重生1977年从知青开始 第922章

“你想要多少？”

“500万。”

南易一听数字，省略了某些话，“多久还？”

“最多两年。”

“还的时候给我550万。”

章奕铭正想应下，王振便提醒道：“奕铭，我劝你还是把你的项目和南易说一下，他是学经济的高材生，又是跨国集团的总裁，自己还有一大摊生意，别看富豪榜（福布斯内地亿万富豪榜）上没他名字，可我要告诉你，榜上的人绑在一起都未必比得过南易。”

“哈哈，王哥，你这是打算捧杀我啊，章兄弟，别听王哥胡说，王哥嘴甜，上次我和他在印度看到一坨牛粪都被他夸成狗头金。”

王振睖了南易一眼，“话不要反着说，我记得明明是你跟我说满地的狗头金。”

“是吗？我怎么不记得了？”

“我帮你回忆回忆？”

南易和王振两人在逗咳嗽，章奕铭却在那里天人交战，他在犹豫到底说不说，到底要不要拉个合伙人。

良久，章奕铭才有了抉择。

“南哥，你知道咱们国家驾考的发展吗？”

得，章奕铭一提驾考，南易瞬间就明白对方想做什么——买车，开驾校。

“交通口子很熟？”

“很熟。”

“想捞一笔走人，还是长期扎根？”

章奕铭顿了顿，说道：“我想当成事业来做。”

“想当事业，500万的启动资金少了点，场地、解放大卡、小车、教练、买油等等算下来，500万只够你开两个稍大一点的驾校。”南易吧唧一下嘴，遗憾地说道：“奕铭啊，要是两年前，国家刚放开这块的时候你来找我，有个一两百万就可以启动，两年时间，可以扩张到不小的规模。

现在，开驾校是条好路子，可不仅仅一两个人能看明白，想吃这碗饭的人多了，你想往大里干，必须一开始就组建正规军，抬高行业门槛，把外面的散兵游勇冲垮。”

章奕铭眼睛一亮，“南哥，具体该怎么做？”

南易摆摆手，“我先问你一个问题，你清楚一个人从学车到考驾照要花多少钱吗？”

“这个说不好，外面收费挺乱的，从两千多到四千多都有。”

“好吧，我换个问法，从初学到拿到驾照，除了学费、考试费，还有什么花销？”

“这个我清楚，学车的学员从早上跟着车学，一天两顿或三顿饭要轮流请教练，会抽烟的，身上要揣包好烟，教练想抽烟要伺候着。

每隔三四天还要送给教练两包好烟，现在流行送阿诗玛、云烟、阿兹特克人、万宝路这些，考试的时候还要……”

“好了。”南易摆了摆手，让章奕铭不用往下说，“看样子你用心了，里面的门道摸得很清楚。学小车的，一辆车可以坐四个学员，学车时间差不多一个月，按一天两顿饭计算，中午省一点，晚上要喝点酒，开销大一点，往少算，就算两顿饭开销150块，每个学员的请客开销就是1125块。

买烟的钱，毛估一下，算它300块，加起来就是1425块，再加上其他杂七杂八，从开始学车一直到驾照到手，差不多要花掉5000块，这才是大部分人学车需要支出的总费用，我说得对吗？”

“对。”章奕铭重重地点点头，“大部分人差不多要花这么多。”

“考驾照不但有一块不小的隐性支出，还有就是地位的低下，教练是师傅，甚至是师父，学员要巴结教练，生怕被穿小鞋。

这是不对的，很不对，学员既是当不成上帝，最起码教练也要对他们和颜悦色，尽心尽力地教，这种现象需要扭转过来。

京城有一个英语培训班叫新光阴，明天你可以过去参观一下，看看人家怎么处理培训老师和学生之间的关系。”

南易拍了拍手，“好了，我的话就说到这里，剩下的等你来说服我投钱，你要清楚地告诉我，你会怎么做，要多少钱，钱又准备怎么花。”

南易已经把痛点指出来，剩下的就应该是章奕铭针对这个痛点怎么改变，形成一个初步计划，等投资份额谈妥，南易会让人把计划完善一下，然后注入规范化的管理体系。

点子再好，想形成规模，没有资金扶持，没有一个好的管理体系，只能是海市蜃楼，有太多初期发展很快，看似前景不错的企业倒在混乱的管理体系之下。

裙带关系，还有南易非常厌恶的“双干”秘书，这第二点有太多的人陷进去，就是南易非常看好的任有为也不能免俗，要不了多久应该就能喝到他和秘书的喜酒了。

“南哥，新光阴有你的熟人吗？”章奕铭跃跃欲试道。

第0978章 横扫千军

“有，明天你可以直接找新光阴的校长俞东方，我会给他打个电话。”

