重生1977年从知青开始 第889章

“Business？”

“yeah。”

“我喜欢。”

南易揉了揉南若瑾的脸，笑道：“啊哈，你真是爹哋的女儿，骨子里带着对金钱的欲望。”

“嗯哼，爹哋，我口渴。”

“喔，爹哋带你去买饮料。”

南易带着南若瑾去了一家小店，买了一瓶刚才在广告牌上见过的西湖可乐，开瓶，自己先尝了一口，所谓的“中药味”有点淡，甜度很高，与其说是可乐，不如说是碳酸糖水。

太甜，南易又买了一瓶幸福水给南若瑾，西湖可乐留给了自己。

……

第二天。

南易带着南若瑾去了幸福水公司，旁听幸福水的营销策略会议。

会议上的主要发言人是幸福水的营销部总监杨家喻，他站在会议桌的前面，一边幻灯片，一边白板，嘴里滔滔不绝。

“如今市面上比较畅销的有笔架山水厂的益力矿泉水，前龙环现怡宝食品饮料有限公司的怡宝矿泉水，今年，益力矿泉水来势汹汹，广告投放的力度很大，在粤省、胡建、苏省、徽省、鄂省、京城几个地区的地推力度也很大。

前天，我从我们甬城的经销商老李那里得知，益力的推销人员有和他联系，他们的人已经来了浙省，来了甬城，下一步就会杀到杭市。

总裁、副总裁，我觉得我们幸福水不能坐以待毙，坐看益力壮大。

我要检讨，过去半年，我们的广告投放效果并不理想，没有达到预期的效果，经过反思，我和营销部的同事制定了新的广告营销方案，请看幻灯片……”

杨家喻手指向墙面的投影说道：“百龙矿泉壶，从它面世以来，一直在营销它含有多种人体所需微量矿物质的人造矿石，集杀菌、净化、磁化、矿化功能于一体，能将自来水制成矿泉水，重点，矿泉水。”

杨家喻切换了一下幻灯片，“1991年，百龙绿色科技所出资13.5万元人民币赞助《编辑部的故事》，因为李东宝的一句‘因为有了你’，迅即捧红了百龙矿泉壶。

1992年7月20日，百龙矿泉壶诞生周年纪念日，百龙绿色科技所斥巨资邀请10多位文艺界大腕载歌载舞，再炒百龙矿泉壶。由此，百龙矿泉壶持续受追捧。

后来又出现了富豪、天磁等矿泉壶品牌，许多人都把用矿泉壶当成生活品质提高的象征。尽管这类产品营销过度，功效已经受到了质疑，但是矿泉壶的确唤起了人们对日常饮水方面的保健意识。

这对我们有利也有弊，有利的方面是老百姓有了矿泉水是好东西的初步印象，弊端就是老百姓把矿泉水的地位抬得太高，他们喝矿泉水不是为了解渴，而是把喝矿泉水当成是一种滋补行为，仿佛喝了矿泉水立刻就能活力焕发。

矿泉水隐隐和保健品走到了一起，短期来说，这会减少我们幸福水的营销难度，但是从长远考虑，矿泉水的口碑会随着保健品的崩坏一起沉沦。

现在市面上的保健品我有过调查分析，绝大部分可以说毫无功效，可以直接称为口感很差的糖水，少部分有点功效的也是夸大、虚假宣传。

保健品能够火爆，完全得益于中医滋补理论的影响，以及改革开放以后，老百姓生活水平的增长速度远远超过了他们智商和见识的增长，如今的消费主力军文化水平较低有关。

我相信接受教育更深的六零后和七零后成为消费主力军以后，保健品大受追捧的局面就会改变。

所以，出于对幸福水生命力的考虑，我们的广告营销绝对不能往保健品的方向靠拢，不能过度进行功能性营销，最多停留在健康层面。”

杨家喻再次切换幻灯片，“我们营销部制定的新营销计划，幸福水计划。从邓丽君的靡靡之音开始，到刘文正的校园民谣，再到后来的费翔《冬天里的一把火》，以及后面每年都会出现几首传播到全国每个角落的流行歌曲；

