渣都给吐出来，又从饮水机接了一杯水，漱了漱口。

等嘴里的碎渣盪干净，南易又坐回到椅子上，冲宫雪调侃道：“人的衰老是非常正常的生理现象，与其千方百计保住虚假的年轻皮囊，不如优雅地老去。”

“你说得轻巧，我不注意保养提前进入更年期怎么办？”宫雪嗔道。

“不像，一点征兆都没有，你的脾气依然很好，说话还是轻声细语。不用太有压力，你越担心老得越快，别去管它，保持好心情。”

“只要你多来陪陪我，我的心情肯定好。”宫雪一句话，直接把南易给将死。

第0981章 高级路线

“好好好，我的错。”

宫雪这一将无解，南易只能认怂。

“本来就是你的错。”宫雪嘟着嘴，嗔了一句，稍使了一会小性子，事情也就过去了，话题由私转公，“给许辉买十四万一只的手表值得吗？钱是一方面，安抚其他业务员又是一方面。”

“她是不是想嫁一个有钱的老公，而且还得不是一般的有钱？”

宫雪想了下说道：“她向我透露过差不多的意思，但话没说得太直白。”

“那不就是了，想嫁给有钱人，第一步就要和有钱人多接触，要是人都接触不到，还谈什么嫁人。所以，你把她安排在业务岗位上非常合适，等她上手，就让她去接触公司的高端客户，这样，既可以给她自身提供接触有钱人的便利，也可以提高公司的营业额。

怎么说也是一个著名主持人，口才肯定可以，加上名气的加持，会有不少人对她另眼相待，拿下单子的概率会高上许多。”

“这个我可以理解，但是和手表有什么关系？”

南易站起身，推着椅子来到宫雪边上坐下，“来，我们来情景表演，你的角色是一个长得很漂亮的新入行女业务员，住在郊区，租了一间150块的房子，房租已经拖了快一个月，房东已经放话了，再给你三天时间，不交房租就滚蛋。

另外，你的兜里只剩下只够吃一顿饭的钱，你是个专业演员，我这样说够你代入角色了吧？”

“够了。”宫雪点点头，“你呢？什么背景？”

“我当然是老板，是你想要拿下的一个客户，只要拿下我这一单，你就可以拿到两千块的提成。还有，我的长相非常猥琐，极度猥琐。”

“咯咯咯……”

“别笑，排戏呢。”南易严肃地呵斥道。

宫雪使劲憋住笑意，“好好好，你继续。”

“谈的过程我们跳过，直接从签合同开始，你现在拿着合同到我的办公室找我签约，action。”

随着南易的话音落下，宫雪的脸上立即换了一副生涩但又假装镇定的表情，无实物做了一个把手里的合同书递给南易的动作，“南老板，条件我们都谈好了，现在就把合同签了？”

南易接过合同书往桌上一扔，脸上的假笑舒展开来，“小宫啊，我这一单你能拿不少提成吧？”

宫雪脸上挤出一点真诚，“南老板，我们公司给你的是非常优惠的价格，利润不多，我能拿到的提成就更少。”

“呵呵呵，不会吧？”南易伸手在合同书上点了点，“我不是第一次做广告了，你们广告公司能有多少利润我还是清楚的。不过啊，广告费多点少点，我也不太在意，价钱就这样，不改了。”

宫雪脸上露出一丝欣喜，“南老板，我们现在就签？”

“不急，吃饭的点就快到了，我们先去吃点东西，喝几杯，然后找个安静的地方再把合同签了。”南易说话的时候，先是直视宫雪的双眼，等她的目光跟随，他又把视线移到对方的胸口，暗示之味非常之浓郁。

“Cut，南易，你这里的表演很有问题，你的暗示是一个新业务员能看懂的？”

“你急什么，这是初步暗示，如果你不明白，等到了饭桌上，我会给你更明显的暗示，不管怎么样，我肯定不会把话说得太直白。”

宫雪摆了摆手，说道：“好了，你不用循序渐进引导我，我又不蠢，你直接从14万的手表开始。”

“真的不用我一步步来？”

“不用，直接上压轴。”宫雪肯定地说道。

南易点点头，“好，你现在是戴着一只价值14万块手表的许辉，要和我，南总，谈一个提成二十万的单子，我带着你入戏，你跟着我走。”

“嗯。”

南易低下头，握着无形的笔在无形的文件上写着批示，忽然，嘴里说道：“进来。”

宫雪一看，瞬间明白自己该怎么接，她站起身，往后退了几步，做出一个开门的动作，“南总，你好。”

南易抬起头，循声望去，脸上露出诧异之色，“许辉？许小姐？”

宫雪莞尔一笑，“我是许辉，南总，我可以进来吗？”

南易闻言，连忙站起身，走向宫雪，做出请的姿势，“许小姐，请进，请进。”

南易引着宫雪到沙发处坐下，又分饰两角，扮演了一会秘书，给宫雪泡了一杯茶。

“许小姐，好久没有在电视上看到你，听说你现在已经不做主持人了？”

“是啊，我现在……”