“好的，我明天上午就过去。”

南易拣起一颗干果扔进嘴里，脸看向王振，“王哥，脉冲星在东南亚的销量怎么样？”

王振舒心地说道：“销量很好，特别是越南，脉冲星占到了市场总销量的22.5％，排在前面的只有本田和雅马哈，铃木排在脉冲星后面。有一点比较可惜，货都是从孟买出的，要是从国内出就好了，越南盾也是外汇啊。”

“山城机床厂也有这个想法？”

“唐江津有过直接把幸福牌卖到越南的念头，也不知道怎么，后面没有下文了。”

南易颔了颔首，“王哥，你们华中贸易有撤销的风声吗？”

“华中贸易一直运营的很好，怎么可能撤销。”王振否定道。

“那好，我马上就要去奉天，不知道去多久，可能要两个月，等我回来，我们再好好聊聊摩托车的事。”

南易有想法在脉冲星之外再弄一个摩托车品牌，厂子设在国内，拉华中贸易和越南军方做股东，直接针对以越南为主的东南亚市场。

迪帕克已经向南易表露过要踢山城机床厂出局的意思，而且没有太复杂的政治因素，单纯就是出于对山城机床厂这个股东的不满，或者说经营理念有冲突。

山城机床厂太急了，想在最短的时间内拿到最多的分红，因此提出了薄利多销的想法，迪帕克自然不同意，南易也不会同意，价格一旦降下来再想提上去就难了，而且薄利多销不仅仅是利润少加一点就可以，还要压缩成本。

想压缩成本无非就是从人工成本、零配件成本上做文章，这两项一个都不能动，只要一动，摩托车的质量就没保证，质量不行，品牌口碑就没了，用不了几年，企业也就没了。

“关于什么？”

“弄个新摊子。”

“合适吗？”王振很是心动。

“不合适，我穷疯了，打算跑越南去招商引资。”南易似笑非笑地说道。

王振脑子转了转，“要拉摩托车厂入股吗？”

“这次不了，拿主意的人太多不是什么好事，直接收购一家工厂。”

“好，我来物色收购对象。”

当南易和王振的对话告一段落之时，包厢的门也被人叩响，不等有人发声，门已经被推开，从外面走进来一个丰腴的女人。

南易抬头瞄了一眼女人，瞬间给出一个评价——女人味十足的女人。

媚而不骚，一切都恰到好处，不能增也不能减。

龌龊点评价，眼前的女人，完全有能耐把三个很能打的功夫巨星吸成佝偻。

女人手里拿着个托盘，摇曳着细腰，风情却不妖的摇到茶台边上，“王哥，过来怎么不给我打电话，新到的桑葚，尝尝味道。”

女人话说的客气，却没有一丁点讨好的语气。

“你也看见了，有朋友在，阿静，给你介绍一下，这位是南易，这位是章奕铭。”

叫阿静的女人听到南易的名字，目光就在他的脸上爬了个囫囵，俄而，嫣然一笑，“南哥，久仰大名。”

“阿静老板娘，你好。”

“京师大，居不易，南哥，以后常来坐坐，照顾一下妹妹的生意。”

南易一听“妹妹”二字，就知道眼前的这只是“精”狐狸，上来就以妹妹自居，往后有事就好开口了，他这个当哥哥的还不好拒绝。

“只要有闲，我一定常来。”

“谢谢，王哥、南哥、章先生，不打扰各位，我先退下。”阿静告罪一声，款款走出包厢。

“王哥，你开车了吗？”等包厢的门重新合上，南易就问道。

“这就要走了？”

“嗯，马上又要出门，要抓紧时间陪刘贞，王哥，我这脸你要没看够，明儿中午一起吃饭，你边吃边看。”

“滚你的。”王振啐了一句，说道：“你先走，我们再坐会。”

南易站起身，又和章奕铭告个别，然后就离开。

“王哥，这位南哥很不简单啊，一句话直接说到点子上，只是话说一半，有点没劲。”

“你不明白他的意思？”王振淡淡地说道。

章奕铭撇了撇嘴，“明白，怎么不明白，他等着我把另外一半补上。”

“既然明白，你还有什么好抱怨的，你憋着不肯说的好路子，在南易那里什么都不是，我问你，驾校这个口子，国家什么时候放开的？”

“88年驾考被划到了交警部门，驾照的口子放开，找找关系，这一年就可以办驾校，只不过不能放到台面上；到了93年，驾驶员培训和考试开始分开，交通部门负责培训行业管理，而考核发证则由公安部门负责。

那年有交警部门主办的驾校、交警部门认可的社会培训班，也有各大专院校办的培训班、原有的社会培训班或驾校共存，没有太正规的驾校，都是野路子。”