今年春晚上演唱的《长大后我就成了你》，除夕夜一过，满大街都可以听到有人在唱，磁带也是到处都有卖。

这些无不证明流行歌曲的传播速度之快，传播面之广。

幸福水计划其一就是找专业人士打造一首朗朗上口，与幸福、幸福水有关的流行歌曲，并以这首流行歌曲为主体制作广告，让幸福水随着歌曲的传播而传播。

去年在狮城举办的首届国际大专辩论赛，我国代表队一路过关斩将获得了第一名，当时很多人关注这场辩论赛，参加决赛的四名成员也成为年轻人偶像，大家都想和他们一样在辩论台上挥斥方遒。

从去年开始，新华书店关于演讲口才的书籍因为他们的胜利变得畅销，朝廷台还循环播放决赛的录像，无论是在大学还是中学，都以四名辩手为榜样激励学生，在学生当中，他们的影响力很大，辩论也成了在学生之间知名度很高的竞技比赛。

我觉得我们幸福水可以和电视台合作举办幸福水杯辩论赛，趁着现在辩论正火热，把我们幸福水的知名度打出去。

而且，我们还可以把矿泉壶是否真的有功效当成辩题之一，这个辩题在辩论的时候，正方辩手一定会说到矿泉水，说到矿泉水的好处……”

南易听到杨家喻说到把矿泉壶当成辩题，心里不由一阵暗笑，这是要把矿泉壶企业老板的神经给挑起来啊，一个不好，杨家喻这个始作俑者会被跨省追捕。

不过，南易却对杨家喻这人还有他的想法很是看好，不管是幸福歌还是辩论赛都有很大的机会成为大热点，而且，成本也不算太高，完全在可承受范围之内。

心里寻思，南易却没有插嘴，一边听着盛子谦、赵毓、杨家喻他们讨论，一边给中文并不好的南若瑾翻译她听不懂的部分，真正做到了旁听。

只是一个三级子公司，若是广告营销都需要南易参与献计献策，那这个公司干脆关张算了，卖点矿泉水顶多能造就出半个首富，而且南氏还是小股东，南易来旁听会议已经表示出足够的重视，再多没必要。

旁听了三个小时会议，南若瑾的肚子发出了咕咕咕的警报声，在会议结束之前，南易便带着南若瑾离开去祭五脏庙。

北山街，怡口乐，一家经营东南亚菜品的餐馆，杭市人开洋荤的地方。

白天经营洋快餐，晚上七点之后又摇身变成情调十足的西餐厅，一支支蜡烛在桌上燃起，现场还有真人四重奏乐队，西点和鸡尾酒吸引了在杭外国留学生和大批前来拷位儿（谈恋爱）的青年男女。

南易带着南若瑾来到怡口乐，一看大部分人都在吃扬州炒饭，有的人还会配上甜品香蕉船，有样学样，南易花八块钱买了两份扬州炒饭，又花五块钱买了个香蕉船，收银台付钱，又是自助到取餐口取餐。

“爹哋，这里的炒饭没有香塂的好吃。”南若瑾尝了一口扬州炒饭后说道。

南易扒拉了一下炒饭，说道：“喔，这个炒饭不正宗，里面没有放叉烧，也没有用火腿替代叉烧，用的是香肠，烹饪的手法也不对，是杭帮菜的手法，不是粤菜的手法。不过啊，你这个小英国佬应该都觉得好吃才对。”

“为什么？”

“你在伦敦吃过英国的美食吗？”

南若瑾想了一会，摇了摇头，“不知道，爹哋，城堡里吃的是英国菜吗？”

“应该不是，城堡里的厨师学的是法式烹饪。”

“嗯哼～”

南若瑾哼了一声，继续拿汤匙扒拉炒饭。

南易一边吃，一边留意伺候自己的小公主，南若瑾五岁了，从她牙牙学语，南易最长的一次陪伴是一个月出头一两天，他欠下太多的陪伴。

下午，南易的正事就是陪南若瑾到处玩，一直到晚上回到宾馆，南若瑾玩累了睡着，南易才开始处理南氏的公务，想尽量一碗水端平，想要弥补欠下的陪伴，南易只能苦自己。

又是一天过去，南易带着南若瑾来到龙门阵食品的粉菊花工厂，没急着到工厂参观，而是先和戴秀秀在厂区散步。

“想好了？”

