作者：拾寒阶
而这一切，杨飞早就料到，也看透了。
宁馨在听到杨飞的建议后，和他产生了一样的频率共振，觉得这是一着妙棋。
而这些，是苏桐等人看不透的。
眼界和知识，真的能局限一个人的认知和思维。
这也是杨飞启用宁馨和陈沫这两个高学历秘书的原因之一。
早在大学时期，杨飞就在培养她们的秘书意识。
四年时间里，宁馨和陈沫，一直是创业社的社团秘书。
她俩估计想不到，早在四年前，杨飞就埋下了让她俩当秘书的种子。
要论秘书养成计划哪家强？
除了杨飞更有谁？
联合利华同意了杨飞提出来的要求，答应当洁白产品的代工厂。
同时，洁白产品，也将借道联合利华的渠道，进入欧洲市场。
宁馨注意到，杨飞提出来的要求，是借道欧洲市场，而不是全球市场。
这个限定条件，是让联合利华同意的前提。
对方不可能帮助你进入全球市场。
但只限定欧洲市场的话，联合利华觉得还是可以接受的。
因为，那是他们的本土市场，也是他们的主场。
他们压根就不相信，洁白的产品，能在欧洲获得成功。
你借道就借道吧，成不成功，那就是你的事。
这种盲目的自信，就像杨飞在本土作战，毫不害怕联合利华等外企一样谜。
而这，也在杨飞的预料之中。
是以，杨飞才只提出借道欧洲市场。
一切，都在他的算计中，也沿着他预定的轨道在走。
接下来，双方谈妥了代工费和渠道费。
大家都听说过oe和od这两个词。
oe和od的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权。
如果是委托方享有产品的知识产权，那就是oe，也就是俗称的“代工”。
而如果是生产者所进行的整体设计，那就是od，俗称“贴牌”。
代工费就是你材料，可以不带技术，由别人给您加工产品，别人收取的利润就是代工费!
全球最强大的代工厂，是名闻世界的“台积电”，这家代工厂有多强？
台积电在芯片代工领域占据市场份额为56，净利润率达35，2017年，台积电实现营收2087亿人民币，净利润近800亿人民币，利润超过了英特尔！
有这个参照，大家应该明白，代工费并不像我们想象中那么低。
这是一个合作、双赢的局面。
联合利华有一流的生产车间和管理经验，他们要的代工费，当然会稍微高一点。
杨飞为了“借道”，也不在乎这点代工费。
找联合利华代工，只是权宜之计，或者说，这是“借道欧洲”的谈判筹码。
协议签订了两年，并约定两年后再行商量是否续约。
两年时间，足够杨飞完成在欧洲的布局。
两年之后，不管联合利华续不续约，对杨飞和美丽集团来说，都已经不重要了。
“杨先生，合作愉快！”老总起身，和杨飞握手。
桌面很宽，两人要弯下身子，伸长手臂，才能够得着。
杨飞幽默的一笑“这是跨越喜马拉雅山和丝绸之路的握手。”
大家听了，无不哈哈大笑。
双方的合作很低调，一个会议，就给搞定了，没有记者，没有媒体，没有发布会。
对方执意要请杨飞用餐，杨飞也不好拒绝，看看时间，正好到午餐时间，也就同意了。
去餐厅的路上，杨飞问宁馨“你酒量怎么样？”
宁馨懵道“酒量？我不喝酒。”
杨飞道“那叫向巧来，她酒量大。”
宁馨道“为什么？一定要喝酒吗？”
杨飞道“开玩笑，不喝酒，怎么叫酒局？”
宁馨呀了一声，赶紧打电话给向巧。
向巧就在附近不远，接到电话就赶了过来。
宁馨轻声问道“你能喝酒啊？”
向巧点点头“能喝。”
宁馨道“秘书必须学会喝酒吗？”
向巧道“也不是必须。几个秘书里面，也就我能喝。苏桐姐和浅见小姐，她俩都不会喝。”
宁馨道“没看出来，你这么多才多艺。”
向巧扑哧笑道“喝酒也是才艺啊？我是遗传我爸的，我爸酒量特别大，一顿饭能吃三个小时，就着一碟花生米，能喝一斤多小酒。”
“太厉害了，那你呢？你能喝多少？”
“我不知道，我没喝醉过。”
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