“很早的时候，86年还是87年，我忘了，我们几个人在一起喝茶聊天，聊着聊着就聊到什么生意好做，其他人提到的就是自己熟悉的口子，要么就是倒点批文。只有南易随口那么一说，就抛出来几个好生意。”

章奕铭急切地问道：“王哥，都有什么，你赶紧说。”

王振睖了章奕铭一眼，不慌不忙地说道：“第一个是加油站，南易当年已经预见到国内的私家车会越来越多，到了今天，不到十年时间，有目共睹，国内的私家车增加了多少。

而且，他还提到石油对咱们国内来说是战略资源，现在放开，将来很大可能也会把门关上，市场经济了，不可能一纸条文就把私人加油站关停，早晚国营的石油公司会站出来收购。

收不收购，现在还不好说，不过估计很大的可能会成真。

第二个煤矿，南易从国内水力发电的潜力开始说起，断定水力发电不够用，国家会大力发展核电和火电，又说核电的制约性很大，火电的发展是最容易的，电煤的需求量会成倍猛增，还有发展工业要大量的煤炭，煤的价格一定会涨起来。

其他的我就不一一列举了，我只告诉你，他当年说的，现在都变成了现实，可据我所知，他嘴里说的好生意，他自己却一个都没有去做。

前年正月，他去我家拜年的时候，我想起这一茬，就问了问他，你猜他怎么跟我说？”

章奕铭：“怎么说的？”

王振呷了一口茶，慢条斯理地说道：“加油站是赚钱，可是油难搞，等竞争变激烈，就有人会打走私的主意，靠海、对走私熟门熟路的就那么几个地方，最容易搞到内地的就是香塂那边的免税红油，早晚粤闽两地会冒出一个走私红油的大头子，我想吃就要吃口肥的，就算自己不想搅和麻烦事，麻烦也会自己贴上来。

到了去年，南易说的话就应验了，稍微了解一下就知道，外面十个加油站里有大半是胡建人开的，他们的加油站油便宜，质量还好，南易说的那个走私油的大头子很可能就在胡建。

再说煤炭，矿工整天下井，塌方、瓦斯爆炸，什么危险都有可能发生，国家肯放开私人开采的煤矿都算不上富矿，安全措施全做到位，几年都回不了本，与其挖矿，还不如贩水果挣钱。

不上安全措施，就是刽子手，挖出来的煤会带着血腥味。

有一点，南易没说，但我能猜到，他不碰煤矿就是嫌麻烦，想不违规操作，需要打交道的地方太多。”

王振顿了顿，接着说道：“奕铭，南易当年能算到私家车会越来越多，你觉得他会想不到开车需要驾照吗？他会看不出来驾校这个生意可以做？

1984年，他能把亚细亚做起来，方方面面的关系都照顾到，各种新颖的商业手段，简直让人叹为观止，海店区只是拿出一块地，却抱回一个金娃娃。

一开始的经济适用房，后来的福利房，海店区区政府还有区里的其他单位，哪个不跟着沾光，事情虽然不是他南易亲自操作的，可计划是他当年已经定下的，就是土地，也是他一早就跑下来的，他是人情做扎实后才离开亚清公司。

自己干完苦活累活，留给别人一个现成的功劳，你会不会觉得南易蠢，看不明白里面的道道？”

“王哥，听你这么一说，南哥就是个人精，他怎么可能会看不明白。”章奕铭心悦诚服道。

“你听懂了就好，算我没白说，你想借钱可以接着借，两年只收你50万利息，这人情够大的。想合作就好好合作，你该拿多少，南易肯定会给你算得明明白白，一分都不会少你，别想着动歪心思，南易这人不占人便宜，也吃不得亏。”

章奕铭拍着胸脯说道：“王哥，你把我想成什么人了，谁不知道我章奕铭是出了名地讲义气。”

“没怀疑你人品，只是给你提个醒。”

……

“刀是什么样的刀？”

南易走到大门口，听到刘贞的声音，便回应道：“金丝大环刀。”

“剑是什么样的剑？”

“闭月羞光剑。”南易走到沙发旁，在刘贞边上坐下。

“招是什么样的招？”

“天地阴阳招。”

“人是什么样的人？”

“飞檐走壁的人。”

“情是什么样的情？”

“帅哥爱癞痢，哈哈哈……”

刘贞剜了南易一眼，“你故意的吧，怎么回来这么早，我还以为你半夜才会回来。”

“谈完正事就回来了，你怎么会这个对白，电视剧播了吗？”

“刚看到预告，你怎么也会？”

“这电视剧去年就拍完了，想送到朝廷台播，没收，这事我听人说起过，还看了点片头。”