“Cut，Cut，Cut。”南易急喊三声，解释道：“你应该一边说，一边掏名片，嘴里说我现在为望北传媒服务，说到这里，双手递上名片，嘴里再说，南总，还请多多关照。”

“哦，重来。”

“别急，我还有话要交代呢。”南易手里演示着递名片的动作，“递名片的时候，你要不经意地露出左手的14万，尽量多露出一点表面让我看清楚，然后等我接过名片，理一下衣袖把表盖住。

当然，这里要因人而异，攻关客户前，肯定要先做资料搜集，尽量了解清楚目标客户的脾性，然后根据目标客户的性格选择含蓄一点，还是奔放一点。”

宫雪举起手，调皮地说道：“南老师，我有问题。”

“放。”

“哼。”

“说。”

“如果目标客户看不出表的价值怎么办？”

南易摆手道：“不会，我说的那款表，只要眼不瞎就能看出一个贵字来，但又不会显得太暴发户，那话怎么说来着，低调奢华有内涵。不像我手里的这只，一般人一看还以为只值两百来块，可谁又知道，其实我整整花了八十五。”

宫雪睖了南易一眼，“不要趁机夸自己，我们继续。”

“呵呵，好，你做出递名片的动作。”

宫雪依言行事。

南易双手接过名片，扫了一眼，“望北传媒，臊死……许小姐，不好意思啊，我英语不好，不认识后面那两个单词。”

宫雪错愕，“什么职务啊？”

“Sales Director，销售总监，职位写英文可以装国际化，现在外面吃这套。重来，action。”

宫雪淡淡一笑，“南总，我在望北传媒当销售总监，其实就是业务……”

“Cut，Cut，Cut。不要在这里自谦，等我认出你手上手表的价值，你再找准机会自谦说你其实就是个业务员，现在在给你抬身价呢，如果我不懂销售总监是什么意思，你正好还可以显摆一下见识，给我普及一下什么叫现代化企业管理。”

“如果你懂呢？”宫雪嬉笑道。

“我要是土老板，你跟我说国际，说WTO、经济一体化，我要是留学回来的，你就和我讲《天下水陆路程》、《史记·货殖列传》，讲什么叫项目落地，什么叫因地制宜。总之，要说和商业有关，但是我又不熟悉的内容。”

宫雪啐道：“你说得轻松，想要把客户调查的这么清楚，要花多少精力？”

“你啊，踩着我的肩膀往上爬，0到1这一段直接跳过去了，对第一桶金有多难挣没什么概念。再说现在的大单子，哪几个是完全凭你的个人本事拉回来的？

提成都有二十万，公司要赚多少，这样的单子，还不能让你上点心，想尽办法把客户的信息打探清楚？”

宫雪一听南易的话，急了，“什么叫不是凭我真本事拉回来的？公司几个大单子不都是我拉回来的吗？”

“要不要我和你讲讲道理？”南易看着宫雪的脸，满是揶揄。

“哼！”宫雪的鼻子抽动了一下，说道：“不用你讲道理，我知道好几个单子都借用了你的人脉，可都是我谈下来的，功劳大部分是我的。”

“行行行，你说是你的就是你的，我们现在说的是对待潜在客户的态度，按照望北传媒当前的规模，只要利润上了五十万的单子，就应该全力以赴，上十万就不能轻言放弃。

所以，对于一个二十万提成的单子，你不应该不了解我，你也不应该找不到让我能高看你一眼的话题。”

“好了，我知道了，我们接着往下演。”

“不演了，演示的太深入，容易让你思维被禁锢，还是给你讲讲理论，我继续以许辉为案例讲解。”

“嗯，你说。”

“首先，你，许辉是个著名主持人，有很大的知名度，在我……别误会，我是说南总这个角色。”

宫雪嬉笑一声，“别解释，我懂的。”

“嗯。”南易砸巴一下嘴，继续说道：“在我眼里，你的形象或者说地位，会比一个业务员、销售总监的更高。当谈话深入，我知道你是来拉业务的，是来赚我的钱的，我会升起一股成就感，著名主持人来找我谈业务，怎么怎么的，你自行脑补。

然后，我可能又会升起一个其他念头——征服，谈判桌上，饭桌上乃至床上。

到饭桌这一步，你可以用低级一点的手段，直接用身体换合同，身份足够，一个说大不大的合同可以轻松换到。

当然，你也可以用高级一点的手段，在精神和思想上与我达成共鸣。

你想走高级路线，不是严词拒绝我的低级要求就可以往高级转，一旦我主动提出低级要求，说明我心里已经对你有一个比较低级的定位。”

宫雪：“十四万的手表就能变高级？”

“不对。”南易伸出食指晃了晃，“是一只老板因为我的卓越工作表现而奖励我的价值十四万的手表，特别注明女老板，表明不存在不正当男女关系。

你再穿上一身看起来很低调，但是在比较角落的位置能看见奢侈品牌LOGO的套装，必须是京城没得卖的那种。

问一下‘真’许辉有没有去过东京，要是没去过，公费让她去一趟，把东京几个卖名牌的街区都转一转，再去一下著名的景点。”