“老板，我想好了。”

“想好做什么了？”

“想好了，现在国家鼓励私人或外资参与和发展地下防空工程，我老家冰城有很多地下防空洞，其中一个非常适合改造成地下商铺，我打算从这个项目开始，如果一切顺利，进入地产行业发展。”

“既然你都想明白了，我也不多说什么，天下无不散之宴席，此去路远，多多珍重。”南易和戴秀秀握了握手，“趁着你还是我的手下，我再给你两个任务。”

戴秀秀颔了颔首，“老板，你请说。”

“一，别跟外人提我名字，我喜欢装低调，不想被太多人认识；二，遇到不顺别抻着，回来找我，你我就算不是上下级，也是朋友。”

“坚决完成任务。”戴秀秀嫣然一笑。

“那我们怎么告别呢？”

“像当初见面那样。”

“哈啊，看过那部电影？”

戴秀秀带着回忆说道：“在爵禄街的店里看的。”

“那种萧索的分别方式好像不适合我们，都是江湖儿女，还是洒脱一点，再见就不说了，来一个同志之间的拥抱吧。”

南易的话音刚落，戴秀秀就主动抱住了他，南易回以后背一拍，一切尽在不言中。

不正式的分别仪式后，南易跟着戴秀秀和佩妮·斯特里特参观车间。

粉菊花工厂这边主要和蔬菜打交道，生产各种脱水蔬菜，可以直接生吃，也可以倒点水在微波炉里热一热，等蔬菜吸水膨胀之后，可以做成沙拉，主要针对欧美讲究健康饮食又工作繁忙的人群。

虽然脱水蔬菜在脱水过程中会损失一部分的营养，但是不需要添加防腐剂，相对来说，比其他包装食品更有资格谈“营养”二字。

参观过粉菊花工厂，一行人又去了在电视机厂隔壁的黄金甲工厂。

黄金甲工厂主要和肉类打交道，生产各种预制菜、半成品菜，工厂有两个宏伟的目标：将中餐传播到世界的每个角落；让饭店不做菜，只当饭菜的搬运工。

“BOSS，现在销量最高的就是干炸里脊和糖醋肉，这两个产品很适合当成零食，在美国、加拿大、英国、德国的销量都很好。”

站在车间的观察窗口之外，佩妮·斯特里特给南易介绍着情况。

虽然黄金甲的产品最终免不了有一道加防腐剂的工序，但是在生产过程中，对卫生极度重视，把卫生二字当成紧箍咒，除少量的工作人员，其他人不允许进入车间，老板、总裁也不例外，唯一的例外就是机修工。

每次机修过后，整个车间都会进行彻底地清理和消毒，执行的标准比传染病医院还要严苛。

南易当初就放下过话——卫生要成为龙门阵的一大卖点，可以有顾客说龙门阵的产品难吃，绝对不能因为卫生被顾客诟病。

透过窗口，南易指着车间里的其中一个行为有点别扭的职员说道：“那个职员是不是有洁癖？”

“BOSS，车间里有好几个职员有轻微洁癖症，如果不是重度洁癖症无法在车间里正常工作，我会招聘几个。”

“很好，多关注自动化流水线的技术发展，让粉菊花和黄金甲的车间早点实现数字化作业，生产过程中，产品和人的接触越少越好。”

“OK。”

“新开发的酸菜鱼销量怎么样？”

“销量一般，因为食用之前还需要烹饪，个人顾客并不是太喜欢，我们正在试验新的保鲜技术，符合各国的食品安全法例后，把酸菜鱼打入各地的中餐馆。”

“嗯哼。”

参观过车间，来到办公区域，佩妮·斯特里特又给南易汇报了龙门阵今年的计划，其中就有神农南粮要求龙门阵定向开发几款新产品的计划。

说起来，南易之所以成立龙门阵，还是为了给神农南粮建立一个出货渠道，是神农南粮体系构建中的一环，独立中带着联合，龙门阵要能单独存活，又能给整个体系带去一定的帮助。

当然，神农南粮也会给龙门阵扶持，比如内部价的原材料供给。

第0953章 扬清厉俗

谈过正事，临了，南易和佩妮·斯特里特说起了地方土地财政的兴起，告诉她会有人和她联系，将来由她出面以龙门阵的名义拿几块土地，由土地产生的利润会有部分留在龙门阵。

中午，南易带南若瑾去了王润兴酒楼吃饭，很凑巧，这也是一家和乾隆有关的老字号，据传是乾隆为报答王家祖上一饭之恩，资助开的。

故事真假不重要，店里的鱼头豆腐味道的确不错，南若瑾吃得很开心。

下午，南易又带着南若瑾去了庆春路菜市桥一带，从报纸上看到庆春路行老街改造工程刚刚结束不久，南易打算窥一斑而见杭市地产发展之全貌。

站在立交桥上眺望四周，已经见不到施工的痕迹，老街原来是什么模样也没有画面，没有对比就不好判断，南易打算交代盛子谦去电视台打听一下有没有之前老街的录像，按说肯定有，城市变迁，往往会被留下记录，特别是可以算得上是一份功绩的片段。

正当南易准备离开，路过的一对热恋中的男女嘴里说着要去延安路的海丰吃淇淋果露，抬头看看天，又感受一下皮肤上传来的灼烧，南易带着南若瑾回到了西湖边。

去了外文书店的楼上天使冰王先吃一点凉的，然后钻进外文书店，蹭点风扇凉风，蹭点英文版的故事书看。

外文为名，店里自然有不少外文书，据说西湖边上会兴起英语角和这家书店不无关系。

店里很热闹，小学生模样的孩子不少，南易竖耳听了几句，从叽叽喳喳中听到他想知道的——天气太热，学校放了几天假。

是的，夏至未至，1994年的夏天却已告诉人们它很热，今年的夏天会是冷饮的狂欢，也会是饮料的黄金扩张季节。

陪着南若瑾看了一会故事书，南易的电话就在包里震动起来，让南若瑾自己先看着，南易走到书店外面接电话。

“哪位？”

“我，你陈爷，我说老南，以后你的联系方式随时向我报备啊，找你还要先联系刘贞，忒麻烦。”

“你谁啊，我跟你报备得着吗，你是从莫斯科给我打电话，还是回来了？”南易淡淡地笑道。

“使命结束，回来了。”

“哦，休假还是要履新？”

“暂时休假，其他的还没定，在京城无聊，我去杭市找你玩去。”

“呸，千万别说得这么近乎，我住西湖边上，你正事之余有闲暇来找我就是了。”

都是大人了，有家有口，陈风不太可能大老远地跑杭市来找南易玩，多半是正好有事要来杭市，顺便找南易聚聚。

“哈，老南，做人不要太直，过两天找你。”

“嗯。”

挂掉电话，南易返回书店继续陪伴南若瑾。

接着的几天，南易早上都会带着南若瑾去图书馆，通读杭市的县志，翻阅杭市本地以往的旧报纸；下午，避开最热的时间节点，带着南若瑾在市区一天一片的转悠。

吃饭是一餐换一店，有字号地抡着吃，早上吃点杭儿面、葱包桧、甜酒酿、牛肉粉丝汤、豆腐羹之类的。

盛子谦从电视台拷了几份纪录片形式的录像带，让南易有机会对比着观看杭市几条老街改造前后的不同之处。

13日这天，南易给南若瑾额头上画了一个“王”字，又给她脖子上系上百索，早早就来到西溪湿地抢占有利地形。

今天是端午，蒋村的未来房东们会赛龙舟。

来到一座桥前，看到桥上挂着横幅“文明赛龙舟，喜迎八方客”，南易便一阵兴奋，既然挂出文明横幅，不消说，以往肯定经常干架。

幸亏来得早，刚过几分钟，南易就看到乌泱泱的人朝他这边聚集过来，没一会沿着水道，好位子就被人给占光，后来的人只能委屈在后面视线不好的地方站着。

没等龙舟出现，一帮穿制服的先出现了，南易一瞧，得，今年的赛龙舟肯定文明。

“爹哋，比赛什么时候开始？”等了一会，南若瑾有点着急了。